Tik Tokマーケティングプロモーション、美容専門家はどうやってお金を稼ぐのか？

Tik Tokは多くの若者が好む動画視聴ソフトとなり、Tik Tok上の美容ブロガーも動画を撮影することで数え切れないほどのファンを魅了し、知名度が急上昇している。

TikTokでは、美容インフルエンサーが最も優れた収益化能力を持っています。

今日頭条の商業プラットフォームの星図を見ると、美容の専門家が総注文額、注文件数ともに大きくリードしており、他のカテゴリーの専門家をはるかに上回っていることがわかります。

美容インフルエンサーのスポンサーは美容ブランドに限りません。Eコマースプラットフォーム、消費者ブランド、デジタルブランドも、広告に投資する際に美容インフルエンサーがカバーするファン層に注目しています。

無視できない傾向がいくつかあります。

1. 消費者カテゴリーの中では、美容ブランドが成長の面で非常に好調な業績を上げています。美容・化粧品市場の規模は拡大し続け、評価額は上昇し、オンラインチャネルでの売上の割合は増加しています。中国商業産業研究院の分析によると、2019年の全国の化粧品消費量は引き続き安定した長期傾向を維持し、小売売上高は2,950億元を超えると予想されています。
2. 美容ブランドは短編動画への投資を増やしており、高級ブランドとマスマーケットの美容ブランドの両方が短編動画プラットフォームに注目し始めています。
3. 美容ショート動画の専門家陣が続々登場。

これらの点は互いに補完し合い、相互に因果関係があります。

そこで質問です:

1. Tik Tok広告で最も売上を上げている美容インフルエンサーは誰ですか？
2. 広告主に最も好まれる美容専門家のタイプは何ですか?
3. 美容の専門家を大量に「育成」するには？

関連データと業界インタビューを組み合わせて、TikTok の美容インフルエンサーに関する異例の観察を実施しました。

01 美容エキスパートマップ

コンテンツの観点から見ると、Douyin の美容インフルエンサー コンテンツは次のカテゴリに分類できます。

1. 成分分析

このタイプのコンテンツでは、食材を主な研究対象としています。

「ビッグマウス博士」は業界の専門家として美容をテーマにしたコンテンツ制作の分野に参入しました。ビッグマウス博士は長年化粧品研究開発センターで働いており、美容製品の成分、処方、効能について深い理解を持っています。このタイプの業界では、KOL による個人的な推薦も非常に信頼性があります。「Dad's Review」では、専門的な機器を使用して、日焼け止めやフェイスマスクなどの化粧品の成分と効果も分析しています。

2.除草と除草評価

「李佳奇」は草木栽培分野のリーダーです。彼は口紅の分野からスタートし、影響力を確立し、巨大な視聴者を獲得した後、商品を他の製品にもたらす能力を広げました。

「アリン・スパークリング」は、自らを「穏やかで統合失調症的な美容の避雷針」と称し、カールのテクニックやパウダーがくっつかないようにする方法など、美容の知識や便利なガジェットをシェアします。ユーザーに充実感を与えるだけでなく、新しい種を植えることにもなります。

3. メイクの知識とスキル：メイクの真似、メイクのチュートリアル、スキンケアの知識、メイクの比較

「YUYAMIKA」さんはモナリザに扮したとのことで、そのリアルさには驚かされます。

4. 複雑: プロットと人生の移植

このタイプのコンテンツでは、美しさは重要な要素ではありませんが、インフルエンサーのライフスタイルやストーリーに深く組み込まれています。 「玉子奇々江」のDouyinコンテンツは美容テーマとは関係ありませんが、彼女はいつも精巧なメイクで登場します。

美容の専門家の中には、1 つのカテゴリに特化することを選択する人もいれば、同時に上記のカテゴリのいくつかをカバーするより複雑なコンテンツを扱う人もいます。

02 パンエンターテインメント要素は、Douyinビューティーインフルエンサーがフォロワーを増やすための突破口となっている

美容・化粧品業界のレッドオーシャン路線では、コンテンツの更新と反復が非常に速く、専門家のパーソナライズされた認識と美容・化粧品の知識に加えて、汎エンターテインメント要素がファンの成長の重要なポイントとなっています。

6月のファン増加ランキングでは、ファン数が80万人を超えたビューティーインフルエンサーは9人いる。「李佳琦、江有子慈淇、Doudou_Babe、メイクアップアーティスト小涛、逆襲小雨、劉宝娜一美、関小薇、似顔絵魔神Kk」。そのうち、「江有子慈淇、メイクアップアーティスト小涛、逆襲小雨、似顔絵魔神」の4人のコンテンツには、ストーリー性や逆転の要素が盛り込まれている。彼ら以外にも、プロット部門の「ハオファン」と「ナティグリ」の演技も目を引く。

▲メイクアップアーティストのシャオハンは、娘の古風な服装に不満を抱いていた母親に出会った。シャオハンは母親のメイクを古風なものに変えた。母親は喜んで考えを変えた。

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▲反撃ブロガーのビフォーアフターの対比が見どころ

反転は、TikTok で最も人気のあるコンテンツの根底にあるロジックであり、短時間で前後のイメージと感情の対比を生み出し、視聴者に非常に心地よい気分を与えます。 「ダークホース・シャオミン」は、気性の荒い少年からハンサムな青年へと変身し、物語が紆余曲折する中で、人生のハイライトの瞬間を迎えます。

3ヶ月でファンが700万人以上増えた新人スター「葉公子」は、女性版「ダークホース・シャオミン」のようで、メイク前とメイク後で別人のようで、イメージからオーラまで無敵です。道中で外見で人を判断する人に出会ったら、ためらうことなく「対決」します。「逆襲のシャオユウ」もこの道をたどりました。「真似メイクの悪魔Kk」と「メイクアップアーティストのシャオハン」が専門家として登場し、不正に遭遇すると、メイクアップバッグで助けます。通行人の前と後のイメージの対比も、物語にドラマチックな結末をもたらします。

急速に台頭している美容インフルエンサーには、次のような共通点が見られます。

1. 美容の専門家が男の子か女の子かに関わらず、そのイメージは中立的である傾向があります。正義を訴える強引なヒロインのイメージが人気です。
2. 純粋な美容製品だけでヒット商品を生み出すのは簡単ではなく、他の要素を加える必要があります。例えば、シーンやストーリーを通じて痛点を表現したり、横暴な女性主人公のイメージを利用してキャラクターの記憶ポイントを強化して好感度を高めたり、砂の彫刻などの誇張された要素を利用して製品の機能ポイントを強化したり、トーンや繰り返し、音楽を利用して感情のリズムを駆動したりすることができます。
3. シナリオベース + 逆ロジックは単純で粗雑に思えるかもしれませんが、Douyin のテンポの速いコンテンツ シナリオでは、あまり考えなくてもユーザーの注意を集中させ、高い認識度を意味します。対立、逆転、感情を作り出して、動画が作り出す雰囲気や感情にユーザーをすぐに浸らせます。

03 美容の専門家はどのように収益を上げているのでしょうか?

1. 広告

TikTokの美容インフルエンサーが収益を得る主な方法は、依然として広告です。

「メイビューティー」のブランドディレクター、リトルタートル氏は「6月の同社の総売上高は300万で、そのうち170万以上が主に広告によるDouyinからのものだ。同社には現在20人以上の自主育成美容インフルエンサーがおり、その80％はコンテンツベースだ。このタイプのコンテンツは収益化しやすく、広告に転用することもでき、その逆も可能だ」と語った。

「Erka Media」は全プラットフォームで300人以上のインフルエンサーを抱えており、その半数は自主育成インフルエンサーで、美容系インフルエンサーは全インフルエンサーの30％を占めている。広告収入は総収入の約70％を占めています。

2. 自営店舗を開設する

一部の有名人は独自の Taobao ストアをオープンしています。ネットユーザーは Douyin ショッピングカートから該当ストアにアクセスし、Douyin でクーポンを配布することでストアのコンバージョン率を高めることができます。

フォロワーが1000万人近くいる美容専門家「北北図」と、400万人以上のファンを持つ男性美容専門家「ダークホース小明」は、どちらも同じ名前の独自のタオバオストアを持っています。北北図の良品直販店はタオバオで55万人以上のファンを抱えており、黒馬暁明のファンも1万人を超えている。

▲北北図の店舗にはすでに55万人のファンがいる。ベストセラーのフェイスマスクは毎月4万1000人の購入者がおり、月間売上は20万枚を超える。

3. 商品の持ち込み（広告＋サービス料またはCPSシェア）

中級以上の美容インフルエンサーは、広告を通じてブランドと協力することを選択します。ブランドがショッピングカートへの追加を要求する場合、一定のサービス料金が請求されます。

トップインフルエンサーの中には、製品に応じて 20% ～ 50% の範囲で純粋な CPS シェアを受け入れる人もいます。

4. 自社開発ブランド

流通の共有と比較すると、自社開発ブランドは美容インフルエンサーにとって最大の課題であり、ユーザーの信頼と、インフルエンサーが製品開発、ブランディング、サプライチェーンの経験とリソースを持っているかどうかが試されます。

たとえば、「Dad Review」は広告を一切出さず、チームを支えるために電子商取引の収入に依存しています。

5. オフライン出演料

オフライン出演料はインフルエンサーの規模によって異なります。ブランドが十分に大きい場合、ある程度の露出を得てイメージを向上させるために、出演料をあまり気にしないインフルエンサーもいます。アクティビティへのオフライン参加は、オンライン コンテンツとうまく組み合わせることができます。

6. 承認

インフルエンサーが強力な販売力と影響力を持っている場合、有名人のように広告宣伝を行い、それに応じた広告宣伝料を受け取ることができます。

04 TikTokで最も多くの広告を出している美容専門家は誰ですか?

Douyin Star Mapのバックエンドには1,091人の美容インフルエンサーがおり、そのうち866人のデータを調査しました。

現時点で最も高額で入札しているのは、当然トップビューティーインフルエンサー「李佳琦」で、彼女のファンの数は2600万人と他のインフルエンサーを大きく引き離している。見積りは1本あたり80万元と高額で、これまでに14件の注文を受けています。完了したビューティータスクからは、パーフェクトダイアリー、ホワイトラビットギフトボックス、ロレアルブラックエッセンスマスク、キールズホワイトニングボトルが確認できます。

▲李佳奇のDouyin Star Mapバックエンドの注文データ

美容専門家の収益化力はどのくらい強いのか？

7月11日現在、広告注文数上位4位は、ファン数が500万人近いメイクアップアーティストのファンズィ、ファン数が300万人近い「陳彩妮」、ファン数が400万人を超える「兄妹梅子」と「歌手Cミャオゲ」である。4人のタレントはそれぞれ114件、98件、72件、70件の注文を完了しており、1分間の広告動画の見積もりはそれぞれ10万8000、9万、7万2000、2万3400となっている。

▲Douyinで注文が増えた美容インフルエンサー

▲写真は最も多くの注文を完了した2人の美容専門家です

700万人以上のファンを持つ「真剣少女_炎九」の20秒の短編動画広告の価格は1件あたり15万人民元で、依然として支払いを希望する広告主が不足していない。彼女は合計57件の広告を受けており、かなりの収益化能力がある（注：インフルエンサーの広告価格はファン数が増えるにつれて高くなり、実際の収益化能力は2つの掛け算よりも低くなります）。美容インフルエンサー「陳チーズユキ」はファン数が35万人の時点ですでに30件の広告を受けており、長編動画広告の価格は1件あたり8000人民元で、単価の安さも彼女のセールスポイントの一つである。

最も多くの注文を受けた上位 50 人のインフルエンサーを数えたところ、最も多くの注文を受けたインフルエンサーには次のような特徴があることがわかりました。

1. 美容レビューとガイドが最も人気があり、次いで美容＋（面白い）ストーリーと美容＋感情となっています。
2. リストに載っている美容インフルエンサーの90%はMCNと契約しています。
3. 最も多くの注文を獲得している上位30人の美容インフルエンサーのうち、半数は100万〜300万人のファンを抱えており、この範囲のインフルエンサーはより市場性が高い。
4. 専門家による承認。メイクアップアーティストのファンジは、自身のアイデンティティをニックネームとして使っています。チェン・ツァイニはすでにWeiboでファッションKOLとして活躍しており、Douyinでは美容分野で活躍しています。
5. マルチプラットフォーム開発。 Kuaishou、Weibo、Douyin、Xiaohongshu などのプラットフォームでは、さまざまなレベルの操作が行われます。

データから判断すると、トップクラスの美容セレブにはなれなくても、中堅の億万長者美容専門家になれば大金を稼ぐことは可能です。 （美容専門家の広告収益化能力を視聴できるリストはこちらです。「ショートビデオコンサルタント」をフォローし、「美容」と返信すると方法がわかります）

05 美容の専門家になる方法

1. メイビューティー

「May Beauty」のブランドディレクターであるLittle Turtleは、人材採用からショートビデオチーム編成までの全プロセスを経験しており、自ら人材を育成することにこだわり、オリジナルコンテンツを制作する能力を求めています。インキュベーション期間は通常 2 か月で、インフルエンサーは短編動画プラットフォームで 30 万人のフォロワーを獲得する必要があります。

専門家の収入は、基本給と手数料の2つから成ります。専門家のファンの数が50万人、80万人、100万人に達すると、会社はそれに応じた報酬を与えます。

「メイビューティー」の日常運営はディレクター責任制を採用しており、1人のディレクターが2～3組のタレントグループを率い、各タレントと編集者が1組のグループを形成している。さらに、小紅書と微博のテキストと画像コンテンツ全体を担当する部門があります。

美容の専門家を選ぶ基準は4つあります。

1. 外観;
2. コンテンツ制作能力。タレントは独自の脚本を書く必要があります。
3. あなたは美容業界を愛していなければなりません。
4. 性格の方が重要であり、それがその才能ある人材がチームに長く留まることができるかどうかを決定します。

2. イーグルアイメディア

「ダークホース・シャオミン」が勤務するMCNイーグルアイメディアのCEO、周建立氏は、電子商取引の起業経験を持つ。同氏はDouyinチャンネルをトラフィックプールと定義している。

「商品の販売力、コンテンツのパッケージング力、アウトプット力を持つグループリーダーの中からインフルエンサーを選出し、ファン層別にマトリックスを形成します。」

このプロセスでは、ブランドはトラフィックを獲得し、コンテンツ エージェンシーは配当を獲得し、インフルエンサーは利益分配と製品エージェンシーを獲得します。彼らは人材育成プロセスをSOPに標準化し、投入コスト、サイクルタイム、生産プロセス、利益分配方法を厳密に管理しています。

Eagle Eye Mediaが20万人のファンを持つインフルエンサーを育成する制作サイクルは1ヶ月で、チームコストは1グループあたり2万～3万に抑えています。データを通じて人物の人気要素を収集し、インフルエンサーをマッチングし、標準化された制作プロセスを構築しています。

3. エルカメディア

Erka Mediaの創設者兼CEOである張俊祥氏は、美容KOLコンテンツには2つのタイプがあると考えています。1つはバッチインキュベーションであり、もう1つは業界での専門的な経歴と経験を必要とし、すでにKOLである個人アカウントです。

Erka の美容専門家は両方のカテゴリーをカバーしており、主なものは個人のアカウントです。

張俊祥氏は、「真のネットセレブは、持続的な活力を持つために、際立った個性、成熟した人格、そしてそれを支える強力な専門的経歴を持たなければならない。そのためには、非常に高いレベルの質が求められる」と信じている。

Erka MediaはDouyinプラットフォームに加えて、すべてのプラットフォームで美容インフルエンサーを運用し、インフルエンサーとさまざまなプラットフォームのマッチングに基づいて、主要な運用プラットフォームを選択します。現在、美容インフルエンサーはDouyin、Kuaishou、Weibo、Xiaohongshu、Kuaishou、Mogujie、Bilibiliをカバーしており、ライブ放送、ショートビデオ、テキストと写真が含まれます。

2 人目は面接で候補者の全体的な経歴を把握し、オーディションでパフォーマンスを評価し、候補者の好みや開発したいプラットフォームについて話し、最終的に会社は開発に重点を置くプラットフォームを決定します。

一般的に、トップタレントは3〜4人のチームとマッチングされます。インキュベーション期間のタレントは、プロデューサーが3〜4人のタレントを率いて、各タレントに2か月のインキュベーション期間が与えられます。タレントのパフォーマンスは、多面的に総合的に評価され、ファンだけが唯一の基準ではありません。

かつて大手MCNでインフルエンサー育成を担当していた王氏は、美容インフルエンサーのパーソナリティポジショニング手法を次のようにまとめた。

1. ハードとソフトの利点を組み合わせる;
2. 登場シンボルとシーンシンボルが一致します。
3. 競合する要素から自分の特徴を区別します。

06 ビューティーエキスパートコースにはどのようなチャンスがありますか?

1. 原料パーティーにはまだ市場がある

2018年には、国際ブランド、国内ブランド、新興ブランドなど、ナイアシンアミドを主に宣伝するブランドが数百ありました。同様に、アミノ酸、セラミド、ペプチド、オリゴペプチドなどの成分を配合した製品も売上が大幅に増加しました。

2018年の天猫ダブル11では、HomeFacialPro、Perfect Diary、WISなどのインターネットブランドが大多数の伝統的な国内ブランドを圧倒し、その成功はPechoinとChandoに次ぐものでした。

スキンケア分野では、新興ブランドのほぼすべてが、成分パーティコンテンツマーケティングの道を歩んでいることがわかります。

▲写真は2018年の中国のファッションと美容のホットなトレンドを示しています

「メイビューティー」のブランドディレクター、リトル・タートル氏は「ブランドによっては、成分党を支持するインフルエンサーを求めると明記しているところもある。当社のインフルエンサーの一人は、成分党を支持するインフルエンサーに変身した」と語った。

2. 男性美容専門家の需要が高まっている

天猫が公式に発表したデータによると、2019年の618ショッピングイベントでは、開始から30分以内にロレアル パリの男性用フェイスマスク10万枚が売れ、チャンドのカスタマイズされたワールドカップフェイスマスクも完売した。

Vipshopが発表した618のデータによると、男性が購入した化粧品の数は前年比22％増加したことも明らかになった。 JD.comでは、男性用フェイシャルマスクや男性用アイクリームなどの商品が新たな売上記録を樹立した。

美容・化粧品業界では、ますます多くの男性が新たな消費者勢力として台頭しており、それに応じて、ブランドの男性美容専門家に対する需要も高まっています。

3. ライブストリーミング販売のトレンドは無視できない

王祖蘭、劉燕、ニコラス・ツェー、肖Sなどの有名人は、快手や淘宝網で電子商取引ライブストリーミングに参加しようとしており、数百万、数千万の売上をもたらすことも少なくありません。快手と淘宝ライブのネットセレブは驚異的な販売力を持っています。淘宝ライブのトップキャスターであるViyaは、1回のライブ放送で1億件以上の購入コンバージョンを生み出し、「次世代のVipshop」と呼ばれています。

タオバオ、快手、抖音、さらにはToutiaoシステム全体が、ライブストリーミングシナリオでの商品販売の可能性を模索しています。5Gの登場により、ライブストリーミングの可能性はまだ大きく解放される余地があります。

次のヴィヤとリー・ジアチーはどこにいるのでしょうか?

プラットフォーム、MCN、ブランドはすべてこの問題を懸念しており、対策を立てています。 Taobao、Kuaishou、Douyin、さらにはToutiaoシステム全体が、ライブストリーミングシナリオで商品を販売する可能性を模索しています。業界関係者の意見では、5G はライブストリーミングの可能性の爆発的な増加を加速させるだろう。

大手MCNの見解では、短編動画広告には限界があるが、ライブストリーミングeコマースには想像力を働かせる余地がもっとあるという。美容業界関係者によると、化粧品のコストの半分以上がブランドマーケティングに投入されているという。ライブストリーミングはブランド商品と人々の距離を縮め、ブランドの広告やマーケティングのコストを削減する。

ライブストリーミング電子商取引エコシステムの周辺では、トラフィックプロバイダーとブランドプロバイダーを結びつける仲介サービスプロバイダーが数多く登場しています。オンラインを重視し、データシステムサービス、サプライチェーン、チャネルポートから参入する企業もあれば、オフラインのレイアウトを重視し、生放送産業の拠点から参入し、サプライチェーンのリソースを統合し、MCNと連携し、「李佳奇」の大量育成と育成に熱心に準備する企業もあります。プロの仲介サービスプロバイダーの出現により、美容専門家の収益化のハードルが下がる可能性があります。

Douyinでの「美容専門家育成」ビジネスは、ショートビデオ分野の「李佳琦」に金儲けをもたらしました。広告収益化モデルが実証された後も、ライブストリーミング電子商取引、自社開発ブランド、美容専門家とその背後にあるMCNなど、さまざまな収益化モデルが模索され、突破されるのを待っています。この道に沿って、美容専門家、MCN、プラットフォームは急速に進化しています。

快手エコシステムにおいて、美容の専門家はどのように活動し、生存状況はどうなっているのでしょうか?

MCN は美容の専門家、サプライ チェーン、プラットフォームの間でどのような役割を果たし、独自の障壁をどのように構築しているのでしょうか。

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著者: Gu Gu

出典: ショートビデオコンサルタント (ID: Viiideo)