コンバージョン率の高い情報フロー動画コンテンツの作り方！

情報フロー広告に関しては、しばしば「形而上学」になったような現象が見られます。コンテンツ制作者が期待する良質なコンテンツでもコンバージョン率は平凡だったり、逆に平凡に見えるコンテンツでも実は売上が好調だったりするのです。では、視聴者にとって創造的で興味深いコンテンツをどのように作成すればよいのでしょうか?

（1つ）

まず、製品だけでなく、発売プラットフォーム、プロモーション対象、消費者グループ、グループ行動を理解する必要があります。

ステップ 1: このキャンペーンの目的を明確にします。

広告を掲載する際には、通常、明確な目的を設定する必要があります。一般的には、ブランド、プロモーション、露出、コンバージョンの4つの目的に分けられます。

ブランド：ブランドの高さと評判を育成し、ブランドスローガンを策定します。

プロモーション: ホットマーケティング、価格競争、低価格志向。

曝露: 通常は活動やホットスポットを通じて急速に広がります。

コンバージョン: 主に直接購入または注文に基づいており、一般的にはコンバージョンの目的を達成するための機能を説明します。

ステップ2: プロモーション目標を分析する

私たちは高いコンバージョンの分析に重点を置いています。

コンバージョンはユーザーがクリックした問い合わせや登録の数に基づいて行われ、手順は簡単です。

ここでよくある誤解は次のとおりです。A. ランディング ページの読み込みに時間がかかり、関連性がありません。B. 情報収集プロセスが複雑です。C. コンバージョン パスが明確ではありません。上記は、注意して避けるべき事項です。

ステップ3: 市場の需要を理解する

自社のポジショニングが市場の需要を満たしているかどうかを明確にする必要があります。それは2つの側面から考えることができます:

1. 業界: 業界の特性を理解し、競合製品を分析し、強みと弱みを特定し、コンテンツのエントリ ポイントを見つけます。

2. ビジネス: ユーザーの視点に立ってユーザーのニーズを特定します。製品ページのプレゼンテーション、紹介、および説明は明確です。

業界の現状、競合製品、顧客製品、長所と短所を十分に認識し、自分と相手の両方を知ることで自信が持てるようになります。

ステップ4: 消費者グループを分析する

消費者の購買プロセスには、ニーズ喚起、情報収集、選択肢の評価、購入の決定、購入後の行動という 5 つの主要な段階があります。

購買プロセスに応じて、消費者は潜在的人口、業界ターゲット人口、ブランド忠実人口の 3 つのカテゴリに分類できます。

購入プロセスのさまざまな段階にある顧客は、製品に対してさまざまな懸念を抱いており、したがって製品広告の創造性に対する要件も異なります。

ステップ5: 消費者を分類する

ステップ 4 では、購入プロセスに応じて消費者を 3 つのカテゴリに分類するだけでなく、年齢、性別、地域などの人口統計属性に応じて分類することもできます。創造性は消費者の特性に基づき、消費者の消費心理やニーズを理解し、コピーライティングやデザインを活用して消費者の購買意欲を刺激する必要があります。

（二）

まず、一つ明確にしておきたいのは、情報フロー広告と従来の広告は根本的に異なるということです。

短い動画の牽引により、情報フロー広告はインターネット広告市場で正式に支配的な勢力となりました。その結果、広告・メディア業界から情報フロー広告へと転換する人が増えています。これは良いことですが、大きな誤解があります。それは、専門的な制作レベル = 優れたコンテンツ = 優れたコンバージョンです。どれだけ良い広告でも、誰も見てくれません。ユーザーは当然広告を嫌うものです。ユーザーの心理的障壁を取り除き、プラットフォーム広告への信頼を高める方法は、実務者が解決しなければならない緊急の課題です。この点に関して、私の提案は「真実」です。信頼を築くことができるのは本物の広告だけであり、信頼の背後には高いコンバージョンと高い再購入があります。

情報フロー広告を広告に変えるのではなく、ユーザーへの親切なリマインダー、遅れた通知、楽しい新しいメッセージ、興味深いストーリーなどのコンテンツに変える方がよいでしょう。

つまり、情報フローのコピーライティングを考える場合、実際に作成するのは広告ではなくコンテンツです。

情報フロー広告をコンテンツ重視にするには？

1.宣伝する商品の特徴を理解する

製品の特徴、消費者グループなどの予備情報を深く理解し、高いコンバージョンを達成するなどの明確な目標を設定した場合。広告の創造性には、コンテンツに対する異なる重点が必要です。コンテンツは製品の機能と十分に一致している必要があります。

2.消費者の優先順位を区別する

スクリプトは、消費者の購買プロセスの段階に応じてさまざまな側面に焦点を当てます。前述したように、消費者グループは一般的に、潜在的グループ、業界ターゲットグループ、ブランド忠実度グループに分けられます。企業オーナーの情報フロー広告によって消費者に伝えられる情報は、人々のグループによって異なります。

たとえば、潜在的な人々は現時点では強いニーズを持っていませんが、特定のラベルや行動から、潜在的なニーズがあることが分かります。このとき、需要を刺激するには、コピーライティングを「よりネイティブ」にする必要があります。

3.消費者の属性を理解する

消費者の属性は何ですか?簡単に言えば、年齢、性別、地域、教育レベルなど、消費者固有の固定ラベルです。

では、なぜ異なる属性を区別し、異なるコンテンツを作成する必要があるのでしょうか?なぜなら、そのようなコンテンツはより没入感があり（消費者に、そのビデオが最初から自分たちのために撮影されたと思わせる）、消費者の心に深く響くからです。

このビデオは、実に日常生活の場面を描いており、若いカップルの喧嘩の中にエッグシェル アパートメントの興味を引き出しています。しかし、このシーンは非常にリアルです。少年は、少女が自分なしでは引っ越して家を見つけることはできないと考え、少女はその機会を利用して秘密兵器を披露します。すべてが非常に自然です。リズムも非常にスムーズです。

上記の共有内容がお役に立てば幸いです。

著者: Qi Xin Interactive

出典: Qixin Interactive