より少ない費用で、最も効果的な広告を行うにはどうすればよいでしょうか?

以前、ブランド計画について話し合ったとき、実用性を何よりも重視する人たちにとって、良い結果やストーリーを伝える能力はあまり意味がありませんでした。 APP の運営と推進のプロセスには、主に 2 つの側面が関わっています。

一つ目はオンラインプロモーションです。オンラインプロモーションには、主にコミュニティインタラクション、フォーラム、Weibo 、 WeChat 、QQグループ、MCUや百科事典を含むセルフメディアが含まれます。実際、これらはすべてオンラインプロモーションに属します。オンラインプロモーションの特徴は、効果がより顕著で、投資が少なく、ユーザーが比較的正確であることです。しかし、時間がかかります。しかし、広告プロモーションにおいては、遅いと効果が失われてしまうため、あまり適していません。

したがって、2番目の有料広告は比較的効果的です。上の図は、主にアプリケーション製品、携帯電話のプリインストール、ウェブサイトトラフィック、およびアライアンストラフィックの有料広告のいくつかの例を示しています。しかし、有料化にはデメリットもあり、お金がかかります。では、どのようにお金を使う必要があるのでしょうか? お金の使い方を考えるのは上司です。運用に関しては、最も必要な場所に最適なナイフをどのように使用するかを考え、最善を尽くす必要があります。次に有料広告の各チャネルの特徴について詳しく紹介します。

有料広告のチャネル属性と特徴

一つ目は、百度モバイル、21モバイルアシスタント、 App Store 、360などのアプリケーション製品です。現在、国産製品にも独自の優位性があります。たとえば、Huawei やvivo の場合、ビジネス市場の収益はハードウェア料金から得られます。アプリケーション製品は携帯電話にプリインストールされており、アンインストールできないため、ユーザーベースが非常に大きいです。アプリを宣伝する必要がある場合、まずはユーザー製品を入力します。その特徴は、ユーザー数が多いものの、ユーザーがもたらす量は限られており、比較的単一であることです。

2つ目は、携帯電話にプリインストールされていることです。Androidスマートフォンには、プリインストールされているものが多くあります。以前は、アンインストールできないアプリが多く、保持率が比較的高かったのですが、現在は会社がこれを許可していません。インストールされているアプリはすべてアンインストール可能でなければなりません。多くのアプリ開発者が彼らのところへ行きます。現在、ユーザーにはより多くのアプリの選択肢があります。携帯電話のユーザーエクスペリエンスを考慮すると、携帯電話にインストールされているアプリは通常、より一般的でユーザーの需要が高いアプリです。新しいアプリは、工場から出荷される最初のバッチには含まれません。新しい携帯電話を購入すると、たくさんのアプリが見つかりますが、実際に使用するアプリはほんのわずかです。必要のないものはアンインストールして開かないようにすることもできます。携帯電話にプリインストールされたアプリの最大の問題は、保持率が非常に低いことです。

3つ目は、Webサイトのトラフィックです。Webサイトは今や誰もが注目する情報源です。例えば、小説サイトは比較的広範囲にカバーされており、ニュースや情報サイトもいくつかあります。いずれも集約機能があり、サイトごとに独立した商業コンテンツがありますが、さまざまな業界のコンテンツを集約したサイトもあり、ユーザートラフィックも相当なものです。

4つ目はアフィリエイトトラフィックです。大手総合サイトの多くはDSPを導入しています。 DSPの特徴は、価格が通常のチャネルに比べて非常に安いことです。しかし、彼らが直面した最大の問題の一つは、配送プロセスの透明性の欠如でした。お金をかけて広告を載せても、結局どこに広告が載るのでしょうか？見えないので分かりません。

次に、情報フローモジュールと情報フロー広告があり、これらは現在市場の主流のチャネルとなっています。数日前にFacebookの広告キャンペーンを見たのですが、全体の広告収入が90%を超えていて、広告全体に占める割合も非常に大きいことがわかりました。現在、中国における広告への投資は海外に比べてはるかに少ないですが、比較的長期的には潜在力があり、多くのものを創出できると言えます。すでに情報発信を行っているメディアもいくつかあります。これは、この市場が依然として非常に大きいことを側面から示しています。国内の情報流通の代表例としては、今日頭条、広電通、推亜、網易、捜狐、新浪などが挙げられます。

ターゲットグループへのターゲットプロモーションを実現する方法

では、情報フローを最適化して正確なレイアウトを実現するにはどうすればよいでしょうか。各チャネルの属性は同じではないかもしれませんが、内部ロジックは同じです。チャンネルが共有されている場合、ユーザーは対応するモデルを見つけることができ、操作が便利になります。

コストを効果的に管理するにはどうすればよいでしょうか。最も重要なのは、適切な人材を見つけること、つまり正確なユーザーを見つけ、コアとなる潜在的ユーザーを見つけることです。これは非常に重要です。プロセスは一般的に 3 つの部分に分かれています。

製品特性に基づく判断

最初の部分は、自社製品の特性に基づいて基本的な判断を下すことです。例えば、社交的な人であれば、そこにいる人のほとんどは男性で、年齢層は18歳から40歳の間です。キャンパスローンに関しては、大学生であるため、24歳未満の大学生が対象となります。誰もが自社製品について基本的な判断を持っていますが、この基本的な判断は必ずしも正しいとは限りません。そのため、私たちはよく「自分の製品はどのようなものであるべきだろうか」と考えてしまうという罠に陥ります。しかし、その感覚はたいてい間違っています。例えば、最近は広告を頻繁に出していて、とても高級だと思うかもしれません。しかし、広告を出した後、誰もクリックしていないことに気づいたら、それは間違った判断です。ユーザーが「非常に低価格の製品をリリースしましたが、これは何ですか?」と言うと、クリック数が急激に増加します。その結果、市場はデータを使用してテストすることになりますが、これは正しいことです。

過去のデータの活用

これは私たちの2番目のステップであり、非常に重要だと思いますが、民王ウェブサイトのデータを使用することです。各チャネルでデータを公開すると、データレポートが作成されます。そうすれば、製品の全体的なデータも得られます。同じ製品のデータと比較すると、それらのデータはあなたによって使用され、配信のプロセスは実際には継続的な最適化のプロセスになります。

ケース 1: 以前、航空券用のアプリである Tao Travel というアプリを作成しました。ほとんどの航空券の出発地は上海なので、彼は通常、顧客は上海にいるはずだと考えます。なぜなら彼の出発点は上海だからです。ここからあまりに遠い場合は、元々が格安航空券であっても、広告が伴うと、投資額は比較的大きくなります。しかし後になって、そのような人が少なすぎると、潜在的なユーザーを見逃してしまうかもしれないと感じました。その後、私たちは後方の広大な視聴者層をターゲットにするよう調整しました。その後のデータによると、注文の 47% がこの広告から来ていることがわかりました。つまり、不確かなユーザーが多数存在するということです。

ケース 2: 口紅について考えるとき、私たちが最も直感的に思い浮かべるのは、女性らしさ、美しさ、ファッションといったラベルです。しかし、その広告を掲載した後、その後のすべての表示では、その広告の上位のタグはこれらの単語ではなく、「犬」であることが示されました。このことから、女性と犬の相性は非常に高いことがわかります。犬に興味がある人をターゲットにして広告を出せば、リピート率は非常に高くなります。これは一例なので、なぜ「シングルドッグ」という言葉があるのか​​考えさせられます。犬を飼っていないからシングルなのかもしれません。

キャスティングは非常に細かいプロセスだと思います。配信プロセス中、チャットやターゲティングは配信プロセスに影響を与え、役立つため、実際には頻繁にデバッグが必要となるプロセスです。例えば、広州と深センではどちらが良いでしょうか。あなたは深センの方が良いと言いますが、彼は必ずしもそうではないと言います。そして、長い間テストして、深センが良いとわかれば、それは確実です。

インテリジェント配信ツールの応用

ただし、手動デバッグのプロセスは煩雑で制限もあるため、多くの欠点があります。では、この問題をどう解決すればよいのでしょうか?

インテリジェント ツールを使用するということは、インテリジェント ユーザーとしての人間を機械に置き換えることを意味します。私の知る限り、テンセントと百度はいずれもこれを行っており、これは大きなトレンドです。ここ二日間のAlphagoとKe Jieの囲碁対決は大きな注目を集めており、この点を側面からも証明している。

現在使用しているツールの中にはプラットフォーム名が異なる場合がありますが、内部ロジックは実際には同じです。

DMP: カスタマイズ可能なオーディエンス、豊富で柔軟なターゲティング機能

DMP はカスタマイズされた人口、つまり潜在的なユーザーの概念です。例えば、広州のケースでは、犬にいつも興味を持っている女性がいるので、犬に興味を持っている人の部分を人為的に調整して、配信の範囲を広げることができます。このグループの人々は犬に興味があると同時に、他のことにも興味を持っています。これが私たちが得たものです。では、DMP ツールはどのように機能するのでしょうか? たとえば、バックエンドに 10,000 人のユーザー向けのテクノロジがすでにある場合、これらの 10,000 人のユーザーには多数のタグまたは多数の属性が必要です。これらの 10,000 のデータをバックグラウンドにインポートすると、自動的に識別され、これらの 10,000 人のアクティビティに類似したアクティビティが自動的に検索されます。現在集めているのは1万元か2万元だけだが、背景には1000万元があるかもしれない。その後、自動的に再生されるので、潜在的なユーザーを賢く見つけることができます。

PMP: プライベートDMPの利点とプレミアム広告スペースを組み合わせた

2つ目はPMPで、英語の正式名称は「Portable Media Player」です。中国語に翻訳すると、小さな野菜市場を意味します。今ならプレイできる機会があると言ったら、ユーザー数がとても多いです。ユーザーのニーズは DSB プラットフォームに伝えられ、DSB プラットフォームは独自のデータベースにこのニーズを伝えます。たとえば、キュ​​ウリを購入したい場合、データベースはすぐに野菜市場に行ってキュウリを探し、見つかったものが自分の持っているものになります。 DSB はそのような資料を自動的に検索します。そして広告が配信され、さらにDSBがメディアの背景に表示され、ユーザーに表示されるという好循環が実現します。

後の段階では、DSB の動作、継続的な最適化、そして配布を通じて、このようなプロジェクトが当社の主なインテリジェント ツールになります。

oCPC: インテリジェントなコンバージョン入札、コンバージョンを最大化する入札戦略

3 つ目は oCPC で、これはコンバージョンのみが可能です。内部ロジックは同じで、正確なユーザーを見つけるのにも役立ちます。 DSB と oCPC の違いは、DSB の方がバックエンド データであり、より重要であるということです。たとえば、ユーザーが電子商取引やゲーム業界に興味を持っている場合、DSB は対応するシナリオを見つけます。しかし、ツールベースのものもたくさんあります。たとえば、ツールの場合は、アクティブな人だけを考慮する必要があります。必要なのはフロントエンドの顧客とアクティベーションであり、COPC はフロントエンドからのそのような需要やニーズに基づいて生成されます。

もともと、CPC は購入価格であり、クリックごとに料金が発生していました。これは人間の行動を通じて最適化され、コストは 10 ドル以下に削減されます。しかし、今は必要ありません。oCPC を使用できます。これは 2 つの段階に分かれています。広告を配置する場合、最初は oCPC も使用し、それを使用して広告を配置し、ユーザーに販売します。最後にユーザーが広告を集めて 100 人のユーザーがいる場合は、最初の段階は終了します。これら 100 人のユーザーのすべての属性とラベルを分析して結論を​​導き出します。次に、第 2 段階に入ります。第 2 段階では、10 元を支払うだけで済みます。機械が自動的にこのグループの人々を検索し、10 元以内でアクティブ化した人をピックアップします。

つまり、今は機械の時代であり、手動で分析する必要はなく、機械が自動的にこのグループの人々を見つけてくれるのです。これは現在私たちが使用している非常に優れたプラットフォームでもあります。

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