ウェディング業界におけるショート動画広告のガイド！

中国ではウェディング業界はずっと需要が堅調な業界ですが、近年、人々の生活水準が継続的に向上し、90年代以降の世代が徐々に「結婚適齢期」に入ったことにより、ウェディング業界は日の出産業となり、徐々にサービス産業のメインステージに入りつつあります。データによると、結婚式への支出は飛躍的に増加しており、消費者の好みは伝統的な結婚式から、より革新的で創造的な結婚式へと移行している。この魅力的で大きな可能性を秘めた「ケーキ」をシェアするために、大小さまざまなウェディング会社が全力を尽くし、「クリエイティブプロポーズ」や「ムービーウェディング」など、次々と斬新な商品が雨後の筍のように登場した。

しかし、革新的な製品の発売はマーケティングの第一歩となることが多い。ウエディング業界は他のサービス業界とは異なり、季節的な制約があり、繁忙期と閑散期が明確に区別される。顧客獲得方法をさらに拡大するため、マーケティングやプロモーションの方法もオフラインのチラシプロモーションからオンライン広告へと進化している。

しかし、ウェディング業界の敷居の低さ、市場へのアクセスの広さ、業界内での相互盗用の現象が蔓延しているため、革新的な製品の発売は「失敗」の傾向を示し、顧客は複雑なウェディング市場に直面し、どこを選べばいいのかわからなくなっています。多くのオンラインビジネスから目立つためには、洗練されたコンテンツ運用が不可欠です。

1. 配信プラットフォームの正確な選択

関連データによると、わが国の結婚適齢期の人口は4億4,700万人で、年齢層は20～40歳で、人口基盤が大きく、結婚市場に多くの潜在顧客を加えています。しかし、データによると、2020年の疫病の影響により、ウェディング業界の市場規模は小幅に縮小しました。また、わが国の婚姻届件数は年々減少傾向にあります。ウェディング業界の市場環境はまだ楽観的ではありません。しかし、国内の疫病が徐々に抑制されるにつれて、2022年には狭く広いウェディング市場の売上高規模がさらに大きな飛躍を遂げると予想されます。

競争が激化する市場に直面して、オンライン広告は中小企業にとってコストがかかりすぎます。また、オフライン広告は成果が出るまでに時間がかかり、効果も低いです。そのため、ウェディング業界にとって、「低投資・高効率」の出力プラットフォームは、業界振興のボトルネックを突破するための救いの綱となり、このような敷居の低いアクセスプラットフォームを提供できるのはDouyinのみである。

2020年8月現在、Douyinが提供する公式の1日アクティブユーザーデータは6億人に達し、29の一次産業と295の二次産業をカバーし、全国の都市を100％カバーしています。トピック「#結婚」だけでも676.4億回再生され、その他の派生トピックの再生回数も数十億回と計算されています。つまり、ウェディング業界の経営者がDouyinで企業アカウントを運営することを選択した場合、人気動画の継続的な出力を実現すれば、短期間でブランドの大規模な露出を実現し、顧客獲得コストを迅速に削減して効率を高め、従来のチャネルにおけるブランド露出のさまざまな制限を打ち破り、オンラインとオフラインの2つのラインの並行マーケティングモデルを実現できる可能性が非常に高くなります。

2. アカウントの位置づけを明確に定義し、ファンのポートレートを固定する

Douyin に参加する前に最も重要なステップは、アカウントを正確に位置付けることです。ウェディング業界には多くの垂直サブセクターが含まれます。あなたのアカウントは主にクリエイティブなウェディング プランニングに従事していますか?結婚式の写真撮影？結婚式の装飾？それとも包括的なワンストップサービスでしょうか?企業オーナーにとって、自社の製品カテゴリーとターゲットユーザーグループを明確にすることは非常に重要です。これはアカウントのユーザーポートレートに関係します。そのため、プラットフォームはポートレートに基づいた企業ビデオの配信に重点を置きます。

勇敢なプロポーズプランナーを例に挙げると、Douyinの専門運営サービスを利用した後、ファン総数は2.6万人増加し、解約数は2200万人を超えました。男性ファンはアカウントの51.69％を占め、女性ファンは48.31％を占めました。主な年齢分布範囲は25歳から35歳で、ファンは主に山東省、広東省、江蘇省に分布しています。

ジュリアン・スアンスーの報告によると、2019年8月から2021年8月まで、「結婚」というキーワードの受粉は前月比267.33％増加し、ユーザーの検索年齢は主に24歳から40歳の間でした。そのうち、31歳から40歳のグループが32.51％を占め、TGI指数は92.36で、ウェディングビデオの主な視聴者グループです。

そのうち、男性はTGI指数96.81で48％を占め、女性はTGI指数103.31で52％を占めました。これは、女性の方が男性よりもウェディングビデオに興味があることを示しています。ファンの地理的分布は主に広東省、江蘇省、河南省などに集中しています。

男女比、年齢分布、地域分布のいずれから見ても、永観アカウントのファンポートレートは、Douyinビッグデータアルゴリズムが生成したファンポートレートと基本的に一致しており、アカウントの重みがより高いことがわかります。作品を公開する際、プラットフォームはアカウントのユーザーポートレートと好みに応じて正確に配信し、ユーザーのコンバージョン率を大幅に向上させます。インタラクティブコメントは前年比1,500件以上増加しました。同社の以前の既存顧客基盤は主に石家荘に位置していましたが、運営を洗練させた後、全国の潜在顧客からの問い合わせを受け、毎月のリードコンバージョンは1,500件以上増加しました。

3. ホリデーマーケティングのホットスポットに合わせたコンテンツ運用マトリックスを合理的に構築する

ユーザーポートレートを明確にした後、ユーザーポートレートの特徴に応じてアカウントコンテンツを構築する必要があります。ウェディング業界の全体的なユーザーポートレートは、若年化の傾向を示しています。そのため、マトリックスコンテンツフォーマットの構築には、現在のトレンドと組み合わせた、美的レベルの高い革新的なビデオを継続的に出力する必要があります。ユーザーは、「革新的」、「ユニーク」、「記憶に残る」、「感動的な」結婚式の瞬間を見たいと思っています。そのため、プロのウェディングアカウントを作成するプロセスでは、コンテンツフレームワークのアイデアを「態度」、「深さ」、「温かさ」の3つの部分に分けることができます。

· 態度を持つ

プロポーズのレイアウトシーンを実際に撮影することで、サイト選びからレイアウトのプロセス、そして完成品の展示まで、顧客をすぐに没入型体験に導きます。さまざまなレイアウトスタイルが継続的に出力され、ユーザーの実際の体験が大幅に向上し、ユーザーは短時間で閲覧して選択できます。従来のウェディング業界の定型的なプロモーションビデオスタイル、乱雑なコンテンツ、「売り手のショー」と「買い手のショー」の大きなギャップを打ち破り、会社の専門的で革新的で流行に敏感なブランドイメージを全面的に構築し、潜在的な顧客を引き付けるという目標を達成します。

・ 深さ

クリエイティブな提案をしたい初心者にとっては、深いトピックを選択し、ユーザーの悩みの種に直接触れることが非常に重要です。たとえば、「ストレート男性はそんなにロマンチックになれるのか？」ファングループの特徴を持つ質問を投げかけてみましょう。 「ロマンス」を理解していない「ストレート男性」の悩みの種は、ほとんど全員がガールフレンドにロマンチックで忘れられないプロポーズをしたいと思っているが、どこから始めればいいのかわからないことです。 このようなコンテンツ構成とわかりやすいトピックのラベル付けは、このタイプのユーザーグループに大いに共感を呼ぶことができます。このようなアカウントを構築する過程で、私たちは以下の点を選択しました。

プロポーズシーンのドキュメンタリー- プロポーズシーンを記録することで、驚きからサプライズ、そして最後の感動に至るまで、プロポーズされる側とプロポーズする側のプロポーズプロセスにおける感情の揺れ動きを最もリアルに記録します。その間に散りばめられた小さなエピソードや、起こるターニングポイント、ストーリーの起伏が、ユーザーの感情の変化を大きく動かします。

さまざまなシナリオでの提案記録 -従来の提案場所の制限を打ち破り、映画館、公園、KTV などで提案できます。創造的な提案を緊急に必要としている人にとって、このテーマはユーザーの悩みを直接解決でき、斬新なアイデアが時代遅れになることはありません。

さまざまなシーンで描かれるプロポーズドキュメンタリー

·温度付き

プロポーズのドキュメンタリー -プロポーズは感動的なものだけでなければならないと誰が言ったのでしょうか?プロポーズの過程で登場するちょっとしたエピソードや面白いクリップは、すべて二人の共通の思い出です。伝統的なプロポーズの雰囲気は緊張感と真剣さに満ちており、対照的なクリップが時折散りばめられ、ユーザーにさらに暖かい視覚効果を与えています。

結婚のヒント- コピーライティングを通じて、結婚生活に対する理解を伝え、独身ユーザーと既婚ユーザーの両方の間で共感を呼び起こし、ユーザーのコンバージョンを実現します。

他の制作業界とは異なり、ウェディング業界のマーケティングノードはフェスティバルのホットスポットと密接に関係しています。バレンタインデー、中国のバレンタインデー...これらの伝統的なフェスティバルは、同じ日に独自のフェスティバルホットスポットトラフィックをもたらします。ホットトピックリストであろうと、公式の推奨ビデオであろうと、それらはウェディング業界と密接に関係しています。企業は公式ホットスポットからのトラフィックを活用し、ブランドマーケティングと連携して、アカウントが短期間で爆発的な成長を達成できるように支援できます。ホットスポット出力の作成も、次の 3 つの部分に分割する必要があります。

フェスティバル前 - 予熱と認知度の強化：同じテーマの作品を閲覧し、主要なイベントの雰囲気を作り、高品質の予熱ビデオを継続的に公開することで、フェスティバルに対する潜在的なユーザーの関心を迅速に喚起できます。

ノード期間中 - 強力な交通転換とスクリーン支配的な露出：フェスティバル当日、関連ビデオコンテンツを強力に出力し、店舗の装飾と組み合わせることで、全方位的な露出を実現し、複数の入り口が直接シーンに入り、複数の製品の組み合わせを使用して、二次的な伝播と分裂効果を継続的に発揮します。

ノード後 - 長期的な転換と継続的なプロモーション：転換リードを追跡し、継続的なプロモーションを実施し、ノードマーケティング目標のハイライト再生、マルチチャネル宣伝、ノードレビューを実現し、余熱効果を十分に発揮して製品プロモーションを支援します。

• 洗練された操作を作成し、DOU+サポートを最大限に活用する

基本的な運営フレームワークを構築した後、次のステップは、人気のあるビデオを作成し、アカウントの垂直性を定義するための洗練された運営計画を作成することです。もちろん、DOU +のサポートは不可欠です。 DOU +を合理的に展開することで、初期段階で「トラフィック+ブランド」の二重の推進力を実現し、会社のトラフィックをより高いレベルに到達させることができます。では、洗練された運営段階でDOU +をどのように合理的に展開すればよいのでしょうか。

現在、DOU+ はユーザーに 3 つの配信モードを提供しています。

1. システムのインテリジェント配信:システムは、ビッグデータ アルゴリズムを通じてエンタープライズ アカウントによって出力されたコンテンツとタグに基づいてコンテンツを配信します。

2. カスタマイズされたターゲット配信：ユーザーは、性別、年齢、地域などのターゲットオーディエンスの特性を設定できます。

3. インフルエンサーの類似ファンをターゲットにする:企業がアカウントのポジショニングとファン像をある程度理解した後、ベンチマークアカウントの類似ファンをターゲットにすることを選択できます。さまざまな段階での DOU+ 配信ルールも大きく異なり、配信頻度、量、対象グループ、選択された配信モデルも異なります。

フェーズ1: アカウントの育成と配布 - 専門家の推奨と同様のファンからの推奨

この段階での DOU+ 配信は、通常、プラットフォームの新規アカウントに対する初期のトラフィック制限を破ります。アカウントのメンテナンス期間中、アカウント名、紹介、バナー画像などの基本設定を設定して、プラットフォームがアカウントの垂直コンテンツに「ラベル」を付けやすくする必要があります。

フェーズ2: 高品質なコンテンツの人気化を支援する - インテリジェントなシステム配信

DOU+は公式のトラフィック製品ですが、良いコンテンツがなければ良いプロモーション効果は得られません。コンテンツが1なら、DOU+の存在意義はその背後にある無限の0です。優れた目を引くコンテンツの選択、専門的な脚本執筆、高品質のマルチアングル撮影ショット、トランジション、特殊効果、BGM、ビデオコンテンツ出力の合理的なマッチング、標準化された操作プロセスはすべて、高品質の作品の出力に必要な要素です。

このとき、システムインテリジェント配信を選択してください。プラットフォームは、アカウントのコンテンツの方向性に基づいて、ビデオをアカウントに正確に配信し、ビデオ配信の範囲をさらに拡大し、ビデオの配信効果を向上させます。

フェーズ3: 適切な時間、量、コンテンツを選択する - カスタマイズされた配信

アカウントのファンの数がある程度増加し、アカウントのファン像が明確になったら、カスタム配信の製品を選択できます。カスタム配信を通じて人気のあるビデオを制作したい場合は、作品が次の条件を満たす必要があります。

1) 完了率＞20%

2) 公開後1～2時間で、作品のいいね数が5%～10%に達する

3) 転送率とコメント率は1%に達しました。

可能性のある作品を選んだ後は、「少量多回」の原則に従う必要があります。 DOU+投資額が20%～30%に達すると、手数料と投資額の比率を計算する必要があります。 ROIが1:1.2より大きい場合は、広告効果が良好であることを意味し、追加投資を検討できます。

DOU+ の配送時間もプラットフォームのアルゴリズム メカニズムに従う必要があります。午前中に配送することを選択した場合、推奨される配送時間は 12 時間です。午後に配送することを選択した場合、推奨される配送時間は 6 時間です。