初期のAPP運用とプロモーションにおける盲点は何ですか?

アプリがリリースされた後、次に重要なタスクはプロモーションです。初期のプロモーションはより複雑で、多くのコンテンツを構築する必要があります。もちろん、この期間中に多くの問題が発生します。運営とCEOの両方に多くの質問があります。したがって、ここで問題を理解する必要があります。アプリの運用とプロモーションの盲点を見てみましょう。

Androidマーケットは数多く存在し、各アプリケーションマーケットもさまざまな手段を使ってユーザーにダウンロードを促し、流通量を競っています。最も一般的なのは、アプリケーションマーケットにおけるさまざまなアクティビティで、たとえば、ソフトウェアをダウンロードするための赤い封筒を手に入れたり、ソフトウェアをダウンロードして賞品を抽選したりすることです。アクティビティに参加すると、お金を払って露出の機会を得たり、最初にリリースされて無料で露出の機会を得たりします。このとき、製品の評価を見ることができ、それはすぐにユーザーの製品に対する判断に影響を与えます。もちろん、同じ製品でも、5つ星の評価のほうが1つ星の評価よりもダウンロードの優位性があります。どちらがより効果的かと言うと、まずはアプリマーケットの流通量によります。流通量のないアプリマーケットでやっても無駄になります。なので個人的には全部やることをおすすめします。もう一つの理由は、一部のアプリマーケットの評価がマーケット自体の活動参加の閾値に直接関係しているからです。評価が基準を満たさない場合、アプリマーケットの活動への参加が制限されます。

これは間違いなく有益です。製品が広がれば広がるほど、露出の機会が増え、ダウンロードされる可能性も高まるからです。しかし、これを行うのに多くの時間を費やすのではなく、主流のチャネルをテストすることに時間を集中したほうがよいでしょう。アプリのプロモーションの初期の頃は、アプリケーション市場だけに頼れば十分であり、ユーザーのほうが正確であることに気づきました。しかし、現在のアプリケーション市場の多くはボリュームのない市場であり、ボリュームをもたらすことができる市場は12、あるいは数個しかありません。そのため、何百ものプラットフォームをカバーするのに時間を費やす必要はありません。また、一部のプラットフォームでは手動でアップロードする必要はありません。他の市場で利用可能になると、ダウンロード パッケージが自動的に取得されます。

ASOとは、アプリストアの検索最適化のことです。ポイントウォールは、そのシンプルさと素朴さから人気のチャネルですが、ポイントウォールに限定されるわけではありません。地上プロモーションも可能です。例えば、地上プロモーションを行う際に、キーワードが上位10位や20位以内にランクインした場合、この時点で、検索を利用して特定の商品をダウンロードした実ユーザーがいます。このような50人の実ユーザーの効果は、100人のユーザーがポイントウォールを利用した効果よりも明らかです。

私たちが話している ASO の重みは存在しません。これはSEOの初期の頃からの用語です。相対的な概念です。Baidu と Apple は、そのような概念があると公式に述べていません。業界では、より適切な表現として「重み」という用語を使用しています。これは、製品自体の重み、製品全体の重みにおけるダウンロード、説明、コメント、アクティベーション、保持などの重み、製品内の特定のキーワードの重みなど、いくつかの部分に分けることができます。

予算がなくても、 ASO最適化は良い結果を得ることができます。グループリーダーの目には、すべてのプロモーションの核心は価値実現であり、ASOでも同じです。AppStoreのリストには多くの新製品がよく見られます。調査後、この製品はリスト上で十分な利点があり、キーワードカバレッジも素晴らしく、関連する多くのホットワードをカバーしていることがわかりました。ただし、このアプローチはすべての製品に適しているわけではありません。プロモーション資金とチーム規模は十分かもしれません。中小規模の製品はそれらと比較すべきではありません。資金が限られている場合は、コアなものを把握することが重要です。ASOの場合、最も効果的なキーワードを占める製品はリソースを最大限に活用することであり、多くの場合、この種の支出には多くの資金は必要ありません。

通常、スキャンからダウンロードまでの正確なユーザーのダウンロード率は 70% を超える必要があります。配信チャネルがユーザー グループに対して非常に正確な場合、ダウンロード率に影響するポイントがいくつかあります。

1. 材料を置く

2. ダウンロード環境

3. 製品要因

現在、特定の Android アプリケーション マーケットにおける特定のキーワードの人気度を常に検出できるツールはありません。Baidu Index を使用すると、その人気度を調べることができます。もう 1 つの方法は、各アプリ マーケットのドロップダウン ボックスを使用してキーワードを選択することです。

オフラインプロモーションの方法は多くの人から悪いものだと批判されていますが、一部の企業は依然としてそれを使用しています。多くの企業の製品にはオフラインプロモーションが適していないことがわかります。少し前、北京のある製品はオフラインプロモーションを通じて多くのユーザーを獲得しましたが、グループオーナーは後で製品を分析しました。その製品はオフラインプロモーション当日と2日後に急速に人気が出ました。しかし、グループオーナーが監視を続けると、オフラインプロモーション前にはソーシャルリストにランクインしていませんでしたが、ソーシャルリストではトップ10にランクインし、最終的に消えてしまいました。要約すると、ソーシャル製品が横行しており、垂直型ソーシャル製品はさらに多くなっています。他の要因は言うまでもなく、この2点に基づく製品エクスペリエンスの悪さの結果だけです。 Ele.me のオフライン プロモーションは、Ele.me QR コードがいたるところに貼られているため、難しいと私たちはいつも言っています。しかし、継続的にユーザーを引き付け、ユーザーの消費習慣を完全に変えることができる製品は、本当に優れたプロモーション方法です。

確かに効果はあります。例えば、多くの営業マンが同じ顧客と向き合う場合、顧客は最終的に1社しか選べません。どうやって選ぶのでしょうか？もちろん、それは最も有益であり、製品体験の面でアプリに反映されます。たとえば、どの電子商取引会社がより大きな割引を提供しているか、どのソーシャルアプリの「チャット友達」がより多くのチャット欲求を持っているかなどです。トラフィック生成に関しては、まずはユーザーに「こういう商品がある」と知ってもらうことです。実は、上記のポイントを達成すれば、自然とユーザーは集まってくるのです。

ユーザーのアクティビティとユーザーの粘着性というテーマは、本当に1つの記事として書くことができます。ここではいくつかの簡単なポイントを挙げます。まず、それは製品の種類によって異なります。異なる種類の製品の使用頻度は間違いなく異なります。ツール製品はユーザーのニーズに依存し、プッシュ、SMSプッシュリマインダーなどの助けを借りて改善することができます。ソーシャル製品は、初期段階で水軍を使用してさまざまなユーザーを活性化することができます。金融製品は、収益、口コミなどで良い仕事をする必要があり、Weibo、 WeChat 、ウェブサイトなどの他のチャネルを使用してトラフィックを転用することもできます。

Android チャネルを例にとると、これを比較する必要があります。チャネルに分割して、異なるチャネルのデータを比較することができます。同じ製品が一部のチャネルでは保持率が高いが、他のチャネルでは保持率が非常に低い場合、その理由は主にチャネルの選択によるものです。ただし、ASO 最適化のみを行い、この部分がもたらすボリュームで判断する場合は、2 つの部分に分けることもできます。1 つは、製品に最適化されたキーワードが製品自体の属性と一致しているかどうかです。たとえば、Fully Free は、マーチャント クーポンを提供するプラットフォームです。キーワード「財務管理」がもたらすボリュームは間違いなく不正確なユーザーであるため、結果として生じる保持率が低いのはごく普通のことです。2 つ目は、製品自体の属性に関連するキーワードがもたらすユーザーが比較的正確であることです。このとき、保持率が低い場合は、製品分析だけでなく、競合製品の分析も必要です。

アプリプロモーションの初期段階では、無料プロモーションであれ有料プロモーションであれ、最終的な目標は製品をテストするユーザーを見つけることです。現在、多くの企業が製品の発売に熱心であるため、製品は非常に不安定になっています。大量の製品が使用されると、製品上の理由によりユーザーの維持率が低くなる可能性があります。初期段階では製品の安定化期間が必要であることが推奨されます。ユーザーフィードバックグループを設立し、インセンティブを使用してユーザーに製品の問題を報告させることができます。このプロセスでシードユーザーが蓄積され、製品は徐々に安定します。その後、有料プロモーションを徐々に試すことができます。

私たちはよく、もっと新しいチャネルを試すべきだと言います。実際には、ボリュームを交換するのがより良い方法です。各製品には独自のユーザー属性があります。リソースを交換するときは、まず独自のユーザーポートレートを作成する必要があります。母子製品は母親に適しており、2次元製品はティーンエイジャーに適しています。これを行った後、交換するユーザーのポートレートを研究します。このとき、母子製品は小さな新鮮な製品を見つけることでボリュームを獲得できるでしょうか？非常に少ないはずです。2つ目は、交換パーティ自体のユーザー規模です。この2点を把握しておくと、リソースを作るときに精度が上がります。

考慮すべき点がいくつかあります。まず、製品の属性を見てください。製品によって使用頻度は間違いなく異なります。次に、操作のプロモーションを見てください。製品は比較的よくできているかもしれませんが、生活の中では小さな部分しか占めていない可能性があります。ユーザーに使用してもらうための操作があまりない場合、これもアクティビティが低い理由です。別の理由は、類似製品が多く、競合製品が有利である可能性があります。もちろん、ユーザー自身の属性など、他の理由もあります。

今では、フォーラムへの投稿に頼って少数のユーザーを獲得することはまれなので、この機会を利用してさまざまなチャネルを試すことができると期待しています。あるいはPR記事を投稿してください。したがって、個人的にはこれに時間を無駄にすることはお勧めしません。