コストを50％削減、子ども番組仲間内での広告による顧客獲得のコツ！

近年、人工知能とインターネットの急速な発展に伴い、子供向けプログラミングは親や社会から徐々に幅広い注目を集めるようになりました。政策レベルでは、プログラミング教育は日常の教育システムに徐々に統合され、一部の省や地域ではプログラミングが大学入試の範囲に含まれています。子供たちのプログラミング教育の見通しは非常に広いです。しかしその一方で、子供向けプログラミング教育機関があちこちに出現し、市場競争が激化し、顧客獲得コストは依然として高く、顧客獲得の難易度はますます高まっています。子供向けプログラミング企業は、マーケティング手法を活用して、突破口を見つける必要に迫られています。

1. ブランド紹介

Aomeng Coding は 2014 年 3 月に設立され、子供向けプログラミング教育に重点を置いています。業界をリードする科学研究と教育スタッフを擁し、10 万人以上の学生にサービスを提供しており、CCTV や上海教育テレビの特別レポートでも取り上げられています。過去 5 年間で、Aomeng は優れた教育能力と教員だけでなく、WeMall Mengju のマーケティング サポートにも頼り、ゼロから業界のリーダーへと成長しました。

Aomeng は、オンラインプロモーションを活用して、競争の激しいプログラミング教育業界でどのように目立つことができたのでしょうか?広告プロモーションにおいて、継続的な最適化を通じて顧客獲得コストを 50% 削減するにはどうすればよいでしょうか。

第二に、トラフィックを引き付ける3つの方法、友人のサークル広告は効率的に顧客を獲得するのに役立ちます

Aomeng Programmingの教育方法は主にオンラインです。同社は独自にオンラインの1対1のインタラクティブプログラミング教育プラットフォームを開発し、すべての子供に独自のVIPカスタマイズ教育サービスを提供しています。宣伝チャネルに関しては、Aomeng Programming も主にオンラインプロモーションを推進しています。 「オフラインのプロモーションと比べて、オンラインのプロモーションは顧客をより早く獲得でき、より明らかな成果が得られます」と、Aomeng Programmingのプロモーション担当者であるMo氏は自信を持って語った。

最適化担当者とコミュニケーションをとった後、Aomeng は WeChat Moments 広告を主な配信リソースとして選択しました。友人の輪は幅広い人々をカバーし、広告の提示方法も多様です。友人の輪に広告を掲載することは、友人からのダイナミックな投稿のようなもので、若い親の携帯電話に簡単に「留まる」ことができます。

1. 4グリッドの写真が目を引く

Aomengは、従来の大きな写真、基本的なカードスタイルの広告、4グリッドカルーセルなど、さまざまな形式を試してきました。主に1対1のオンラインプログラミングコースを宣伝し、優れたコース品質と専門的な教育品質でユーザーを引き付けています。そのため、広告の外側の層には、学生のコースの実際の写真を使用しています。専門的な教育品質は、若い親がクリックして情報を残すように引き付けます。

2. 外部コピーライティングで巧みにトラフィックを集める

「1日40分で自宅でプログラミングを学ぶ」では、生徒は自宅でコースを受講できるため、子供を外に連れ出して勉強させる時間がないという親の懸念を解消できます。「無料で100人を募集」では、 「無料」という言葉を使って顧客を引き付けると同時に、人数を100人に限定し、顧客が急いで参加申し込みをするように促します。

3. 高品質でターゲットを絞った強力な顧客囲い込み

より良い配信効果を達成するために、Aomeng は最適化担当者のアドバイスに基づいて、変換された人口データを DMP 人口データ分析に提供し、潜在的人口の正確な興味と行動の組み合わせを特定しました。 最適化担当者は、以前の配信経験と組み合わせて、「教育業界のキーワード + 競合製品の単語」のターゲットラベルの組み合わせを使用して、潜在顧客を正確に特定しました。

3. 最適化カルテット顧客情報コストを50%削減

業界によって広告が比較的よく行われる時間帯は異なりますが、子供向けプログラミング教育業界も例外ではありません。広告が進むにつれて、夏休み前のトラフィックの緊張期に入り、広告効果にも一定の変動が生じました。Mo氏はオプティマイザーと積極的にコミュニケーションを取り、4つの側面から広告を最適化しました。

1. 外部資料：写真から動画まで

最適化担当者による調査と分析の結果、顧客は興味深い短い動画コンテンツに引き付けられやすいことがわかりました。そのため、最適化担当者は、画像素材の代わりに動画素材を使用することを推奨し、対話から奥萌プログラミングの長所を反映し、没入感を高めるために、親と子供を主題として選択するように努めました。同時に、より魅力的なコピーライティングを使用して顧客をクリックに誘導し、広告のクリックスルー率が60％増加しました。特筆すべきは、撮影、クリエイティブな企画から運用、納品まで、短編ビデオ素材はすべて WeMall 短編ビデオセンターによって提供されることです。

2. ランディングページの最適化: フォームから直接購入まで

Aomeng Programmingの初期ランディングページは、フォーム+画像の自由結合形式を採用しました。顧客がフォームに記入した後、Aomengの​​営業スタッフが電話でフォローアップし、顧客の意図を確認し、注文を案内しました。直接購入に切り替えた後、コンバージョンパスが短縮されました。顧客はWeChat Momentsで直接子供向けのコースを購入できるため、顧客体験が向上し、コンバージョン率が向上します。

フォームから直接購入までのランディングページの最適化の図解

3. ターゲットを絞った最適化：高所得層をターゲットにする

ターゲットタグの最適化に関しては、Aomeng Programming のブランドトーンと組み合わせて、最適化担当者は、金融や不動産などの中高級消費者グループ向けのターゲットタグを広告に追加することを提案しました。中高所得層は子供の教育にもっと注意を払っており、子供向けプログラミングコースの価値をよりよく認識しています。関連するターゲットタグを追加することで、コンバージョン率の高いグループをより包括的にカバーし、広告のコンバージョンを向上させることができます。

4. リソースの拡張：テンセントビデオ、テンセントニュース

Aomengxiang は、WeChat Moments 広告に加えて、より高品質のトラフィックを獲得するために新しいリソースの場所を拡大しました。調査によると、テンセントニュースは高学歴・高収入層を多くカバーしており、テンセントビデオも消費の中心である中高年層と若者層を多くカバーしている。子どもたちにとってのプログラミング教育の重要性をより深く理解できるとともに、Aomeng の優れた教育品質もより深く理解できるようになります。そのため、Aomeng は Tencent News や Tencent Video などのリソースに広告を掲載することを選択し、良好な結果を達成しました。

AomengプログラミングTencentビデオ、Tencentニュースなどの広告プレビュー

4段階の最適化戦略「コンビネーションパンチ」を経て、夏休み期間中、Aomeng ProgrammingのWeChat Moments広告の露出は1か月で2,400万回を超え、3,200件以上の有効な顧客情報を収集し、顧客情報コストを50%削減し、期待を上回る成果を上げました。

4. 最適化の概要

1. 子ども向けプログラミング教育機関のホットスポットは、冬休み、夏休み、新学期の開始時期に集中しています。1か月前に準備し、合理的なマーケティング戦略を立てる必要があります。

2. 教育訓練機関の顧客は基本的に親です。広告資料は、親の子育てに関する悩みに焦点を当て、コースの内容と価格の優位性を強調する必要があります。実際のシーンを通じて顧客に印象を与え、意思決定を促すために、学生モデルや実際のコースのシーンを写真やビデオ資料に使用することをお勧めします。

3. ターゲットタグを選択する際には、年齢、性別、婚姻状況、興味、行動に基づいて顧客をターゲットにすることができます。同時に、Aomeng Programmingのターゲティング戦略を参考にして、金融、不動産などの中・高消費層を選択し、ブランドのトーンを維持し、広告効果を高めることができます。

4. 子供向け番組などの教育業界の広告主は、Aomeng Programming の広告戦略を学び、複数のリソースの共同投資アプローチを採用して広告露出を増やし、広告コミュニケーション マトリックスを形成し、あらゆる方向からターゲットの潜在顧客を獲得できます。

著者: 孟暁菊

出典公開アカウント:衛蒙孟珠