不動産広告、良い時代は過ぎ去った

2003年、「世界から私が保てる距離」が深圳万科17マイルの主な宣伝スローガンとして誕生しました。

15年後、重慶万科17マイルが市場に参入し、再び市場に登場しました。こうした自己探求の表現は、象徴的な意図を持った詩に近いと言えます。このコピーの主な作者は、深セン尚美佳社会長の王徳元氏です。1980年代には南開大学詩学会会長を務めていました。当時は中国文学にとって最高の時代だったと多くの人が言っています。王徳元氏は記者とのインタビューで、「あの時代」が自分に残した痕跡は「詩を通して世界を見ること」だったと認めた。

残念ながら、「この世から私が守れる距離」は彼の代表作であり、また最後の作品でもあります。

世界からどれだけの距離を保てるか、無意識のうちにどれだけの人が感動するだろうか。友人からも、この一文に感化されてコピーライティングの道に進んだという話を聞いたことがあります。
『万科の距離の創造』では、この素晴らしいアイデアがどのようにして生まれたのかが詳しく記録されている。

2003年12月15日。

6回目の正式提案は同日午後3時に行われた。

午後2時、王徳元は会議室で計画を最後に見直した後、まだ何かが足りないと感じました。

何が欠けている？

会議室はとても静かでした。

突然、王徳元はこう言った。

「複雑なものも簡単に把握」の原則に基づいてもう一度考えてみましょう！

「王徳元は何度も繰り返した。

「17マイル、17マイル...」「距離は距離です。

「この家はお金だけでは買えません」と王徳元は口走った。

17マイルのオーナーは、他のプロジェクトのオーナーと比べて物質的な享受の差があるだけでなく、精神的なレベルもはるかに高いです。これもまた差です！

「みんな夢から覚めたようでした。

それから私はすぐにノートパソコンを開き、私たちの全体計画の中に「世界から私が保てる距離」という一文だけを書いたページを挿入しました。

1つ

不動産のコピーライティングはかつて大きな存在感を誇っていました。

21世紀に入り、中国の不動産業界は飛躍的な発展の歴史的な時期を迎えました。マーケティングとプロモーションはますます洗練され、多くの広告会社が不動産に特化したプロモーション代理店になりました。フルサービスの代理店はすべて企画部門を設立し、コピーライティングの職種が多数誕生しました。

当時は提出すべきレポートが常に尽きることがなかった。

1 回の提出につき、複数の下書きセットを作成する必要があります。

日々の仕事では、書くべきことが多すぎます。

営業所、モデルハウス、建築現場の総合パッケージング。

DMリーフレット、ポスター、パンフレット、アパートリーフレット、物件パンフレットなどの基礎資料。

屋外、テレビ、インターネット、ラジオ、新聞、携帯電話のテキストメッセージ、車のボディ、フレーム、ゲート、その他の街頭メディアの記事。

さらに、プレゼンテーション PPT、リーダーシップスピーチ、ホストリンク、会社の出版物、顧客コミュニケーションなどもあります...

さらに細かく分けると、新聞のソフト記事、市場参入時のブランド宣伝、地域宣伝、製品シリーズの解釈、開店告知、売れ筋の秘密、そして時折のイベントのプレスリリースやリーダーへのインタビューなど、より細かな作業があり、執筆に休む暇はありません。

不動産パンフレットは、コピーライターにとって最も時間のかかる作業であることが多いです。

プロジェクトの規模に関係なく、現場では分厚い物件パンフレットが必須です。

それはテキスト マーケティングの時代であり、不動産のコピーライティングが最も尊重された時代でもありました。読むことと見ることが、一般の人々が情報を受け取る主な手段でした。

王守志教授の著書『サンタバーバラに吹くそよ風』『骨の中の中国人団地』『こんにちは、中流階級』『ラスベガスの春』などは、いずれも不動産プロジェクトの準備書です。

論文が人気を博すと、プロジェクトの売れ行きも良くなり、価格も高くなるでしょう。

著名な不動産業者であり、現在は太和グループの副社長を務める全忠氏は次のようにコメントした。

建物を売る前に本を売りましょう。

南方都市日報発のメディアパンフレットはニュースと広告を融合し、大きな広告効果を達成しました。

深センの新聞メディアから生まれた主観メディアは、自らが主導する不動産メディア特集号のメディアパンフレットをアップグレードし、特別な話題、ニュース、ハード広告、ソフト記事などを組み合わせ、複数の共同版で頻繁に攻撃するという独自の「主観モデル」を作り上げ、紙メディアのプロモーションを極限まで推し進めました。最も高度なコピーライティングはプロジェクトの魂です。かつて万科の『17マイル』に参加した王志剛スタジオが『五つ星の家をあなたに』を制作し、今のようなカントリーガーデンを作り上げました。

二

2003年に万科17里が市場に参入したとき、万科は企業イメージの広告コピーを発表しました。

最も暖かい光は家に帰る途中にあるはずです

どれほど貴重な木でも、記憶にある木ほど良いものではありません。

今年、万科蘭橋三妃別荘シリーズのコピーライティング（陳少団著）が誕生しました。

赤いカーペットの上を歩くことに慣れている人なら、石畳の道を夢見るでしょう。

生涯トレンドをリードし、流れに身を任せることはほとんどない

同年、OCT ポルトフィーノ ピュア ウォーターフロントの将来像は次のように説明されました。

素朴なロマンス、落ち着いた優雅さ

これらの古典的なコピーライティングは、シンプルで簡潔であり、人々の心を動かしますが、奥深く記憶に残り、無限の意味を持っています。

当時、深センは全国から不動産関係者が集まる巡礼地でした。

深セン不動産フェアで最も目を引くブースは、大規模または小規模の不動産プロジェクトではなく、有名な不動産プロモーション代理店です。

おそらくポスターやパンフレットを数袋持ち帰るためだけに、全国から不動産マーケティング担当者が展示会にやって来ます。

その後の10年間は​​不動産広告の黄金時代でした。

ブラックアーク、鳳火、伯石堂、桐廬、馬一丁、青銅騎士、時宜通信、省放送、BOB究極、紅炎通信、レンジローバー、センチュリー瑞博、電視創意芸術、牡羊座、相互、伯家、優勢、黒蟻…偉大な神が大量に出現し、星が輝きます。

コピーライターの机の上には、不動産広告会社の分厚い年鑑が何冊かいつも積まれていて、言葉に詰まったときに取り出して読むそうです。

これらの高価な年鑑（その多くは非出版物）は、時々戸別訪問で販売されます。

当時はどの街にも広告書店がありました。

向米湖西園のパンフレットは、不動産コピーライターのベンチマークとみなされる古典的な作品です。

著者は深セン最高のコピーライターとして知られ、後にBronze Knightを設立したPu Shi氏です。

この物件パンフレットの出所はインターネット上で出回っています。

溥儀は酒を二本買って香密湖公園に行き、一人で酒を飲みながら湖のほとりで眠ったと伝えられている。

翌日会社に戻ると、西園のパンフレットを一気に書き上げました。

この街は私たちの故郷ではありませんが、私たちの家です。

プシによる中国商人城ホーム

春風にワイン一杯、そんな物語やそんな人たちが不動産界の夜雨に埋もれてしまった。

光耀不動産は不動産振興の歴史において特別な存在です。インターネット上で最高の不動産コピーライティングを挙げると、Guangyao 氏の Lake Series が何度も挙げられます。

プロジェクトの第二期の広告会社は深圳黒弧オグルヴィ、第三期は樂泰（親愛なる広告）です。驚くべきは、そのスタイルがほぼ完璧に継承されていることです。

オランダ水城、光耀オレンジ、光耀城、世界渡り鳥リゾート、散歩アパートメント、光耀飛里港、大達草原、オランダ城、陶竹公、I'M MARK... 光耀不動産のほぼすべてのプロジェクトが広告年鑑に事例を提供しています。

インタビューの中で、マーケティングディレクターの李丁氏は、光耀不動産が発展する過程で研究対象の一つとなったのがイギリスの不動産会社YOOだったと語りました。この会社は常に地元で最高の住宅を建て、それを少数の人々に販売し、態度、感情、ライフスタイルを売りにしています。

これは多くの高級品と同様です。

Guangyao Real Estate のプロモーションでは、ターゲット顧客の声のトーンや会話的な言葉遣いを使用して、顧客の心に届くようにすることがよくあります。

2015年に光耀不動産が倒産した後、不動産広告は栄光と夢に別れを告げたかに見えた。

三つ

インターネット時代の到来により、人々の消費習慣やライフスタイルは徐々に変化してきました。

著者: godgame  

出典: godgame