医療美容・歯科業界向けマーケティングプラン

医療美容と歯科業界は、確かに私たちにとって非常に身近な業界です。歯のクリーニング、歯列矯正、インプラントなど、基本的に誰もが今ではそれに触れることができます。そのため、市場全体の業界需要は依然として非常に大きいです。今日は、医療美容と歯科業界のオンラインマーケティング戦略についてお話します。主に医療美容・歯科業界のデータ分析、業界人口分析、投資戦略の推奨を通じて実施されます。

1. 医療美容・オーラルケア業界の市場環境分析：

人々の生活水準の向上に伴い、口腔ニーズの構造も変化しています。もともと、医療美容口腔産業は治療機能ニーズが中心でしたが、現在は比較的贅沢な予防、治療、美容ニーズへと徐々に進化し、グレードアップしています。たとえば、歯列矯正、陶器の歯、歯のホワイトニング、歯科インプラントなど、近年開始された新しいプロジェクトが良い例です。

さらに、データによると、1990年代から現在にかけて、民間の歯科医院は小規模な工房から、大規模で高級かつ現代的な経営が主流のチェーンやホテルスタイルの施設へと大きく飛躍しました。社会が消費の多様化と高級化に向かって発展するにつれ、経口摂取品目は大幅に増加し、高級化に向かっています。

歯科産業の多様な発展に伴い、歯科産業のいくつかの主要な特徴を明確に理解する必要もあります。

1. 市場性：病院は市場競争の主役となっている（外来部門、診療所）

2. 技術サービス：製造業とは異なり、高い技術内容と高いサービス比率

3. 終末性：消費者は個人であり、多様性を持っている

4. 安定性：飲食業、娯楽業、その他のサービス業の浮き沈みとは異なる

5.医療業界：消毒手順と消毒効果は関連部門の規制に準拠する必要があります。

6. 長寿：日の出と日の入りの現象はなく、

7. 成長: 時間の経過とともに利益は自然に増加する

8. 低リスク：医療業界の中で最もリスクが低い。医療美容と歯科の機関にとって、基本的な資本供給チェーンは比較的安定しており、通常の運営段階では資本需要は大きくなく、完全に自給自足が可能です。

また、歯科業界の検索動向も年々増加しており、特にモバイル検索の発展傾向はより速くなっています。 19の流行により若干の減速が見られました。

中国には65,000の歯科医院があります。智眼コンサルティングは「2014～2019年中国歯科医院業界全景調査及び投資展望研究報告」の中で、登録歯科医院数で見るとアジア市場が有利な立場にあると指摘した。2012年、同地域の登録歯科医院数は17万3000で、世界総数の41.9％を占め、そのうち中国の歯科医院数は6万5000で、世界総数の15.7％を占めた。民間の歯科医院とクリニックが歯科市場の半分を占めています。

画像出典: Baidu Marketing Center

上記で分析したデータを通じて、医療美容と歯科の全体的な市場環境を明確に把握できます。

1. 歯科産業は治療だけでなく、予防、治療、美容へと拡大してきました。

2. 歯科業界には発展の余地が大きく、民間病院が市場の半分を占めています。

3. 歯科病院には、有名な医師と優れた設備を備えた公立専門医や個人チェーン病院が数多くあります。

さらに、データによると、医療美容歯科業界におけるオンライン検索の傾向も増加し続けており、オンラインプロモーションは現在、医療美容歯科にとってユーザーを獲得するための重要な手段となっています。

オンライン マーケティング人口分析は、どの業界でもオンライン プロモーションを行う上で非常に重要です。ここでは、医療美容と歯科の現在の人口データ分析についてお話ししたいと思います。

2. 医療審美口腔人口のポートレート分析

歯科は末端消費に属すると以前述べました。医療・審美歯科業界のすべての消費者は特定の自然人です。したがって、医療歯科の消費者データ分析は、消費者の視点から、さまざまな側面から実施し、歯科業界の位置付けの良好な基礎を築く必要があります。

口腔治療分野では、歯周病、歯石、口臭、黄ばみ、歯茎の出血、歯周炎、虫歯などが主な症状で、修復分野では、歯列矯正やインプラントの需要が高まっています。ホワイトニングを除き、修復のほとんどは高齢者を対象としています。

経口摂取者が直面する 3 つの大きな困難:

a. 認識の低さ。現在、口腔衛生に対する関心は比較的低い。

b. 医療保険制度の制約：歯科診療費項目には医療保険項目が少なく、また、ほとんどの医療保険項目は指定病院が必要で収益性が低い。

c. 罹患率は高いが受診率が低い 問題となる症状を抱える人は多いが、実際に医療機関を受診する人の割合が低い。

さらに、歯科サービスの消費者を分類する方法は多種多様です。分類方法や基準が異なれば、分類システムも多種多様になります。たとえば、年齢属性によって、子供、大人、高齢者の消費者がおり、地理的属性によって、その他のカテゴリがあります。また、現在の環境では、支払い能力による分類も日常生活でよく使われる方法であり、顧客を「ハイエンド」消費者顧客グループ、「ミッドエンド」消費者顧客グループ、「ローエンド」消費者顧客グループに分けることができます。しかし、この種の区分は絶対的なものではありません。なぜなら、人は人生の中で「高、中、低」の段階を経る可能性があり、また、あるグループから別のグループに移ることもあるからです。

さまざまなレベルの消費者グループがさまざまな懸念を抱いています。

1. 低所得層の消費者：治療方法に注意を払わず、低価格を好み、医者に行く頻度が少なく、医者のアドバイスに耳を傾けません。

2. 中価格帯の消費者: 支払い能力が限られているため、コスト効率をより重視し、通常、より詳細な問い合わせをします。

3. 高級消費者：十分な財源があり、治療方法、治療環境、技術、使用材料、評判を重視します。

データソース: Baidu Sinan

性別の観点で見ると、PC 側では男性の割合が高く、ワイヤレス側ではほぼ同数です。

年齢の観点から見ると、30歳未満の若者は歯の健康に関心が高い

また、基本的な属性としては、ほとんどの人が学士号以下で、職業は教育、コンピューター、その他の産業が比較的多く、美容、旅行、レジャー、趣味への関心が高い傾向にあります。人口が最も多い地域は、基本的に北京、上海、広州などの一級都市に広がっています。

それでは、上記の基本的な業界分析と人口分析に基づいて、対応するマーケティング戦略をどのように策定すればよいのでしょうか?

3. 医療美容・歯科業界のマーケティング戦略

コア人口（ブランド人口）、ターゲット人口（相談人口）、潜在人口（罹患人口）など、人口状況に応じて適切な階層化を行い、異なる人口階層化に基づいて対応する適応構造を構築・運用することができます。

画像出典: Baidu 歯科業界ガイド

さらに、さまざまな時期の視聴者のさまざまな要求に基づいて、対応するマーケティング プロモーションのハイライトを一致させる必要があります。

ビッグ検索アカウント構造の実際の構築に関しては、主にトラフィック転換（商品露出）+リード変換の2つのカテゴリに分けることができます。異なる変換目標に応じて対応する適応計画を設定し、キーワードの特定の品詞に応じて対応するユニットを分割します。

さらに、対応する配信の最適化のために、既存の高変換ツールとスタイルを組み合わせることをお勧めします。

1.ocpc: 第 1 レベルには、ビジネス認可とデータ蓄積が必要です。1 日のコンバージョン量が 3 日連続で 30 に達すると、第 2 レベルに進むことができます。

2. 良い単語のクイック投稿：禁止単語が含まれている場合、システムは当面ポイントを減点しませんが、ポイントが減点された場合でも異議を申し立てることができます。

3. 春節が近づいているので、ディスプレイスタイルを最適化し、フラッシュ投影やクリエイティブな素材を使用してスタイルを豊かにし、クリックを引き付けることをお勧めします。

4. 年末が近づくにつれて、歯のクリーニングやインプラントの需要が比較的大きくなります。人口や機能に応じて、ターゲットを絞って投資を増やすことをお勧めします。

2つ目は、情報フローアカウント構築マーケティング戦略です。

画像出典: Baidu 歯科業界ガイド

情報フローアカウントは、ネットユーザーのさまざまな意思決定段階に応じて構築できます。前から後ろに向かって、プロジェクト認知表示情報（主に関心を刺激する）、価格と病院ソリューション（主に顧客の悩みを解決する）、購入決定（主に診断とコンバージョンへの顧客誘導を促進する）に分けることができます。各段階は、ユーザーのさまざまな問題点や要求に対応し、さまざまな優れた利点を組み合わせ、最終的に顧客を高消費コンバージョンに導きます。

医療美容歯科業界は、確かに現在の急速な経済発展の段階で人々の需要が厳しい業界です。さまざまな配信戦略を使用して、さまざまな段階の視聴者のニーズを満たすことは、私たちが注力する必要がある運用スキルです。上記は、編集者が今日あなたと共有した医療美容歯科業界のマーケティング戦略分析です。より多くのコンテンツについては、引き続きSilk Road Academyに注目し、さまざまなプロモーションのヒントを学んでください。