Tik Tokブランドの自主放送チャンネル構築戦略！

私が主張したいのは、ブランドのライブストリーミングチャンネルは、協力するアンカーの手に委ねるのではなく、ブランド自身の手に委ねられるべきだということです。

たとえば、ライブ放送が 1 人か 2 人のトップアンカーによって完了した場合、それはあなたの技術を披露するのと同じことになります。職人は様々な制御不能な問題を抱えることになり、リピート購入が達成できず、安定した収入が得られなくなります。 500 万の GMV を達成したい場合、そのうち 490 万が 1 人のアンカーによって完了され、独自のライブ放送ルームでは 10 万しか完了しないのは、非常に奇妙です。

では、工芸をしない場合はどうすればいいのでしょうか?ビジネスをしましょう。ビジネスは複製可能であり、複製可能なものだけがビジネスと呼ばれます。

そこで今日は、Douyin でビジネスを行うための道筋についてお話ししたいと思います。ライブストリーミングをどのようなチャネルとして捉えるべきでしょうか？ライブストリーミングチャネル、eコマースチャネル、オフラインチャネルをどのように組み合わせればよいのでしょうか？これが今日の私の講演の焦点です。

1. ブランド認知度

1. ブランドとeコマースの興味が出会うとき

Douyin ライブストリーミングをチャネルとして、あるいは企業の主要な戦略的方向性として検討すべきだと思います。商品を売る相手を探すことだけを考えてしまうと、あまりにも一方的になり、多くのチャンスを逃してしまいます。

次に、Douyin ブランドについての私の理解を共有します。興味に基づく電子商取引について、私はどう理解しているでしょうか?それは4つの観点から見ることができます:

（１）興味関心に基づく電子商取引は、ゼロから有意義なものへ、小さなものから大きなものへと成長した動機付けの電子商取引の一種です。

振り返ってみましょう。Douyin で最初に買ったものは何でしたか?それは必須ではないはずです。しかし、2020年末から2021年にかけて、私たちはDouyinで緊急に必要なアイテムをたくさん購入しました。

購入するものは必需品ですが、需要の出発点は、今日購入する予定ではなく、ビデオやライブ放送を見て、必要だと気付いたことです。

たとえば、カップを買いたいとします。以前は、まず検索して、Taobao や JD.com でカップを探し、良いものを見つけたら購入していました。しかし、Douyin では、カップを買いたいとは思っていないかもしれませんが、偶然ビデオを見て誘惑されて購入します。

（２）興味関心に基づく電子商取引は、急に現れて注目を集める、傍受型の電子商取引です。

もう一つの例はダウンジャケットです。実際、Taobao と JD.com でのダウンジャケットのピークシーズンは通常 9 月と 10 月ですが、Douyin でのダウンジャケットのピークシーズンは 6 月と 7 月から始まります。ここで、2 番目のポイントである、インターセプティブ電子商取引について説明します。

ほとんどの人は、ダウンジャケットを1年に2着しか買いません。 6月か7月に誰かがDouyinでダウンジャケットを売っているのを見て、注文したいという欲求が刺激されたらどうしますか？関心のある電子商取引があなたの消費需要を前もって食い尽くしています。 10月もTaobao、JD.com、Pinduoduoで買い物をしますか？

その前に、主要なプラットフォームで購入する前に、需要が生じているかどうかを確認する必要があります。しかし、Douyin でコンテンツを見て、欲求が湧いてきたら、購入しに行きます。すると、Douyin は Taobao や JD などのプラットフォームで発生するはずだったショッピング需要を横取りします。

ここでもう 1 つ概念を追加する必要があります。Douyin は最近、Douyin Mall を開発しています。Douyin Mall が独立したアプリになるかどうかに関係なく、Douyin の検索ボックスで特定の商品名を検索すると、Douyin が提示するものが異なることがわかりました。彼は、Taobao と同じように豆腐ブロックの製品を持っているほか、草を植えるビデオコンテンツやユーザーレビュー、注文リストも持っています。

Douyin は実際に「棚型電子商取引」を自社のシステムに組み込んでいます。 Douyin は、興味のある電子商取引のバナーにシェルフ電子商取引を簡単に埋め込むことができます。しかし、一方でタオバオやJD.comを見てみると、それらは棚への入り口であり、基本的なロジックが変わらない限り、商品自体がトラフィックを生み出すことは難しいでしょう。

トラフィックがあるところにビジネスがあると言われています。もちろん、現時点ではTaobaoとJD.comのGMVがDouyinとKuaishouよりも明らかに高いことは否定しませんが、過去を振り返り、未来を見つめることができます。

ご存知のとおり、国家間の貿易においては、貿易黒字と貿易赤字という概念があります。 Tik Tok は他のプラットフォームと比較してトラフィックが過剰であることがわかりました。つまり、Douyin はすべてのライブ放送トラックとチャンネルで有利な地位を占めています。

ショッピングカートを下に表示せずにTikTokでライブ配信する人もいますが、TikTokで買えないものをTmallで検索する人が多いため、Tmallが話題になっています。しかし、Tik Tok は他の場所からのトラフィックをほとんど消費しません。彼はあらゆるチャネルでコンテンツトラフィックプロバイダーです。自分たちで完結できない場合は、JD.com、Tmall、Pinduoduo などの他社に委託します。だから、Douyin が電子商取引を行うのは当然です。これほど膨大なトラフィックがあるのに、なぜ Douyin はそれを自ら活用しないのでしょうか?

（３）インタレスト電子商取引はコンテンツベースの電子商取引であり、分裂を通じて継続的な収益を生み出し、効率性を高めます。

Douyin に対する理解は、ライブ放送に限定されるべきではありません。過去 1 年間、ライブ放送をあまりにも多く視聴し、ライブ放送はすぐにお金を稼ぐ方法であると考えていたかもしれません。しかし、誰もがTikTokを動かす原動力を理解する必要があります。トラフィックを促進するものは何ですか?収益化を推進するものは何ですか?それはコンテンツに違いない。

したがって、短い動画は長期的には価値をもたらすことが誰にとっても明らかであり、ライブストリーミングは短い動画トラフィックの外部化に過ぎません。

ライブストリーミングはビデオの一種です。優れたライブストリーミングは、優れた短いビデオを繰り返し重ね合わせたものです。皆さん、この一文に注目してください。うまく運営されているライブ放送ルームは、実は商品を販売する優れた短編動画の繰り返しの積み重ねなのです。

大物キャスターを探すような状況を除いて、ライブ放送室で商品を販売している SKU はそれほど多くないことがわかります。売上高の多い一般的な中小企業のライブ放送室には、多くの商品カテゴリがありません。多くのリンクを持つ衣料品のライブストリーミングルームでも、取引に貢献するモデルはわずか 3 ～ 5 人です。言うまでもなく、一部の食品や化粧品は、基本的にほんの数種類の製品によって支えられています。

司会者の商品紹介を動画とみなすと、生放送は司会者がこの動画を1回、2回、あるいはN回行うものになります。このような生放送ルームの収益化効率は非常に高いです。

ほとんどのブランドにとって、ライブ放送は 24 時間放送できません。4 ～ 6 時間は長すぎると考えられています。残りの20時間または18時間でどうやってお金を稼ぐのですか?短いビデオ。ショートビデオの長期的な普及、ショートビデオの分裂、転送、効率向上は、ライブ放送よりもはるかに高くなければなりません。したがって、Tik Tok で収益化する場合は、ライブストリーミングだけに焦点を当てないでください。

（4）インタレスト電子商取引は、人々が同じ理想を共有し、手を取り合って前進するサークルベースの電子商取引です。

円をどう理解するか？誰もが過去に、特定のサークルの集まりの場である百度網絡やQQグループを利用したことがある。では、釣りやハイキングが好きな人など、こうした趣味のサークルはどこに集まるのでしょうか?彼らは、Douyin 上の複数の垂直インフルエンサーのコメントセクションや、ファンクラブ、ファングループに集まります。

多くの人がこの問題を無視し、たとえ気づいていても対処していません。しかし、興味は実際には多くの価値を生み出すことができます。

10年前にBaidu Tiebaで働いてTiebaからお金を稼いでいた友人がいました。同様に、Douyin でも同じような興味を持つ人々をターゲットにしています。たとえば、釣りが好きで釣り竿を購入したい人はたくさんいます。コンテンツは作成していますが、コミュニティは構築していますか? Tik Tokサークルに参加しましたか？

Tik Tokのファングループ機能がすでに非常に強力であることを知らない人も多いかもしれません。 TikTok ファングループに参加したら、以前のチャット記録を表示できます。ビジネスツール、クーポン、場所、パーティー、注文などをチャットで送信できます。 WeChat グループにはこれらの機能はありませんが、Douyin グループにはあります。

さらに、このような興味サークルでは、お互いに非常に親密な関係がない限り、WeChatでのみお互いを追加しますが、Douyinグループには全員が集まります。今日、専門家が放送を始めると、それは活動の始まりであり、呼びかけです。したがって、特にニッチな製品を販売するブランドや商人にとっては、ここで研究できる詳細な領域が実際にたくさんあります。

長期的な利益を得るためには、Douyin でのプライベートドメイン運用とファン運用を強化する必要があります。これは多くの人が見落としていることです。

興味関心に基づく電子商取引では、中価格帯から高価格帯の商品を購入する動機は、消費シナリオが刺激され、消費レベルが商品と一致することです。

この文章をどう理解しますか？例えば、高級婦人服のライブ放送室があります。スカーフを6.8元で仕入れましたが、9.9元では売れませんでした。しかし、99元で販売したら完売しました。この婦人服ライブ放送室での夏服への平均顧客支出額は600～1,000元であり、このグループの人々は9.9元のものを購入しないので、商品の価格を彼らの消費レベルに合わせる必要があります。

ライブ放送ルームのコンバージョン率が高い理由は、アンカーが言葉を使ってユーザーの消費シナリオを刺激するからです。

では、消費シナリオが刺激されるとはどういう意味でしょうか?私たちはよく口紅の例を挙げます。ダークグリーンの口紅を買った人はいますか？誰も買わないですよね？かつて大手ニュースキャスターとコラボして、ダークグリーンの口紅を4,000本販売したこともあります。どうやって売るの？スクリプトにシナリオを導入しました。

皆さんは『真歓の伝説』を見たことがあるでしょう？王子が亡くなった後、真歓は宮殿に戻り、濃い口紅を唇に塗りました。この機会に、生放送室の皆さんに伝えたいのは、女性には冷酷な一面が必要だということです。上司に昇給をお願いしたり、元彼と別れたり、思い切った決断をするとき、よりクールで毅然とした印象を与えるためには、このような口紅が必要なのです。

実際、多くの女の子が先のとがったつま先やスティレットヒールのハイヒールをたくさん買っていますが、買ってからほとんど履いていません。でも、私がそれを買うとき、店員さんは「ああ、この靴を履いて同窓会に行ったり、旦那さんと買い物に行ったりしたら、あなたは街で一番美しい人になるでしょう」と言いました。シーンに触発されて何かを購入したという例はたくさんあります。

ライブストリーミングはシナリオベースの商品販売方法であることに注意する必要があります。

私たちのライブ放送室の多くでは、背景を毎日 2 ～ 3 回変更しています。なぜシーンを変更する必要があるかご存知ですか?さまざまなシナリオがあるため、消費者は想像力を働かせたり、アンカーの協力を得て消費シナリオを見つけたりすることができます。私の背景は倉庫なので、ユーザーは今日フラッシュセールが行われることを知ることができます。私の背景はカウンターなので、今日はライブ放送ルームでカウンター商品を販売します。背景は誕生日パーティーで、たくさんの風船があるので、ユーザーは今日がホストの誕生日であり、イベントが行われることを知ることができます。

ライブストリーミングを行うときは頭を使う必要があります。しかし、多くのライブ放送は、何のルーティンもなく機械的に始まり、ただ売り込みを強要するだけです。

よく聞かれますが、鳳年先生、平然と放送しても大丈夫ですか？彼は私がトリックを使いたくないと言ったので、私は2時間かけて家にある10個のものを最初から最後まで全部調べました。私はこう言いました、「なぜこの方法を選んだのですか？」何かを販売するときに売上を上げていますか?

皆さん、私が言ったことを覚えておいてください。マーケティングとルーチンは同じ意味です。理由は分かりませんが、上司の中には私たちに悪戯をしない人もいます。悪戯について私に言わなければ、私は聞きません。実際、あなたは毎日トリックを使っていますが、頭の中では自分自身に足かせをかけてます。

「物を売っているのだから注文を控えたくない」と言う人もいます。注文を控えるようにとは言っていませんが、コスト効率の良い製品を販売することに何の問題があるのでしょうか?たとえば、私は今日、美しくカラフルなカップを 9 ドルで販売しており、10 分ごとに 2 件の注文を受けています。ですから、皆さんもこれを理解する必要があると思います。

新たな消費路線で誕生した国内新ブランドは、関心のある電子商取引の購買シーンに限りなく近い。関心のある電子商取引は「Douyinブランド」の成長にとって肥沃な土壌である。

近年、国内の新興ブランドが前例のない発展の機会をもたらしています。 Tik Tok と Interest E-commerce は、多くの新しい消費者ブランドの成長にとって肥沃な土壌です。

しかし、興味関心に基づく電子商取引は低価格の電子商取引を意味するものではありません。私は小さな利益ではなく、素早い売上を信じています。私たちが運営するライブストリーミングルームでは、安価な商品を販売していません。私がチームに求めているのは、各業界の上位 30% の人々にサービスを提供して、彼らに価値を創造し、ライブストリーミングのやり方を教えることです。

私は、お金を浪費し、トラフィックを失うような赤字開発モデルには同意しません。多くの起業家は、今は商品やトラフィックを多少失っても、規模が達成された後に利益を得ることができる、という考えを持っています。言っておきますが、生放送やショート動画をやって今勝てなかったら、将来絶対に生きていけないでしょう。今日負けたら、将来も必ず負ける。今日利益が出たら、将来も利益が出るかもしれない。

鳳年先生、商品を燃やしてまず安い商品を売り、途中で2000万を費やし、後で高い商品を売って金儲けをする人もいる、と言う人もいるかもしれません。実際にこれらのチームと連絡を取り、彼らが利益を上げているかどうか確認する必要があります。結論を出す前に、返品を考慮し、在庫圧力と回転サイクルを検討してください。

私たちのライブ放送室にはオンラインの人がほとんどおらず、10人か20人しかいなかったという人もいました。しかし、Tik Tok は正確なターゲットユーザーを見つけるのに役立ちます。 Tik Tokの推奨アルゴリズムは、すべてのプラットフォームの中で最も強力です。ライブ配信ルームがあり、1日にオンラインになるのは20人だけですが、20万で商品を販売できます。

ライブ放送ルームに何百人、何千人もの人がオンラインになることを期待しないでください。将来、誰もそのようなことは起こらないでしょう。今は生放送室に何百人もの人がいますが、将来的には数十人程度になるでしょう。人数が少なすぎる、そんな少人数で何ができるのか、と考える人もいます。いろんなことができます。実店舗を見てみましょう。何十人もの人が同時に入店できますか?

2. Douyinブランドについての私の理解

以下は、Douyin ブランドに関する当社の理解を表すものであり、Douyin の規制ではありません。 Douyin でブランドを構築したい場合は、次の特徴を持つのが最適だと私は思います。

（１）業界内でもプレミアムが高く、収益性が高く、顧客からの注文が多い

このトラックでは、価格設定は上位 30% または 40% 以内に抑え、製品を安くしすぎないようにします。

（２）Douyinにおける長期的かつ持続可能な広告

ここでの広告は、前川や遂心推を指すのではなく、露出のためにトップアンカーやKOLを見つけるなど、Douyinで一定の露出を得る必要があり、商品を持ち込む必要はありません。

多額の費用をかける必要はありません。数人のアンカーを見つけて、商品を宣伝するビデオを 1 本か 2 本撮影し、基本的な露出を得るだけで十分です。アカウントの露出が 1 億回に達し、ファンが 100 万人に達したら、すぐに商品を販売できると考えないでください。これはトラフィックの無駄です。

（３）DouyinではKOCのコンテンツが長期にわたって継続的に配信されている

KOC はキーコンシューマー、つまり評価や推奨の形でビデオを投稿するコンシューマーです。

鍾雪高のビデオ

Douyin 検索やコンテンツプランティングからのトラフィックはロングテール効果があり、それ自体が拡散したり分裂したりする可能性もあるため、誰もが長期間にわたって KOC コンテンツをリリースし続けなければなりません。

（４）長期安定放送と代理店独自の放送室を持つブランド

ここで問題です。当社製品を宣伝するトップアンカーと、当社製品を宣伝する KOC を見つけました。このトラフィックを誰が収集するのでしょうか?長期安定的なブランド生放送ルーム、またはエージェント独自の生放送ルームです。

ネットワーク全体にわたる露出と大量のトラフィックにより、すべてが 1 つの支点に集中することになります。この支点は、あなたが長時間放送するDouyinの自主放送ルームです。

（５）Douyinストアのクローズドループオペレーションシステムを構築する必要がある

これは見落とされやすい点です。

先ほど興味関心ベースの電子商取引を分析したとき、Douyin には棚ベースの電子商取引が組み込まれていることを述べました。今は検索トラフィックがあるので、放送しなくても買ってくれる人がいます。

Douyin は現在、価格変更の確認と間違ったカテゴリの確認という 2 種類の動作を厳密に調査しています。 Douyin はなぜ価格変更を取り締まろうとしているのでしょうか?過去には、商品を棚に並べる前にその値段を発表するというトリックを多くのキャスターが使っていました。たとえば、ダウンジャケットの価格は最初は 99999 と書かれていて、棚に並べられるときに 169 に変更されます。

では、なぜ今これを許可しないのでしょうか? なぜなら、ユーザーがダウンジャケットを検索して、ダウンジャケットの価格が 90,000 元を超えることを意味する 99999 と表示されたら、それを購入するでしょうか?私はそれを買いません。価格が手頃であれば、放送していないときでも人々はあなたの商品を購入するでしょう。

多くの人はDouyinストアの詳細ページに注意を払っていません。実際、Douyin の詳細ページは Taobao、JD.com、Tmall からコピーすることはできません。 Douyinのシーン詳細ページを使用することをお勧めします。どういう意味ですか？誰もが、靴やヘアドライヤー、美容機器が使えるシーンなど、商品の使用シーンをDouyinの詳細ページに載せています。ユーザーがパラメータを確認するのに時間をかけすぎないようにしてください。そうしないと、注文率が遅くなり、最終的な取引に影響が出ます。

ここでもう 1 つ付け加えておきたい知識があります。Douyin が監視できるのは製品の平均注文額ですが、この製品の箱数を監視できるわけではありません。

たとえば、スキンケア製品を箱単位で販売していて、取引価格が 298/注文の場合、Douyin は、あなたがスキンケア製品トラックで高注文の取引を完了できるユーザーであると判断し、価値の高いトラフィックを推奨します。

そのため、コールドスタート中に一部のアカウントにボックス単位で販売することを推奨することがよくあります。これにより、顧客の注文トラフィックを多く獲得でき、このトラフィックの購買力が非常に高くなります。

2. Douyinブランドのライブ放送レイアウト

ここでの「Douブランド」とは、ブランドそのもの、またはブランドの独占販売権を獲得した商人を指します。

1+1+4+Nレイアウトを採用することをお勧めします。この式の各数字は何を意味していますか?

ブランドプロモーション番号1つ。この宣伝の意味は、商品を売るためにライブ配信をする必要はないが、商品を宣伝する必要があるということであり、このアカウントの動画は比較的高品質である。

1ブランドの独自のフラッグシップアカウント。この番号は商品を販売するためのものです。

1 つのビジネスライセンスを使用して 2 つのアカウントを認証できることをご存知ですか?

製品のプロモーションと販売のアカウントを分ける必要があるのはなぜですか?なぜなら、私たちの自主放送の主力アカウントは、トラフィックを増やすために大量の動画を公開する必要があるからです。例えば、スライスされたハイライトはたくさんあり、毎日5〜10個公開する必要がある場合もあります。これらの動画はアカウントにトラフィックをもたらすことを目的としていますが、品質が低く、量が多すぎるため、メインアカウントに投稿するには適していません。

多くの人がこの2つの数字を混同しているため、何をするにも不安を感じてしまいます。

4つのブランド自社放送チャンネル番号。フラッグシップアカウントとチャネルアカウントの違いは、一方が総合店舗で、もう一方が専門店であるということです。

たとえば、スキンケアブランドの場合、製品ラインが多数ある場合は、スキンケアラインを開いてからメイクアップラインを開くか、セットを専門に販売するアカウントと、クレンジングおよびケア製品を専門に販売するアカウントを別に持つことができます。これらのアカウントは、時間をずらしたり、さまざまな群衆のポートレートに適応したりすることもできるため、さまざまなグループの人々のニーズに応えることができます。

Nブランド代理店認定番号。

ブランドを認可する方法は 2 つあります。1 つは、代理店に商品を返品してもらう方法です。別の方法もあります。エージェントを承認する場合、相手はあなたのアカウントでもあなたの本人でもありませんが、選択した同盟に参加することができ、そのエージェントが商品を発送することはなく、一般倉庫が商品を発送します。

1+1+4+N レイアウトには多くの人のチームが必要ではないかと言う人もいるかもしれません。皆さん、レイアウトは段階的に実行されることを覚えておいてください。チームやブランドが小さい場合は、まずは 1 つから始めましょう。現在、多くの大企業は数百人規模のライブ放送チームを抱えていますが、それでも少数のアカウントを処理するのは困難です。

チームが小さい場合はどうすればいいですか?選ばれた同盟に行って商品を探し、サンプルを2つ入手し、毎日2〜3時間放送します。選択したアライアンスから商品を発送する必要はありません。評価が高く、手数料が 30% ～ 40% の商品を見つけるだけです。

入出力比率を考慮すると、小規模なチームやパートタイムでビジネスを始めるお母さんの場合は、ライブストリーミング専用の会場を借りないことを強くお勧めします。仮想背景を印刷するだけです。

たとえば、マタニティとベビー用品店の背景を印刷し、次のような対応する売り文句のセットを準備します。「ベビー用品店の商品は店頭にあるものと同じで、オフライン店舗に展示されていますが、本日の価格は店頭にある価格の 1/3 または 1/4 です。」つまり、15秒間顧客を維持できれば確実に維持でき、残りは通常の販売チャネルに入ります。

特別な部屋や倉庫を設ける意味は何でしょうか?従業員が 10 人にも満たないのに、どうしてこれほどの巨額の投資に抵抗できるでしょうか?したがって、小規模なチームでは、ライブストリーミングをどのように取り入れるべきかを明確に考える必要があります。

3. Douyinブランド3Kモデル（KOL+KOC+KOS）

次に、私の中心的なアイデアの 1 つである Douyin ブランドの 3K モデルを紹介します。

1. KOL: 放送をリードし、低コストで認知度アップ+ブランド浸透

KOL は大手放送局であり、実際には低コストの認知的推奨です。

他の通信チャネルと比較してコストが低くなります。 Douyin の KOL やアンカーの多くは高額な料金を請求すると考える人もいますが、宣伝効果の面から見れば、その金額は高くありません。

KOL は信頼の裏付けという問題を解決するためにいるので、あまり多くの KOL を見つける必要はありません。ほんの数人の KOL がいれば、ブランドの浸透を図ることができます。

2. KOC: 芝生を植える + 取引を成立させる、ロングテール効果の露出 + 小さな勝利が大きな売上をもたらす

2 番目の K は KOC (主要消費者) です。これらの人々は、芝生を植えることと取引を成立させることの両方ができるという 2 つの特性を持っています。

彼らは毎日TikTokで開封動画を撮影し、誰かが毎日無料サンプルを送ってくれます。自分のビジネスを始めようとしている多くのお母さんたちがこれをやっていますし、2、3人の小さなチームにとってもこれは良い選択です。

KOC はロングテール効果の露出です。ブランドは、ブランドのトーンに一致するこれらの人々を統合する必要があります。

KOC を配置する際は、最初に短いビデオを公開してからライブ放送を行うことに注意してください。ビデオがバイラルにならない限り、ライブ放送しないでください。毎日たくさんの動画を撮影しているため、ショッピングカートが停止すると動画が終了し、ショッピングカート内で直接取引が完了します。

これは小さな投資で大きな利益を得るプロセスだと思います。 TikTok は「少しの努力で大きな成果が得られる」と言う人もいますが、私の意見では「4 グラムで 1000 トンを達成できる」のです。ライブ放送ルームがどれだけうまく運営されていても、ROI が 1:2、1:3、または 1:4 に達すると良いでしょう。しかし、あなたの努力と比較すると、短い動画を通じて商品を販売することの有効性は 1:1000 または 1:100 万である可能性があります。

たった 1 本のビデオで商品を販売するという話は、誰もが聞いたことがあるはずです。あなたからは遠いと思われるかもしれませんが、実際はまったく遠くありません。これは毎日起こります。動画1本で毎日何万件もの注文を売る素人ママも多数。

3. KOS: 自己ブロードキャスティングにより売上を安定させ、興味、リピート購入、プライベートドメインの位置に基づいてトラフィックを推奨します

KOSは今日初めて登場した概念です。 Sとは何ですか?セールス、セールス。

企業、特にブランドの場合、アンカーはセールスマンや店員であるため、アンカーを採用する必要はありません。

営業マンがキャスターに変身すると、この人は生放送できるのかと疑問に思うかもしれません。うまく放送できるでしょうか？

先ほどの話に戻りますが、ライブストリーミングとは、商品を販売するための優れた短編動画を繰り返し重ね合わせたものです。これはただ何度もコピーしているだけではないでしょうか?あなたのショッピングガイドはこれらのことを学べないのでしょうか?店員さんは覚えられないんですか？彼らはすでに製品についてよく知っているのに、なぜアンカーを雇うのにそんなにお金をかけるのですか?あなたの会社にはたくさんの人材がいますが、彼らをキャスターにするのではなく、時給200元か300元のキャスターを募集しているのですか？それで何を考えていますか?

これらの人々は毎日 6 時間、8 時間、または 10 時間放送しており、実際にリピート購入プラットフォームとして機能します。ここで一つ言及しておかなければならないことがあります。実際、専門家によるライブストリーミングには非常に大きな問題点があります。それは、リピート購入が保証されないということです。

例えば、今日はバンゲのヘアスタイルがとてもかっこいいので、ヘアスプレーをどこで買ったのか聞いたところ、羅先生の生放送室で買ったとのことでした。それから、私も買いたいのですが、次はいつ売ってくれるのかと尋ねました。すると彼は「分からない」と言いました。

もし彼のヘアスプレーがニューバングブランドのヘアスプレーだったらどうでしょう？ Xinbang のライブ放送ルームは販売用にオープンしています。24 時間ではありませんが、少なくともほとんどの時間は販売用にオープンしています。では、リピート購入のトラフィックは、独自のライブ放送ルームによって食い尽くされているのでしょうか?

だから、羅永浩、大狼犬カップル、朱瓜瓜のライブ放送室に行きたければ、問題ありません。まず最初にお聞きしたいのですが、ライブ放送室は準備ができていますか?

準備ができていなければ、専門家から提供されるプロモーションは単なる 1 回限りのものになってしまいます。準備ができていれば、彼があなたに放送するたびに、あなたのライブ放送ルームは、ユーザーによる繰り返し購入の報酬である報酬を獲得できることに気づくでしょう。お金をかけたら、長期的な効果を見たいと思いませんか?

したがって、私たちが提案した 3K モデルでは、KOL が種まきの問題を解決し、KOC が種まきと取引成立の両方を考慮します。ただし、ユーザーとの長期的な関係を確立するには、ある程度の販売も必要であり、それが KOS です。これらの人々は、店員やショッピングガイドから、1日6時間または8時間放送するニュースキャスターに変身した人たちです。

4. Douyin エンタープライズアカウント - プライベートドメイン向けの新しいエンジン

Douyin は、Douyin グループチャット、Douyin プライベートメッセージ、サブスクリプショングループメッセージなど、多くのプライベート機能を開始しました。これらの機能は現在、Blue V ユーザーのみが利用できます。

Douyin グループがクーポンを送信できることをご存知ですか? Tik Tok グループが放送を開始すると、グループメンバー全員にリマインダーが届くことをご存知ですか?グループ内に商品リンクを直接投稿できることをご存知ですか?

プライベートメッセージもあります。ショーが始まる前に、昔のファンを対象にした招待状を送ることができることをご存知ですか?この機能により、実際に広告コストがいくらか節約されます。さらに、上位ユーザーとプライベートチャットも行えます。

すでに成果を上げているブランドもある。例えば、Luzhou Laojiao は、Douyin グループで注文の 15% を処理できる。つまり、1 日に Douyin で 150 万個を販売した場合、そのうち 15 万個がグループで販売されることになる。ライブ放送ルームは 24 時間開いているわけではないため、ライブ放送がないときは、Douyin グループはユーザーにリーチして取引を獲得するための重要なチャネルとなります。

もう 1 つの強力な機能は、「グループメッセージの購読」です。この機能は現在、フォロワー数が 100,000 人を超える Blue V ユーザーのみが利用できます。短い動画が推奨されます。動画を投稿しても、すべてのファンがそれを受け取るわけではありません。しかし、このグループメッセージング機能を使用すると、企業アカウントをフォローしている全員が、放送やコンテンツに関するリマインダーを受け取ることができます。この機能は、もちろん使用できる回数に制限があり、現在は月に 8 回ですが、この機能は素晴らしく、オープニングブロードキャストの視聴者数を直接大幅に増やすことができ、初期投資コストを大幅に節約することもできます。

余談ですが、TikTok は変化が速すぎるので、TikTok ユーザーにはなりたくないと言う人もいます。しかし私は逆だと思っています。変化があるたびに、誰もがスタートラインに戻れるのです。未来は誰のものでしょうか？変化を受け入れる人。 TikTok のさまざまな変化に適応できた場合にのみ、競争相手から目立つことができます。私たち全員が3、4か月ごとに同じスタートラインに戻れたら素晴らしいと思いませんか?変化を受け入れる人は常に先頭に立っていることがわかるでしょう。

5. Douyinブランドチャンネル連携

最後に、Douyin ライブストリーミングをブランドチャンネルに接続する方法をいくつか紹介します。

1. オンライン+オフラインチャネル連携

（1）ライブストリーミングは、ブランドがあらゆるチャネルで製品を迅速にテストするのに役立つ

特に興味深いことに、Taobao や JD.com で売れている商品は必ずしもオフラインでも売れているわけではないが、ライブブロードキャストルームで売れている商品はオフラインでも売れている可能性がある、ということが分かりました。これは取引の形式に関係している可能性があります。

そのため、当社はいくつかの大手美容ブランドと協力し、ライブ放送室で人気商品をテストするお手伝いをしています。

伝統的な美容大手は、オフライン販売に数千万ドル、場合によっては数億ドルを費やしています。製品をテストしなければ、損失額は計り知れないため、毎年製品をテストする必要があります。

これまでは、個々の地域でテストを行い、ヒット商品を見つけてネットワーク全体に配布するまでに 3 か月かかっていたかもしれません。今では、ライブ放送室で製品をテストしており、テスト期間を 2 週間に短縮できます。

（２）ライブストリーミングはオフラインの物理的なビジネスの新たな形を生み出す可能性がある

Douyinライブストリーミングを収益化するときは、ライブストリーミングルームでの共有自転車の取引に焦点を合わせるだけではありません。実際、店に交通を引き付けるために商品をライブで販売することもできます。

私たちは最近、グジアジアなどの主要な家庭用家具ブランドと協力しています。ほとんどの家具ブランドは、操業コストが高いオフラインのチェーン店を持っています。

（3）ライブストリーミングは、垂直カテゴリのサブブランドを迅速にインキュベートできます

過去には、サブブランドを育てることは非常に困難であり、コストは非常に高かった。しかし、今では、ライブブロードルームにリンクを置き、サブブランドの独立したファングループを確立し、サブブランドの別のDouyinアカウントを開くことができます。

2。ライブストリーミングは、オフラインストアフォーマットに革命をもたらします

母親が自分のビジネスを始めていることの例を見てみましょう。このタイプのスーパーマーケットは、3つの形式を取ることができます。

（1）店内でのライブストリーミング。ライブストリーミング専用のエリアを店に設置しました。このようにして、物理店は別のトラックにアップグレードできます。

（2）建物内の店舗のライブブロードキャスト。私は店を借りませんでしたが、代わりにアパートの建物やオフィスビルを借りました。では、誰が商品を配達しますか？本社は商品を出荷します、私は自分で商品を出荷しません。自分で商品を出荷する場合、もう1人を雇う必要があり、私の物流費用は本部ほど安くはないからです。

（3）ホームストアのライブ放送。このフォームは、母親にとってより実用的です。私の家は小さいので、背景を印刷するために150元を費やすだけです。

3。ライブストリーミングスーパーマーケットの基本構造

（1）動的販売の追求において、高周波動きの消費財製品犠牲カテゴリの幅を犠牲にする

この図は、フードブランドのために作ったライブスーパーマーケットを示しています。ご覧のとおり、棚には10個未満のアイテムがあります。繰り返しますが、あまり多くのカテゴリがありません。販売量が多い高周波の消費財製品を作成する必要があります。

（2）店舗のオープニングコストを削減し、迅速に多数の物理的なアウトレットを構築する

個人の場合、選択したアライアンスに行って商品を整理し、アイテムを棚に置いてから、ライブブロードキャストのバックグラウンドに棚を置くと、ライブブロードキャストスーパーマーケットを開くことができます。

ブランドの場合、このようなライブストリーミングストアを多数設定できますか？多数の物理的なアウトレットをすばやくレイアウトすることは可能ですか？

（3）標準的な音声出力 +標準のライブブロードキャストルーム環境 +ローカル交通の獲得

ブランドは何ができますか？標準化。言語と環境を標準化します。合計では、各カテゴリのセールスピッチで全員をトレーニングし、各カテゴリのライブブロードキャストプロセスを記録します。

このライブストリーミングスーパーマーケットの形式を採用することで、ブランドの代理店コストも削減されます。そのため、利益を下げて草の根のエージェントに与えることもできます。

普通の人にとって、これは起業家精神のためのチャンネルでもあります。あなたがビジネスを始めたいと思うなら、誰かがあなたにフランチャイズ料金で数万ドルを支払い、多くの商品を輸入するように頼むなら、あなたはあなたの目を開けるべきである。

最後に、すべてのブランドの創設者が3つのことを考えることを願っています。