ブランド運営とプロモーションをコールドスタートするにはどうすればいいですか?

新しいブランドのコールドスタートとは何ですか?

新しいブランド、リソース不足、小さな予算、より多くの製品を販売し、生き残る。

HFPとパーフェクトダイアリー、この2つのブランドの教科書レベルのマーケティングは、企業にとって模倣と学習の対象となっています。これについては前回の記事（下を参照）で書きました。しかし、ただ彼らの口座を見て投資するのではなく、彼らを研究した後で落ち着いて考えることができるようになることを願っています。それは無意味です。

彼らの成功は単に発売によるものなのでしょうか?中国には富裕層ブランドが不足していないが、なぜそれらは目立っているのだろうか?

ブランドのライフサイクルでは、すべてがマーケティングです。

ブランド名はマーケティング、パッケージデザインはマーケティング、製品の位置付けはマーケティング、製品効果はマーケティング、マーケティングコミュニケーションはマーケティング、カスタマーサービスはマーケティング、アフターサービスもマーケティング、コンテンツ詳細ページはマーケティングですが、ほとんどの人はマーケティングコミュニケーションの部分しか見ていません。

十分な予算がある新しいブランドの場合は、通常、次の戦略が採用されます。

予算が少ない新しいブランドの場合は、通常、次の操作を実行できます。

多くのブランドが製品を開発していますが、予算が限られているため、ブランドをどのように立ち上げるかを考えています。この記事は彼らに向けたものです。

発売前には多くのブランドがブランド名やパッケージを無視するので、言及する必要があります。

1. 製品名

WIS、PWU、アドルフ、ホールドライブ、ヘリウス、HFP、ヘドン、ジーシー、VNK、KDM

おっしゃる通りです。これらのブランドはすべて国産品です。多くの国産ブランド、特に化粧品業界のブランドは、ブランドが国際化されているという印象を消費者に与え、消費者がそれを見た時に「ああ、これは外国製品だ」と思ってもらえるように、英語名をそのまま使用しています。

新製品の場合、消費者が覚えやすく、独特の雰囲気を持つブランド名を持つことは非常に重要です。少なくとも消費者は一目であなたの製品に気づくので、コミュニケーションのコストが削減されます。

ブランド名（推奨）：

短くて覚えやすい名前を選択してください。正直に言うと、homefacialpro という名前は少し長くて発音しにくいです。現在では、代わりに誰もが HFP を直接使用しています。
製品に強い特徴がある場合、または消費者に望ましい効果を伝えたい場合は、中国語の名前が製品を最もよく表現します。例えば、「自然館」、「半エーカーの花畑」、「植物観」、「荀慧集」、「健康美肌」、「薬草師」、「上水和集」、「頭鎮」、「知有泉」、「自然旋律」、「花耀花」などです。
製品名からターゲットユーザー/業界がわかりますが、特に母子業界ではそれが顕著です。「思いやりのあるお母さん」「キム・コイルの成長」「七色のオタマジャクシ」「いたずらなパートナー」「オールブルー・ユラン」など

2. 製品のパッケージ

服が人を作るので、新しいブランドにとってパッケージングは当然とても重要です。

1. パッケージデザインは消費者が誰であるかを決定する

販売する前に、まず誰に製品を販売するのか、ターゲット顧客の美的嗜好や性格は何かを検討し、パッケージを決定する必要があります。

2. パッケージデザインは購入意欲に影響を与える

消費者が商品を購入したことがない場合には、パッケージに基づいて商品の機能、味、さらには価値を予測し、それが自分の最終的な消費目的を満たしているかどうかを判断します。特に女の子は視覚に敏感な動物です。消費するときに、美しいデザインに簡単に魅了されてしまいます。

3. パッケージは社会的話題を生み出す

優れた製品パッケージは社会的話題を生み出す可能性があり、特に共同ブランド製品やギフトボックスの場合、消費者はそれを自分のモーメントや小紅書で積極的に宣伝します。消費者がパッケージを受け取ったとき、開封のプロセスも発生します。パッケージは簡単に社会的なコミュニケーションの第一歩となるため、パッケージが消費者に「すごい」と感じさせることができれば、コミュニケーションの第一歩は成功するでしょう。

以前、商品のパッケージングにおいては、パッケージを通じてブランドの位置づけを強調すべきだという意見を聞いたことがあります。しかし、正直に言うと、私はこの見解にあまり同意しません。

消費者は新製品に対してブランド認知を確立しません。消費者にとって、新製品は単なるロゴであり、ブランドとは程遠いものです。パッケージを通じてブランドの位置付けを強調することは不可能です。

優れたパッケージデザインには、少なくとも次の 4 つの要素が求められると思います。

視覚的な差別化;
製品の位置付けを強調します。
対象とする視聴者の美的嗜好に適合する。
海外ブランド感を演出します。

（１）視覚的な差別化

昨今、人々の注意力は非常に限られています。製品のパッケージが認識できない場合、ユーザーには簡単に無視されてしまいます。したがって、パッケージの目的は、ユーザーを引き付け、さらには記憶に残るポイントを作成することであるべきです。単に美しく精巧な模様を追求するのではなく、屋外広告のように主観的な美しさや総合的な情報を追求するのではなく、できるだけ短時間でユーザーの注目を集めることを目標にすべきです。

ジーシー

（２）商品名・機能・特徴・成分を強調する

製品のパッケージは製品名を反映しており、消費者が製品を見たときに製品の機能やセールスポイントをより深く理解できるようにします。

Hanhou ハイドロダイナミックハイドレーション 4点セット (水滴のような)

一枚のアボカドセット（洋ナシのような）

ほとんどのスキンケア製品のパッケージデザインはシンプルで、優しい保湿効果を示し、リラックス感を与え、肌を内側からリラックスさせます。

プロヤ

一部のパッケージは製品の位置付けと組み合わされ、主な成分を強調することで、ユーザーがその効能を連想せずにはいられないようにします。

植付

化粧品などの製品のパッケージデザインは明るい色彩が使われていることが多く、消費者の視覚的な魅力を引き立てるとともに、製品の明るくカラフルな特徴を反映しています。

SUSISU ラッキーコイン 9色アイシャドウパレット

パーフェクトダイアリーキューピッドアイシャドウパレット

（３）ターゲット層の美的嗜好に合わせる

HFP がミニマリストパッケージングの先駆者となって以来、このパッケージングスタイルは、主に若いユーザーの増加と、ブランドが彼らの美的感覚に応えているという事実により、大手ブランドの間で主流になりました。

ハーフエーカーフラワーフィールドパッケージのアップグレード

934 スキンケアセット

（４）外国ブランド感を演出する

製品が外国の背景、海外発の研究開発チーム、またはコンセプトを持つ場合は、国旗を避け、言葉、動物、建物などの外国の要素を追加できます。

イージタン 73

桃の葉1個

4. まとめ

全体的なパッケージデザインは製品のイメージを際立たせ、市場開発の観点からは目に見えない代弁者でもあります。優れたパッケージは製品自体を保護するだけでなく、視覚的な構成、説明、使用方法のデザインにもより多くの創造性を盛り込んでいます。それにより、製品全体の価値が向上します。

名前とパッケージが決まったので、ようやく商品そのものに戻ることができます。業界全体を見渡すと、美容・スキンケア、母子用品、おやつなどは基本的にレッドオーシャンです。そのようなトラックから抜け出すのは非常に困難ですが、困難さが増すほど、商品の重要性が増します。

3. ブランドポジショニング

ブランドの位置付けとしては、消費者に対して自社の事業内容を明確に伝えることだけが必要であり、それがブランドの名刺に相当します。

まず、これらの国産品のブランドポジショニングを見てみましょう。

マリー・ダルガー

ジーシー

ウィス

気づきましたか？国内トップブランドであるZEESEAとMary Kayのブランドポジショニングは非常に似ています。

ブランドポジショニングは、他のブランドとの差別化や独自性を強調するものではありません。現在ではブランドが多すぎて、消費者は気まぐれだからです。少なくとも消費者があなたのブランドを見たときに、何かと関連付けることができれば、目的は達成されます。したがって、差別化されたポジショニングが見つからない場合でも、心配したり悩んだりする必要はありません。もちろん、差別化されたポジショニングを見つけて、それを浸透させることができれば、それは素晴らしいことです。

消費者にとって、特にブランドがあまり知られていない場合、たとえ良い商品だと言っても、消費者に信じてもらい注文してもらうかどうかは、やはり商品次第です。マーケティング、デザイン、サービスがどれだけ優れていても、それらは製品ほど重要ではありません。

4. 製品の選択

1. なぜ製品の選択について話すのですか?

人気商品が生み出す奇跡を見てみましょう。

Perfect Diary：2017年にTmallに出店し、その後ルースパウダー製品でネットワーク全体の売上トップとなり、1年後には9色のアイシャドウ製品でアイシャドウ部門1位を獲得しました。

HFP：Tmall旗艦店は2016年にオープンし、このブランドはナイアシンアミドエッセンスという単一製品で目立っていました。これにより、このブランドは2017年に売上高3億6000万元に達し、1億元クラブ入りを果たしました。

国内トップ10化粧品ブランドの1つであるZEESEAは、2017年に天猫旗艦店をオープンし、特許取得済みのローラーBBクリームを10万個販売しました。2018年には、クリアシルキーハニープレストパウダーが20万個を販売し、プレストパウダー部門で1位になりました。

多くの無名の新ブランドが短期間で急成長を遂げてきました。その成功の秘訣は、リソースを集中し、単一製品を拡大して躍進を目指し、ユーザー獲得のためにあらゆる手段を講じ、ブランドとカテゴリーのブランドマインドシェーピングを達成するという、1つのことを正しく実行したことです。

したがって、製品を作るときに、細かく分割しすぎることを恐れないでください。恐れるべきなのは、十分に細かく分割しないことです。集中的な爆発によってのみ、新しいブランドにわずかなチャンスがもたらされるだろう。

2. 商品の選び方は？

世界を征服するための製品を選択するにはどうすればよいでしょうか?

参考にしていただきたい点が4つあります。

（１）商品が社会的に話題性があるかどうか：パッケージ、共同ブランド商品、デザイン、商品ストーリー、創業者のストーリー、味などはすべて、ユーザーがソーシャルメディアで広める話題になり得ます。

（2）トレンドに合っているかどうか：成分派、多段階ケア、自然派、持ち運びやすい、カスタマイズ、高級。このトレンドに従わなければ、無作為に新製品を発売してもあまり意味がありません。

ファッション工科大学（FIT）が発表した最新の調査報告書「2018 FIT透明性認識評価調査」によると、

消費者の 42% は、購入する製品のブランドから成分の安全性に関する十分な情報を受け取っていないと考えています。
消費者の 72% は、ブランドが製品の成分にどのような機能があるかを説明してくれることを期待しています。
消費者の 60% 以上が、ブランドが製品の原料の供給元を証明できることを期待しています。

そして、皆さんが目にしたHFPは、構成政党の動向が明らかになる前に、まさにその動向を捉えたのです。

（３）商品力：商品力はマーケティングの根幹です。食品であれば味覚であり、スキンケア製品であれば主な機能効果です。

（主機能でなければなりません。例えば、洗顔料に保湿機能や美白機能がある場合、洗浄が洗顔料の核心機能であり、保湿機能や美白機能は添え物です。消費者が洗顔料を購入するのは顔を洗うためであり、保湿や美白のためではありません。そのため、研究開発段階も含めて、洗顔が製品の強みであり、保湿や美白にこだわってはいけません。洗顔の核心がしっかりできていないと、消費者は購入する理由を失ってしまいます。）

（4）費用対効果：価格は、業界内の同タイプ、同容量の製品と比較する必要があります。同じカテゴリで同じであれば、あなたの製品は価格面で優位性があり、費用対効果も高いため、ユーザーの試行錯誤コストが削減され、購入しやすくなります。

これら 4 つの側面を満たす製品が発売されれば、成功する可能性が高くなります。

3. テストとテスト

商品の選択が正しいかどうかによって、その後のマーケティングが容易になるか、実行できるか、そして収益が上がるかが決まります。

主観的な判断ができない場合は、良好なデータを持ついくつかの製品を選択し、少量、低コスト、複数のチャネルでテストして検証する必要があります。市場の反応を通じて、どの製品がより大きな可能性を秘めているかを理解できます。

低コストの試行錯誤は、新しいブランドがその生涯で必ず通過しなければならない段階です。

5. コンテンツマーケティング

新しいブランドの場合、コールドスタートを行う最善の方法は、さまざまなコンテンツプラットフォームでブランドを宣伝し、コンテンツマーケティングを実施することです。

コンテンツシーディングは、間違いなく最も低コストで、最も長く持続するトラフィックの入り口です。

ヒント:ブランドが 0 から 1 に成長する場合、創設チームは自らコンテンツを作成するか、パートナーのコンテンツを強力に管理する必要があります。あなたの製品を最もよく知っているのはあなたのチームだけなので、怠けないでください。

1. コンテンツマーケティングを行うには？

商品を決定したら、それを宣伝する前に、その商品のセールスポイントを十分に抽出して消費者に伝える必要があります。そうすることで、消費者の意思決定コストが軽減され、商品を購入する理由が生まれます。マーケティングの世界には「優れた製品のセールスポイントはブランドマーケティングの90％を達成できる」という格言があり、セールスポイントの重要性を示しています。

1.1 セールスポイントの抽出

（１）製品の優位性はセールスポイントをサポートするが、製品のセールスポイントと同等ではない

製品の優位性は品質に集中し、製品のセールスポイントは消費者に集中します。この役割の違いによって、製品のセールスポイントがうまく洗練されるかどうかが決まります。

多くのブランドは、製品マーケティングで自社製品の利点や機能的なポイントを説明しますが、多くの場合、これらの機能的なポイントは不明瞭で理解しにくく、消費者が理解できる言語にまとめられていません。消費者は利点を理解できますが、その後はどうなるのでしょうか?彼らが気にしているのは、「この製品を購入したら何ができるのか？」ということです。

（２）セールスポイントが洗練されていればいるほど

商品には多くのセールスポイントがあるかもしれませんが、消費者は毎日大量の情報にさらされており、商品広告の前に滞在する時間はますます短くなっています。短期間で1つまたは2つのポイントを深く掘り下げてユーザーの印象を深めることができなければ、ユーザーに覚えてもらえないでしょう。

多くのスキンケア製品には、美白/保湿/水分保持/修復など、さまざまなセールスポイントがあり、それらを 1 つの製品に集約しようとしています。その結果、消費者はあなたの製品を覚えていられません。コアとなるセールスポイントは何ですか?特定の機能を備えた製品を購入したいとき、彼はあなたのことを思い出さないでしょう。

（３）ターゲットユーザーに応じてセールスポイントを絞り込む

コンテンツチャネルごとに、ファンの属性に応じてセールスポイントが異なります。

スキンケア商品を例に挙げると、ファン層が主に1995年以降に生まれた人であれば、大手ブランドで手頃な価格であることがセールスポイントとなる。ファン層が妊婦であれば、安全で刺激がないことがセールスポイントとなる。ファン層が旅行好きであれば、美白やメラニン沈着防止がセールスポイントとなる。ユーザーが買うのは商品の価値です。商品の価値をターゲットユーザーに具体的に伝えられなければ、購買意欲を刺激することはできません。

神話：

ブランドによっては、製品の差別化にこだわるところがあります。マーケティング理論のUSPでは、製品ポジショニングとは、独自の販売提案を指し、主に製品レベルでの競争上の差別化を目的としています。実際、製品イノベーションを通じて差別化を実現できれば、レッドオーシャン競争で企業が目立つようになるのに大いに役立ちます。

しかし、USP は今日多くのブランドには当てはまらないと感じています。なぜなら、最近の多くの製品には、そのような明らかな差別化がなく、特に母子、食品、化粧品、スキンケアのブランドが増えているからです。これらの業界は競争が激しく、他の製品やブランドと比較して、独自性を出すのは非常に困難です。正直に言うと、考えられる差別化はすべて基本的に考え尽くされています。したがって、新しいブランドは製品の差別化について心配する必要はありません。セールスポイントを明確にするために努力します。

ここまで話しても、セールスポイントをどのように洗練すればよいかまだわからない場合はどうすればよいでしょうか? ? ?

業界のリーダーや、自社と同規模の競合他社を注意深く観察してください。自社の強みが見つからない場合は、それらを参考にしてください。実際、業界内の製品は似通っており、同業他社の強みは誰もが持っている強みであることが多いです。ただ、多くの人はそれについてそこまで深く話さないのです。

さらに、以下のことが実現できれば、セールスポイントが平凡であっても、製品にとってプラスになります。

1) 費用対効果

これは絶対的な核兵器です。一部のブランドはこのような感じです。競合他社が何を言っても、私は価格が安く、コストパフォーマンスが高いと言います。企業が消費を抑制し、コストを削減し、製品の価格を下げることができれば、それは間違いなく最大のセールスポイントになります。しかし、価格をつり上げたり、劣悪な製品を良品として販売したりするのであれば、宣伝する価値はありません。

2) サービス

消費市場がどう変化しても、本質的なことは変わりません。良い製品と良いサービスは、消費者市場で常に人気があります。

2. プロモーションチャネルの選択方法は？

いわゆるチャネルとは、購買力のある場所に行き、潜在的な消費者とのつながりを確立する方法を見つけ、製品に対する信頼を構築し、これらの消費者の購買行動に影響を与えることを意味します。

現在主流のプラットフォームはWeChat + Weibo + Douyin + Kuaishou + Xiaohongshu + Bilibili + Zhihuです。

草を植えるロジックは、サイト外のすべてのチャネルからのトラフィックを迂回させ、タオバオシステムを通じて収穫を実現することです。最も重要なことは、サイト外で草を植えることによって、入ってくるトラフィックがより正確になり、高い変換率を達成しやすくなることです。機械は製品が良いと考え、Tmallもサイト内のトラフィックに合わせて、製品にさらに多くの露出機会を与えます。

（１）予算が本当に限られている場合

1) 口コミによるコミュニケーションと共有

ブランド予算が限られている場合、WeiboとXiaohongshuという2つのプラットフォームが簡単にビジネス拡大に役立ちます。Xiaohongshuが棚から撤去され、効果は良くないと考える人が多いですが、私のコミュニケーションによると、それはまったく逆です。

小紅書は消費者の意思決定にとって非常に重要なプラットフォームであり、そのトラフィック分布は分散化されています。コンテンツが良ければ、たとえファンが 1 人しかいなくても、読者数が爆発的に増加し、他の人の目に留まる可能性があります。そのため、多くのブランドは、ファンを募集する際に、ファン数の閾値を非常に低く設定したり、閾値を設けなかったりします。

このようなプラットフォームは、消費者とうまく交流し、消費者が共有するように刺激し、口コミでメッセージを広める必要があります。実際、方法や手法は数多くあります。最も一般的な方法は、特典（PRギフト、クーポン、現金封筒など）で刺激することです。消費者は私たちのコミュニケーターになることを非常に望んでいます。

しかし、中級から上級のユーザーの前では、関心の誘因が失敗することがよくあります。物質的な刺激が彼らの心に波紋を起こせないのであれば、何が彼らに簡単に感動を与えることができるかを考えなければなりません。

数日前、ある子供服ブランドと話をしました。彼らの平均注文額は比較的高く、消費者は基本的に中流から上流階級の母親たちです。興味関心の誘因は失敗します。考えてみてください。母親にとって、赤ちゃんを自慢したい気持ちはありますし、赤ちゃんに関する話題は永遠のテーマです。彼女たちの名誉心に基づいて共有するように誘導できるでしょうか。

2) 安定したコアユーザー

一部のブランドはユーザーグループを設立するかどうかを心配していますが、それがあなたのコアユーザー、特にあなたのビジネスにおける最初のコアユーザーである場合、彼らに十分なサービスを提供する必要があります。一般的なファングループを設立することはできないかもしれませんが、コアシードユーザーグループの設立を検討することができます。

既存顧客を維持し、リピート購入してもらうことの ROI は、新規顧客を獲得することよりも高いと確信する必要があります。したがって、まずは既存顧客を評価することから始めましょう。これは、信頼を築き、収益を増やす効果的な方法です。

（２）毎月数十万の安定した予算がある場合

広告には適切なプラットフォームを選択することが重要です。製品が斬新でユニークな場合は、Douyin での広告に適しています。製品がアイシャドー、口紅、チークなど、ビジュアルに重点を置いている場合は、Xiaohongshu での広告に適しています。コンテンツがより機能的で安全な場合は、母子用品やスキンケア製品など、WeChat 公式アカウント、Weibo、Bilibili での広告に適しています。

1) トップアンカー/ブロガーとの協力

トップの個人（アンカー/ブロガー）は、新しいブランドを強化する役割を果たすことができます。これは、トップの個人が独自のブランド効果を持ち、大衆の心の中に認知チャネルを配置しているためです。すでに広く認知されている影響力を使用してブランドの特徴を宣伝することで、最も迅速かつ広範なコミュニケーション効果を達成できます。

淘宝ライブを例に挙げると、新興ブランドは皆、微亜と李佳奇に注目しており、彼らに自社製品を選んでもらいたいと願っています。短期間で売上が急増し、毎月の製品販売が急増するだけでなく、大量のターゲット消費者を獲得することもできます。プライベートドメイントラフィックの操作と分裂の使用方法を知っていれば、この大量の消費者もさまざまなコンテンツプラットフォームで口コミのコミュニケーターになることができます。

各プラットフォームで適切なブロガーを見つける方法については、本を開いて今のところは省略します。

ヒント: 芸能人ではなく、トップアンカーやブロガーを探しましょう。昨今、商品を理解しているアーティストは非常に少なく、価格は高く、広告は過剰で、商品の販売はおろか、商品の宣伝にも特に役立っていません。

2) WeChatセルフメディア配信

現在、「易条」、「丁香医」、「父評論」、「凱叔父談話」など、多くの大手WeChat自主メディアが独自のショッピングモールを開設している。これらのアカウントは業界で大きな影響力を持ち、製品に対する要求も非常に厳しい。彼らに支持されることは、間違いなくその製品が優れた「製品力」を持っていることを証明している。したがって、新しいブランドの場合、製品に非常に自信がある場合は、これらのWeChatセルフメディアチャネルを見つけて、サプライまたはCPSの形で協力してください。

トップクラスのWeChat自主メディアは業界で非常に良いデモンストレーション効果を持っています。トップクラスの自主メディアと協力する機会があれば、中級以下の自主メディアも積極的にあなたとの協力を求めます。彼らも「商品力」のある商品に出会うことを望んでいます。トップクラスの大手がスクリーニングに協力してくれたので、中級以下の自主メディアは直接あなたと協力することができます。

3) 有料情報の流れ

現在、情報流通をサポートするプラットフォームには、Tik Tok、Weibo、Toutiaoなどがあります。いくつかのブランドとチャットした後、WeiboとToutiaoの情報流通の品質は平均的です。ビューティーブランドの場合は、Tik Tokに投資することをお勧めします。

6.敷地内での収穫

新しいブランドの場合、予算は限られており、発売回数が多いとフォローアップに問題が生じやすくなります。芝生の連続と植え付けは、本当の爆発を形成するために互いに反響しなければなりません。

タオバオは社外で商品を精力的に宣伝し、社内でも事前に先行販売し、発売日当日の特典やプレゼントについてユーザーに伝えます。これにより、購入者はまるで最初に商品を見て、最高の取引を得たかのように緊張と興奮を感じます。その特別感はコンバージョンを刺激し、ブランド印象を深めます。その後、ストア独自のトラフィック、Taobao の直接トラフィック、プラットフォームのオーバーフロートラフィックの助けを借りて、顧客をカートに追加するように誘導できます。

Perfect DiaryとZiseの広告は、特定の期間に集中して、Taobao内で調整されます。

事前販売せずに製品を直接販売した場合、新製品には重みがなく、売上も人気もありません。ユーザーは不安になり、販売量から誰もあなたの製品を購入しないだろうと判断しますが、これは決して良い考えではありません。

全体的な人気が高まるにつれて、システムと公的機関はより強力になり、より多くのリソースを提供します。インテリジェントなシステムはあなたの成長傾向を見て、データが良好である限りあなたに推薦します。さらに、事前販売により在庫圧力を軽減できます。新規の販売業者にとっては、新製品をどれくらい生産すればよいか分からず、多すぎても少なすぎても適切ではありません。

ヒント: Tmall S レベルプロモーションや業界 A+ イベントなどの主要なプロモーション中に販売者が新製品を事前販売すると、より効果的です。

7. 3つの提案

1. チャネルを集中させる必要がある

情報爆発とメディアの断片化が進む今日の世界では、消費者の注意は分散し続け、人々は常に忘れっぽいです。ドイツの心理学者エビングハウスの忘却曲線によると、人々は物事を直線的に忘れるのではなく、忘れ始めるのが早く、その後忘れるスピードが遅くなります。

この問題を解決する最善の方法は、複数のチャネルとプラットフォームを通じて、あらゆる方向に広告を露出させることを何度も繰り返すことです。

しかし、新しいブランドの最大の特徴は、予算が少ない、あるいは全くなく、人員も不足しているなど、「貧弱」であることです。彼らにとって、マルチチャンネル、マルチプラットフォームの3次元攻撃は単なる贅沢品です。あまり散漫にしないでください。各プラットフォームに簡単に触れるだけの場合、多くのブロガーやプラットフォームをカバーしたように見えるかもしれませんが、1〜2つのプラットフォームを深く掘り下げるよりもはるかに効果が低く、プラットフォーム上の消費者に深いブランド印象を形成することはできません。

ブランドマーケティングとは、ブランドが消費者の脳に投資することです。成功しているブランドは、チャネルの配布に非常に焦点を絞っており、広範囲に網を張っていません。

当時、HFPはWeChatに、Perfect Diaryは小紅書に、AdolfはDouyinに、Mengya電動歯ブラシはWeiboに主に注力していました。

2. 経験の閾値を下げる

オフラインのレストランの開店でも、オンラインのTmall旗艦店の開店でも、商店はさまざまなプロモーションや割引を通じて消費者を引き付けていることがよく見られます。ユーザーは試行錯誤を恐れており、割引プロモーションは体験の閾値を下げ、消費者の試行錯誤による罪悪感を軽減することができます。

日常生活の中で見知らぬ人の信頼を得るのは非常に困難であり、ましてや消費者に代金を払うよう求めるのは困難です。特に、母子用品やスキンケア用品、単価の高い商品などのカテゴリーでは、信頼の閾値が高くなります。ブランドにとっては、商品体験の閾値を下げ、消費者の試行錯誤コストを減らして、商品を購入しやすくする必要があります。

経験しきい値を下げると、次のようになります。