情報フロー広告を正しく配置するにはどうすればいいですか?

情報フロー広告は現在、インターネット広告の新たなお気に入りですが、広告投資であるため、トレンドを追うために出すのではなく、良い収益を得るために出します。情報フロー広告で高いROIを追求する難しさは、検索プロモーションの難しさよりもはるかに高いです。それはそれほど簡単ではありません。では、完全な情報フロー広告を配信する方法を共有しましょう。

単純な閉ループフローチャートを見てみましょう。

それでは、完全な配送プロセスを段階的に完了する方法を見てみましょう。

1. ターゲットグループのニーズ分析:

ここで、情報フロー広告の特徴と、情報フロー広告がどのようにコンバージョンを達成するかを明確にする必要があります。簡単な例を挙げましょう。大型スーパーマーケットで買い物をするとき、スーパーマーケットに入ったときに注文したものをそのまま購入してレジに行くことはほとんどありません。常に棚にある他の商品に惹かれ、購入したいという欲求が湧いてきます。私は通常、余分な購入以外のものはすべて感情的な消費と呼ぶのが好きです。

実際、情報の流れにおける広告の変換は、消費者がニュース動画などの情報を読むときに商品に注目し、感情的な消費を行えるようにすることでもあります。ターゲットグループ分析を行うときは、次の質問に答える必要があります。

私の製品（サービス）はユーザーのどのような悩みを解決しますか？
なぜユーザーは私の製品（サービス）に注目するのでしょうか？
私の製品（サービス）はどのようなシナリオに最も適していますか？
私の製品（サービス）のどのソリューションがユーザーの第一選択肢となるでしょうか？
ユーザー人口のプロファイルはどのようなものですか?
どのようなキャラクターであればユーザーに受け入れられやすいでしょうか？

これら 6 つの質問はそれぞれ検討すべき大きなトピックであり、優れた運用プランナーまたはコピーライターが必要になります。これら 6 つの質問を通じて、ユーザーの視点から考え、調査します。自社製品の特徴を中心に宣伝するのではなく。（もちろん、洋服やパンツなど一般的な日用品を販売している場合はこの限りではありません）シナリオを使ってユーザーに印象づけ、個人の興味関心と結び付けることで、ユーザーが自社の商品（サービス）に注目するように促します。

2. 広告画像のデザイン：

次のステップは、情報フロー広告のクリエイティブ画像を設定することです。情報フロー広告は、一般的に 3 つの小さな画像と 1 つの大きな画像の 2 つのスタイルに分けられます。具体的な画像仕様は、チャネルの要件によって異なります。チャネルごとに表示位置が異なり、一般的には、3 つの小さな画像の方が大きな画像よりもクリック率が高くなります。素材を選択する際には、タイトルと一貫性を持たせる必要があります。写真とコピーの具体的な情報は、最初のステップが完了した後に確定できます。

3. ランディングページの論理的な順序:

創造性を明確にした後は、創造性を通じて入ってくる人々の転換について考える必要があります。そこでまずは広告主が情報フロー広告を出す目的についてお話ししますと、大きく分けて以下のようになります。

アプリのダウンロード（主にゲーム）
イベントに申し込む（主にH5ディスプレイ）
オンライン決済購入（主に単価400以下の注文が対象で、原則代引きも可能）
オンライン相談、オフライン購入（主にサービス重視）

アプリのダウンロード数とは別に、他の 3 つはランディングページに十分なロジックを反映する必要があります。結局のところ、ユーザーの訪問時間が長く、直帰率が低いほど、広告主の目標を達成できる可能性が高くなります。一般的に言えば、設定ロジックの観点から、オンライン決済購入を例にとると、私のソート順序は次のようになります。

ユーザーの問題点のシナリオの説明。（共鳴を呼び起こす）
引き起こされたトラブルとそれがもたらす結果。（心配な心境）
製品によって提供されるソリューション。（ユーザー要件）
ブランドの承認。（信頼の向上）
リスク評価と競合製品の比較（疑問を解消するため）
第三者による評価。（共通心理学）

全体を通して、ページのデザインに合わせてコンバージョンボタンを適切に追加し、ユーザーが見つけにくい状況を避ける必要があります。また、コンバージョンの入り口が多すぎるとユーザーに不快感を与える可能性があるので注意してください。

4. 情報フロー広告背景配信設定

現在主流の情報フロー広告プラットフォームとしては、 Toutiao 、 Zhihuitui 、Sina Fuyiなどがあります。バックエンドは比較的似ています。ここで言及したいのは、最も重要なことは、オーディエンスに表示する条件をフィルタリングすることです。そんなときは、以前のユーザーのポートレートが役に立ちます。

主な寸法は次のとおりです。

年齢グループの選択
性別の選択
趣味と興味
列の選択
携帯電話システムの選択

IOS と Android を別々にテストし、同じ広告タイプを同時に配信しないようにすることが最善です。実際のテストでは、IOS のトラフィックは Android ほど高くないにもかかわらず、ROI ははるかに高いことがわかったからです。

5. プロモーションデータの追跡

巨額の資金が流出した後では、まだ腰を落ち着けて労働の成果を享受する時期ではない。運用スタッフが本当に眠れない時期が始まったばかりです。適切と思われる統計ツールを選択します。私は検索に慣れているため、通常は Baidu Statistics を選択してコンバージョンを追跡し、イベントコンバージョン基準に基づいて各有料リンクの記録を保持します。そして、ヒートマップを見ることで、当初設定した各コンバージョンボタンが、対応する目的を達成できるかどうかが分かります。具体的なデータ分析についてはここでは詳しく説明しません。

6. A/Bクリエイティブソリューションテスト

実際のユーザーと実際のデータフィードバックだけが、継続的に前進の道を修正できるため、万能な方法はありません。インターネットのトレンドは急速に変化しており、人気のイベントを活用することも重要です。さらに、製品の問題点やシナリオは固有のものではなく、同じ設定と 2 セットのアイデアをテストするには時間がかかります。

最後に、情報フローのプロモーションデータを通じてユーザーポートレートがさらに改善され、実際の効果が継続的に最適化され、テストされます。以上が私が情報フロー広告に関して経験したことですので、皆さんにシェアしたいと思います。