Bilibiliのブランドアカウントはどのようにしてファンやトラフィックを引き付けるのでしょうか? BilibiliのUPホストはプロモーションの報酬をどのように受け取るのでしょうか?

広告はビリビリの急速な収益成長の新たな原動力になりつつある。 2021年第3四半期時点で、ビリビリの広告収入は6四半期連続で前年比100%以上増加しています。

ブランド、特に銀行、自動車、家庭用家具、デジタル電子商取引などの業界を代表するブランドは、ブランド価値を伝えて新世代の注目を集めるだけでなく、目に見える成長をもたらすためにタイムリーにコンバージョンを完了する必要もあります。

Bステーションマーケティングは、大きく分けて3つの部分に分かれています。

1. UPホストとOGV配置を主としたサークル文化とシーディングマーケティング。

2. パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックを自由に組み合わせた統合イベントマーケティング。

3. UPマスター向けのブランドマーケティングプラットフォームを直接構築します。

**新家電ブランド「*Mi」はサークル文化と草の根マーケティングの典型的な組み合わせ**

UPホストのコンテンツは、デジタルテクノロジー、かわいいペット、食べ物など多岐にわたり、ブランド印象を高めるクリエイティブコンテンツとセールスポイントに直接迫る動画の両方が含まれています。コンテンツが公開された後、Bilibiliのコマーシャルテイクオフ製品（コンテンツヒーティングツール、つまりコマーシャルトラフィックプッシュ）を通じて拡散され、最終的にプレーヤーの下部にある購入予約リンクを通じてトラフィックが誘導され、完全なマーケティングチェーンが形成されます。

ダブル11期間中、*miのサイト内検索ボリュームは前年比168%増加しました。ビリビリ内のブランド指数、つまりブランド影響力ランキングは12位から最高の3位に上昇した。別のスキンケアブランドである*Yuは、400万元のUPホスト投資を通じてTmallストアに50万人の新規ユーザーを引き付け、最終的に1,000万元の取引量を達成し、ROIは2.5でした。

自動車会社がブランドマーケティングを推進、クロスサークルUPホストが144万6千人のファンを魅了

ビュイック・ヴェラノPROは、新車発表会をイベントにするため、グルメ、ホームダンス、手芸、サイクリングなどのUPホストを含む各界のUPホストを起用して人気を集め、パブリックドメイントラフィックを利用して#快乐小Pro站有内味了#というトピックを作成し、議論を巻き起こした。最終的に、11本の動画がBステーションの人気リストに掲載され、7本がサイトのランキングリストに掲載され、総再生数は1,280万回を超え、ページビュー数は6,680万回を超えた。

Lynk & CoはビリビリでoCPCを巧みに活用し、効率を高めてコストを維持しました。第1段階では、商業的関心を方向の要として、「車、旅行、アウトドア、投資」などの関心グループをターゲットにしました。第2段階に入ってからは、「インテリジェントボリューム拡張」製品機能を使用して、関心グループのより洗練されたインテリジェント拡張を実行し、元のコアグループに基づいて規模の突破を実現し、ユーザーを試乗予約に誘導し、ブランドコミュニケーションと試乗コンバージョンを強化し、最終的に目標入札額の50％削減コストを達成しました。

ブランドアカウントに関しては多くの事例がある。最も成功した事例の一つは新興自動車ブランドLynk＆Co.で、バーチャルアーティスト「凌元」と共同で広告ソングを制作した。Bステーションのホットリストに3回入り、多くのファンを魅了し、カバー、ミーム、サポートなどの二次コンテンツを自発的に作成しました。ユーザーのコメントや交流に触発され、Lynk & Co は Lingyuan のカスタマイズされた車用ステッカーと、キーホルダー、枕、環境に優しいバッグからなる 3 点の車用セットもすぐに発売しました。

現在、Lynk & Coは144万6千人のファンを獲得しており、ファン数だけで見るとUPホスト上位100人に匹敵するほどだ。

Bステーション「ブランドバンク」がブランド価値の形成を促進

Bilibili は自らを「ブランドバンク」と定義し、「ブランド資産 = ブランドコンテンツ + ユーザーリレーションシップ」という公式を使用しています。

今年の新しい消費者ブランドがその典型的な例です。業界の投資・資金調達熱は非常に高く、投資機関は今年上半期に市場シェア獲得に躍起になった。しかし、半年も経たないうちに、多くのブランドの夢は終わりを迎え、もはや誰も興味を示さなくなった。その大きな理由は、いくつかの新興ブランドが主要チャネルを通じて無差別に購入することをやめた後、再購入率が極めて低くなったことです。投資家と起業家は新たな検討と冷静化の期間に入らなければなりません。

蘭世文道のCOOは、多くの広告主が市場プロモーションを選択する際に短期的な広告効果を重視しすぎて、ブランド広告の構築を無視していると述べた。売上転換、つまり広告費をいくら払い、広告終了後にどれだけの注文が転換されるかという単純な広告モデルや、過度な販促活動や低価格商品戦略は、ある程度、ブランドイメージや長期的な価値に隠れた危険をもたらすことになります。

ブランド価値の低下は、製品の価格と市場人口、つまり実際の市場シェアに直接反映されます。長期的な基盤を構築しようとする場合、短期的なマーケティングとマーケティング面でのブランド価値資産の長期的な蓄積のバランスを取る必要があることに気付いた企業が増えています。

ブランド広告とパフォーマンス広告の予算比率をどのように把握するかは、マーケティング部門と企業のトップ意思決定者のビジネス能力をテストする上で重要な部分です。

今後、主要チャネルからのリソースの価格は徐々に上昇するでしょう。このうち、一方では社会・産業運営費を含む運営費の増加が、すべてのプラットフォーム企業の運営費の増加につながる一方、他方では、現在のマクロ経済状況と、流行後の各国・地域の比較的緩和的な金融政策が相まって、広告市場全体の価格をさらに押し上げることになるだろう。