Perfect DiaryがTik Tokでライブ配信する秘訣！

Tik Tokは常に国内の美容ブランドのマーケティングとプロモーションのための重要なプラットフォームとなっています。

ジュレリャン・スアンスーが発表した「2020年Douyinビューティーライブストリーミングレポート」によると、今年5月のビューティーライブストリーミングのユーザー数はビューティーショートビデオのユーザー数を上回り、Douyinのビューティーライブストリーミングの売上が上昇傾向にあることがわかります。

国慶節が終わったばかりです。過去30日間のDouyinビューティーブランドストアランキングのCCデータから、肖Cは売上高ランキングの上位5位はほとんどが国内ビューティーブランドストアであることを発見しました。Perfect Diaryストアは関連アンカーの数が最も多く、合計51人です。ランキングに載っている唯一の海外ビューティーブランドであるランコムは、トップアンカーの@呗呗兔だけを招待してプロモーションを行っています。これは、国内ビューティーブランドと海外ビューティーブランドの違いを示しています。

次に、Xiao C は、過去 30 日間の Perfect Diary 店舗のデータに基づいて、Perfect Diary のアンカーと製品の選択の根底にあるロジックを分析します。

1. ライブストリーマーの選び方

1. 昇進には、同じトーンの中堅アンカーを優先的に選ぶ

国際的な大物キャスターは、キャスター選びに慎重かつ一途で、基本的に@大狼狗郑建鹏&Yan Zhenカップル、@貝貝兔、@朱瓜瓜などのトップキャスターを選びます。

Perfect Diaryは、少数の有名キャスターと多数の垂直分野の中堅キャスターの混合プロモーション戦略を採用し、より総合的にターゲットユーザー、つまり18〜23歳の女性ユーザーの注目を集めています。

下の図からもわかるように、10万～50万人のファンを持つDouyinキャスターの数が最も多く、41％を占め、次いで100万～500万人のファンを持つキャスターが24％を占めています。

一方で、Perfect Diaryは、@陈赫や@王祖蓝などのトップセレブをライブストリーミングに招待し、商品の認知度とブランドの影響力を高め、推奨商品に対する消費者の信頼を高めました。

一方、 10万～50万人、あるいは10万～5億人のファン層を持つ美容キャスターを多数招待し、生放送にPerfect Diary製品の販売を盛り込むことで、ターゲット消費者が生放送を視聴する際にPerfect Diaryから「逃れられない」ようにし、まるで誰もがPerfect Diaryを使用しているかのような効果を生み出し、最終的な消費決定に影響を与えます。

2. Perfect Diaryのライブストリーミングモデルは徐々に成熟しつつある

過去30日間で、 1〜5個の商品を販売したDouyinアンカーの数が最も高く、73％に達しました。続いて、11〜15個の商品と21個以上の商品を販売したアンカーが8％を占めました。そのうち、ブランド公式アカウント@PERFECTDIARYに属する関連商品は42個、 @夫夫先生と@两英咸姨姨に属する関連商品は23個ありました。

キャスターのライブ放送記録を確認したところ、Xiao Cは@两英咸姨姨が9月24日の夜に6時間の『完美日記』ライブ放送を行い、売り上げが564,000に達したことを発見した。これは、この専門家にとって近年最もセッション数が多いライブ放送でもある。

Xiao Cの観察によると、過去30日間で、 @朱瓜瓜、@道上都叫我赤木刚宪、@千松妮、@尚尚大秦、@刘宇など多くのキャスターがPerfect Diaryの特別生放送を開始し、生放送全体の売上は約20万枚だった。

Perfect Diaryが選んだキャスターは、通常、生放送でブランド商品の特別販売に焦点を当てています。ブランド特別生放送の協力モデルが徐々に成熟し、キャスターもより多くの商品割引や特典を獲得できるようになり、消費者に消費を印象付けやすくなります。

3. Douyinライブ放送サークル@朱瓜瓜のトレンドは、過去30日間の累計売上高が最も高い

最近Tik Tokライブストリーミング界で流行している@朱瓜瓜は、過去30日間の累計売上が最高となり、売上は608.1週に達した。

これは、@朱瓜瓜が10月4日にLittle Autine Perfect Diaryの特別イベントを開催し、商品が基本的にPerfect Diary公式旗艦店とLittle Autine旗艦店から来たためでもあります。

パーフェクトダイアリーでは、キャスター選びに独自のロジックがあるほか、生放送の商品選びにもどのような傾向があるのでしょうか。

2. ライブストリーミングで人気の商品の選び方

1. 口紅、ハイライター/シャドウは、店舗で宣伝されている売れ筋商品です

口紅、ハイライター/シャドウ、アイシャドウ、メイク落としは、過去 30 日間の Perfect Diary 店舗での売れ筋商品です。これらは Perfect Diary が常に宣伝してきたタイプのスター製品であり、ターゲット消費者が購入する可能性の高いタイプの製品でもあります。

2. 商品の80%以上が40元から200元の間で価格設定されています

Perfect Diaryの店舗では、商品の80％以上が40〜200元の範囲の価格帯で販売されており、その中で100〜200元の範囲の商品が26％と最も多くを占めている。

タオバオのページと比較すると、この価格帯の商品の価格は明らかに高く、ライブ放送中に期間限定のフラッシュセールを実施し、カウントダウン方式でユーザーの消費を促していると推測されます。

3. パーフェクトダイアリーの12色アイシャドウ＋16色アイシャドウがヒット商品に

リストに載っている5つの製品はすべて、10月4日に開催されたLittle Autine Perfect Diaryスペシャルイベントで@朱瓜瓜が販売したものだ。このうち、売れ筋商品に該当する12色アイシャドウは、Perfect Diaryが6月にプロモーションしたKoi Paletteであり、9月末に発売された新しいJade Rabbit Paletteではない。

現在、国内の美容製品の革新はますます加速しており、ショートビデオの投稿分野も活況を呈している。 「Tik Tok Live」の新たなトラフィック獲得を競うことは、大手美容企業の間で共通の認識となっている。

著者: CC データ

出典: CC データ (ccsight)