公式アカウントに広告を掲載する際の落とし穴は何でしょうか？広告コピーのコンバージョン率を向上させるにはどうすればいいでしょうか?

過去2日間、友人が青瓜君にこう不満を漏らした。「広告を掲載するための公開アカウントを探すのに数万元を費やしたが、結局フォロワーは100人しか増えなかった。」

まあ、それは確かに悲劇です。うまくコントロールされていれば、数万元を投資して何千人ものファンを獲得するのは簡単でしょう。

そこで、質問です。

1. 当事者 A (広告主) として、当事者 B (パブリック アカウント) に掲載された広告コピーが良好なコンバージョン効果を持つことをどのように保証できますか?

2.コンバージョン率に影響を与える要因は何ですか?

3. 公開アカウントに広告を掲載し、お互いの記事を宣伝すること、その深さはどのくらいですか?

4. 業界における公共アカウント広告の一般的なコンバージョン率はどのくらいですか?

今日はこれらの質問に答えます。

新しいメディア分野では、当事者 A が当事者 B に広告の掲載を依頼することが非常に一般的です。通常、当事者 A は広告主または PR 会社を代表し、当事者 B はパブリック アカウント運営者を代表します。

現在、甲が乙に広告出稿を依頼する場合、通常は乙に公式アカウントで記事やポスターをプッシュすることを要求します。

広告には主に 3 つの種類があります。

1. 公式アカウントを宣伝してファンを集める

商品/アプリの代わりに、B社の公式アカウントで別の公式アカウント（QRコード）を宣伝すると、最高のコンバージョン効果が得られます。

公開アカウントの同じエコシステムでは、多数の公開アカウントをフォローすることは比較的簡単な決定です。しかし、 WeChatプラットフォームから APP や他のプラットフォームに移行する場合、意思決定はより困難になります。

同時に、ファンを自分のアカウントに転換すれば、継続的にファンにコンテンツをプッシュすることができ、商業的価値が非常に高いことは間違いありません。しかし、それはまた、ファンに製品を宣伝するために二次的または複数のプロモーションが必要であることも意味します。

全体のプロセスは、公式アカウントを宣伝する - ファンを引き付けて変換する - 製品を宣伝する - 利益を上げる

公開アカウントが公開アカウントを宣伝する場合、コンバージョン率が高いと、1,000 人の読者が 500 人のファンに変わる可能性もあります。

2. 製品プロモーションによる利益

乙の公式アカウントで物品販売などの商品を宣伝することは、投資リスクの高い一回限りの取引です。

例えば、 10,000元を費やして、B社の公式アカウントで記事の形で有料コースを宣伝します。基本的に24時間後には誰も記事を読まないことは誰もが知っているので、コースは24時間以内に10,000元で販売する必要があります。

このコースの価格が人件費と通信費を除いて100 元だとすると、損益分岐点に達するには100 人が購入する必要があります。

10,000 元の公募の場合、垂直産業の公募の閲覧数は一般的に 20,000 です。 20,000 人のうち 100 人を有料ユーザーに変換するのは非常に困難です。

もちろん、コースの販売だけではなく、グッズやチケット、お菓子、会員権などの販売も含まれます。商品を直接宣伝することはリスクが非常に高くなります。利益を上げることが目的であれば、これを実行することはお勧めしません。しかし、市場を掌握し、人々の心を占領することが目的であれば、話は別だ。

3. 顧客獲得のためにアプリを宣伝する

小姫によると、垂直産業におけるアプリの現在の顧客獲得コストは50元（これも衝撃的）だそうです。

10,000元を費やしてB社の公式アカウントでアプリを宣伝する場合、市場平均コストに達するには200人のユーザーを登録するだけで済みます。400人のユーザーが登録した場合、ユーザー1人あたりの登録コストはわずか25元です。

20,000 回の視聴数から、200 人、400 人のユーザー登録に大きな期待が持てます。

コンバージョン効果によるランキング：パブリックアカウントのプロモーション > 顧客獲得のためのアプリのプロモーション > 利益獲得のための製品のプロモーション

1. 公式アカウントの品質

これは間違いなく第一の要素です。例えば、公式アカウントの閲覧数からファンの数を判断したり、公式アカウントへのメッセージ数からアクティビティを判断したり、公式アカウント内の記事の内容からユーザー像やユーザーニーズを判断したりすることができます。

公開アカウントのファンの数が本物で、読者数が多く、ユーザーポートレートが正確で、活動レベルが高く、公開アカウントが過去に成功した広告事例がある場合、それは適切な広告チャネルです。

2. 広告の種類

広告コピーには、ハード広告、ソフト広告、ポスターの 3 つの主な種類があります。

ハード広告はわかりやすく、商品を宣伝し、ユーザーのニーズを満たし、コンバージョンにつながる可能性があります。

ソフト広告によって明らかになる商業情報は比較的秘密です。ほとんどの場合、コピーをより広く広めることができるため、ソフト広告（パッチ広告やネイティブ広告など）が掲載されます。

ポスターを直接宣伝するのは非常に暴力的な方法です。デザインに核融合リンクがない場合、ポスターは基本的にファンだけが見るだけで、広まることはありません。ポスターの内容は簡潔で明確なので、ファンは簡単に読むことができ、ユーザーのニーズを満たすことができれば、コンバージョン率が非常に速くなることがよくあります。

3. 広告コピー

ファンのニーズに素早く応え、問題解決を支援できる広告コピーは、非常に高いコンバージョン率を実現します。

たとえば、私たちは以前、編集ツールとタイプセッティングツールに関する記事をいくつか公開しました。これらのツールは、遭遇する問題をすぐに解決するのに役立ちますが、なぜコンバージョン率が低いのでしょうか?

多くの経験から、ツールや資料、戦略型コピーライティングのコンバージョン率は非常に高いという結論に達しました。

ファンの数を買うこともできるし、閲覧数を増やすこともできるし、いいねを増やすこともできるし、コメントを増やすこともできるし、コメントのいいねを増やすこともできるし、背景データを偽装することもできる。

こうした一般的な詐欺の手口の他に、メッセージの数や本文のクリック数、登録数を水増しする手口もあります。データが見える限り更新でき、価格も非常に安いです。

主な落とし穴は 2 つあると思います。

1. 読書量の偽造

記事の閲覧数は、長期間にわたる曲線的な増加と減少ではなく、短期間での直線的な爆発的な増加を示しています。

2. ファンの質が悪い

ファンはコンテンツを通じて自然に増えるのではなく、技術的なマーケティング手段を通じて獲得されます。ファンは記事の閲覧数にほとんど貢献せず、コンバージョンにもほとんど貢献しません。これらのファンがフォローを解除せず、長期的に活動しない場合は、いわゆる熱狂的なファンになります。

現在、業界における公共アカウント広告の一般的なコンバージョン率はどのくらいですか?

私たちは、ホットな業界であるブロックチェーンを選択しました。

私たちはブロックチェーン分野のビットコイン界の大物にインタビューし、彼はシャオ・ゴンジュに次のように語った。

通常、ブロックチェーンやデジタル通貨の分野では、私たちのような公開アカウントで宣伝されるプロジェクト製品があります。当社のデータは比較的良好で、見出しの閲覧数は18,000を超えており、各記事には約100 件のコメントが寄せられています。

ブロックチェーンはホットな産業ですが、実際に実践している人は非常に少ないため、ユーザーベース全体は大きくありません。中国で最もファンが多いブロックチェーンセルフメディアのファンは約20万人しかいません。

暗号通貨界の公認アカウントの引用料は比較的高価です。現在、暗号通貨界最大の公認アカウントの読者数は2万～3万人で、見出しの引用料は1見出しあたり16万元、最低10件の投稿が必要です。つまり、ブロックチェーン関連の公開アカウントでの広告費用は少なくとも160万元かかることになる。

極めて誇張されているのは、仮想通貨界隈の某自主メディアの読者数は数千人、見出し価格は100万元にも達すると言われていることだ。

ほとんどのブロックチェーンセルフメディアでは、 5,000回の視聴回数を持つ広告コピーでは1件のコンバージョンも得られず、最良の結果でも10～20件の登録しか得られません。10,000回の視聴回数を持つ広告コピーの場合、 50件の登録をコンバージョンできればかなり良い結果だと考えられます。

暗号通貨市場が強気相場だったとき、1回の読み取りに10元かかりました。現在の弱気相場では、価格は1回あたり1.5〜2元に下がっていますが、他の分野のセルフメディアと比べるとまだかなり高いです。

詐欺はセルフメディア業界ではすでに深刻な問題ですが、ブロックチェーン業界ではさらに深刻です。暗号通貨のセルフメディア掲載を専門とする友人によると、暗号通貨のセルフメディアのデータの95%は偽物だそうです。

まあ、真実を知ったとき、私はショックを受けました。

コンバージョン率についてどう思いますか?

この記事の著者は@操作公举小磊磊です。編集・発行は(Qinggua Media)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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