人気商品の価格設定方法8つ

価格設定はビジネスにとって奥深いテーマです。多くの場合、それは製品が悪いからでもマーケティングが間違っているからでもなく、価格が決まっていないことが原因です。

これにより、当初購入を希望していたユーザーが支払いに何度も苦労することになり、支払いの成功率が大幅に低下します。

01 リーズナブルな価格設定のメリット

合理的に価格を設定することを学ぶと、次の 3 つの直感的な利点が得られます。

1. ユーザーの心を形作る

あるいは、製品イメージやブランドイメージとも言えます。例えば、Appleの携帯電話は現在比較的よく知られており、その価格が5,000元以上であることは誰もが知っています。

しかし、ある日Appleが1,000元の携帯電話を発売したらどう思いますか?絶対に騙されたと感じることはないでしょう。

主流の高級バッグを含めて、500元や1,000元で販売され始めたら、それでも高級品だと思いますか?

2. 取引ユーザーのフィルタリング

価格は、顧客価値をスクリーニングする最良の基準です。

高い価格設定は支出の少ないユーザーを除外するのに使用できるだけでなく、低い価格設定は品質に特に敏感なユーザーを除外するのにも使用できます。

たとえば、ネットで販売されているペーパータオルは1パック5元と50セントで販売されています。50セントのペーパータオルは使えますが、品質は明らかに少し劣ります。

5 元を使う顧客が 50 セントのティッシュを買いに来た場合、比較している製品が異なるため、その顧客の体験は間違いなく非常に悪いものになります。

したがって、価格閾値は高価格を実現する目的だけに役立つのではありません。

3. ユーザートランザクションの高速化

多くの新製品は、発売時になぜ宣伝しなければならないのでしょうか? 人々はなぜ618やダブル11まで待って大きな商品を買うのでしょうか? その理由の1つは、安いからではないでしょうか?

なぜTikTokでは旬のフルーツが飛ぶように売れているのでしょうか？ブロガーが美しい動画を撮影しているからでしょうか？

絶対にそうではありません。同じ仕様のマン​​ゴーを6斤19.9元から6斤29.9元に変更しても、注文は引き続き人気があると思いますか？

したがって、製品の価格を決めるときは、複数の要素を十分に考慮する必要があります。そうしないと、2 倍の労力で半分の結果しか得られないという事態に陥りやすくなります。

次に、一般的な価格設定方法を 8 つ紹介します。e コマース、コミュニティ構築、コース販売の価格設定を行う際にお役に立てれば幸いです。

02 8つの一般的な価格設定方法

1. 固定価格

このタイプはスーパーマーケットの棚で最もよく見かけますが、野菜市場やタオバオストアでも値引き交渉できます。

しかし、スーパーマーケットの棚では、商品を素直に受け取ることしかできません。

多くの人がスーパーマーケットで固定価格で注文することを好むのには、2 つの重要な理由があります。

1つは、周辺の商店の価格設定が似ており、3つの店舗の価格を比較すると価格が同じであることがわかります。

2つ目は、代替性は弱いが、需要は強いということです。1～2キロ歩けば安い店が見つかるかもしれませんが、目の前にある店と比べると、やはり固定価格のものを選んでしまいます。

固定価格モデルは、ホテル、観光地、一部のレストランなどのオフラインビジネスに主に存在しています。固定価格モデルは、中古車分野でもますます人気が高まっています。

ワンプライスは、次の 3 つのシナリオに適しています。

1 つは、オンライン カスタマー サービスなど、あまり人間の介入を必要としない無人セルフ サービスです。

2つ目は、低価格の単品タイプで、特に大量に販売される商品の場合、利益が非常に低くなります。

3つ目は短期サービスであり、後期段階でのサービス介入があまり必要ありません。単価が非常に高くても、製品自体の販売が中心となります。

2. 段階的な価格設定

私たちの日常生活では、水道、電気、ガスは一般的に段階的な料金設定になっています。

さまざまなシナリオや製品における段階的価格設定によって生み出される消費効果は、まったく異なります。

例えば、電気を使う場合、使うほど料金が高くなるため、多くの人が消費を抑制するでしょう。

しかし、食品や果物を購入する場合、特に卸売業者の場合、購入量が多いほど価格が安くなります。

もちろん、段階的に増加する段階的な価格、つまり複数カテゴリの SKU またはサービスもあります。

たとえば、オレンジ3斤は9.9元、5斤は14.9元、10斤は19.9元です。しかし、この価格戦略は、実際にはユーザーに高額商品の購入を促す可能性があります。

3. 一定額以上の購入で割引

これは電子商取引のプロモーションでは非常に一般的ですが、オフラインのスーパーマーケットでは割引イベントが 1 つか 2 つしか行われません。

完全な削減活動には 3 つの詳細があります。

1 つ目は商品の使用状況です。店舗全体の割引、カテゴリの割引、個々の商品の割引があります。

2つ目は割引の範囲です。200元以上の購入で20元割引、50元以上の購入で5元割引となります。

3 つ目は、段階的な割引です。これは 1 回限りの割引ですか、それとも累積割引ですか? たとえば、50 個、100 個、500 個購入した場合の割引の違いは何ですか?

全額割引プロモーションの主な目的は、平均注文額と商品売上を増やすことであり、大規模セールや在庫一掃セールに適しています。

通常販売として、一定の高収益を維持することが依然として必要です。

4. 会員価格

これはしきい値のある唯一の価格設定ポリシーです。消費するには、まずメンバーになる必要があります。

会員価格を設定する理由は、ユーザーを会員に誘導するためです。

会員になる目的は、顧客を囲い込み、プラットフォームの長期的な消費者にすることです。

会員価格を設定するときは、全体的な価格設定システムに注意を払い、混乱がないようにする必要があります。大規模なセールの際には、プラットフォーム上に価格設定ポリシーが多すぎるためです。

注意を怠ると、割引や控除のポリシーと相まって、損失を被りやすくなります。

5. 割引価格

ポイント価格やクーポン価格とも呼ばれます。割引価格の設定は、実際にはプラットフォームのポイントとクーポンの設定です。

1. 刺激的なメリット：つまり、特別プロモーションなどの直接的な控除で、ユーザーは店舗全体または個々の製品の割引クーポンを直接取得できます。

2. 目に見えない特典:一部のプラットフォームでは、会員ポイント、食事券、金貨などの仮想金額が設定されていますが、これらは誰もが直接目にすることができない価格です。

3. ゲーム特典:消費、抽選、転送、閲覧、サインインによる特典の差し引きなど、ユーザーが特典を獲得できるように刺激するゲームを設定することもできます。

控除を利用するには 2 つの方法があります。

1つは、サインインすると5元の割引クーポンがもらえるなど、額面金額に応じた割引です。

2つ目は、10%オフ、12%オフなどの割引控除です。

6. フラッシュセール価格

これは直接削減/直接ドロップとも解釈でき、ユーザーがすぐに注文するように刺激するために短期的に設定された特典です。

1つは、数量に基づいたフラッシュセールです。たとえば、元の価格は19.9元ですが、現在は9.9元で販売されていますが、数量に制限はありません。

2つ目は数量によるフラッシュセールです。価格割引を基本として、数量限定での販売も同時に行われます。

また、フラッシュセールは商品を対象としていますが、販売形態としては常に存在し得ます。

たとえば、特別なフラッシュ セール チャネルを設定したり、オフライン ストアで毎日最初の数名の顧客にフラッシュ セールの特典を提供したりできます。

フラッシュセールの主な目的は、消費を刺激し、集客することです。

ライブストリーミング電子商取引の分野では、フラッシュセールはライブストリーミングの雰囲気を盛り上げ、販売の信頼を構築する役割も果たします。

7. パッケージ価格

これは、電子商取引やオフラインの製品販売における取引と顧客の注文を増やす最も効果的な方法です。

まず、沙県のようなレストランや道端のファストフードは、定食価格の最も典型的な適用例です。

第二に、私たちが以前ソーシャル e コマースを行っていたときには、さまざまな会員向けギフト パッケージを提供していました。

3つ目は、売れ行きの悪い商品の販売を伸ばすため、家電製品や美容製品などがセット商品として販売されているケースが多いことです。

また、衣料品や携帯電話などの商品のパッケージは、顧客の注文を増やし、他の商品を促進することを目的としています。

すると、有料のコミュニティや知識トレーニングを提供する場合、パッケージの価格をどのように設定すればよいのかと尋ねる友人もいるでしょう。

これも非常に簡単です。まずサービスを分解し、次にそれらを結合します。

たとえば、メンバーシップ、個別コンサルティング、電子資料、オフラインミーティング、トレーニング、プライベートな役員会議などがあり、価格帯をいくつかリストアップするだけで済みます。

電子コースを販売する人にとっても非常に簡単です。メインコースをベースに、追加のコースや教材を提供したり、WeChat コンサルティングの機会を追加したりすることはできますか?

また、以前アルバム「TikTokシングル商品番号」を共有したことも強調したいと思います。シングル商品の販売にとって、最も重要なのはパッケージの数量、製品構成、価格を決定することです。

8.9.9 価格

固定価格とも言えます。9.9は単なる一般的な用語です。オフラインの2元店、3元店、さらには10元ファーストフード店の多くがこの範疇に入ります。

この特別優待価格の目的は、売上を伸ばして商品をヒットさせることです。

まず、オフライン ストアを運営している場合でも、オンライン スーパーマーケットを運営している場合でも、4.9 や 9.9 のような製品の目的の 1 つはトラフィックを生成することです。

多少の損失が出るかもしれませんが、新規ユーザーを引き付けて変換するという観点からは、これは顧客獲得への投資です。

例えば、研修コースを提供する場合も同様です。9.9元または19.9元のコースを立ち上げます。目的は利益を上げることではなく、スクリーニングすることです。

トラフィックを生成する製品のために、支払いを希望し、より高額なコースに支払う意思のあるユーザーを除外します。

第二に、潜在力のある商品を見つけることができれば、たとえ価格が5元や9.9元であっても、利益を上げる余地は大きいです。

このタイプの製品は、ライター、鍵、栓抜きなどの日用品に近いものです。

ちなみに、金儲けの事例を一つお話ししましょう。数年前、安徽省と江西省のいくつかの地級市の夜市に行ったのですが、屋台の店主たちが子供の砂絵を売っていました。

義烏でこの種の製品を購入すると数元しかかかりませんが、夜市の屋台では1組10元または15元で販売されています。子供たちは自分で遊ぶことができ、他の小さなおもちゃもプレゼントされます。

夫婦は仕事が終わると、アルバイトとして2か所に行き、屋台を出店し、月に少なくとも7,000～8,000元の追加収入を得ている。

お金を稼ぐとなると、あまり高い目標を掲げすぎず、まずは給料以外にいくらかのお金を稼ぐように努めることが大切です。一番大切なのは、お金を稼ぐ感覚を見つけることです。