Tik Tok はどのようにして新たなトラフィック帝国を​​築くのでしょうか?

この爆発的なトラフィックプラットフォームは、その巨大な求心力により、「トラフィックの生産、運営、販売」チェーンのすべてのプレーヤーを急速に引き付け、誰もが必要なものを手に入れ、利益を享受できるようにしました。

目が覚めると、前日の夜「Dai Gula K」が投稿したDouyinのダンス動画に「何十万ものいいね」が付いたメッセージが殺到していた。

その後に起こったことはさらに驚くべきものでした。彼女は10日間で500万人のフォロワーを獲得し、5月下旬までにこの動画は800万件以上の「いいね！」と1億5000万回の再生回数を獲得しました。つまり、わずか1か月で1000万人のフォロワーを獲得したのです。

思いがけず人気者になったDaigula Kさんは、瀋陽化工大学の普通の4年生です。ダンスを少し習っていて、笑顔がとても素敵です。 2か月前、彼女はMCNエージェンシーのオニオンビデオと契約した。

昨年、同社はWeiboで「Office Xiaoye」の育成に成功し、このIPは「非常に短期間でWeiboのフォロワー数100万人に到達した」。微博で数百万レベルのIPを育成し、2年間MCNを務めてきたOnion VideoのCEO、聶洋徳氏は編集者に「今では微博はDouyinのトラフィック潜在力にはかなわないようだ」と語った。Daigula K氏と同様に、彼もDouyinがヒット作を生み出し、一般人を有名にする力に驚嘆した。

このような幸運は孤立したケースではなく、 Douyin の恩恵が大量に放出されており、いくつかの人気コンテンツを通じて、あっという間にネットワーク全体に知られる大物ネット有名人になった人々の例が数多くあります。 1600万人のファンを持つ費奇明、1000万人のファンを持つ張欣瑶、700万人のファンを持つ呉佳宇、380万人のファンを持つitzGennyBなどは、Douyinに在籍してまだ半年から1年しか経っていない。

この時期は、今日頭条が所有する抖音（ドウイン）が急成長した時期でもあった。

業界関係者によると、4月の時点でDouyinの1日のアクティブユーザー数は1億人を超え、 Kuaishouに迫り、5月末までにこの数は1億5000万人に増加した。 Douyinのトラフィック配当は拡大しています。2017年には、3か月で100万人のフォロワーを追加したことは注目に値することでしたが、今年の春節以降、この成長率はもはや驚くべきものではありません。

この成長率により、テンセントはついに脅威を感じるに至った。両社は戦争寸前だ。テンセントはWeChatのトラフィックの入り口をブロックし、長らく棚上げされていた微信プロジェクトを優先戦略に調整した。馬化騰と張一鳴はWeChatで何度もやり取りしている。関係者によると、「張一鳴の発言は非常に失礼だった」という。その後、この対立は公の友人の輪の中に広がった。

第3四半期の戦争以来、テンセントをこれほど不安にさせた者はいない。

1. ティックトックは激しい

今年の春節を前に、今日頭条は自社の3つの短編動画作品「 Volcano Video 」「Xigua Video」「Douyin」のうち、Douyinを全面的にサポートすることを決定した。傑面氏によると、今日頭条はDouyinのマーケティング予算を20億元に増額し、Candy Crush SagaやLedo Gamesなど国内トップのiOSトラフィックを獲得したという。

今日頭条の3つの短編動画製品のうち、火山動画は当初最も評価が高く、快手と直接競合し、最も広いユーザー領域をカバーしているように見えましたが、Douyinは当初ニッチな製品のように見えました。2017年上半期の休眠期間中、Douyinは小料理秀、微博、musical.ly、美術学校から約300人の有名人を引き抜き、さまざまなテーマとゲームプレイを設計し、コンテンツのコールドスタートを実施しました。

このような「可愛いお嬢さん」が牽引するファッショナブルで見栄えの良いP UGCコンテンツから始まり、強力な運営とトップコンテンツの強力な推奨というアプローチは、実はKuaishouとは異なるアプローチです。 8月にはDouyinの1日の動画再生回数が10億回を超え、年末までにユーザー数は半年前と比べて10倍以上に増加した。

TikTok は猛烈で、2018 年の春節に本格的に勢いを増し始めました。 Douyinは1日平均予算が約400万人民元で、さまざまなチャネルから必死にトラフィックを購入している。同時に、ユーザー成長に長けたToutiaoチームは、著名人が紅包を送ったり、ライブで質問に答えたりするなど、極めて低コストの顧客獲得方法を使用して、Douyinをアプリストアのダウンロードリストのトップに押し上げ、長い間その地位を維持しました。

第三者機関QuestMobileのデータによると、春節後、Douyinの1日のアクティブユーザー数は6,200万人に達し、春節期間中に3,000万人増加したのに対し、同じ期間のKuaishouの増加数は1,000万人だった。

春節後も、こうしたお金を使う傾向は増加し続けています。 Douyinに近い人物は36Krに次のように語った。「現在、トラフィックを購入し、考えられるすべてのチャンネルを構築するための予算は1日2000万です。」さらに、Douyinは有名人へのコンテンツ補助金としても多額の資金を費やしています。「テンセントのWeishiは30億を取りました。Douyinはそれ以上になるでしょう。」

春節後、業界ではWeChat、Weibo、Douyinの「2つのマイクロブログと1つのDouyin」という言葉が流行しました。

Tik Tokは新たなトラフィックの集まる場所になりつつあります。規模の面では、コンテンツ+ソーシャルの分野でDouyinより優れているのは、おそらくWeChat、QQ、Weibo、Kuaishouだけでしょう。そして、成長の面では、現段階でDouyinに匹敵するものはほとんどありません。

「おそらく今後数年間はTikTokを超える製品は出てこないだろう。十分な資金が投入されており、技術と運営は十分に強力で、収益化能力も高く、欠点はほとんどない」と業界関係者は36Krに語った。

Douyin の有名人は、Douyin の成長投資の最も直接的な受益者となっており、特に春節の時期には Daigula K など Douyin の有名人のフォロワー数が驚異的に増加しました。

公衆アカウント「深夜のフォシ」の所有者である徐さんは、今年の春節前に自身のDouyinアカウント「深夜の徐さん」も開設した。 「開設後、ほとんど管理できませんでした。運営側に既存の動画を編集して移動してもらうだけでした。3か月でフォロワー数は160万人に増えました」。比較すると、年間収益が数千万のこの公開アカウント「深夜发媸」は、フォロワー数が200万人を超えるまで4年かかりました。

誰もがこの配当の波が消える前に急いで成長しようと急いでいます。

制度化された企業はより速くなります。 Onionは昨年6月に数十人のインフルエンサーとともにDouyinに参加し、その後7月にBeikeが参加し、現在DayuはDouyinに70以上のアカウントを持っている。

いくつかの大きな Vがそれを実現しました。 「3月のある週末、私たちの運営部がいつものようにランダムに数本の動画をアップロードしたところ、そのうちの1本が数日間で30万件の「いいね！」と40万件のフォロワーを獲得するほど急速に広まりました」。WeChatのパブリックアカウントの黄金期を経験した徐さんは衝撃を受けた。「その時、Douyinのユーザーがいかにクレイジーかを実感しました」。5月以降、徐さんは動画の主な戦場をWeiboからDouyinに移す計画を立てている。

しかし、この配当の波を勝ち取ろうとする人々は、突進するだけでなく、Douyin のロジックも理解する必要があります。

2. ティックトックのロジック

「ランダムな平均的配信を追求する快手とは異なり、Douyinはコンテンツ消費者へのサービス提供を重視し、効率的な情報マッチングの提供を追求している」と、高氏の起業サービスパートナーである金葉塵氏は36Krに語った。これはユーザーを維持するための効果的な手段であるだけでなく、Douyin がトラフィックを配信する権利を制御する方法でもあります。

Tik Tokの「コントロール感覚」は時間とともに変化している。

「コントロール感覚」の初期には、人間の痕跡がより多くありました。たとえば、コールドスタートの際には、Douyin チームは著名人の採用に多くの時間と労力を費やし、各オペレーターが人材採用の任務を負っていました。 2016年のクリスマスイブ、Douyinに招待された最初のインフルエンサーとして、「薛老師」はDouyinチームから丁寧に飾り付けられたクリスマスツリーを受け取りました。

同時に、コンテンツのテーマ、ゲームプレイ、音楽だけでなく、Douyin チームが設定した多くの「チャレンジ」も搭載されています。 Douyin は、契約した著名人を動員してこの枠組み内でコンテンツを制作し、コンテンツのトーンと品質をしっかりとコントロールしています。 Douyinに近い人物は36Krに次のように語った。「公式の課題はDouyinの運営者のKPIなので、トラフィックの傾斜は避けられません。」それだけでなく、Douyinは早期に参加した有名人を「自分たちの仲間」とみなし、彼らの良質なコンテンツに一定のトラフィックとリソースも提供します。

コンテンツ制作者とユーザーの爆発的な増加に伴い、Douyin は 2017 年後半に手動操作を弱め、アルゴリズムを強化し始めました。 Tik Tokの推奨アルゴリズムも「マクロ制御」のロジックに従っており、トラフィックは人気コンテンツに流れ続け、データが貧弱なコンテンツやプラットフォームに合わないトーンのコンテンツは、より多くの人に見られる機会を失うことになります。

突然人気になった動画はすべて、次のような推奨ロジックの産物です。

• タグを通じてプラットフォーム独自の基準を満たすコンテンツを除外します。
• これらのコンテンツを小さなトラフィック プールにランダムに投入します。
• データフィードバックを取得します。閲覧、いいね、コメント、再投稿、視聴完了、注目度などの指標でパフォーマンスが良好なコンテンツは、より大きなトラフィック プールに投入され、他のコンテンツの推奨量は減少します。
• このプロセスを繰り返し、スクリーニングを経ることで、優れたデータを持つ高品質のコンテンツが蓄積され、推奨プールが形成され、ユーザーがDouyinを開いたときに最初に推奨されます。

言い換えれば、小規模なテストによって優れたデータを持つものを選別し、それを大規模に推奨するのです。

Nie Yangde 氏の経験では、動画が最初に 1,000 ～ 2,000 件の「いいね」しか獲得できなかった場合、2 ～ 3 日待っても「いいね」の数はそれだけしか増えず、つまりおすすめされないことになるという。

「1万いいねは閾値であり、次のレベルは10万いいねです。」 Nie Yangde氏は36Krに次のように語った。「動画が1、2時間以内に1万いいねを一気に突破した場合、実際の再生回数は約500万回に達しているはずなので、10万いいねに到達する可能性は比較的高く、その後のデータ増加はますます速くなるでしょう。」

Toutiaoから継承されたこのコンテンツ配信アルゴリズムにより、プラットフォーム上ですでに潜在力を発揮している優れたコンテンツは、雪だるまのように急速に爆発的なエネルギーを蓄積することができます。

WeChatのパブリックアカウントとは異なり、Douyinの有名人のランキングはファンの数に基づいてまだ確定されていません。 Douyin ユーザーの使用習慣は依然として主に「おすすめ」ページを閲覧することであり、これは Douyin のアルゴリズムと意志が依然としてこのエコシステムに大きな影響を与える可能性があることを意味します。

しかし、Douyin が最も強力な成長期を過ぎ、トップセレブ、中堅セレブ、そして多数の普通の UGC の構造が徐々に安定するにつれて、Douyin で一夜にして大ヒットするチャンスがますます小さくなることは誰もが知っています。

3. インフルエンサー収益化のルール

しかし、金儲けとなると、Douyin の有名人は Weibo や WeChat が最初に登場したときよりもはるかに速く反応します。

2017年6月、TikTokが本格的に普及する前、薛老師はすでに最初の広告に出演していた。彼はDouyinで収益化を始めた最初の数人の有名人の一人だった。当時50万人に満たないファンしかいなかった薛老師は、試験的な精神で、広告の1つを約5,000元で販売した。

昨年9月、ファン数が100万人を突破したため、広告費を1件あたり3万元に値上げした。彼が予想していなかったのは、広告主がそれをすぐに受け入れるということだった。

多数の広告主と話し合った結果、Nie Yangde 氏は、ショートビデオマーケティングと Douyin に対する皆の態度が「少しの興奮を伴う不安、少しの混乱を伴う興奮」であることを発見しました。具体的にどうすればよいかについては、まだ誰もが少し混乱しているものの、1年以上の検討を経て、広告主は少なくとも「投資すべきだ」と判断するに至った。

2017年後半は、インターネットと日用消費財という2大分野を除けば、市場に参入する広告主は多くありませんでした。しかし、「春節が過ぎてから、価格を問い合わせてくるブランドの数が急増した。毎日、Douyinでの有名人との提携について相談に来る人がいて、その数は春節前の数倍に上る」と聶洋徳氏は語った。

有名人への投資は、Weibo時代のビッグVへの投資やWeChat時代のビッグアカウントへの投資と同じように、広告主の最初の反応です。 「Douyinで広告を出すのは難しくありません。Office Xiaoyeの広告はすでに8月まで予定されています。」これはNie Yangdeにとってほとんど甘い心配事になりました。「彼女の現在の最大の問題は制作能力が不十分なことです。次は彼女に専属のDouyin制作チームを割り当てる予定です。」

5月だけでも、Daigula Kの広告主は10社以上ありました。 The Onion からの現在のオファーによれば、彼女がその半分しか受け取らなかったとしても、5 月に彼女だけで The Onion に 100 万ドル以上の広告料をもたらすことができるという。

「過去3か月間、広告主や私たちのような広告会社はTikTokについて話してきました。TikTokは突然人気が出たため、WeiboやWeChatが当初やったように反応して学ぶ時間がありませんでした」と、ある広告会社のプランナーは36Krに語った。

当初は、誰もがトラフィックロジックに基づいて広告を掲載していました。薛老師の昨年の発言がモデルとなり、市場には「Douyinファン1人の価値は3セント」という格言が生まれた。 Douyinに近い人物は36Krに対し、昨年10月以降、Douyinの運営側は提携しているインフルエンサーらと引用基準について積極的にコミュニケーションを取っていると語った。 「TikTokも、インフルエンサーの商業化を促進するために、標準化された市場を迅速に確立したいと考えているからです。」

36Krが入手した、Douyinが最近有名人と契約するために出した見積もりから、Douyinの価格設定の考え方がわかります。Sレベルの大きなIPを除いて、価格は基本的にファン1人あたり3セント前後で変動します。 Douyin で広告を出稿しているインターネット企業のマーケティングディレクターによると、Douyin の S 級セレブリティはより高いプレミアムを要求するという。「張欣瑶が 700 万人のフォロワーを抱えていたとき、彼の価格は 1 投稿あたり 36 万元でした。」

しかし、Douyinのトラフィック配当を享受する著名人が増えるにつれ、広告主の要求の粒度も細かくなり、「ファン1人あたり3セント」という基準も静かに変化しつつある。

Beike VideoのCEOであるLiu Fei氏は、ファンの数は単なる1つの要素に過ぎず、価格はIPの位置付けやコンテンツの種類によっても決まるという独自の理論を持っています。 「100万人のファンを持つコメディIPと20万人のファンを持つテクノロジーIPを比較すると、後者の価格は前者よりも間違いなく高くなります。」彼の意見では、IPのパーソナライゼーションとセグメンテーションが非常に重要である。

非常に成熟した個人的なスタイルと作品を持つビッグVがDouyinで広告を出す場合、価格設定はかなり非標準的になります。徐さんのDouyinファンはわずか160万人だが、この「草植えの専門家」の引用額は1投稿あたり10万元に達した。それでも、「少し前に、弊社の広告代理店の 1 つから、Douyin の価格設定が安すぎると言われました。」

「2つのマイクロブログ」と比較すると、Douyinの価格はまだ低く、徐氏のWeChatの2つのメッセージ（写真とテキストを含む）は15万で、Weiboのカスタマイズされたビデオコンテンツは1メッセージあたり30万に達する可能性があります。そして、この2つのチャンネルでの彼女のファン数は、Douyinでのファン数とそれほど変わりません。

商品を販売する、Weibo の有名人がたどったこの方法は、短い動画を媒体として使う Douyin ではより効果的かもしれません。イェシ・シャオゲさんは440万人のフォロワーを持つグルメセレブです。3月にDouyinがセレブグループ向けにTaobaoショッピングカートリンクを開設した後、イェシさんはカスタマイズした牛肉ソースの販売を開始しました。イェシ・シャオゲが契約したMCNエージェンシー「大有」のスタッフによると、発売から数日後、1日の最高売上高は7万元に達したという。

広告主はまだ困惑していますが、トラフィックを販売する以外にも収益を得る方法はあります。 「複数のIPをパッケージ化し、フルケースプランニングを加えれば、ブランド露出と製品の販売が可能になります。こうすれば、より高い価格交渉も容易になります。」 聶洋徳氏は36Krに対し、OnionはDouyinに取り組んでまだ1年も経っていないが、すでに数千万ドル相当のDouyinの年間フレームワーク協力契約を2件締結していると語った。

4. 水中ビジネス

しかし、目に見えるデータに加えて、Douyin の不確実性は広告主に希望を与えています。自分たちの広告がヒットしたらどうなるでしょうか?

Answer Teaの共同創業者である秋涵さんは最近とても忙しい。鄭州市二七区万達広場にあるこのミルクティーショップは、制作費ゼロの2本のDouyin動画で数千万回の再生回数を記録し、全国に249のフランチャイズ店も開拓した。その後すぐに、秋涵さんはDouyinマーケティングのやり方について講演してほしいという依頼を数多く受けた。

Douyin ではこのような「何もないところからお金を稼ぐ」事例が多く、それが直接的に売上を押し上げています。

• COCOミルクティーネットセレブ定食の動画が20万件のいいねを獲得した後、「COCO」と呼ばれるチャレンジブームが巻き起こった。参加者が非常に多かったため、ここ数日でCOCOオフライン店舗のネットセレブ定食は早々に完売した。
• 海底撈麺を食べるチャレンジには3万6000人が参加し、海底撈麺の売上は17％増加した。
• 3月のペッパピッグ腕時計の検索数は2月より5倍増加し、2,000万件に達した。

これらの事例は、優れたアイデアとコンテンツの助けがあれば、1 円も費やさず、大きな V に頼らず、あるいは自らアイデアを思いつくことをせずとも、バイラルになることが可能であることを示しています。

「誰もがヒット商品を作りたい」。広告会社のプランナーは期待と不安を胸に抱く。 「Douyinで2つの素晴らしい事例を作れば、私の発言力は完全に変わります。」しかし、彼女の同僚は皆このチャンスに気づき、密かに彼女と競争していました。彼女はとても焦り、最近Douyinマーケティングトレーニングを提供する機関の会員になり、仕事が終わった後に追加のレッスンを受けています。

多くの人々は、Douyin の「偶然の人気」の事例に追跡可能なパターンを見つけたいと考えています。

「海藻ダンスやドゥーラダンスなど、現在最も人気のあるチャレンジやコンテンツのテーマを参考にして、クリエイティブなコンテンツや同じテーマのコンテンツを作成すると、機械が推奨するタグにヒットしてトラフィックを獲得する可能性が最も高くなります。」ベン氏は36Krに対し、動画が一定のボリュームに達したら、Douyinを通じて自分のWeChat、Weibo、またはTaobaoストアに誘導できると語った。彼は「Douyin Tui」というマーケティング研修組織を運営している。個人受講生は会費365元、ビジネス受講生は会費999元を支払う。「私たちは3人チームです。日々の人件費しかかかりません。月収は少なくとも20万元で、常に増加しています。」

学生たちにとって、彼の役割はTikTokの観察と分析を手伝うことに他なりません。これをより良く行うために、彼はDouyinの運営部門と連絡を取り、できるだけ早く内部情報を入手する方法も見つけました。これは非常に重要なことだ。TikTok が徐々に広告コンテンツを制限、あるいは削除する取り組みを強化していく中で、誰かがコンテンツ制作者に「TikTok の許容範囲の下限」がどこにあるかを伝える必要がある。

同時に、Douyin 上の偽トラフィックのグレー軍隊は、これまでにない速度で増加しています。しかし、WeiboやWeChatとの違いは、Douyinのトラフィックを巧みに水増しすることで、実際のトラフィックを継続的に増加させることができる点です。たとえば、動画が1万件のいいねを獲得すると、その動画はより大きなトラフィックプールに投入される可能性があります。ブラッシング会社の宣伝ページには、「あなたをDouyinのホットリストに送ります」という言葉が人々の心に触れています。

「いいね1,000件で10元、ファン1,000人で12元、再生回数10,000回で15元」。トラフィック増加を狙うある企業は、Douyinの見積もりを36Krに提示した。この企業はQQグループとWeChatグループに依存し、約30万人の「水中世界」を維持している。Weibo、WeChatからDouyinまで、チャネルを絶えず増やしているに過ぎない。

現在、市場の各社間のDouyinのボリューム膨張の価格差はそれほど大きくありません。一部の「思いやりのある」商人は、ビデオ1本にパッケージ価格を直接提供しています：488いいね+8,000ビュー+120シェア+300ファン=25元。もちろん、これらはすべて手作業の価格です。機械ブラッシングの場合はさらに安くなります。

「しかし、経験のある人たちは、フォロワーを増やすために機械を使うのはやめたほうがいいと教えてくれました。Douyinがそれを簡単に検知し、発見されればアカウントをブロックしてしまうからです」。Douyinアカウントを始めたばかりのWeChatマーチャントは36Krにこう語った。「手動ボットを使う場合でも、遅いボットやシステムがアカウントの異常を検知できないボットなど、いくつかのトリックがあります。予算が本当に限られているなら、手動ボットと機械ボットを併用する方が安全です」

インターネットの水軍の力を利用してトラフィックを活用し、人気を得ようとする人もいますが、ただ「トラフィックを奪う」ことだけを目的とする人もいます。コンテンツ制作に真剣に取り組んでいる人々の目には、粗悪なコンテンツと過剰なトラフィックに頼って広告主を引き付ける人々は「交通強盗」のようです。

「彼らはあらゆる種類の広告を受け入れ、価格を非常に低く抑えています。このような人が増えれば、Douyinの広告エコシステム全体に影響を及ぼし、私たちが受ける注文の量と価格にも影響します。」100万人のファンを持つ有名人は非常に怒っています。

実際、これらの人々は、WeChat、Weibo、Toutiaoなどのコンテンツプラットフォーム上のグラフィックとテキストコンテンツに焦点を当てた「数字を作る党」とあまり変わりません。コンテンツはコピーされた疑似オリジナルであり、トラフィックは本物と偽物が混在しています。

5. 「ストロングコントロール帝国」が100億ドルを稼ぐ

著名人、広告主、トラフィック増加を狙う代理店が、Weibo や WeChat の収益化の経験から多くのことを学んでいるとすれば、最も早く学び、その利益を享受する方法を最もよく理解しているのは TikTok だ。

Toutiaoに近い関係者によると、Toutiaoの今年のOKRには主にDAUと広告収入の2つの項目が含まれており、それぞれ6億と500億となっている。 「これら2つの指標の達成は、TikTokのパフォーマンスに大きく依存します。」

微博の商業化の過程を振り返ると、トラフィックがピークに達した当初、微博自体は利益を上げておらず、むしろ草の根のインフルエンサーやジョークを言う人たちのお祭りのような場所だった。 Weibo が金儲けのプロセスをコントロールできるようになるまでには数年かかりました。大手 V が受け入れた広告投稿から利益を得る方法を見つけ出し、最終的に最大の広告仲介業者になりました。トラフィックの分配を制御して広告を挿入するようになったのはずっと後になってからで、フィードが純粋に依存した注目関係を示すことはできなくなりました。

Douyin はお金を稼ぐ方法を知っているだけでなく、その点でも強力です。トラフィックの分配、広告主、インフルエンサーをコントロールしています。

「Toutiaoの製品ライン全体が早期に商品化され、一挙に注目を集めた。彼らはこれを確実にするために非常に強力な広告販売システムを持っている」とJin Yechen氏は36Krに語った。さらに、「 TikTokの広告量と広告価格はすぐに上限に達した。Toutiaoの商品化は一発勝負で、ゆっくりとしたテストは行われなかった」と語った。

一生懸命お金を使い、一生懸命お金を稼ぐのがToutiaoのスタイルだ。 2017年後半、Douyinは発売から1年も経たないうちに商用化を開始しました。 36Krは今年第2四半期のDouyinの広告料金リストを入手したが、これは他のコンテンツプラットフォームの広告料金よりも大幅に高かった。

さらに詳しく見てみると、Douyinは現在、スプラッシュスクリーン広告、情報フロー広告、カスタマイズされたチャレンジ、ステッカーコラボレーション、インフルエンサーコラボレーションという5つの主要な商業リソースを使用しており、そのうち最初の3つが収益の大部分を占めています。

「240元/CPMの掲載価格は割引後、実際の価格は60元/CPMだが、Toutiaoのメインアプリの情報フローの価格は20元強に過ぎない。現在、Douyinよりも高価な情報フローは、おそらくWeChat Momentsだけだろう」と、ある広告代理店の営業担当者は36Krに語った。スプラッシュスクリーン広告も同様です。Weiboの1サイクルあたり109万元と比較すると、Douyinの280万元は2倍以上です。

それでも、広告主は依然としてDouyinでのハード広告に強い熱意を示しています。潔面氏によると、Douyinの営業スタッフは今年3月にはすでに非常に忙しかったという。電話が殺到し、WeChatでの問い合わせも殺到した。営業マンは毎月5、6件の広告注文を受けることがあり、単価は100万から500万に及んだ。

3月から現在までに、楊歓氏の会社はDouyinに1000万ドルを投資した。 「我々の数字はそれほど高くありません。アリペイとシャオミは今年初めから現在までにそれぞれ3000万ドル以上を投資しています。」大手インターネット企業はTikTokへの投資に全力を尽くしている。

カスタマイズチャレンジなどの非標準リソースのプレミアムスペースはさらに大きく、「ブランドチャレンジ」は200万元、「公式チャレンジ」は400万元で、どちらも実際の取引価格です。Douyinは企画の責任を負わず、対応する推奨リソースの提供のみを担当します。チャレンジコンテストは、ハードな広告の1回限りの拡散とは異なり、UGCユーザーの模倣やフォローを誘発し、拡散効果を高めることができるため、多くのブランドが積極的に試しています。

ヤン・フアンさんは大手インターネット企業のマーケティングディレクターです。2月にDouyinとチャレンジ開始について話し合いを始めましたが、予算はあったものの、リソースを購入することができませんでした。 「TikTok では毎月 20 個のチャレンジしか販売されておらず、すぐに売り切れてしまいます。私のニーズは 2 か月後に予定されています。」

お金を稼ぐことに関しては、Douyin は非常に強力です。 「チャレンジの価格は昨年末から2度値上がりしており、7月にはまた値上がりする予定です。」ヤン・フアン氏は36Krに対し、Douyinは頻繁に値上げし、販売リソースを削減していると語った。「さらに、Douyinは最近、当初チャレンジで提供されていた推奨リソースの一部を削除しました。これは、ハードな広告にもっとお金を費やすためなのです。」

Tik Tok の強みは、独自のトラフィック配当と強力な運用介入ロジックにあります。通常、個人が開始するチャレンジの参加者は数百から数千人程度ですが、Douyin が販売するチャレンジの参加者は数万、数十万人に及ぶこともあります。これは、最終的に Douyin の公式の推進力が最も強力であり、Douyin がトラフィックの最終的なコントローラーであるためです。

Douyin は有名人から収益を得るビジネスでも遅れをとっていません。 Douyin は当初から著名人を支援し、契約を結んできたため、今では著名人が同社のドル箱となっており、Douyin は彼らが受注するすべての広告注文から利益を得ることができる。 Douyin自体が、強力な収益化能力を持つ有名人のリソースをしっかりと掌握し、大規模なMCN組織になりつつあると言える。

「有名人が非公式のDouyinチャンネルを通じて広告を受け入れた場合、特に声が弱い非トップ有名人の場合、発見されるとすぐにビデオが制限されたり、削除されたりします。」チャレンジの計画に忙しいヤン・フアンは、最近、トラフィックが制限される例を多数発見したため、Douyinと契約している有名人を正直に探し、協力しました。

Douyin と協力した MCN 代理店は「搾取」されることから逃れられなかった。 Douyinと契約芸能人、MCNエージェンシー間の利益分配比率については関係者間で合意が得られていない。 Douyinと契約している一部の有名人は36Krに対し、Douyinは彼らの広告収入を分配しないと語ったが、MCN代理店は36Krに対し、Douyinと彼らの間の収入分配比率は7:3であると語った。業界関係者の多くは、利益を5:5で分配するのが最も合理的な状況だと考えている。Weiboの「マイクロタスク」受注システムはこの比率を採用しており、Douyinも6月下旬に同様のシステムを導入する予定だ。

しかし、厳重に管理されている「グレーゾーン」はまだ存在する。 「プライベート広告を受け入れる際は、事前にDouyinに報告しておけば、日常のメンテナンスを担当する運営スタッフは通常、見て見ぬふりをしてくれる」とある著名人は36Krに語った。「結局のところ、プラットフォームは私たちを引き留めるために私たちの利益を守る必要があり、私たちに食ってかかるほど多くの顧客を提供することはできない」

Douyin は現在の広告収入について非常に秘密主義です。 36Krは、Douyinの全広告リソースの実際の取引価格に基づいて、Douyinのスプラッシュスクリーン広告、情報フロー広告、チャレンジコンテストからの月間収益はそれぞれ約2億、5億、6,000万であると推定しています。したがって、Douyinの現在の月間収益は約7億元から8億元の間です。その後の成長を考慮すると、これは年間収益が約100億元になることを意味します。

この金儲けの力は驚異的だ。昨年のToutiaoの広告収入は全体で150億元、Weiboの昨年の広告収入は約64億元（9億9600万米ドル）だった。

しかし、TikTok は現時点では、収入よりも支出の方が多い段階にあります。 「しかし、今日頭条の能力を考慮すると、電子商取引やライブストリーミングなどのモデルはまだ大規模に立ち上げられていないため、Douyin には少なくとも 50% の商業的発展の余地がまだある」と Jin Yechen 氏は評価した。

現在、Douyin が利益をあげられるのは、その費用対効果の高さによるものだ。今日頭条の広告代理店の営業担当者は 36Kr に対し、同社の電子商取引クライアントの 1 社が Douyin に情報フロー広告を出稿しており、「1 元で約 30 元の売上を上げることができ、かなり満足できる」と語った。しかし、もっと重要なのは、Douyin が爆発的な成長を遂げていることである。

しかし、過去6か月間のDouyinの爆発的な成長は徐々に鈍化し、最も狂気的なボーナス期間が過ぎ、このトラフィックプールはもはや純粋な不況ではありません。現在、1日当たりのアクティブユーザー数が1億5000万人に迫り、快手を追い越そうとしているDouyinは、その頂点からどれくらい離れているのだろうか？過去1年間でユーザー数が10倍に増加したDouyinは、このペースで成長し続ける可能性は低い。

Toutiaoのインサイダーから、将来的にはToutiaoがXiguaビデオをサポートするためにより多くの努力を費やすことを学びました。

たぶん、それは次のティク・トークになるでしょう。

この記事の著者は、Zhang Yuxinが編集され、（Qinggua Media）によって公開されています。

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