NetEase Cloud MusicからDJIまで、「地下鉄パッケージ」の傑作はいかにして生まれたのか？

深セン地下鉄1号線はここ2日間急上昇中です！

ネットユーザーは、DJI Mavic Proが深セン地下鉄1号線で地下鉄広告を流しているというニュースをWeiboやWeChatなどのソーシャルメディアプラットフォームに溢れかえらせました。斬新な創造性と強烈な視覚的インパクトにより、人々はまるで空にいて、海、ビーチ、通り、街を見下ろしているような気分になりました...本当に素晴らしいことでした！

同様の「地下鉄パッケージ」戦略は、 JD.com 、 Tmall 、 NetEase Cloud Music 、そして現在はDJIでも継続的にアップグレードされており、単一製品のプロモーションから心のこもったブランドコミュニケーション、そして今ではビジュアルをブランド価値に統合するところまでになっています。

1つ。

DJI Mavic Pro の「地下鉄撮影」におけるクリエイティブなアプローチのハイライトは何ですか?

1. 視覚的なインパクト

コミュニケーションを行う際、私たちは通常、ユーザーの視覚、聴覚、触覚、嗅覚、その他の感覚系を中心に創造的なアイデアを思いつきます。視覚は最も重要な影響力を持つシステムです。どうすれば、人々に「すごい」と驚かせたり、見たものを深い思考や行動に変えたりできるでしょうか。

DJIは地下鉄の乗客に空中に立っているような感覚を演出します。地下鉄の車内は、上のステッカーが空、下のステッカーが見下ろす地球、そして周囲が浮かぶ雲というようにパッケージ化されています。同じ車両ですが、違った感覚になります。

この雲型の列車を見ると、ウサギのジュディが希望をいっぱいに乗せた列車に乗って、色とりどりのさまざまな世界を旅する『ズートピア』のシーンを思い出しました。

視覚の力はユーザーの感情を刺激することができます。トーン、空間の組み合わせ、テキストと画像の適用は、ユーザーを現実世界に引き込むのに役立ちます。私たちは皆、その中にいます。DJIが構築した車両では、乗客は私たちの街を別の視点から見ることができます。もちろん、空にはDJI Mavic Proもあります。

2. トピックの魅力

微博では、#地铁上天了#と#雲底专車#という2つのトピックが累計7400万回以上の閲覧数を記録しました。ユーザーは楽しく参加しており、気軽に写真を撮るだけでなく、さらに重要なのは、「ビーチに座る」、「魚を釣る」などのシーンに参加し、携帯電話でクリエイティブな写真を撮ることで、ユーザーに大きな楽しみを与えています。この広告には強い参加力があり、ユーザーは自発的にトピックに参加しており、一部のネットユーザーはトピックを通じて実際に体験しに行くこともあります。

DJIのMavic Pro地下鉄広告は、その革新的な視点と参加型シーンで非常に人気があります。これは単独のコミュニケーションではなく、ユーザーと一緒に作り上げるコミュニケーションです。時には、自分自身を別の視点から見る必要があります。同じ車両、異なるシーンのパッケージングで、DJIはブランドと製品を宣伝するだけでなく、大都市で一生懸命働いて暮らしている若者の思考を刺激し、痛みのポイントを突いています。私たちは皆、日常生活の中でこの世界にいて、決して軽視していないことがわかりました...視点を変える、これが広告テーマ「内なる重力に従う」の力です！

3. ソーシャルコミュニケーション

現在、多くのマーケティング キャンペーンには拡散力が欠けている、つまりソーシャルではないことがわかっています。広告画像やその他のコミュニケーション マテリアルでユーザーに共有を促したり、特典を使用したりしても、効果は低いです。

DJIの今回の地下鉄シーン広告は、一味違う視覚的創造性で、乗客を「天と地の間」に置きます。多くの乗客が写真や自撮りを撮って、その創造性を共有します。これがソーシャルコミュニケーションの力です。

二。

DJI Mavic Proが企画した地下鉄広告はシーンマーケティングの典型的な事例であり、それがDJIがこのマーケティングを企画した理由でもあります。

1. 潜在的なユーザー代替シナリオ

通常、シナリオ マーケティングは「使用シナリオ」から始めます。たとえば、医療や健康製品は病院関連のシナリオでマーケティングする必要があり、垂直チャネルコミュニケーションの方が正確です。今回、DJIは一級都市のホワイトカラー労働者をターゲットにし、日常の通勤に欠かせない交通手段の一つである「地下鉄」を通じ、車内広告全体を通じて空の感覚や鳥瞰図を伝え、乗客に没入感を与えることを目指している。

全体的に比較的閉鎖的な空間では、このような創造性は非常に優れています。現在の交通手段の中で、地下鉄は潜在的なターゲット消費者層に比較的適しており、ソーシャルメディアで共有しやすいクリエイティブな広告の余地が十分にあります。たとえば、飛行機での操作は困難です。社内広告が許可されているかどうかについては話しません。許可されたとしても、携帯電話を使用できないことは、乗客の社会的コミュニケーション能力の欠如につながります。

2. 商品の配置が使用シナリオを刺激する

DJI Mavic Proは「ポケットの中の空撮カメラマン」として位置付けられています。持ち運びが非常に簡単で、より多くのユーザーが気軽に空撮の楽しさを体験できます。このドローンは地下鉄広告の上空にいます。屋外でなくても、違った視覚体験を感じることができます。空撮はかつてプロの分野でした。プロの写真家や熟練したプレイヤーが初期のユーザーになりました。より多くの人々に空撮やドローンを好きになってもらい、インパクトのあるビジュアルを紹介することは、始めるための小さな一歩です。

三つ。

DJIのほかに、「地下鉄予約」のクリエイティブなマーケティング事例はありますか？

1. 網易雲音楽：心のこもった音楽レビュー

今年3月、網易雲音楽は最も好評だった5,000件の高品質レビューを選出し、杭州地下鉄1号線と江陵路地下鉄駅全体に広めました。どの文章も感動的です。コピーライティングの力はユーザーから生まれます。

2. ディアオパイの新居コンセプト：感情の共鳴

2016年3月8日、全国8都市の地下鉄から「新家関号」特別列車38本が運行を開始し、咸牌の地下鉄パッケージ広告がスクリーン一面に映し出された。若いユーザーとの新たな感情的なつながりを確立し、ポスターやコピーライティングを通じて共感を呼び、製品の機能性を価値あるものに高めました。

DJI Mavic ProからNetEase Cloud Music、そしてDiao Pai Xinjiaguanまで、地下鉄で広告を打っているにもかかわらず、さまざまな点で異なっています。

1. DJI Mavic Pro:シナリオがユーザーの視点を変える
2. NetEase Cloud Music:音楽レビューは心のこもったコピーライティングでユーザーを感動させる
3. ディアオパイの新ホームコンセプト： 「コピーライティング＋漫画」が感情の共鳴を引き起こす

たとえ違いがあったとしても、なぜ多くの企業が地下鉄広告を好むのでしょうか?

（１）転換点

地下鉄広告は話題性に富み、目を引く効果を駆使して、地下鉄は移動広告の接点となっているため、この多次元シーンマーケティングを通じて、社会コミュニケーションチェーンを刺激し、爆発させるのは当然のことです。

（２）潜在的ユーザー

各都市の地下鉄利用者は、一定の階級と所得水準を持っています。そのほとんどは、都市の中核を担う若者たちです。潜在的なユーザーにリーチするために、この広告シナリオは可能です。

DJI は、オフィスワーカーの毎日の通勤経路に、めったに見られない空と海の空中ビューをもたらしました。実際、DJI はすべての人に、自分の内なる声に従って、より自由な生き方と創造の道を選ぶことができることを伝えたいのです。私たちはあまりにも頻繁に同じ形式で定義されます。私たちが自分自身を別の角度から見れば、物事は変わるかもしれません。この広告を何年も前に見ていたなら、もっと高く売れただろうかと突然気づきました。

＃コラムニスト＃

魏家東、 WeChat パブリックアカウント: weijiadong2013。全員がプロダクトマネージャーのコラムニスト、ブランドマーケティングの専門家、そして「エクストリームチャレンジ」シーズン3のチーフプロモーションプランナーです。ベストセラー書籍『デジタルマーケティングキャンペーン』および『レバレッジングモメンタム』の著者であり、北京航空航天大学の名誉教授、北京大学のEMBA講師、国家マーケティング担当者、省作家協会会員、WeMediaセルフメディアアライアンス会員、Leju Lifeの元CEO、WeChat HaiのCOOを務めています。多くの文学作品を執筆しており、現在はデジタルマーケティング分野に注力しています。