2020年広告業界サバイバルガイド

近年、「4Aは死んだ」「広告は衰退している」といった発言が横行し、さまざまなクリエイティブ系セルフメディア組織が仕事の獲得競争で結論を出している。広告業界は劇的な再編が進んでいるのだ。競争が激化する昨今の広告業界で、私たちはどう生き残っていけばよいのでしょうか？

「宣伝しないでください」が画面全体に表示されています!広告業界の大物たちは海外に行くときは「偽装」をし、LinkedIn の「身元不明」のアプローチを一般大衆に宣伝している。予想通り、それはサークル内で広まり、論争や白熱した議論を引き起こし、ラング兄弟に考えさせるきっかけにもなりました。

偶然にも、大学を卒業したばかりの友人が、広告を勉強してコピーライティングの分野で成長したいと密かに私に尋ね、アドバイスを求めてきました。広告業界の無名のコピーライターの視点から、若い人たちに言いたいのは、来ないほうがいいということです。

1. これはリソースとコネクションによって動かされる産業であり、ほとんど基準がない

多くの人は、広告業界は少なくとも創造性主導の業界であると考えています。以前は私もそう思っていましたが、長く働いていくうちに、創造性は大切ですが、リソースとつながりがなければ前進することはほぼ不可能だということに気が付きます。

どれだけ良いアイデアでも、クライアントのリーダーが決断できず、さまざまな条件が阻まれれば、採用に至らないでしょう。逆に、あなたのアイデアが60点満点であれば、クライアントの中核メンバーを説得し、誰かに支持・推薦してもらうことができれば、あなたの提案は優勝するかもしれません。

これはこの業界の基本的なビジネスロジックであり、創造性を判断する基準がなく、人によって異なるため、柔軟性が高すぎるのです。

一方、多くのスーパーブランドのクライアントは、基本的に国際的な4A広告会社に分割されています。外資の遺伝子がなければ、大手国際ブランドを買収できますか？

また、当社は4Aのクリエイティブサプライヤーになることもできます。

欧米系はWPPやパブリシス傘下の大手4Aエージェンシーに分かれ、韓国系は独自の広告会社Jierがあり、日本系では電通や博報堂なども関連があり、国内系ではSMGやブルーレーベルに代表される現地グループ会社がやや優位となっている。

地元の4Aやクリエイティブな人気店はまだいくつか残っていますが、多くの試練と苦難を経て、現在は混乱状態にあります。

その中で、朗歌が特に好む、天宇孔、外外、W、易雷なども4A実践者のバックグラウンドを持っています。個性的でワイルドな葉茂中と華玉華は、自ら大きなブランドを確立し、快適な生活を送っています。

また、全国に数万社ある広告会社のほとんどは、典型的な事例を求めず、利益だけを追求する卑屈な態度でサービスを提供しています。

考えてみてください。そのような背景で、デザインやコピーライティングを行い、それを戦略的にパッケージ化し、創造性を合理化すれば、基本的には成功することができます。なぜそうしないのですか?

しかし、かつては情報障壁の時代であり、情報のギャップを売ることで莫大な利益を上げることができたため、広告業界はかつて莫大な利益を上げていました。

しかし、インターネットの透明性と冗長な情報による受容能力の鈍化により、広告業界は「全国の街路や路地を席巻するCCTV広告」という以前の驚異的なビジネス神話を失い、代わりに長期的な投資と努力が必要となり、徐々に体系的で落ち着いたものになり、以前の栄光は薄れつつあります。

このような状況では、新規参入者が前向きでクリエイティブな広告会社を見つけるのは困難です。

2.従来の広告理論はもはや効果的ではないが、ほとんどの企業は改革する勇気がない

さらに、鄭大明の衝撃波理論、彼の広告に関する結論は、朗兄弟の結論と一致しています。情報爆発により、人々は時間不足に陥っています。人々が毎日受け取り忘れる情報の量は膨大です。昨日話題になった話題も、一夜にして古いニュースになってしまいます。注目度の低さから、広告にもそれに応じた革新が求められています。

しかし、広告業界が制作するコンテンツは、依然として伝統的なプロモーションビデオとポスターです。新しいメディア時代には、トピックマーケティング、H5インタラクション、ソーシャルインタラクションも登場しています。わずか数年で、これらは退屈になり、均質化され、新鮮さを失っています。

現在のコミュニケーション競争は、もはや競合製品との競争ではなく、映画、バラエティ番組、スキャンダルなど、一般大衆に浸透する他の情報との競争になっています。特定のブランドの広告がどれだけうまく撮影されたかについて、世間が具体的に議論したことはないが、特定の有名人の不正行為や、特定のテレビ番組の登場人物などについては、毎日のように話題になっている。

かつて、情報が乏しかった時代には、メディアを独占し、集中的なプロモーションを行うことで洗脳を実現できました。今はそれは不可能です。自己増殖能力を持つコンテンツだけが結果を生み、それ以外は無視されてしまいます。

多くの広告会社は、資源上の優位性に基づいて、やるべき仕事と稼ぐべきお金に追われており、従来の広告理論の失敗について考えることはなく、ましてや将来を見据えた改革を実行することもありません。いつも通り仕事をしてください！いずれにせよ、経営者たちはすでに金を手に入れており、コンテンツ業界は資産の少ない業界なので、比較的早く金を儲けることができる。

3. 広告業界には威厳がなく、クライアントの言うことを何でも聞くだけです。

孫大偉が顧客と口論しているという噂はまだ広まっているが、私は一度もそれを経験したことがない。ラング兄弟、私が経験したサードパーティ企業のほとんどは顧客を第一に考えています。

品位の欠如といえば、他の修正提案については話さずに、クライアントのリーダーの子供たちのために PPT を作成した経験についてだけ話しましょう。あなたはこのような経験をしたことがありますか?とにかくそれをやった。子どもが学級委員長に立候補しており、選挙運動用の PPT が必要なので、テンプレートを探して原稿を書きます。子どもが子供の日にスピーチコンテストに出場するので、テンプレートを探して原稿を書きます。

このような仕事に尊厳はあると思いますか？顧客を守るために、どんな腹立たしいことが起こるのでしょうか?暗黙のルールの問題については、話す必要すらありません。

これが現状です。もちろん、これは広告業界だけの問題ではないかもしれませんが、広告会社ではより顕著に感じます。

ふと疑問に思ったのですが、クライアントが子供の優越感を幼いころから育てると、子供は成長したときにどの程度甘やかされるのでしょうか？そんなお姫様にふさわしいプリンセス症候群とは一体何でしょうか？あなたは、階級属性によってもたらされる大きな格差を常に感じていますが、他の人の目には、あなたは私の子供たちのPPTのコピーライターにすぎません。あなたにどのような尊厳がありますか?

中には、「ラング兄弟、あなたは偏見が強すぎる。すべての会社がそうだというわけではない。あなたが働いていた会社がこのようなことをしたという事実は、この業界の問題の一部を示しているに過ぎず、すべての問題を示しているわけではない。一般化はできない」と言う人もいるかもしれません。

同感ですが、これは若者に可能性を提示しているだけです。この問題を受け入れられる限り、この業界に挑戦することはできます。

4. この業界の将来性を知るには、全員の給料を見ればわかる

まだ給料について話していないので、この業界の給料について話しましょう。

ましてやアート業界の給料はコピーライターよりも一般的に高く、コピーライターは広告業界の中では食物連鎖の最下層にいると言えます。

誰でも読むことができるということは、誰でも自分の意見を表明できる可能性があるということです。ですから、出版できるコピーは、少なくとも 3 ～ 5 回は改訂する必要があります。広告会社のリーダーが最初にレビューし、クライアントが 1 回か 2 回レビューした後、クライアントのリーダーも確認する必要があります。全員がコメントしなければ、仕事が真剣に行われていないように感じられます。1 回か 2 回だけです。

このように何度も修正を繰り返し続けると、最終的には感覚が麻痺し、創作に対する欲求や情熱を失ってしまいます。抵抗することも、説得することも、一発で美しく書くことも出来ると言う人もいます。申し訳ありませんが、実際のところ、私は修正せずに記事を書いたことは一度もありませんし、修正によって記事がより美しくなったことも一度もありません。

インターネットで人気のコピーライティングの達人が、あなたの実生活に何人いるか考えてみてください。月給3万元のコピーライターなんて見たことない。どこにいるの？誰だ？作品はありますか？

李嬌手はカウントされますか？ドンドンガンもカウントされますか？李丹はカウントされますか？ Xiao Ma Song はカウントされますか?彼らが月に3万元稼いでいるのは、決してコピーライティングだけによるものではないと思います。李新品、陳少団、林貴志のような人たちは言うまでもなく、彼らはすべて前時代の人々です。言っても、全国に何万社もある広告会社の中で、こんな人が何社いるだろうか？

しかし、月給3万元なら、販売業界、金融業界、IT業界、インターネット業界、自動車業界など、どこにでも仕事があります。将来性があると言えますか？

私の考えでは、業界の質を測るポイントは 2 つあります。1 つは参入の敷居、もう 1 つは発展の上限です。広告業界では、この 2 つの側面はどちらも十分に低くなっています。参入の敷居は十分に低く、上限も十分に低いのです。

コピーライターなら、卒業直後に論文を2本書けば業界に入ることはできるでしょう。デザイナーなら、基本的なソフトの使い方がわかっている人でも人気が出るでしょう。頭が良ければ、他の人の真似をして優れた作品を作ることもできます。それが業界に入る方法です。

天井とは何ですか？

上限はあなたの役職と最高給与です。広告会社のディレクターがいくら支払われるかは明らかです。結局、同じ金額で、クライアントに頭を下げて、彼らの子供たちのために PPT を作らなければなりません。これは二重低賃金の業界です。何を誇れるのでしょうか?

5. 何があなたを動かしますか?それは夢ですか？

他に選択肢はありません。

数日前、Douyin でジョークを見ました。オフィスの中年男性が「QQ のパスワードが見つからない」と嘆いていました。

周りの人からアドバイスをもらうと「質問すれば取り戻せるよ！」男は「試してみた」と言った。最初の質問はあなたの夢は何ですか？私は夢を忘れてしまった。その結果、他の人も同じ質問をしました。「私の本来の夢は何だったのか？」

これは明らかに中年の脂ぎった男の悲しい物語です。しかし、しばらくの間、私は困惑しました。 6、7年働いた後、すべての夢はとうに忘れ去られてしまいました。私の同僚や友人の中には、今でも情熱を持ち続けている人はほとんどいません。

「情熱があるから輝く」というコピーを書いていましたが、私たちは多くのことに対して情熱を失ってしまったことを自覚しています。偽りの叫び声では拍手は得られません。

若い人に聞くと、彼はまだこの業界に夢を持っているかもしれないが、私たちベテランにとって、夢とは何だろうか？両替できますか？

現実によって夢が消え去った人々がこの業界で生き残るのは非常に困難になるでしょう。月給30,000元の仕事はありますか？ラング兄弟、私はあなたのお尻を舐めるためにサインアップします。

著者: Qu Tailang

出典: Qu Tailang (ID: qutailang1991)