2020年第1四半期のTik Tokメディア広告分析！

DouyinのDAUは4億を超え、前年同期の2億5000万人から60％増加しており、成長の勢いが依然として強いことを示しています。今年1月現在、Douyinユーザーの男女比は均衡する傾向にあり、ユーザーの61％が35歳以下の若者で、昨年に比べて減少している。昨年から、Douyinは3、4級都市以下に市場を拡大し始めました。今年1月には、1、2級都市のユーザーの割合が39％に低下しました（2018年7月には50％を超えていました）。これは、Douyinが徐々に沈没市場を制覇していることを示しています。

Tik Tok は人々の日常生活に欠かせないエンターテイメントの場であり、広告主にとっては商品マーケティングの拠点でもあります。 App Growingは、第1四半期（1月1日～3月25日）に追跡されたDouyinのモバイル広告情報に基づいて、広告概要、アプリプロモーションランキング、業界の人気広告クリエイティブ素材、Douyinストアの直接電子商取引情報、主要な機能アップデートなどの側面から分析し、広告主にDouyinメディアを配置するための参考資料とリファレンスを提供することを期待しています。

01 Douyinで人気のある業界は何ですか？また、広告コピーと素材の形式の特徴は何ですか？

1-1 Douyinゲーム、スキンケア・美容、文化娯楽が投資の大部分を占め、Kuaishouの総合電子商取引は好調な勢いを保っている

第1四半期のTik TokとKuaishouの主要産業における広告数の分布から判断すると、ゲームは両社にとってトップ産業であり、変化の傾向は一貫しており、2月にはそれぞれ36.79%と32.20%のピークに達しました。

感染状況が改善するにつれて、仕事と生産は徐々に正常に戻りつつあり、業界の投資の重点も変化し始めています。 3月にはゲーム業界への投資が大幅に減少し、スキンケア・美容、衣料品、靴、バッグなどの業界が優勢となった。第二に、教育・研修、総合電子商取引業界もDouyinとKuaishouへの投資が好調だった。

1-2 広告の80%以上が縦型動画形式

Douyin のコンテンツのうち縦型動画が占める割合は 81.26%で、昨年の第 4 四半期の 89.97% からわずかに減少しました。

02アプリ内配信では、どのスタイル/カテゴリがより人気があり、どのトップ広告主がボリュームを競っていますか?

2-1 シミュレーションゲーム広告が市場を席巻、読書アプリが勢いを増す

ゲームアプリの広告では、シミュレーションゲームの広告数が24.82％と高く、伝説のゲーム（10.07％）の2倍以上でした。さらに調査したところ、第1四半期に「サンシャイン豚農場」などのオンライン金儲けゲームの売り上げが爆発的に増加したため、シミュレーションゲームの広告数が圧倒的に多かったことがわかりました。

第1四半期は「巣ごもり経済」が爆発的に拡大し、小説や漫画などのエンターテインメントアプリも好調なコンバージョンを達成しました。小説や漫画の広告主は、この機会を利用してプロモーション活動を強化しました。

2-2 小説を読むアプリ4つがリスト入り

App Growing が第 1 四半期に追跡したモバイル広告情報に基づいて、この期間中に TikTok メディアで最も広告が掲載された上位 10 のゲームアプリと非ゲームアプリをさらに分類すると、次のようになります。

第1四半期のDouyin Mediaにおける主要なアプリ広告主は、Xigua Video、Changdu Novels、Qimao Free Novelsでした。ゲーム以外の上位10アプリは、ほとんどが短編動画、読書、ショッピングアプリで、小説を読むアプリが4つ含まれていました。

トップのモバイルゲームは主にカジュアルと伝説的です。オンライン金儲けモバイルゲーム「サンシャイン豚農場」は狂ったように市場を席巻しており、「三国志：戦略版」と「スティックファイト」への投資は依然として堅調です。

03 Douyin広告クリエイティブ素材の特徴は何ですか？

TikTok でクリエイティブな動画広告を出すための特別なコツはありますか?以下は、第 1 四半期のホットな投資業界のワードクラウドチャートを示しており、ゲームとスキンケアおよび美容の2 つの主要業界におけるビデオ広告素材のルーチンの分析に焦点を当てています。

3-1 第1四半期 Douyin メディアヘッド業界ワードクラウドチャート

Tik Tok Mediaが第1四半期に注力した業界の広告コピーを選定し、関連するワードクラウドを以下のように整理しました。

3-2 Douyinの人気業界広告のクリエイティブルーティンの分析

1) モバイルゲーム業界におけるクリエイティブ広告の目録：多様でクリエイティブ

モバイルゲーム業界におけるクリエイティブな広告手法は非常に多様であり、モバイルゲームのスタイルによって使用される手法も異なります。以下では、いくつかの典型的なクリエイティブ素材の分析に焦点を当てます。

【小さな新鮮な創造性】

絶妙なペイントスタイルを持つモバイルゲームで主に使用されています

①絶妙なキャラクターコレクション+Tik Tokで人気のBGM、キャラクターのポートレートを表示

主要キャラクターの目のクローズアップクリップとTikTokで人気のBGMの組み合わせは目を引くだけでなく、ゲームのグラフィックの精巧さとキャラクターの豊かさをユーザーに感じさせます。

②ストーリー展開＋CP盛り上げで女性プレイヤーの心を掴む

TikTokユーザーの半数近くを女性ユーザーが占めており、精巧なグラフィックを特徴とするゲームでは、女性の好みに合わせた広告アイデアも生み出されている。このタイプの広告クリエイティブは通常、ゲームキャラクターの最初の出会いなどのストーリーの始まりを新鮮な BGMと組み合わせて表示し、ユーザーがクリックしてダウンロードし、その後のストーリーを知り、コンバージョン率を高めるように促します。

【リアル大げさで面白い創作】

それらのほとんどは、爆発率の高さと再充電の必要がないことを売りにするモバイルゲームです

①プレイヤーの要求が拒否されるプロット

最近、多くのプレイヤーがゲーム会社に直接行き、ボスにゲームをクリアできないことを報告し、スキルをアップグレードするためにチャージを要求したが拒否されました。ボスは、クリプトンゴールドがないこと、爆発率が高いことなどを売りにした創造的な広告プロットを偽装してゲームに埋め込み、早い段階で現実のプロットを導入し、対立が激化しそうなときに広告を挿入して、ユーザーのクリック率を高めました。

② モバイルゲームキャラクターの実写コスプレ

カードゲームなどのモバイルゲームでは、このタイプの広告クリエイティブを採用できます。モバイルゲームでは、若い女性が主要な女性キャラクターのコスプレをすることがよくあります。広告のクリエイティブコンテンツは、誇張されたり、面白かったりします。たとえば、以下の広告の筋書きは、コスプレイヤーが男性プレイヤーのガールフレンドであるというもので、その後の面白い筋書きが引き起こされます。（全文をご覧になるには、以下のゲーム広告素材集をクリックしてください）

【ゲーム実況の工夫】

それらのほとんどはプロットベースと戦略ベースのモバイルゲームです

『幻想西遊記』のとある素材は、ゲームの進行を別の新鮮でユニークな視点から説明し、ゲームキャラクターの剣士の私財が発見され、どのように反撃したかを物語っています。それは魅力的で、角度が巧妙で、プレイヤーが気づかないうちにゲームの進行をじっくり体験できるようにし、ダウンロードして試してみたくなるように引き付けています。

一方、 「Rate of Kingdoms」では、「私は美貌のせいで災難に遭い、何千人もの男たちが私のために戦ってくれた」という男性ナレーターを採用し、ユーザーの好奇心を刺激して、無意識のうちにさらに学び続けさせ、その後、軍隊の壮大で壮大な写真をゲームに埋め込み、視覚的なインパクトを高めています。

前述のTik Tokメディアで人気のゲーム動画広告のコレクション：

4-2 スキンケア・美容業界における創造的なアイデアの目録

スキンケアや美容業界の広告アイデアは、実写撮影や説明がほとんどで、ドラマベースの広告アイデアはほとんど使われません。

① 美容製品は主に実際の人の色彩テストの創造性を活用している

美しい若い女性がマスカラの各色を一つずつ試し、異なる色のメイクアップ効果と使用前後のアイメイク効果の比較を示し、塩味や甘味を出してユーザーの購買意欲をそそります。

②ニキビやそばかすの除去や脱毛製品は、主に専門の医師が創造性を説明するために使用します

これら3種類の製品は肌の表面に直接作用するため、ユーザーは製品の安全性と有効性について比較的関心が高いです。そのため、これらの製品では、専門の医師が関連する医学的知識を説明する広告アイデアがより頻繁に使用され、ユーザーが自分の肌の状態をよりよく理解できるだけでなく、自身の専門性を示すこともできます。

③ 最近の減量製品は、現実の架空のプロットのアイデアを使用することを好む

これまでのダイエット商品は、効果の前後の比較を強調していましたが、最近、あるダイエット商品の広告クリエイティブは太った女の子の生活体験を取り入れ、観客の共感を呼び起こし、女の子の美への愛を呼び起こしました。広告はまた、薬の安全性と権威を強調することに重点を置き、ユーザーの不安をさらに和らげています。

上記Tik Tokメディアで人気のスキンケア・美容動画広告のコレクション：

04 Douyinで注目に値する商品はどれですか?どの製品がよく売れていますか?

広告主の皆様に参考となるよう、1月1日から3月24日まで追跡したDouyinストア関連の売上情報をまとめました。

4-1 新製品カテゴリーの分布：衣料品、靴、バッグが最も人気があり、30％以上を占めています。

新製品のカテゴリー別構成では、衣料品、靴、バッグの割合は2019年第4四半期に比べて若干減少したものの、依然として30％を超えており、一方、生活必需品の割合は第4四半期の9.6％から現在は11.7％と若干増加している。

4-2価格帯分析：商品価格全体がわずかに上昇し、400元を超える商品の割合が大幅に増加した。

ランディングページ上の異なる商品の最低価格を商品の価格として抽出し、該当する価格帯の商品数を以下のようにカウントします。

2019年第4四半期と比較すると、2020年第1四半期のDouyinストア製品の全体的な価格帯は若干異なっており、主要な価格帯（50〜100元）と（100〜150元）の製品の割合が減少し、 200元以上、特に400元以上の製品の価格帯が大幅に増加しました。ユーザーが直営の電子商取引モデルを徐々に理解し受け入れるにつれて、より高価格帯の製品も注目を集め始めています。

異なるカテゴリーの商品の価格帯はさらに次のように分類されます。衣類、靴、バッグのカテゴリーの商品の40％は50〜100元の間で価格設定されており、日用品のカテゴリーの商品の76.7％は50元以内の価格設定であり、ケータリングおよび食品のカテゴリーの商品の価格帯は主に100元以内です。家庭用家具製品は主に各種のブースター水栓、万能レンチ、シャワーヘッドなどであり、製品の最低単価はほとんどが50元の範囲内です。

4-3 1月から3月までの売れ筋商品の在庫

App Growingは追跡した販売データに基づいて、 1月から3月までのDouyinストアでのベストセラー商品トップ10を次のようにまとめました。

過去3か月間、リンゴ、本、収納ボックス、洗濯機クリーナーはすべて、Douyinストアチャンネルの製品ランキングトップ10を占めました。果物製品の業績は比較的安定しており、毎月少なくとも 3 つの製品がベストセラー製品のトップにランクインしています。

通常の広告に加えて、Douyin インフルエンサーからの推薦も、Douyin ストアで商品を宣伝する主な方法です。

例えば、Douyinストアで人気の高い桂花マンゴーの一種は、果樹園、果物店、果物卸売業者など、さまざまなDouyinアカウントを網羅し、ほぼ1か月間、インフルエンサーからの推奨が毎日8件以上というペースを維持しています。

図: CCSight公式サイト - 製品分析詳細ページ - 専門家による分析

専門家によるクリエイティブなおすすめでは、果樹農家が主人公となり、さまざまな果樹園のシーンで関連する会話や自己語りを通じてマンゴーに関するクリエイティブなおすすめを紹介するのが最も一般的です。

図：CCSight公式サイト - 製品分析詳細ページ - 関連動画一覧ページ

なお、Douyinは2月に生鮮食品カテゴリーの審査調整に関する発表を発表しており、生鮮食品カテゴリーの商人もプロモーションの際により注意を払う必要がある。不必要な損失を減らすために、以下の生鮮食品の内容を修正するか、避けることをお勧めします。

①貧しい農民が被害者を演じているという考えやその他の捏造された陰謀を利用して同情を欺き、劣悪な商品を販売する

② 破壊的な展示：果樹、農作物等の暴力的な破壊など

③ 特殊なアイデンティティ（年齢・地域・職業）を活用して共感を得る

④ 悪意のある注目集めや意味のない「いいね！」の勧誘

05TikTokの機能アップデートとポリシー調整

5-1 Douyinが音声ライブストリーミングソーシャルネットワーキングセクションを立ち上げ、再びソーシャルネットワーキング分野に参入

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5-2 [チュートリアル] の項目を追加し、基本機能と人気のゲームプレイの 2 つの部分をカバーしました。

チャンネルを見る: Douyin [+] をクリックし、左端までスライドすると、[チュートリアル] が表示されます。

5-3 ショーケース機能ではレベルメカニズムが導入され、レベルに応じて異なる権限が与えられます。このシステムは、製品を共有する権限を持つ著者に限定されます。

チャンネルの表示：製品ウィンドウのニックネームの下に[個人レベルロゴ]が表示されます - [個人レベルロゴ]をクリックすると、現在のレベルの権利と利益、レベルの概要データ、今週の詳細レベルデータが表示されます

5-4 新しいツールを開く [グループ購入]

同社がグループ機能を有効化すると、ユーザーはオンラインでグループ購入クーポン（支払いクーポン/クーポンコードの形式）を購入し、コードをスキャンしてオフラインで引き換えることができるようになります。また、ユーザーがオンラインでグループ購入商品（主に物理的な商品）を購入し、速達で自宅に配送することもサポートされます。