初期段階でAPPを効率的に宣伝するにはどうすればいいでしょうか?

APPの初期プロモーションをどのように実施すればよいですか?実際、それほど多くの資金がないほとんどの製品では、製品の位置付けの理解、チャネルのレイアウト、ブランドの構築など、基本的な方法はまったく同じです。では、他に何を言うべきでしょうか? 「アプリプロモーションで200以上のチャンネルを見つける方法」という記事を読んだことを覚えています。当時は、理論的に言えば、チャンネルが多ければ多いほど良いと思っていました。チャンネルが多ければ多いほど、ユーザーをカバーする場所が増え、ダウンロードの入り口も増えます。しかし、私の疑問は、本当に 200 個のチャンネルを見つける必要があるのかということです。これほど多くのチャンネルを見つけるには時間がかかります。たとえ見つかったとしても、すべてを宣伝すべきでしょうか、それともいくつかを優先すべきでしょうか。その後、私は、アプリの初期のプロモーションの際には、一般的な方法を知っていても、次の 2 つの点に注意する必要があると考えました。 1 つ目は、データの監視と分析を適切に行うことです。アプリプロモーションの初期段階でチャネルをレイアウトする場合、一般的な考え方は「チャネルを広くレイアウトする - データを監視 - データに基づいて優先順位を調整する」であるため、どれだけの時間を節約できるかは、チャネルをどれだけ最適化できるかに大きく依存します。 2 つ目は、情報をきちんと整理することです。 APPプロモーションの初期段階では、細かな作業が多くあります。敷設するチャネル、提出する内容、見つける連絡先など、やるべきことをスプレッドシートなどを使って整理してください。この2つのポイントを理解した上で、具体的に何をすべきかをお話していきましょう。 1. 製品を理解する：自分自身を知り、相手を知る 1. 製品のユーザーポジショニングを理解する 製品ユーザーをどのように見つけるかは、その後のプロモーションの方向性に直接関係します。ユーザーがどこにいるかによって、さまざまなプロモーションの方向性が決まります。それでどうやってそれを見つけるのでしょうか?次に、次の 3 つの質問を慎重に検討する必要があります。 1. 当社の製品は何ですか? 2. 製品のユーザーは誰ですか?どこ？ 3. ユーザーのどのような問題を解決できますか?ユーザーにはどのようなサービスが提供されますか? これら3つの質問に対する答えが分かれば、プロモーションの大まかな方向性が見えてきて、その後のプロモーション戦略も立てやすくなります。 APP 製品の開発に携わるよう採用されたとき、私が最初にしたのは、製品マネージャーに直接会い、その製品の競合分析を以前に書いたことがあるかどうかを尋ねることでした。もし書いたことがあるなら、私は必ずそれを最初から最後まで読みます。また、製品マネージャーに、自分の製品のターゲットユーザーや製品の機能的特徴について尋ねることもできます。もちろん、まだ十分に明確ではないと感じる場合は、オンラインまたはオフラインでアンケートを実施し、詳細なインタビューを行う潜在的なユーザーを選択することもできます。 2. アプリのすべての機能と詳細を理解します。 言うまでもなく、製品のターゲットユーザーを明確にする必要があります。また、製品の機能と詳細を理解することも重要です。 3. 競合製品の調査 市場にある同じカテゴリのアプリを分析するには、ビジネスモデルを深く理解する必要はありませんが、少なくとも、どの製品が自社の製品と競合しているか、類似製品の方向性が異なるかを知る必要があります。これにより、アプリ運営者として、競合他社のプロモーションデータをターゲットを絞って理解できるようになります。競合製品の量: iOS と Android でのダウンロード数に注目し、サードパーティのツールを使用してトラフィックを表示するなど、間接的な方法を通じて、できるだけ実際のユーザーデータを理解するようにしてください。 iOSの場合はAppAnnieやApp Radarといったツールが使え、Androidの場合は一定の参考値もあるCoolChuanが使えます。競合他社はどのようなホットワードを使用していますか? Appying を使用すると、競合他社のブランドワードの人気度や、そのワードがホット検索リストに載っているかどうかを検索できます。appannie/aso100/appduu などのツールを使用すると、キーワードの変化を監視できます。競合製品には独自のプロモーションリソースがありますか?プロダクトマネージャーは機能面から製品リサーチを行います。プロモーションの観点から競合他社から学ぶ価値のあることはあるでしょうか？以下は、QQ Music と Kugou のインターフェースのスクリーンショットです。プロモーションに製品機能を活用する上で、この 2 つにはどのような利点があると思いますか?

競合製品を宣伝する方法。どのような推奨ポジションが掲載されているか、どのような広告が掲載されているか、どのようなパートナーが見つかったかなどは、情報収集や間接的に尋ねることで知ることができます。 2. レイチャネル: ユーザーに見つけてもらう 製品が初めてリリースされたときは、チャネルに空白があります。これらの基本的なことをしっかり実行して、少なくともユーザーが検索したときに簡単に見つけられるようにしてください。このチャネルは、規模の大小にかかわらず、制御可能であり、ユーザーを前向きに導くことができます。では、これを最適化しようとしない理由は何でしょうか?

作業負荷を軽減するためには、商品情報やチャネル情報を整理する必要があります。 1. 商品の詳細な説明、スクリーンショット、一文の説明、キーワード、市場分類などを準備します。 2. アプリの保持、アクティビティ、新機能、機能の使用状況など、さまざまなチャネルの効果を含むデータ分析テンプレートを整理します。 3. 主要市場で開発者アカウントを申請し、主要市場がもたらしたボリュームの統計を収集し、データに基づいて定期的に開発者アカウントを選択して維持します。 4. 主要市場での初回発売要件文書、推奨ルール、アプリケーション市場の関連担当者を整理します。初回発売ルールについて疑問がある場合は、必ず明確に質問してください。 5. アプリケーション市場推進グループなどのリソースの蓄積。アプリ市場のニュースの多くはできるだけ早く公式グループを通じて公開されるため、これについてはあまり詳しく説明しません。いくつかのアクティビティやトピックを見逃さないようにするには、これらのグループに参加してください。 6. 主流の有料プロモーションチャネルの価格、さまざまなプロモーション方法の料金、CPT (市場ポジションに対する 1 日あたりの支払い)、CPA (成果報酬)、CPD (入札、ダウンロードあたりの支払い)、CPM (千回あたりのコスト) を理解し、必要に応じて有料プロモーション方法と組み合わせを開発します。 3. ブランディング: より多くのユーザーに知ってもらう ブランド構築は短期間で成果が出るものではありません。一人ひとりが落ち着いてじっくり検討し、考え、結果を待つ時間も必要です。何があろうとも、ユーザーにアプローチし、製品を見せ、製品を体験してもらい、製品の良い面を広めることが不可欠です。

1. フォーラムとコミュニティのアカウントを登録して分類します。各プラットフォームのルールや投稿のルールを理解し、簡単に参照したり、将来的に広めたりできるように、詳細な Excel ドキュメントに記録します。すでにこれらの準備が整っている場合は、基本的な作業を完了するのを手伝ってくれるインターンを見つけてください。アプリケーション市場をベースにしたフォーラムでも、さまざまな分野の垂直フォーラムでも。この場は、方法をうまく使えば、初期ターゲットユーザーや疑似ターゲットユーザーを獲得するのは非常に簡単です。新しくリリースされたアプリの場合、最初のシードユーザーはフォーラムから来る可能性が非常に高くなります。もちろん、自分のブランドの SEO を行うことも良い考えです。 2. 製品の位置付けに基づいて、新しいメディアへの投資レベルを決定します。新しいメディアは依然として非常に人気があり、ブランドにとって大きな助けとなります。うまく活用すれば、ほとんど労力をかけずに大きなプロモーション効果を得ることができます。しかし、そうする前に、その企業が新しいメディアをどのように位置づけているかを確認する必要があります。新しいメディアは、単に記事を公開したり活動を組織したりするだけではありません。本当にユーザーを引き付けたいのであれば、商品の状況、ターゲット層、ユーザー心理、商品の優位性、現在のホットな話題などを踏まえてコンテンツを分析・制作し、そのコンテンツが高品質であるか、価値のある機能を備えているかのどちらかである必要があります。会社が一定額の投資を保証できるなら、うまく計画できるでしょう。会社が新しいメディアの運営チームを立ち上げるどころか、専任の人材を雇うのも難しいのであれば、新しいメディアに対する期待は低くしなければなりません。 3. メディア界で友人を作る。アプリの宣伝を始めたばかりの友人の中には、「XX 人の友達を推薦するのを手伝ってくれませんか?」と尋ねてくる人が必ずいます。親切に勧めた後、彼らは製品紹介をし、すぐにこう尋ねました。「私たちのアプリがリリースされたばかりですが、レポートを手伝ってもらえますか？」時間を節約するためにお金を使い、時間を使うためにお金を節約する。お金を投資するか、良い記事を書くために時間を費やすか、彼と良い関係を築くか、そうしないと、理由もなく出版を手伝ってくれる人は誰もいないでしょう。 4. Baidu、360、Sogouなどの百科事典のエントリを改善し、インタラクティブな質問と回答を作成します。この作業は非常に面倒なので、インターン生にプロセスベースの業務をやらせることで対応できます。例えば、「原稿編集・作成→原稿入稿・修正・確認→公開・メンテナンス→レビュー・統計」というように分割して、インターン生に業務をやらせることができます。 5. 人気が出た場合に備えて、事前にいくつかのアクティビティを準備しますか? APP プロモーションの初期段階では、一夜にして成功を収めたり、一夜にして全国で人気が出るようなイベントを企画したりすることを考えないでください。賞品の募集、コンテスト、ユーザーへの製品体験の招待、シードユーザーのオフライン集会、楽しい H5 の作成など、自社製品の特性に合ったアクティビティを実行してください。 APP がオンラインになる前に、適切なアクティビティプランを作成しておくことをお勧めします。ローンチに合わせてアクティビティを企画したり、ローンチから 1 か月以内にアクティビティを計画できる大きなフェスティバルがあるかどうかを確認したりすることもできます。結局、実際に製品が発売されると、人手が限られていると、この作業に追われるほど忙しくなってしまうかもしれません。また、アクティビティはその後の運用でユーザーを引き留めるための最良の方法の 1 つでもあるので、事前に準備しておかなければなりません。

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