Xiaohongshu コンテンツ マーケティング データ インサイト ホワイト ペーパー

月間アクティブユーザー数が1億人を超える小紅書は、強力な集客力と高い購買力を備えています。トラフィック獲得コストがますます高くなるソーシャルメディアマーケティングにおいて、小紅書の意思決定価値はますます顕著になっています。

ブランドユーザーが小紅書のコンテンツマーケティングロジックと業界動向を十分に理解できるように、Qiangua DataはデータインサイトコンサルティングエージェンシーであるJiesu Consultingと提携して「小紅書コンテンツマーケティングデータインサイトホワイトペーパー」を発表し、ブランドが小紅書に参入するためのより包括的なアイデアと提案を提供します。

01 新規ユーザーを誘致し、活性化を促進する - 本質を磨く、小紅書コンテンツマーケティングモデル

トラフィックの本質はユーザーです。トラフィックを誘致するプロセスにおいて、ユーザー ポートレートはブランド配信チャネルの選択における最も重要な要素の 1 つです。特に初期段階にあり、予算が限られているスタートアップ ブランドにとっては、従来の広範囲に網を張るという概念を捨て、洗練された運用思考を使用して、ユーザーのコンバージョンとアクティビティを効率的に促進する必要があります。

Qiangua DataとJiesu Consultingが共同で発表した「Little Red Bookコンテンツマーケティングデータインサイトホワイトペーパー」では、Little Red Book配信モデルの実際の運用でよく使用される5つの要素、蓄積、育成、誘引、破壊、露出がまとめられています。

勢いをつけること、草を育てて爆発させること、輪を破ること、注文を投稿すること、これらはすべて、ブランドがさまざまな段階で小紅書のインフルエンサーやユーザー心理に働きかける正確な方法です。

まず、KOCを活用してキーワードを広め、新ブランド製品の認知基盤を確立します。次に、中堅インフルエンサーを活用して垂直レビューや専門戦略を実施し、ブランド製品の評判を強化します。次に、トップインフルエンサーや有名KOLを紹介して話題を巻き起こし、一般の人々がそれに倣って注文を投稿することで、完全なコミュニケーションチェーンを形成します。

異なる時点のマーケティング戦略も差別化する必要があります。Perfect Diaryを例にとると、毎日のコンテンツ戦略は主に単一製品の草の根プロモーションに基づいており、ブランド製品のボリュームを維持することを目的としています。草の根インフルエンサーは、中級インフルエンサー70％+ KOC 30％です。

マーケティングノード中に火力を集中し、多額の投資を行い、トップインフルエンサー 10%、中堅インフルエンサー 60%、KOC 30% の完全なマトリックスを使用して、プラットフォームの声を大幅に増加させ、ブランド変換を迅速に促進します。

02 小紅書コンテンツマーケティングロジック、消費者行動パス - CASモデル

従来のプラットフォームの AISAS 統合マーケティング モデルとは異なり、Xiaohongshu は、Attention を Interest、Search、Action、Share に統合し、それらを CAS モデルに組み合わせます。これは、Xiaohongshu の消費者行動経路の大きな特徴です。

図｜「Xiaohongshu コンテンツマーケティングデータインサイトホワイトペーパー」

同時に、積極的に検索するユーザーは、小紅書の検索機能を頻繁に使用します。特に、ブランドがマーケティング投資の増加に注力したり、新製品発売などの大きなイベントを開催したりすると、小紅書でのブランドの検索量が大幅に増加します。

「みんな小紅書を検索エンジンとして使っている」これは多くの小紅書ユーザーの声です。

小紅書の交通ロジック

Xiaohongshu のトラフィック ロジックには、コンテンツ タグのマッチングとソーシャル リレーションシップ チェーンの推奨という 2 つのコア ポイントがあります。

コンテンツタグ: コンテンツが公開されると、プラットフォームは一連のタグでラベルを付け、興味があると思われる人に推奨します。ノートから抽出されたキーワード、地理的位置、その他の情報は、タグのキーキーワードです。たとえば、ユーザーが普段美容ノートを読むのが好きな場合、プラットフォームはユーザーにさらに多くの美容ノートを推奨します。

ソーシャル リレーションシップ チェーンの推奨: 一部のユーザーにメモをプッシュした後、プラットフォームはインタラクションの量に基づいてメモにスコアを付け、他のユーザーに引き続き推奨するかどうかを決定します。このスコアリング システムは、Xiaohongshu では CES (コミュニティ エンゲージメント スコア) と呼ばれています。

分散型コンテンツエコシステムにおいて、Xiaohongshu のトラフィック分散の優位性は、間違いなく新興ブランドの台頭にとって肥沃な土壌となります。

メリット1：平等な配信。専門家のファンが何人いても、ノートの内容が高品質であれば、プラットフォームから推奨・配信され、ヒットする可能性があります。

利点 2: 高い費用対効果。Xiaohongshu のトラフィックコストは依然として非常に低く、高品質のコンテンツによって生成されるノートの露出とインタラクションは、ブランドに費用対効果の高いコンバージョン結果をもたらすことができます。

メリット3：ロングテール効果。プラットフォームトラフィックの推奨により、高品質のノートは、公開されてから長期間経過した後でも、安定したロングテールトラフィックを獲得でき、Xiaohongshu検索結果のランキングの上位に表示されることもあります。

03 プラットフォーム、人、物、場所を高度にマッチングさせた小紅書のコンテンツマーケティングエコシステム

「人・モノ・場所」の焦点が「場所」から「人」に移るにつれ、ブランドの対応するマーケティング手法もそれに応じて変化しています。

小紅書ユーザーの心を掴む過程で、ブランド間の競争はますます激しくなり、ユーザーのニーズを深く掘り下げてニッチな分野を征服することが業界のトレンドになりました。小紅書プラットフォームのコンテンツマーケティングの生態を理解し、「人」「商品」「場所」に的を絞った取り組みを行うことによってのみ、マーケティングの費用対効果を向上させることができます。

図｜千瓜データ

人々: 小紅書の主な視聴者

小紅書のブランドマーケティングは、プラットフォームと高い互換性を持つ「人・物・場」を構築する必要があります。第一歩は、人を中心とし、消費者タグに注目し、ビッグデータを通じてユーザーを階層化し、ターゲットを絞った推奨とパーソナライズされたサービスを提供し、新たな発展を実現することです。

現在、小紅書の月間アクティブユーザー数は1億5,800万人で、そのうち64.3%が女性、中心年齢層は24歳から35歳です。

Xiaohongshu ユーザーの 4 つの中心トピックは、メイク、スキンケア、服装、料理のチュートリアルです。消費者ブランドの中では、人気のある男性と女性が全ユーザーの14.71%を占め、最も高い割合を占めています。次に、学生、化粧品やスキンケア製品を購入するのが好きな人が続きます。

商品 - 小紅書に適した7種類の商品

Weibo、Yitu、Douyinとは異なり、Xiaohongshuでの効果的な広告は、ブランドステージや商品の平均注文額によって分けられません。この点に関して、「リトルレッドブック コンテンツマーケティングデータインサイトホワイトペーパー」では、Xiaohongshuに適した7つのブランドと製品をまとめています。

1. コンバージョンを急いでいないブランド。

2. 見た目が美しい、または斬新な製品

3. Xiaohongshu のユーザー プロファイル (女性、若年、高額消費) に一致する製品。

4. 顧客単価が30人民元を超える製品。

5. 自社ブランド

6. 確立された電子商取引運営チームを有する。

7. 確立されたブランド評判を持つブランドになりたい。

2021年1月から10月までの小紅書のトップ1000商品を集計したところ、スキンケアと化粧品が小紅書で最も人気があり、それぞれ50.56%と16.99%を占めていることがわかりました。女性が集中する小紅書プラットフォームでは、スキンケアやメイクアップブランドのオーナーがノート配置の主力となっている。

新興ブランドと成熟ブランドは、小紅書に対して異なるマーケティング戦略を展開しています。新興ブランドは、ブランドの差別化、セグメンテーション、地域化を実現することでブランド成長の突破口を見出し、成熟ブランドは小紅書を利用して、より若々しく、より価値が高く、より技術的な新しいブランドイメージを確立しました。

新しいブランド、古いカテゴリ、または古いブランド、新しいカテゴリのいずれであっても、小紅書プラットフォームでのマーケティングプロセスでは、プラットフォームの開発トーンに適応し、適切な製品を選択して、ユーザーとのより深いつながりを構築する必要があります。

フィールド - 「ノート」と「専門家」サークルの配置

市場は人々と商品をつなぐものです。市場は人々により良いサービスを提供し、人々のニーズを満たすために設立されます。小紅書モールに加えて、プラットフォームのコンテンツエコロジーがユーザーの消費決定に与える影響は、さまざまなオンラインおよびオフラインのシナリオにまで広がっています。

Xiaohongshu のインフルエンサーの輪は、ブランド マーケティング戦略を構成します。

有名人やトップKOL（50万人以上のファンを持つ）は、その幅広い影響力、独特の個人イメージ、より大きな社会的影響力により、ブランドの認知度と影響力を効果的に高め、ブランドの支持と露出を増やすことができます。

中堅KOL（フォロワー数5万～50万人）は、個性が多様で、著名人よりも親しみやすいため、リアルな口コミトレンドを形成しやすく、話題作りや商品の宣伝に適しています。

より一般的なインフルエンサーは、ジュニアKOL（ファン5,000〜5万人）とアマチュア（ファン5,000人以内）です。彼らは規模が最も大きく、Xiaohongshuコミュニティの基盤です。彼らはまた、ブランドのトラフィックと評判の礎でもあります。彼らには多数の潜在的な消費者が含まれており、推奨事項やバイヤーショーなどを共有するのによく使用されます。

さらに、「Little Red Book コンテンツマーケティングデータインサイトホワイトペーパー」では、KOL マーケティングを集中型、拡散型、機能型の 3 つのタイプに分類しています。

フォーカス型は、垂直KOLマトリックスを構築し、重点グループに焦点を当て、火力を集中して販売転換を促進するもので、特定の消費者グループを持つ製品に適しています。

普及型はピラミッド型のKOLマトリックスを構築し、段階的にマーケティング情報の普及を促進するもので、大衆消費財に適しています。

機能型は、KOL のさまざまな機能上の利点を調査し、統合マーケティング コミュニケーションのあらゆる側面をサポートします。

ブランドは小紅書のインフルエンサーを選択する際に、データの次元とコンテンツの次元の両方からインフルエンサーのマーケティング効果を考慮し、データが安定していて、コンテンツの質が高く、ブランド製品の発売に適した小紅書のインフルエンサーを選択して、発売の失敗を避ける必要があります。

さまざまな段階のブランドのニーズに応じて、量から始めて精度を重視するマーケティング戦略、または洗練されたマーケティング戦略を選択できます。

最初に口コミを広めてから正確にターゲティングする戦略は、小紅書に初めて参入するブランドに適しています。マルチキーワードとKOC拡散テストを通じて、ブランドプロモーションの適切な方向性を見つけ、ブランドの焦点を見つけることができます。

洗練された配信は、小紅書で一定の発言力を持つブランドに適しています。ハイレベルのインフルエンサーを選択してブランドユーザーに正確にリーチし、ブランド製品の記憶ポイントを形成し、コンバージョンを向上させます。

04 結論

コンテンツマーケティングがソーシャルメディアマーケティングの中核となりつつある中、高品質なコンテンツはマーケティング活動の価値を保証する重要なものであり、売上成長を促進し、ブランドコンバージョンを促進する上で軽視できない重要な要素でもあります。

小紅書のブランドプロモーションは、蓄積、育成、誘引、破壊、露出の5つの主要なプロモーションモデル要素を通じて、洗練され、洗練されたマーケティングを実行し、ユーザーのコンバージョンとアクティビティを効率的に促進する必要があります。

Xiaohongshu のコンテンツ マーケティング ロジックを理解することは、ブランド立ち上げの前提条件です。Xiaohongshu の消費者行動パス - CAS モデルとプラットフォーム トラフィック ロジックを通じて、ブランド コンテンツ レイアウトのアイデアと方向性が提供されます。

さまざまな業界のロジックが「人」を中心に据えるようになるにつれ、従来のマーケティングファネルのジレンマは徐々に打破されていきます。小紅書のコンテンツマーケティングエコシステムに対するデータインサイトを通じて、プラットフォームの人、商品、場所の高度なマッチングを前提として開発できるトラックのブルーオーシャンを探索することができます。