人気コンテンツを制作するには？知っておきたい4つのポイント！

この記事の著者は、製品の位置付け、コンテンツの位置付け、チャネルの位置付け、マーケティングトレンドの位置付けという 4 つの側面を分析し、爆発的なコンテンツを生み出す方法をすべての人に伝えます。

最近、Taobao のコンテンツ運用をいくつか行っており、その感想をいくつか書き留めて皆さんと共有したいと思います。

良質なコンテンツと良質なチャンネルは生活必需品のようなものです。どちらかが欠けると、コンテンツは味気ないものになります。どんなに良いコンテンツでも、誰も読まないでしょう。自分を動かす以外には役に立ちません。しかし、魔法の鏡としてのチャンネルが加わることで、低品質なコンテンツの正体がすぐに明らかになります。

いかにして人気コンテンツを生み出すか、いかに「少し」と「適量」を正しく把握するかがコンテンツ制作力の尺度です。うまくやれば成功に近づきますし、下手でも構いません。もう一度やり直せばいいのです。

1. 製品の位置付け

私の製品は何ですか?製品を理解することによってのみ、ユーザーを理解することができます。1 つの「敵」を 1 つの弾丸で攻撃することによってのみ、コンバージョン効率を最大化し、コストを削減することができます。

製品について知るにはどうすればいいですか?製品を理解するには、製品自体を理解するだけでなく、消費者心理、つまり消費者が何を気にしているかを理解する必要があります。

たとえば、牛肉の場合、その肉がトップローストなのかアイステーキなのかを知ることに加えて、その牛がオーストラリア産かアメリカ産か、牧草で育てられたものか穀物で育てられたものかを知ることも求められます。

したがって、製品を理解するということは、製品を複数の側面から正しく解釈することを意味します。

牛肉の例えを続けましょう。私は現在、アルゼンチン産の牧草飼育牛肉を宣伝しています。私のターゲット層は、生活や健康的な食事に一定の要求を持ち、少しばかりプチブルジョア気質もある比較的高所得の人々だと推測します。

そのため、私が独自の製品を作成するときは、製品の多面的な解釈に加えて、製品のパッケージには、製品の特性と一致する特定の製品のトーンと洗練感がなければなりません。

良い製品を持つことは最優先事項です。あなたの製品に興味を持っている消費者に、なぜそれが良いのかを知ってもらう必要があります。消費者の需要に基づいて製品のセールスポイントと本質を探求する方法を知っておく必要があります。また、既存のセールスポイントと本質に基づいて製品をどのようにパッケージ化するかを知っておく必要があります。

製品の位置付けは終わりましたか?もちろんそうではありません。そのようなポジショニングは、あなたの製品がパーソナライズされていない何千もの製品のうちの 1 つにすぎないことをより明確に認識させ、独自のセールス ポイントを見つけることにさらに必死になる可能性があります。

そこで次に、製品ポジショニングにおける差別化されたポジショニング、つまり競争的真空ゾーンポジショニングについて説明します。

平らに広げられた硬貨の山には、1元札が100枚、10セント札が1枚、50セント札が1枚ずつあります。10セント札と50セント札のどちらを先に見つけられるでしょうか。

それは明白です。50 セント硬貨でさえ、硬貨間で差別化を図ろうと懸命に努力しているのに、なぜ私たちの製品も同じであってはいけないのでしょうか?

上記の例は、同質の製品では競争力がないことを単に説明しているだけです。独自の違いを強調することによってのみ、消費者が一目で製品を見つけられるようになります。

では、差別化はどこにあるのでしょうか?競争相手のいない真空の中で。

競合他社がまだ発見していない製品の特徴を十分に探求し、それを増幅し、消費者の心に浸透させ、このコンセプトと同等にする必要があります。このようにしてのみ、あなたの製品は市場で突破するチャンスを得ることができます。そうでなければ、「1セント」のように埋もれてしまいます。

最近の例としては、カーシェアリング（ Didi） 、自転車シェアリング（ Mobike 、ofo）、コーラ（ Coca-Cola 、 Pepsi）などが挙げられます。

コンセプトが語られたとき、すぐに名前を挙げられるもの以外に、この分野の他の製品をすぐに挙げることができますか?それは難しい。

2. コンテンツの位置付け

良いコンテンツを生み出すにはどうすればいいでしょうか?古いことわざを借りれば、千人の読者には千のハムレットがあるということです。

コンテンツの質は、個人の主観的な判断だけでは判断できません。コンテンツの位置付けを決定するには、ターゲットグループ、シナリオ、チャネル、競合製品の特性にもっと依存する必要があります。

ペンを手に取る前に、まず考慮する必要があるのは、私たちの製品のターゲット ユーザーは誰なのかということです。 90年代生まれ？すでに家族がいる90年代生まれの人、それともすでに子供がいる90年代生まれの人ですか?どのようなシナリオで当社の製品を使用するのでしょうか?台所？リビングルーム？製品自体の需要に加えて、どのような追加の需要がありますか?安全性？保管は簡単ですか?

上記の点を決定した後、私たちの記事には一般的な方向性があります。たとえば、私たちのターゲットグループは、結婚して子供がいる90年代以降の世代です。私たちの製品の顕著な特徴は、安全性と保管のしやすさである必要があります。文章のスタイルは、時代遅れにならないように、できるだけリラックスして興味深いものにし、90年代以降の世代の共鳴点（映画？子供時代？）を探します。

製品の位置付け、ターゲット グループ、およびアプリケーション シナリオが決定され、記事を公開する準備が整いました。しかし、ヒットするにはまだ少し足りないので、次に説明します。

3. チャネルの位置付け

自分に合ったチャンネルを見つける方法。古い諺を借りれば、強制栽培されたメロンは甘くない。多くの人は、猫が黒か白かは関係なく、ネズミを捕まえることができれば良い猫だと考えるだろう。

実はそうではありません。もともとこの白猫は10匹のネズミを捕まえることができたのですが、間違ったチャネルを選んだために、結局5匹しか捕まえられなかった可能性が高いのです。コストが増加しただけでなく、猫も疲れ果ててしまい、ついにコンテンツマーケティングはナンセンスだと言いました。そもそも誰がでたらめを言っているんだ？説明不要です。

もう一度チャンネルを見てみましょう。簡単な例を挙げると、なぜ弾丸は詰まるのでしょうか?弾丸を発射した際、機械構造の精度不足により、弾丸をスムーズに発射できるはずの通路が物理的に狭くなり、弾丸が詰まってしまうのです！

実際、これはマッチングの重要性という単純な真実を反映しています。

私たちが議論している問題に戻ると、良いチャンネルを見つけるには、まずそのチャンネルを理解する必要があり、チャンネルを理解するには、そのチャンネルの一般的なユーザー プロファイルがどのようなものかを知る必要があります。

別の例を挙げると、私はメカニカルキーボードを宣伝したいと思っています。市場のフィードバックによると、メカニカルキーボードを購入するユーザーグループは、主に男性で、年齢は20〜35歳、一級都市と二級都市の住民、インターネット企業の従業員です。チャンネルを選択するにはどうすればいいですか?母子チャンネルに投資することはできません！

この時点で、どのチャネルが自社製品に対応するターゲット層のカバー率を最大化できるかをリストアップする必要があります。それは機器の世界でしょうか、それとも技術の最先端でしょうか (これは 2 つの例に過ぎず、実際にはチャネルは他にもたくさんあります)。

全体的なチャネルデータなしでどのように選択するのでしょうか?

2つの方法:

1. 1 つは、選択する代理店を直接探すことです (この方法は比較的単純で直接的なので、これ以上説明しません)。
2. もう 1 つは、チャンネルの記事や製品を調査することです。

30分ごとに、チャンネルのホームページをランダムに更新し（何千人もの人の干渉を排除するために、複数のアカウントを見つけることをお勧めします）、記事と記事に表示される製品をカウントし、ホームページに表示される製品について、自社製品との重複確率を分析します。複数のチャンネルを分析した後、重複確率が高いほど、そのチャンネルは製品の発売に適しています。

もちろん、もう一つの提案は、読書量を見ることです。広告を掲載する代理店を探している場合は、読書量データを見て、予算要件を満たすチャネルを見つけることも非常に重要です。

4. マーケティングトレンドのポジショニング

盲目の猫が死んだネズミを捕まえるのは一般的に幸運を意味しますが、今回の成功は再現できないという現象も表しています。

優れた計画はマーケティング キャンペーンを成功させるだけでなく、それを再現して他の製品のマーケティングを成功させることもできると言われています。それは明らかに「盲目の猫」の解決策ではありません。

一見平凡なコンテンツなのに、爆発力がすごいのはなぜでしょうか？これは偶然でしょうか、それともシステムのバグでしょうか？

存在は合理的です。起こり得るあらゆる現象には、分析価値と原因がなければなりません。

ブランドはどのようなコンテンツを宣伝していますか?ソーシャル（Taobao）のホットスポットはどこですか？他の人がコンテンツについて盲目的に考えている間に、プラットフォームの運用（マーケティングの傾向）を把握し、プラットフォームのプロモーションリソースを活用することは、半分の労力で2倍の結果を達成する方法です。

このトレンドをどう捉えるか？接続を使用してリソースを見つける必要がありますか?見つける簡単な方法は 2 つあります。1 つはホットスポット、もう 1 つはデータ分析ツールです。

1. トレンドポジショニングホットスポット

ホットトピックは、ソーシャルニュースホットトピックとタオバオホットトピックに分かれています。

話題のソーシャルニュースについては多くを語る必要はありません。有名人、映画、スポーツなど、ある程度の人気があれば必ず読者がいます。そのチャンスを捉えて唐突にならず、話題に負けない内容で制作できれば、ホームページでおすすめされる可能性の高い記事が出来上がります！

しかし、私はあなたにバケツ一杯の冷水を浴びせなければなりません。今日では、コンテンツを作成する人は誰でも間違いなくソーシャルのホットなトピックをフォローしているので、特定のホットなトピックについて書くためにペンを手に取ると、すでにあなたのコンテンツは奈落の底に突き落とされています。

タオバオのホットトピックに関する記事はたくさんありますが、詳細かつ上手に書かれた記事であれば、ソーシャルホットトピックについて書かれた記事よりも、ホームページに推奨として表示される可能性がはるかに高くなります。

例えば、タオバオのいくつかの重要なノードで生成されたニュースについては、マーケティングトレンドに基づいて特定の種類の製品について書くのが最適です。最近の618とザリガニのニュースを例に挙げましょう。これらの記事はタオバオのコンテンツプロモーショントレンドに沿って書かれており、イベント運営者はわざわざ記事を依頼する必要がなくなり、プラットフォームは自然に「盛り上がる」雰囲気を演出し、すべての関係者にとってウィンウィンの状況を実現しました。

これは単なる一例です。学んだことを他の状況にも応用できる必要があります。

2. トレンドポジショニングツール

ツールの話は実はホットな話題を追う手段ではあるのですが、相対的に見ればある程度のデータ分析や翻訳能力が求められるので、それを操作できる人は少ないのかもしれません。

ここで紹介するツールは、ホットな検索ワードを分析するのではなく、ホットなトレンドを分析します。私たちの場合、既存のプラットフォームを使用して、コンテンツ作成に適したホットなトレンドを検索します。

これは、次のシナリオに適しています。

1. ホットスポットはまだ大規模な噴火には至っていないが、流行の兆しが見えている。
2. 大きなホットスポットに追いつくのは絶対に不可能ですが、小さなホットスポットに追いつくことは可能でしょうか?

ツールの使用方法については、主要プラットフォームのユーザーガイドを参照してください。ホットなトレンドを閲覧するのに推奨されるウェブサイトプラットフォームは次のとおりです。

• Weibo: マイクロインデックス (http://data.weibo.com/index)
• 百度: 百度インデックス (http://index.baidu.com/)
• Sogou : Sogou 指数（ WeChat 指数を含む）（http://zhishu.sogou.com/）

ツールを合理的に使用し、長期間にわたって複数の製品機能領域のキーワードを観察することで、コンテンツ制作とマーケティングにおいて膨大なリードタイムとマーケティングの空白スペースを獲得できます。

エンディング：

上記の例は、あくまでも参考例です。各製品や各記事の内容は多かれ少なかれ類似しており、1 つの例から推論を導き出す必要がありますが、本質はそれほど変わりません。

記事の要約としてヒットコンテンツを生み出すための公式は次のとおりです。

差別化されたセールスポイント + 優れたコンテンツ + 優れたチャネル + ブランドプロモーションの活用 + 運用トレンドの活用 = ホットなコンテンツ + 高いコンバージョン

出典：男性2号