Douyinライブストリーミングマーケティング事例分析！

羅永浩は以前も検索でヒットし、「3年で6億元を返済」という話題でこの伝説の人物に注目が集まった。羅永浩はスマートサンテクノロジーの設立に失敗し、数億ドルの負債を抱えた。当初は5年で返済する予定だったが、ライブストリーミングを行った後、羅永浩は年間2億元を稼いでいるという噂が流れ、現在の状況から判断すると、3年で返済できるだろう。

6億元を返済するのに3年かかり、ライブストリーミング業界の利益がいかに驚異的であるかが分かります。さらに、生放送業界には李佳琦と魏亜がおり、二人とも年収数億元の大物キャスターである。確かにトップレベルのライブキャスターになるのは難しいですが、特にシーフード業界では、百万レベルのキャスターになることは不可能ではありません。多くの普通の漁師がDouyinで何百万人ものファンを持ち、大金を稼ぐことができます。今日は実際の事例を使って、シーフード業界でDouyinライブストリーミングを行う方法を説明します。

1.水産業界はDouyinライブストリーミングによるマーケティングプロモーションを通じてどのような効果を達成できますか？

小さな村が突然富を得た物語を見てみましょう。

Douyinで海鮮料理を検索すると、連雲港出身のキャスターが多く、そのほとんどが10万～500万人のファンを抱えていることがわかります。そうです、水産業が比較的盛んな村は連雲港市の海奇村で、ここも現在ネットで有名な水産物村です。

この村の人口は1,000世帯余りとそれほど多くはないが、村内で生放送を行っている人は300人以上いる。既存の調査によると、連雲港地区の生放送ファンの総数は1億人に達している。現在、多くの業界プラットフォームが自社製品の宣伝のために有名人やネットセレブを探していますが、シーフード業界はライブ放送という独自の能力に頼って大金を稼いでいます。1,000世帯を超えるこの素朴な村の年間売上高は20億近くです。

2.水産業界はDouyinライブストリーミングを通じてどのようにマーケティングを行っていますか？

Douyinシーフードライブ放送について知る2つの方法:

（１）チームモデル

現在、Douyinの海鮮生放送はさまざまな状況に分かれています。1つはチームを結成して投資を誘致し、研究を行い、適切な製品を選択して販売することです。これはさまざまなカテゴリ向けです。もう1つは、独自の製品を持ってから生放送を行うことです。これは一般的に家族です。利点はコアソースの利点があることですが、欠点はチーム運営能力がないことです。

（２）家族モデル

両親は海に出て魚を釣り、子供たちはDouyinのライブ放送で商品を販売する役割を担っています。この家族スタイルのアプローチは非常に一般的ですが、一定の制限があります。規模が比較的小さく、ホストには商品を販売するための一定のスキルが必要です。

Douyin海鮮生放送のコンテンツ制作方法：

ライブストリーミングは携帯電話と自撮り棒だけで行うことができ、それほど複雑な機材は必要ありません。

生放送の内容は主に「大食い中継」で、つまりカメラの前で直接海産物を食べたり、より大きくて魅力的な海産物を選んでカメラの前でごちそうを食べたり、大きなタコやタラバガニ、大きなロブスターなどを選んで食べたりします。このような大食い中継は非常に現実的に見え、彼の海産物は非常に優れていると感じさせます。サイズが大きく、通常は屋外で調理され、本来の生態学的調理方法を選択しているためです。

水産業界におけるTik Tokライブストリーミングの秘密が明らかに:

良いワインにも藪はいらない。シーフード業界ではライブストリーミングを行う人がたくさんいますが、数十万、数百万、数千万のファンを持つDouyinアカウントを持ちたいのであれば、やはり一生懸命練習し、マーケティングとプロモーションをしっかり行う必要があります。

Douyin ライブストリーミングをマーケティングおよび宣伝するにはどうすればよいですか? Douyin での複数の海産物ライブストリーミング販売事例を分析した結果、ライブストリーミングの秘密がわかりました。

（ １ ）高頻度かつ長時間の生放送

最近では多くの店舗が1日2回、1回あたり3～5時間の番組を放送しています。百万人レベルのフォロワーを持つ以下の海鮮Douyinアカウントは、毎日数作品、少なくとも1作品、多くて5作品の作品を投稿しています。継続的に作品を投稿することでのみ、人気を維持することができます。

画像ソース: Diandian Short Video

具体的なデータから判断すると、ミリオン級のDouyinアカウントを運営する@***Seafoodは、7日間で24回のライブ配信を行い、平均販売量は1K、売上高は12.6万に達した。このような結果は一夜にして達成されたものではなく、長期にわたる高密度のライブ配信を通じてのみ維持できるものである。

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持続時間の問題も特に注意する価値があります。優れたアンカーの持続時間は 2 時間よりはるかに長くなります。ライブ放送の時間はより長く、継続的である必要があります。長期間のライブ放送は、一方では公式トラフィックの増加の可能性を高め、他方では一定の推奨を得ることもでき、これはコンバージョン率の向上につながります。

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（ ２ ）製品のターゲット層を正確に把握し、彼らの好みに合わせてライブ放送コンテンツを提供する

作品を頻繁に発表することが重要です。良いコンテンツも非常に重要です。

特に新規オープンの店舗の場合、長時間の生放送を通じて一定数のファンを蓄積することができます。しかし、長時間の生放送は司会者の力量を試す絶好の機会です。まずは計画性があり、数時間の生放送でどのような内容を話してファンを集めるかが明確でなければなりません！水産業界のターゲットとなるファンはどのような人たちですか？

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それでもこの百万レベルのDouyinアカウントでは、このシーフードDouyinアカウントが90％以上を占めていることがわかります

全員女性ファンです。ファンのほとんどは30代から40代の女性です。これは個々のアンカーに限った状況ではありません。

別のTikTokアカウントを見てみましょう。

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このキャスターは、フォロワーが数百万人いる海鮮Douyinアカウントも持っています。彼は男性キャスターですが、彼のファンの多くは女性で、ファン層は主に30代から40代です。

海鮮Douyinライブ放送の主なファン層は30～40代の女性であることから、女性がより関心を持つコンテンツでターゲットを絞ったライブ放送を実施することができ、注目を集めると同時にコンバージョンを促進することができます。

（ ３ ）ウォーミングアップを学ぶ

ライブ放送前にファンの注目を集めるために、ウォームアップを行うことができます。具体的な方法は次のとおりです。

①次回のライブ放送の開催日時を個人ページプロフィールを通じてユーザーに通知し、ファンがライブ放送をフォローできるように誘導する

② 生放送前にウォーミングアップ動画を作成し、タイトルに生放送が何時に行われるか、どのような割引が受けられるかなどの優待情報を公開します。

③DOU+を起動する

（ 4 ）素晴らしい商品の品揃え

ライブ配信で商品を販売する場合、商品の選択が鍵となります。Viya さんがライブ配信の経験を語るとき、彼女はよく、自分には非常に強力な商品選択チームがあると語ります。個人のシーフード アンカーにとって、商品の選択も非常に重要な問題です。シーフード製品は結局速達であり、利益、消費者の受け入れなどを考慮する必要があるからです。

魚介類に適した価格帯はどれぐらいでしょうか？

商品を見てみましょう。データによると、現在好調な海鮮生放送商品の価格は200元以下で、主に90元から150元の間に集中しています。

もちろん、アンカー製品によって価格は異なりますが、複数の製品を調査したところ、売れ行きの良い製品は依然として90元から200元の間で価格設定されています。価格が高すぎたり低すぎたりするのは、特に適切ではない可能性があります。利益が低すぎると安く、価格が高すぎると消費者は受け入れにくくなります。そのため、魚介類を選ぶ際には価格に注目すると良いでしょう。

水産物にはどのような販売戦略を採用すべきでしょうか?

何百万人ものファンを持つDouyinアカウントがあります。基本的に、同じ商品を数日連続で宣伝します。これには大きなことに集中して、同じ商品を数日連続で宣伝できるという利点もあります。

動画を宣伝するのは難しくありません。基本的には食べることに関するものなので… 食べることの放送は、シーフード業界で商品を販売するための最も一般的で低コストのライブストリーミング方法です。

3. Douyin における水産業の推奨プロモーション方法——DOU+

DOU+はDouyinの公式プロモーション方法で、実はシーフード業界に非常に適しています。海鮮は利益率が高く、多くの海鮮Douyinアカウントは個人のアンカーであり、ネットセレブやスターではなく、基本的なトラフィックがありません。現時点では、DOU+を使用すると、より多くの露出を得ることができます。DOU+は基本的にビデオコンテンツの認証を必要とせず、わずか100元で正常に放送できます。複雑なアカウント開設プロセスはありません。ファンが一定レベルに達すると、ライブストリーミングははるかに簡単になります。

（ １ ）DOU+プロモーション費用

公式の DOU+ プロモーション費用基準は、100 元 = 5,000 ビュー、期間: 6 時間、12 時間、または 24 時間です。これを見た人は、このコストは妥当だと思うでしょう。結局のところ、100元で5,000回の視聴回数を獲得できるのですから。しかし、本当にそうなのでしょうか?実際、盲目的な投資は非常に高価になりますが、どうすればよいでしょうか?ここにいくつかのヒントがあります:

（ ２ ）専門家チームに助けを求める

水産業界でDOU+プロモーションを行うには2つの方法があります。1つは自分で独占的にプロモーションを行うこと、もう1つは水産業界のDOU+プロモーションの実施方法を研究するのを手伝ってくれる専門チームを見つけることです。現在、競争はますます激化しており、Douyinプラットフォームも標準化が進んでいます。多くの人は、海鮮生放送DOU+をどのように宣伝すればよいか分からないことがよくあります。

たとえば、動画をDOU+に掲載したいが、審査に通らない場合などです。これは非常に面倒なので、プロのチームを見つけて宣伝してもらうのも一つの方法です。

（ ３ ）段階的にDOU+を立ち上げる

第一段階では、少量のテストを実施します。たとえば、500、1,000、または5,000元を使用して、小規模な単体テストを実施します。テスト中に、ビデオの変換率を観察します。テスト結果が良好であれば、引き続きお金を費やして影響を与えることができます。

（4） DOU+は海産物の顧客を正確にターゲットにしている

① ターゲットユーザーがアクティブな時間を選択して広告を配信します。例えば、数百万人のファンを持ついくつかの海鮮Douyinアカウントのアクティブ時間を比較すると、午前8〜9時、午後11〜13時、夕方18〜21時がユーザーのアクティブな時間であることがわかりました。これらの期間に広告を出すと、正確な顧客を見つけやすくなります。

②地域別に分けて配信対象を絞る。現在の海鮮Douyinアカウントのファンの地域分布を見ると、北京などの一線都市のファンが比較的高い割合を占めていることがわかります。起動時に集中できます。

（ ５ ）粘り強さ、そして粘り強さ

ライブ配信は難しいと思っている方も多いですが、実はそれほど難しくはありません。粘れば1ヶ月目は売上がゼロ、2ヶ月目は売上がゼロになるかもしれませんが、3ヶ月目には売上がゼロになる可能性はあるのでしょうか？

長期的な粘り強さだけが結果をもたらします。ライブストリーミングには長期的な粘り強さが必要です。粘り強さの過程で、一方では自分の気性を磨き、他方ではユーザーを理解し、ユーザーの状況に応じてライブストリーミング戦略を調整することができます。同時に、ライブビデオ撮影のレベルを常に向上させ、ライブ放送前に適切な計画を立て、ライブ放送後にデータ分析を行う必要があります。資金力があれば、アウトソーシングチームに分析の支援を依頼することもできます。

一般的に言えば、水産業は比較的利益が大きい産業であり、特に海沿いに住む漁師にとっては、商品の供給源であるという利点があり、ライブストリーミングを通じて商品を販売する方が適しています。ライブストリーミングをうまく活用できれば、将来的に広いスペースを獲得し、独自の販売チャネルを拡大し、自分のボスになり、富裕の夢を実現することができます。