ご存知のとおり、Douyin のトラフィックはますます高価になっています。コストの制約により、Douyin の電子商取引に不慣れな多くの販売業者やインフルエンサーにとって、有料トラフィックは手の届かないものとなっているようです。このような状況下でも、ショートビデオによるトラフィック生成は、多くの著名人や企業が注力できるチャンスです。

7.4万人のフォロワーを持つボディマネージャーの小琴を例に挙げると、9月8日の生放送では合計11.3万人が視聴し、人気ピークは391人で、生放送の売り上げは85.4万人に達した。生放送ルームの視聴者の65％はショートビデオの推薦から来た。

▲チャンママのライブ放送分析 - 視聴者情報源

コンバージョンによると、73,000人がショートビデオを視聴し、ライブ放送ルームに入りました。大量の無料トラフィックは、専門家のライブ放送の売上を押し上げました。

では、ヒットする短編動画にはどのような特徴があるのでしょうか?トラフィックを生み出す動画を大量生産し、正確で購入につながるトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?気になる方は一緒に見ましょう。

ショート動画の特徴

優れたヒット短編動画には、多くの場合、次の 3 つの特徴があります。

1. 多数の正確な視聴者をライブ放送室に誘導する

短い動画を使用してアカウントの雰囲気を設定し、ユーザーのニーズを正確に把握することで、ユーザーがライブ放送ルームに入った後、ホストは強力なレトリックと適切な SKU 製品の組み合わせを通じてルーム内でのコンバージョンを達成できます。

▲写真は抖音電子商取引大学より

2. 動画のスタイルと内容は縦長である

トラフィックを集めるために短い動画を作成する場合、編集、音楽スタイル、モデルの選択など、公開する動画が製品に役立ち、対象ユーザーのニーズに合致する必要があることを常に覚えておく必要があります。

3. トラフィックを生み出す動画の再現性

トラフィック生成ビデオが良好な効果を発揮する場合、人気のあるビデオをタイムリーに分解し、ビデオ制作を合理化して、バッチコピーを簡単に実行できるようにする必要があります。これにより、ビデオ制作コストが大幅に削減され、更新頻度と効率が向上します。

トラフィックを集める短い動画の種類

Douyin eコマースに携わっている多くの友人は、トラフィックを引き付けるための短いビデオも現在流通していることに気付くでしょう。以前は、単一のライブ放送ルーム内のスライスされたビデオや製品展示ビデオの中には、常に再生効果がホットになるビデオが1つありましたが、現在では再生量は以前ほど印象的ではありません。

これは、Douyin電子商取引がトラフィックを獲得する段階に入り、ユーザーの視覚と嗜好も向上しているため、短編動画の集客分野では、洗練された運用を模索する必要があるためです。現在、人気のある短編動画にはいくつかの種類があります。

1. 製品の問題点表示タイプ

このタイプのトラフィック生成ビデオは非常に一般的です。多くの企業は販売する製品をまとめて表示しますが、製品の利点を紹介したり、セールストークを要約したり、ユーザーに製品を正確に宣伝したりすることはありません。

例えば、グッズを販売するこのライブストリーミング動画は、いいね数が105,000件、コメント数が3,600件以上、リポスト数が6,858件と、間違いなく人気のショート動画です。

▲蝉の母の短編動画の分析

この動画の特徴は、商品「つけまつげ」の悩みをしっかりと捉えていることです。従来のつけまつげは、スタイルが1つしかない場合が多いです。この専門家は、複数のスタイルのつけまつげを1つのプレートにまとめ、「私はXXXを夢見ていましたが、ついに実現するとは思っていませんでした」という、ユーザー自身の声を代弁するのと同じコピーを添え、最後に実際の試用を通じてこのつけまつげの効果を実証しています。

多くの人がすぐにこの短いビデオに魅了され、ライブ放送室に入らなくてもウィンドウ内で変換を完了することができました。さらに重要なのは、このタイプの製品ビデオが、ライブ放送ルームに大量の正確なトラフィックを引き付けることです。

2. プロットセグメントタイプ

このタイプのライブストリーミングショートビデオは、プロット設計に重点を置き、ユーモラスなジョークを使用してライブストリーミングの情報ポイントと時間を表示します。その中で最も優れているのは、DouyinのトップインフルエンサーであるLuo Yonghao氏です。

このタイプのビデオには、チームの編集およびスクリプト作成能力に関する一定の要件があり、ライブ ブロードキャスト ルームのビデオの品質を向上させる必要があるチームに適しています。

3. パーソナルコンテンツマーケティング

このタイプのライブストリーミングビデオでは、通常、商品を直接販売するのではなく、パーソナリティとコンテンツの表示に重点を置いており、コメントセクションからライブストリーミングを開始します。最も注目すべき例は、オンラインで商品を宣伝している最近のTik Tokのダークホースカップルです。6月の10周年記念ライブ放送中、レインボーカップルはライブ放送ルームの勢いを高めるために20本以上のウォームアップビデオを公開しました。

▲蝉ママ生放送分析ウォーミングアップ映像

ほぼすべてのトラフィックを集めるビデオエリアで、レインボーカップルはコメントをピン留めして、ライブ放送の開始時間と目的を強調します。たとえば、写真に示すように、500万人のファンに向かって疾走する大規模なライブ放送、0.01秒ごとのフラッシュセール商品、コンピューター、タブレット、スーツケースなどのギフトなど、このライブ放送の特典などです。このようなトラフィックを集める方法は、レインボーカップルのライブ放送の多くに共通しています。

▲写真はTikTokより

その中で、レインボーカップルの10周年振り返りのショートビデオが大ヒットとなり、レインボーカップルは自分たちの奮闘の歴史を通じてユーザーの共感を呼び、レインボーカップルを知らなかった多くの人々が彼らのファンになり、レインボーカップルを理解して信頼し始め、ライブ放送室で購入注文を出すようになりました。

トラフィックを生み出す動画を公開する際に注意すべきこと

1. アカウントの位置づけを明確にする

トラフィックを生成するビデオの種類に関係なく、アカウント運営者は自分自身を十分に理解し、アカウントの位置付けを明確に定義する必要があります。考えてみましょう：私は誰でしょうか？私のユーザーは誰ですか?私には何がありますか?ファンにどんな価値を提供できるでしょうか?

2. リリース時間と注意事項

トラフィック生成ビデオの長さは30秒以内に抑える必要があります。ライブ放送の継続時間が4時間以内の場合、一般的にはライブ放送の1〜2時間前にトラフィック生成ビデオを公開することをお勧めします。4時間を超える大規模なライブ放送の場合は、事前に計画を立て、約1週間でビデオを公開する必要があります。

3. 生放送終了後の操作

ライブストリーミングのショート動画が通常の動画と異なるのは、状況に応じてフォローアップ操作が必要になることです。ほとんどのトラフィック生成ビデオの機能は、主にライブ放送ルームにトラフィックを誘導することです。ライブ放送が終了すると有効期限が切れるため、人気のあるコンテンツでない限り、ほとんどの場合、直接非表示にすることをお勧めします。

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著者: Cicada Mom Data

出典: 蝉ママ (ID:cmmshuju)