マーケティング広告をユーザーに気に入ってもらうにはどうすればよいでしょうか?

現在のシナリオでユーザーが見たくないものを見せて、ユーザーを煩わせないでください。ユーザーに広告を見せなければならない場合は、広告をシナリオに合わせるか、ユーザーに期待を持たせて、広告に対するユーザーの嫌悪感を軽減する必要があります。

なぜ人々はほとんどのマーケティング広告を嫌うのでしょうか?

広告に対するユーザーの抵抗を減らす方法はあるでしょうか?

なぜ人々はマーケティング広告を嫌うのでしょうか?

たとえば、携帯電話でHonor of Kingsをプレイしていて、興奮して相手の頭を落とそうとしているとします。

突然電話がかかってきたら、悪態をつきたくはないけれど、実は心理的に抵抗がある。

はっきり言えば、自分のコントロールや選択の権利が不当に奪われていると感じると、心の中に抵抗を感じることになります。

考えてみてください。マーケティング広告とはこのようなものですよね？今日はモーメントを閲覧していました。

モーメントに投稿されているものを見てみると、スクロールしていくとさまざまなマイクロビジネスの広告が表示されます。特に嫌悪感を覚え、心理的な抵抗を感じていませんか？では、広告に対するユーザーの抵抗感をどのように減らすのでしょうか？

いくつかの方法についてお話しします。まずは、ユーザーが広告を見るシナリオについて考えることです。

広告はユーザーの現在の状況に応え、ユーザーの目的を妨げないほど自然なものである必要があります。

たとえば、Weiboを閲覧するときは、ホットな話題や興味深い話題、ジョークなどを閲覧したいと考えます。

したがって、Durex がマーケティングを駆使して毎回行っているように、広告が興味深いものであることが非常に重要です。そうしないと、ユーザーは嫌悪感を抱くことになります。

例えば、2012年の北京オリンピックで、劉翔選手は怪我で転倒しました。デュレックスはすぐに、最も速い男が最強ではなく、最後まで頑張った男だけが本当に強い男だと言いました。こうすれば、ユーザーは不快に感じません。

もう 1 つの例はエレベーターの広告です。壁に向かっているときに人々が何を見たいか考えてみましょう。もちろん、彼らは通知を見たいのです。

古代の通知とか、そうでしょう？学生時代、学校の壁にはランキングや活動、コンテストなどのさまざまな告知が貼られていました。エレベーター広告の考え方も同じです。心のこもったコピーを書いたとしても、壁に向かって書いた感動的なストーリーやジョークを誰が読むでしょうか。

そのため、多くの成功したエレベーター広告は、人々に通知のような感覚を与えます。

たとえば、仕事を見つけることについて上司と話し合う必要があります。就職活動をしているときに上司と直接チャットができるソフトウェアがあって、それを通知してくれるようなものです。

次に、広告がユーザーの目的を妨げることが確実な場合は、ユーザーが広告が表示されることを予期できるよう、予測可能かつ明確な方法で広告を表示することをお勧めします。悪影響を軽減します。

例えば、テンセントビデオで映画を観る場合、会員登録をしていないと、冒頭に1分間の広告が入ることが多いです。実は、このことはすでに知っているので、それほど嫌悪感は感じないでしょう。

結局、私はVIPではないですからね。でも、考えてみて下さい。昔、テレビを見ていた頃は、映画の一番盛り上がる場面はコマーシャルが入った時でした。ユーザーの邪魔になる広告もありますが、前者のタイプの方が確実性が高く、ユーザーも表示されることが分かっているので、悪影響はずっと小さくなります。

つまり、現在のシナリオでユーザーが見たくないものを見せて、ユーザーを煩わせようとしないでください。ユーザーに広告を見せなければならない場合は、広告をシナリオに合わせるか、ユーザーに期待を持たせて、広告に対するユーザーの嫌悪感を軽減する必要があります。

実際、広告マーケティングによって引き起こされるこの種の嫌悪感や抵抗は、広告回避と呼ばれる非常に自然な現象です。では、広告回避を減らし、神と消費者が広告に嫌悪感を抱かないようにするには、私たちは何をすべきでしょうか?

2 つの小さな提案。まず、もっと誠実になるように努めてください。

最も高度なトリックは誠実さです。広告の正当な理由を見つけることができます。

例えば、ある日、WPS ドキュメントを使用しているときに広告がポップアップし続けるので煩わしいので、それをオフにしたいと言いました。長い間勉強した後、Tik Tokファンに伝える方法を見つけました。ファンからのコメントは非常に熱狂的で、WPSを高く評価する人も何人かいました。無料で使用できるソフトウェアを開発する人がいるのに、広告をオフにすると、どうすれば人々に飲食を提供でき、お金を稼ぐことができるのでしょうか?

ご存知のとおり、この生存の問題について考えるのを手助けしてくれる人々がいるのです。消費者として、彼の広告をオフにすることはできないのでしょうか?それは、列に並んでいるときにとても不安になり、列に割り込みたいときに、正当な理由を見つけて「バスが遅れています。助けてください」と叫ぶと、他の人が列に割り込ませてくれるようなものです。これは単に不適切な例えです。私が列に割り込むことを教えているなどと言わないでください。

広告と同じ論理に戻りましょう。広告は、商品を売るためではなく、人々を困らせるために使っていると人々に感じさせます。

あなたはただ生計を立てようとしているだけです。

親愛なるユーザーさん、私はあなたに無料の製品を提供しますが、私たちのプログラマーの兄弟はまだ広告料、給料、お弁当を待っています。ありがとうございます。

これを投稿すると、本当にこれをする人が出てきます。これをすると、彼らは広告を削除するボタンを押せなくなります。同情心からの行為です。

これは、無料の製品や非常に安価な製品を提供する場合に特に役立ち、広告を正当化するための共感を得る方法としてこれを使用できます。結局のところ、自分が食べる食べ物に感謝するべきであり、他人から受け取る物にも感謝するべきです。

たとえば、提供する広告情報が彼らにとって有益であれば、彼らはさらに嫌悪感を抱かなくなるでしょう。これには、テクノロジーの機能をさらに活用する必要があります。たとえば、Taobao で何かを検索すると、2 日後に検索した商品に似た広告がポップアップ表示されます。このとき、あなたはそれがまさに自分が望んでいるものであると感じます。

あるいは、最近車を購入しようとしていて、友人の輪の中で特定の車種の広告を見て、それがたまたま自分が希望する価格帯だったので、その広告をクリックするかもしれません。

現時点では気にしないかもしれませんが、この正確なコミュニケーションはユーザーに正確に一致しています。広告を正確かつ効率的に配信するのはテクノロジーベースのビジネスですが、手動で行うこともできます。

2 番目に言いたいのは、顧客がマーケティングによって選択をコントロールされていると感じている場合、そのことを顧客に感じさせてはいけないということです。

彼は嫌悪感を覚えるでしょう。誰も支配されることを好みません。

過去には、Xiaomi がこの飢餓マーケティングを使用し、雷軍が立ち上がって声を上げていました。 Mi ファンの皆さん、Xiaomi のスマートフォンの購入に殺到する人が多すぎて、生産が追いつきません。申し訳ありませんが、しばらくお待ちください。彼はわざとやったって言ったじゃないか。

私には分からないし、あえて言うつもりもないが、彼は自分の携帯電話がいかに強力であるかを見せつけるために人々の興味をそそっているに違いない。つまり、私の作品はとても素晴らしいので、みんながそれを手に入れてしまい、私は追いつけない、申し訳ない、などということです。

最初は、このようなマーケティングにそれほど嫌悪感を抱かないかもしれませんが、その後、誰もがマーケティングを行うと、台無しになってしまいます。したがって、広告やマーケティング活動に対する嫌悪感を軽減する重要な方法は、それが最初のポイントであると感じさせないことです。

広告マーケティングの最高レベルは、静かに物事に影響を与えることです。彼に自然な気持ちを味わわせてあげてください。

著者:劉道おじさん出典:劉道おじさん