現金ローン広告がDouyinに侵入、1日で300万元を消費、インターネット金融会社20社のリストを公開

√ 1日あたり1億5000万人のアクティブユーザーを抱える、インターネット金融企業トップ20社が発表されました。Douyinは、インターネット金融の次の主要な顧客獲得センターとなるでしょうか？

√ Douyin の広告はToutiao の広告と似ており、一般的に CPM (インプレッション単価) または CPC (クリック単価) の形で課金されます。

√ 広告主は、地域、性別、年齢、興味カテゴリ、アプリ行動ターゲティング、携帯電話ブランド、オペレーター、その他のタグでユーザーをフィルタリングし、正確な配信を実現できます。

√ 成長中のDouyinは、依然としてP2Pクライアントに対して非常に慎重であり、その事業資格を厳しく審査しています。

ここ二日間、テンセントと今日頭条の戦いは熾烈を極めている。 WeChatでの口論から法廷闘争まで、これらすべてはDouyinがWeChatで「禁止」されたという事実によって引き起こされた。

明らかに、この人気のショートビデオアプリはテンセントに脅威を与えている。 36Krによると、5月末時点でDouyinの1日あたりのアクティブユーザー数は1億5000万人に達した。

この膨大なトラフィック配当を狙っているのは、音楽を聴いて洗脳するネットセレブだけではなく、顧客獲得に深い不安を抱くネット金融会社もいる。

ヒットしたウェブドラマの後、Douyin も相互金融の広告で占められていることがわかりました...

第一弾の20の相互金融ホワイトリスト、厳格な資格審査

「4万元貸します。1か月間は利息はかかりません。やってくれませんか？」この魔法のような小さなビデオは、実際にはDouyinに掲載された360 IOUの広告です。

6月5日現在、この短い動画には25,000件のいいねと690件のコメントが寄せられている。これは360 JieqiaoがDouyinに掲載した唯一の広告ではありません。

Douyin を閲覧していたとき、たった 1 日で少なくとも 4 つの異なる 360 IOU ショートビデオ広告を見つけました。スタイルには、俳優をフィーチャーした面白い短編ビデオやアニメーションプロモーションビデオが含まれます。

以下の「詳細を表示」をクリックするか、作成者のアバター「360 IOU」を直接クリックすると、360 IOU ローン H5 インターフェースにジャンプします。

フォレストアカデミーは、360 Jieqiaoに加えて、約20のP2Pローンプラットフォームが、動画の視聴回数や制作レベルが異なる広告をDouyinに掲載していることを発見した。

Douyin が広告を掲載する相互金融プラットフォーム (いいね数やコメント数は、同じ日のショート動画の数に基づいてカウントされます)

Douyin 上のいくつかの相互金融プラットフォームによって掲載された広告

Rong360のDouyinでの広告

YirendaiのDouyinでの顧客獲得広告

インターネット金融プラットフォームのトラフィック運用部門のスタッフによると、Douyinがインターネット金融プラットフォームにトラフィックを開放するのは今回が初めてで、現在は試験段階にあるという。

「Douyinで広告を出稿できるホワイトリスト上のプラットフォームは約20社しかなく、そのほとんどはToutiaoの元大口顧客だ」

Douyin のインターネット金融プラットフォームの審査は非常に厳格です。必要なライセンスに加えて、プラットフォームの背景とコンプライアンスも考慮されます。

広告費300万/日、CPM+CPC決済

一般的に、ローンスーパーマーケットでは、CPA（登録・クレジットに基づく課金）またはCPS（ローン発行に基づく課金）の決済方法を採用しています。

ただし、Douyin の広告課金モデルは Toutiao と似ており、一般的に CPM (インプレッション 1,000 回あたりのコスト) または CPC (クリックあたりのコスト) の形式で課金されます。

さらに、人気のDouyinはToutiaoよりも高い手数料を請求します。これに短編動画の制作コストが加わり、Douyinでのインターネット金融の顧客獲得コストはかなり高くなります。あるインターネット金融プラットフォームは、Douyinでの広告に1日で300万元も費やした。

相互金融トラフィック課金基準

「TikTokはトラフィック量が多く、顧客の質も良好だ。最近は当社にとって非常に重要な顧客源となっており、毎日多額の投資をしなければならない」と、大量の顧客を獲得している段階にあるインターネット金融会社は語った。

Tik Tokは、2017年に驚異的なヒットとなった数少ないアプリの1つです。そのコンテンツ配信ロジックはToutiaoと似ており、手動操作は弱く、機械アルゴリズムが強力です。

推奨アルゴリズムにより、人気コンテンツはより多くのトラフィックを獲得し続けるでしょう。このプラットフォームの発言力はWeChatのパブリックアカウントよりもはるかに高く、動画の拡散は公式の推奨に大きく依存している。

多くのビッグVがTikTokを反知性主義的で下品だと批判しているが、TikTokが想像を絶するスピードでトラフィックを集めており、巨大企業テンセントに脅威を感じさせるほどであることは否定できない。

iResearchのデータ分析によると、Douyinユーザーの約82％は35歳以下であり、24歳以下、25〜30歳、31〜35歳の3つの年齢層のユーザー数は基本的に同じです。

これは基本的にインターネット金融の顧客プロファイルと一致しており、Douyin ユーザーの 1 日あたりの平均使用時間は 76 分に達し、同様の製品のほぼ 2 倍となっています。

広告主は、地域、性別、年齢、興味カテゴリ、アプリ行動ターゲティング、携帯電話ブランド、通信事業者、その他のラベルでユーザーをフィルタリングして、正確な配信を実現することもできます。

しかし、前述したように、インターネット金融広告はまだ実験段階にあります。 Douyin は広告に英雄や殉教者に対する失礼な内容が含まれていたため、尋問のために召喚されたばかりであり、広告の審査は必然的にさらに厳しくなるだろう。

敏感なインターネット金融が今後もDouyinの画面を独占し続けることができるかどうかは未知数だ。

銀行も顧客獲得に取り組んでいる

森林学院は、Douyin上で、インターネット金融会社だけでなく、現金貸付会社も大規模な投資を行っていることを発見した。従来の銀行のクレジットカード部門も、この新しいトラフィック帝国を​​ターゲットにしています。

Douyin広告の裏側：相互金融は顧客獲得が難しい

実は、インターネット金融が視覚的な手段で顧客獲得を試みるのは今回が初めてではない。昨年、大手インターネット金融会社は人気のオンラインドラマに広告を挿入したり、ドラマの俳優を出演に招いたりした。

ヒットテレビシリーズ「昼と夜」における千穹のパッチ広告

大ヒットウェブドラマから爆発的な人気を誇るTikTokまで、インターネット金融広告が大きなトラフィックの入り口を押さえるために巨額の費用を投じようとしているという事実は、実はオンラインで顧客を獲得することの難しさを反映している。

現在、オンライン トラフィックは高度に集中しており、基本的にBAT J などの少数の巨大企業によって制御されています。インターネット金融のビジネスモデルは高度に均質化しており、顧客獲得コストの上昇はあらゆるインターネット金融会社にとって悩みの種となっています。

相互金融の主な顧客獲得チャネル

現在、JiebeiやWechat Loanなど独自のトラフィックを持ついくつかの製品を除いて、ほとんどのオンライン融資製品は外部チャネルからのトラフィックに大きく依存しています。

しかし、主流の顧客獲得方法である「ローンスーパーマーケット」には致命的な欠陥があります。ローンを求めて来るユーザーは、共同債務比率が高く、資格も低い可能性が高いのです。

以前の短期現金ローンでは、このグループのユーザーにサービスを提供することに問題はありませんでしたが、監督後、ほとんどのプラットフォームが長期の高額現金ローン商品に変わりました。このグループのユーザーに引き続き融資を続けることは、間違いなく自殺行為となるでしょう。

したがって、インターネット金融会社がToutiaoやDouyinなどの比較的質の高いトラフィックチャネルを求めるのは当然のことです。

しかし、コンバージョン率を向上させ、顧客獲得コストを制御可能な範囲内に抑える方法も、インターネット金融会社が直面している問題です。

Tik Tokの推奨アルゴリズムにより、P2P企業は複数のショート動画を同時に公開し、フィードバックに基づいて最も変換効果の高いショート動画を選択して公開数を増やすことができます。

このタイプのインターネットアプリの導入により、ユーザーの「いいね！」、コメント、リポスト、クリックなどのデータを通じて明確なフィードバックを得ることができます。比較すると、以前のオンラインドラマインタースティシャル広告のコンバージョン率は定量化が困難です。

現在、Douyin 上のインターネット金融広告の短編動画は、まだかなり粗雑に制作されており、創造性の面では、オンラインドラマに挿入された以前の短編動画ほど優れていません。ヒットする短編ビデオをどうやって作るかというのは、多額の広告費を費やした後に企業が考えるべき問題かもしれない。

もちろん、予算があまりなく、ホワイトリストにも載っていないP2P企業も、Douyinにアカウントを開設してファンを集め、Douyinがもたらすトラフィック配当の恩恵を受けることができます。

この記事は@雨滴(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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