3種類の地盤改良工法を上手に使いこなすには？

数日前、朝のラッシュ時に高新園地下鉄駅を通過したとき、美しい黄色い景色が目に入りました。よく調べてみると、彼らはある商品のプロモーションチームであることがわかりました。黄色い服と大きな黒い文字が書かれた黄色いカードが目を引きますが、その文面は「頸部痛、腰痛、脚痛の方は私のところへおいでください」です。そして何も起こりませんでした。

数日前にたまたま頸部の痛みがあり、適切なマッサージ店を探していたところ、すぐに惹かれました。しかし、時間が迫っていたので、行って尋ねる気にはなれませんでした。看板に誰を探しているのか直接書いてあれば、戻って探してみようかなと思いました。

（商品名が書かれていなかったので、スローガンで検索するしかありませんでしたが、もちろん見つかりませんでした。）

職業上の習慣から、当時私は、どのような地上ベースのプロモーションがより良い結果をもたらすことができるかを考えていました。そこでこの記事を書きました。今日は、地上マーケティングの最も一般的な 3 つの方法、つまりチラシ配布、拡声器による放送、看板の掲示についてお話ししたいと思います。

1. チラシ配布

ここで配布されるチラシは単ページだけでなく、夏扇子や割引クーポンなども含まれています。一般的には、交通が集中する場所で3～5人が列を作り、通行人に1対1でプレゼントを配ります。配布されるチラシには、一般的に商品名、ロゴ、スローガン、サービス商品、割引、住所、QR コードなど、豊富なコンテンツが含まれています。

（I）チラシ配布を選択するのは、主に近隣の企業やホワイトカラーをターゲットにした商品を扱う企業です。

このアプローチを使用するには、一般的に 2 つの方法があります。

• 近くのビジネス。ハイテクパークのようにオフィスワーカーが特に集中している場所では、よほど目立つ場所に新規出店しない限り、自然通行だけで多くの人を集めることは難しい。そのため、地下鉄の駅など、人の流れが集中する場所で宣伝を行うのが良いでしょう。
• ユーザーはオフィスワーカーです。例えば、比較的値段は高いが一定の品質を求める若者向けの賃貸住宅や、前回の記事で触れたように、長時間パソコンの前に座り続けることで「頚椎痛、腰痛、足の痛み」などの症状に悩まされる人向けの住宅、恵州市や中山市に住宅を購入する人までいる（これは高収入のプログラマーをターゲットにしているのかもしれない、笑）。

（II）チラシ配布には多くの進化版があり、成果を上げるためにあらゆる努力がなされている。

チラシ配布の良い例をいくつか挙げます。

• チラシ自体は、旧正月に紅包を配りながら「新年おめでとう」と伝えるなど、形式も斬新なので、ほとんどの人は断らないと思います。または、きれいな星のカードやブックマークを配布することもできます。封筒を配布している人を見たことがあります。それは、商人の創造性と投資コストによって異なります。
• 配信言語の革新：先ほど述べた「あけましておめでとうございます」もそのひとつです。 「新鮮なフルーツ、 QR コードをスキャンすると 1 日限定で 50% 割引」などのチラシプロモーションもあります。ほとんどの企業はチラシ配布者に口頭で伝えるよう要求すると思いますが、ほとんどの企業はそれを実行していない可能性があります。
• 配布員の全体的なイメージの革新：私はかつて、あるフィットネス組織の販売員がオレンジがかった控えめなアースカラーの服を着ているのを見ました。ベルトと帽子はきちんと着用されていました。人事管理の行き届いたフォーマルな組織であることが一目瞭然でした。チラシを配布するとき、彼らは無理やり割り込んだり、邪魔をしたりしませんでした。特に、多くの人が一列に並んでいるのが目を引きました。

2. 拡声器による放送

広告スローガンは事前に録音しておき、地下鉄付近のスピーカーでループ再生する。

1. 拡声器による放送には明らかな利点があるが、より多くの情報を広めることはできない

• 利点は次のとおりです。1. より広い範囲をカバー: チラシの 1 対 1 形式と比較して、拡声器による放送は複数の人に同時に届きます。 2. コストの削減: 印刷コストは少し節約できますが、最も重要なのは人件費の節約です。
• デメリットは次のとおりです。1. より多くの情報を伝えることができない: 一般的に、ユーザーは製品名と製品が提供する主なサービスカテゴリしか覚えておらず、製品に関する詳細情報を伝えることができません。 2. 宣伝効果を計測できない：一方通行のコミュニケーションであるため、情報を受け取った後に次のステップに進んだユーザーが何人いるかを知ることは不可能です。

（II）広告スローガンを最適化するだけでなく、他のマーケティング手法を併用することでより良い結果が得られる

• コピーライティングの最適化。地下鉄付近の情景は動きが速く、ユーザーが拡声器放送を聞ける時間は限られているため、放送内容を要点に絞り込む必要があります。例えば、あるデコレーションサイトの告知内容は「**デコレーションサイトへアクセス、デコレーション費用はたったの399円」です。製品名、サービスカテゴリ、製品の利点の 3 つの情報を伝えます。個人的には、いいスローガンだと思います。
• 他の方法と組み合わせて使用​​します。たとえば、チラシは情報が単純すぎるという問題を解決できます。

3.プラカードの掲示

冒頭で述べた、黄色い看板を掲げて大きな文字で情報を知らせる手法が看板広告です。私が観察したところによると、この形式は地下鉄駅の近くでは比較的珍しいですが、不動産広告ではより一般的であるようです。

1. プラカードは広く使用されていますが、最近では禁止されているものが多くあります。

• 利点: 1. 看板広告には多くのデザインオプションがあり、うまく使用すればブランドの雰囲気を非常によく伝えることができます。 2. 勢いがあるので、人々の注目を集めやすい
• デメリット: 1. 親近感の欠如: 想像してみてください。彼らの製品に本当に興味があるなら、進んで相談したいとは思わないでしょう。 2. 苦情や禁止措置を受けやすい: 一般的に、宣伝目的のため、会場付近では看板広告が掲げられ、スローガンが添えられることもありますが、これは一般の人々にとって非常に迷惑です。道路沿いにある場合は、交通にも影響を及ぼします。さらに、国内の多くの地域では、この形式の広告を禁止するための関連する管理措置が発行されています（2016年10月、深センはプラカードパレード広告が最も多かった不動産業界の路上プラカード広告を禁止しました）。

（II）プラカードを掲げるという形態は、さまざまな方法で使われてきた。

• 職員の服装に革新を起こす。最も基本的なことは、より多くの人々に看板を掲げてもらうことですが、もう少し高度なことは、制服を着ることです。もっと革新的にしたい場合は、次の写真に示すように、衣服にいくつかの変更を加えることができます。あるいは、看板を持った普通の通行人がスーパーモデルのような美女に変身すれば、自然と注目を集めることになるだろう。
• エントリーポイントで革新を起こす。プロモーションや値下げのスローガンを叫ぶだけでなく、全体的な計画に焦点を当ててください。以下の事例は健康への配慮に基づいており、誰もが携帯電話に執着しないように呼びかけています。この会社は健康関連の商品を作っているのではないかと思います。さらに、ドールの衣装はブランドイメージを強調するだけでなく、そのかわいい外見も人々の注目を集めることができます。そのため、地下鉄駅で戸別訪問によるプロモーションを行う際には、ユーザーの視点に立って、ユーザーが何を一番気にしているかを考える必要があります。単に製品について話すのではなく。

3. 3 つの方法にはそれぞれ長所と短所がありますが、それぞれに致命的な欠陥があります。どうすれば解決できるでしょうか?

1. 上記の3つの方法は、ユーザーのコンバージョンに大きな問題がある

地下鉄駅周辺の企業だけでなく、商品を扱う企業が地下鉄駅付近で地上プロモーションを行う際に大きな課題となるのが、ユーザーをいかにして転換するかということです。つまり、ユーザーがプロモーションに興味を持ち、詳細を知りたいと思っても、どこに行けばよいかわからないのです。チラシにはQRコードも印刷されており、看板や拡声器による広告は純粋にブランドプロモーションを目的としています。

2.「コンビネーションパンチ」は少数ユーザーのコンバージョン問題を解決できる

解決策の 1 つは、複数の戦術を組み合わせて使用​​することです。それは、看板とチラシ、拡声器とチラシ、あるいはこの 3 つすべてを使用することを意味します。このように、少なくとも看板を見て、スピーカーが興味を示しているのを聞いた後、ユーザーはチラシを通じて何らかの情報を入手でき、さらに詳しく知るために公式アカウントを追加することさえできるかもしれません。

チラシにアプリダウンロード用のQRコードを載せることはお勧めしません。まず、シナリオの観点から言えば、ユーザーの時間は貴重であり、公開アカウントをフォローするよりもアプリのダウンロードに時間がかかります。 2 つ目はコストです。Wi-Fi が利用できない環境では、一般ユーザーは絶対に必要な場合を除き、大量のデータをダウンロードしたがりません。

（III）ユーザーのコンバージョン率を上げたい場合は、他の形式の地上プロモーションと連携してユーザーエンゲージメントを高める必要がある。

まとめると、地下鉄駅の外で地上プロモーションを実施することは、実は企業ブランドの宣伝に適しており、せいぜい少数のWeChatパブリックアカウントのフォロワーを増やすことしかできない。

それでもこの形式でアプリの新規ユーザーを獲得したいのであれば、定点活動（ロードショーなど）をキャリアとして使い、定点活動を宣伝する手段として地下鉄駅の外で宣伝する必要があると個人的には思います。つまり、ユーザーが立ち止まって数分間、説明を聞いたり、製品を試したりできるようなキャリアが必要なのです。以前、某ゲーム会社が行ったように、昼休みにオフィスビルの階下でロードショーを開催し、ユーザーに製品を体験してもらいました。朝と昼には、地下鉄駅の外で地上プロモーションを通じてこのイベントをユーザーに知らせることができます。

この記事は@姚姚you (Qinggua Media) によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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