人気のショート動画を作るコツ！

私はずっとチュー・フェンさんにインタビューして、他の人が理解していなかった短編動画の分野に飛び込んで、こんなに早く成功することができた理由について聞きたいと思っていました。

2億人のファンを抱えるコンテンツマトリックスと、次々とヒットする短編動画を持つ彼女の方法論とは？

今回はようやくチャンスが来ました。

Zhu Feng 氏は私たちに非常に衝撃的な共有セッションを提供しました。

今日は、これらの方法論を皆さんと共有したいと思います。

1. 時代が与えた交通配当

なぜZhu Fengは短編動画の分野に深く関わることを選んだのでしょうか?

最も重要な要素は何かを分析すると、それは時代であるに違いありません。

私たちはトラフィックが再分配されている時代に生きています。

これまで、オフライン トラフィックは商業センター内に閉じ込められており、商人はトラフィックを購入するためにレンタル料を使用する必要がありました。

インターネット時代では、トラフィックはポータル プラットフォーム内に固定されており、企業はトラフィックを購入するために広告を出す必要があります。

モバイルインターネットの時代では、ビジネスセンターやポータルに閉じ込められていたトラフィックが束縛から解放され、WeiboやWeChatなどのソーシャルアプリに自由に流れるようになりました。

かつて固体の形で存在していた流れが、液体の形で存在し始めます。

マーチャントは、コストゼロで膨大なトラフィックを活用することもできます。これは、時代が与えてくれたトラフィック配当です。

2011年、XiaomiはXiaomiの携帯電話を発売しました。当時、Xiaomi.comの責任者であったLi Wanqiangは、Lei Junに宣伝費を依頼したいと考えていました。Lei Junは、お金をかけずに宣伝することは可能ですか？と言いました。

李万強は雷軍が冗談を言っていると思ったが、雷軍は本当に彼にお金を与えていなかったことが判明した。

ではどうすればいいでしょうか？

李万強氏はWeiboを利用して自社製品を宣伝し、大きな成功を収めた。

そのため、Xiaomi は初期のマーケティングにほとんどお金をかけませんでした。

2013年にWeChat時代が到来すると、多くの人がWeChatパブリックアカウントを作成し始めました。

羅振宇と私は2013年に公開アカウントを開設しましたが、私の主な仕事はコンサルティングなので、オフラインで影響力を高めることに忙しく、現在まで私の公開アカウントのフォロワー数は100万人未満です。

羅振宇はオンラインでの影響力構築に力を入れており、WeChatのトラフィック配当をしっかりと把握しています。数年後、彼は1000万人のフォロワーを獲得しました。

しかし、今日現在、WeChatのトラフィック配当はほぼ消費され、パブリックアカウントの開設率は2％に低下しました。

たとえ羅振宇よりも才能があったとしても、羅吉思薇と同じ規模の別の公開アカウントを作成することは非常に難しいでしょう。

では、今日のトラフィック配当はどこへ行ったのでしょうか?

朱鋒氏は、今日のトラフィック配当は短編動画の分野にあると述べた。

2017年の初め、中国聯通は、月間トラフィック消費量上位10位のアプリが、快手、WeChat、ビリビリ、Douyin、Huya Live、火山動画、iQiyi、美牌、新浪微博、網易雲音楽であることを示すデータを発表しました。

10 件中 9 件はビデオに関連しています。

現在までに、快手国内月間アクティブユーザー数は4億人を超え、抖音国内月間アクティブユーザー数は5億人を超えたと推定され、全​​世界月間アクティブユーザー数は8億人を超えています。

主にDouyinとKuaishouを中心とする短編動画プラットフォームが新たなトラフィックプールとなっている。

朱鋒は早い段階でこの点を鋭く察知し、会社の重点を元々あったYoukuなどの長編動画プラットフォームからKuaishouなどの短編動画プラットフォームに決定的にシフトし、このトラフィック配当の波を素早く捉えました。

現在、彼女の会社「星占」はDouyinとKuaishouの最大のコンテンツマトリックスを所有しており、500以上の大規模アカウントを育成し、2億人のファンを集めています。

トラフィックが再配分されると、解放されたトラフィックをつかむことは時代のチャンスをつかむことを意味します。

2. 中毒性のある短編動画プラットフォーム

では、Douyin や Kuaishou のような短編動画プラットフォームは具体的に何をするのでしょうか?

なぜ今、多くの人がTik TokやKuaishouは中毒性があり、見るのをやめられないと言うのでしょうか?

Douyin を例に挙げてみましょう。Douyin は音楽ショート ビデオ コミュニティであり、ユーザーは約 15 秒の長さのビデオを撮影し、アプリが提供する曲やフィルター、特殊効果を追加して独自のショート ビデオ作品を作成できます。

動画コンテンツの作成に加えて、Douyin でコンテンツを視聴するユーザーも増えています。

見るものがないという心配はありません。短いビデオを見た後、指を上にスワイプするだけで、シームレスに次のコンテンツに切り替えることができます。

さらに、システムが推奨するコンテンツは、あなたが見たいものばかりです。見れば見るほど、システムが推奨するコンテンツがあなたの好みに合うようになります。そのため、Douyin をスクロールし始めると、気づかないうちに数時間が経過してしまうことがよくあります。

快手はまず、三級都市と四級都市で人気を博した。

3級都市、4級都市の多くの「草の根」の人々が、短編動画や生放送を通じて快手で一夜にして有名になった。

例えば、快手には崖でミツバチを集める動画を毎日投稿して、快手上で100万人のフォロワーを集めた養蜂家がいる。

彼は快手で蜂蜜を販売しており、客の平均購入額は170元で、毎月80万元の安定した収入を得ている。

そして彼はKuaishouでは中級レベルのアカウントに過ぎません。

例えば、Kuaishouには、2019年のダブルイレブンで収益が20億を超えたトップインターネットセレブがいます。

彼の主な収入源はライブ配信とグッズ販売です。

あるネット有名人は、誕生日ライブ放送1回で500万元を稼いだ。その後、彼はタオバオストアを開設し、快手でライブ放送を行い、その場で1億5000万元を稼いだ。

これが普通の人がKuaishouをプレイする方法です。

しかし、多くの伝統的なブランドは依然としてドアの外に立っていて、「理解していない」のです。

そこで朱鋒は新興ブランドの立ち上げを支援しました。例えば、赤ワインブランド「瑞阿娘」がゼロから事業を立ち上げるのを支援し、フォロワー数を100万人以上に増やし、月間売上高を100万以上に増やしました。また、より多くの企業がタイムリーにショートビデオの機会を企画できるように、企業にマトリックスコンサルティングとトレーニングサービスも提供しました。

ショートビデオプラットフォームはますます人気が高まっています。これは、ユーザーの習慣の変化だけでなく、テクノロジーがもたらした変化によるものです。

5G 時代が到来し、モバイルインターネットの速度は 12G に達します。

12G のコンセプトとは何ですか?私の上海の自宅のインターネット速度は200Mで、1Gは1000Mです。

つまり、5G時代のインターネット速度は現在の60倍になるということです。

それはどういう意味ですか？

これは、モバイル端末がますます複雑なコンテンツを運ぶことができることを意味します。

これまで、携帯電話で動画を視聴すると、大量のデータが消費され、遅延が発生していました。しかし、将来的には、短い動画の再生は非常にスムーズになり、データ料金はほぼ無料になります。これが、短い動画によるトラフィック配当の波の技術的基礎です。

3. データ駆動型のアプローチでコンテンツを制作する

では、このような一般的な傾向の中で、Zhu Feng 氏の Star Station チームは何をしたのでしょうか?

彼らは、Douyin と Kuaishou という 2 つのプラットフォームを詳しく研究し、なぜこれらのプラットフォームが人々を結びつけることができるのかを調べました。なぜアカウントが短期間で大きな露出を達成できるのでしょうか?

Douyin や Kuaishou などの短編動画プラットフォームと Youku や Tudou などの長編動画プラットフォームには本質的な違いがあります。それは、ユーザーごとに異なるということです。

どういう意味ですか？

Youku や Tudou などのプラットフォームのホームページにどのビデオを掲載できるかを誰が決めるかご存知ですか?

手動で編集されます。

毎日動画を観ている数百人の編集チームがいて、クオリティが高くて鮮明で内容もよいと感じた動画は、自分たちの経験からホームページに掲載しています。

しかし、Douyin と Kuaishou は異なります。

Douyin と Kuaishou では、表示される動画はすべて手動で選択されるのではなく、ユーザーの好みに基づいて一連の推奨アルゴリズムを使用して機械によって選択されます。

そのため、ホームページで表示される動画は人それぞれ異なります。

みんなの顔がそれぞれ違うのはそのためです。

Star Stationチームは、2つのプラットフォームの推奨アルゴリズムを開発するために継続的にデータをテストし、どのようなコンテンツがシステムによってより簡単に認識され推奨されるかを逆に「解読」しました。

快手（クアイショウ）を例に挙げてみましょう。

Kuaishou には、最大のトラフィックが集中するディスカバリー ページがあり、システムによって推奨される短いビデオ コンテンツが含まれています。

より多くの人に動画を見てもらいたい場合は、動画を発見ページに表示させる方法を見つける必要があります。

では、どうすれば自分の動画を発見ページに表示させることができるのでしょうか?

もちろん、コンテンツはユーザーに好かれるものでなければならないとおっしゃいましたね。

そうです、ユーザーがあなたのコンテンツを気に入ったときだけ、より多くの注目を集めることができます。

しかし、ユーザーに好かれる前に、まずは機械に選ばれなければなりません。

どういう意味ですか？

Kuaishou には視覚認識システムがあります。機械がまずあなたのコンテンツを自動的に識別し、関連するユーザーにマッチさせるかどうかを選択します。

コンテンツが機械によって認識され、選択されることができない場合、コンテンツがどれだけ優れていても、多くの人に見られることはありません。

では、どうすれば機械に選ばれるのでしょうか?

たとえば、子犬の動画を投稿すると、Kuaishou のシステムはそれが子犬である可能性があると認識し、その動画を「かわいいペット」としてラベル付けします。

タグ付け後、そのかわいいペットのタグを持っている少人数のグループにビデオが送信されます。

この時点でこのグループの人々の開封率が一定のしきい値に達すると、システムはこのビデオが確かにかわいいペットのビデオであると判断し、かわいいペットのタグを持つより多くの人々に推奨されます。

動画の再生完了率、いいね数、コメント数、転送率などのデータが一定のしきい値に達した場合、それはユーザーがあなたのコンテンツを非常に気に入っていることを意味し、システムはあなたの動画を同じタグを持つより多くのユーザーにプッシュします。

このようなマッチングと推薦が継続することで、あなたの動画はより多くのユーザーに見られるようになり、人気が出ます。

Douyinも同様です。Douyinをもっと操作すれば、システムが関連するタグでラベル付けし、システムがタグマッチングを通じてそれを配信します。

これがプラットフォームのロジックです。何千人もの人と何千もの異なる顔でコミュニケーションをとることができます。あなたがどんな人であるかによって、どんな世界を見るかが決まります。

したがって、機械に選ばれたい場合は、まず自分自身の性格を定義し、さまざまなラベルを使用して、自分が誰であるか、何をしているか、どのような人々に影響を与えたいかを機械に認識させ、ユーザーに好かれてもらう必要があります。

プラットフォームのロジックを理解した後、Zhu Feng 氏のチームは、コンテンツ制作のルールを逆推論してテストするための監視ツールとアルゴリズム分析ツールを開発しました。

例えば、アップロード時間、作品のアップロード品質、色レベルの値、キーワード、タイトルの選び方、タイトルの単語数、タイトルの傾斜角度、動画の早送り速度、公開頻度など、何十もの要素が人気が出るかどうかを決定します。

そして、大量の短い動画を制作し、数十の次元で微調整を行い、ABテストを実施し、多数のアカウントを使って競馬を行います。

例えば、10 個のアカウントのうち、3 個はボリュームが伸びていますが、7 個は伸びていません。どの要素が成長または伸びない原因になっているのか、どの要素が人気につながっているのかを定性的および定量的に分析できます。この時点で、比較的漠然としたコンテンツ制作ルールの最初のセットを導き出すことができます。

次に、2回目の競馬をします。

2 回目の競馬の後、より正確なコンテンツ生成ルールのセットが得られました。

このサイクルは継続的に繰り返され、プラットフォーム全体の推奨アルゴリズムを逆に推論します。

最終的に、Star Station は技術的な分析、大量のデータのテスト、迅速なスクリーニング メカニズムを通じて、比較的効果的な一連の短編ビデオ制作ルールを開発しました。

そして、これらの制作法則に基づいて映像コンテンツが産業的に制作されます。

ビデオデザイナーではなく、データエンジニアの視点からTikTokとKuaishouを見てみましょう。

その結果、スターステーションは500以上の大口アカウントを育成し、2億人のファンベースを蓄積しました。

4. 機械に選ばせ、ユーザーに好かれる方法

これを聞いて、私はこれらの子供たちの知性に感心せずにはいられません。

多くの人は偶然や運に頼ってインターネットの有名人になりますが、Zhu Feng 氏と彼のチームは、ルーチンと方法論のみでインターネットの有名人を大量に生み出します。

では具体的に、機械にあなたを選んでもらい、ユーザーに好かれるための秘訣は何でしょうか?

まず、すべてのアカウントには重みがあることを知っておく必要があります。

どういう意味ですか？

Tik Tokアカウントを登録した後、最初に投稿した5本の動画の再生回数が要件を満たさなかったり、アップロード頻度が低すぎる場合、アカウントは基本的に「ブラックルーム」に入れられます。このようなアカウントをゾンビアカウントと呼びます。

「ブラックルーム」に閉じ込められてしまうと、あなたのアカウントの価値は下がり、機械はあなたが真剣なクリエイターではないと判断し、あなたの動画を他の人に推奨しなくなります。

このとき、6 番目のビデオをアップロードすると、コンテンツがどれだけ優れていても、マシンはトラフィックを与えません。

したがって、最初のアカウントを操作するときは、アップロードの頻度と品質を確認し、動画に明確なラベルを付けて、マシンがあなたが制作している特定のコンテンツをより適切に識別し、許可プールをできるだけ早く拡大できるようにする必要があります。

第二に、コンテンツに関する普遍的なルールは、コントラストを生み出し、共鳴を見つけることです。

どういう意味ですか？

一般的に、ビデオには「誰が」「どこで」「何」という 3 つの部分があります。

このとき、すべてのリンクにコントラストを作成する必要があります。

例を挙げてみましょう。ある女の子が学校で勉強しています。

これら 3 つのリンクでコントラストを作成するにはどうすればよいでしょうか?

女の子を老婦人に置き換えて、学校で勉強している老婦人のビデオを作ると、ビデオ全体のコントラストを高めることができます。

これは主題の対比です。

Xueersi のような顧客のために、Star Station は次のような短いビデオを制作しました。

なぜこのようなビデオを作ったのですか?

Xueersi の目標は、パンデミックの期間中に潜在的な学生を増やし、学生の好奇心を刺激し、学習が面白いと感じさせることです。さらに、販売されている商品の中には、中国語、数学、英語など必須科目ではないものもあります。どのように設計すればよいのでしょうか?

そこで、スターステーションはこのような位置づけをしました。

ほとんどの教師は忍耐強く、真面目で、親切です。対照的な存在として、太った「ドラマクイーン」を見つけます。そして彼が知識を紹介する方法は、従来の講義ではなく、物語を通して行われます。これは主題の対比です。

このコントラストを利用することで、良好な再生効果が得られます。

もちろん、1 本の動画だけでアカウントを構築することは不可能です。むしろ、その知識がいかにエキサイティングで興味深いかを継続的に伝えるには、一連の動画が必要です。

また、感情面では、人の感情はすべてつながっているので、ファンの気持ちを代弁し、MVのテクニックをうまく使って、誰もが共感しやすい雰囲気を作らなければなりません。

撮影機材や撮影技術がハイエンドかどうかは心配しないでください。ソーシャルプラットフォームでは、動画は作品ではなく、ソーシャル粒子です。

技術よりも誠実さが大切です。

3 番目に、パッケージング レベルで、Zhu Feng のチームは一連の効果的なルールをテストしました。以下にその内容を示します。

カバー：

– 縦画面を使用するのが最適です。これにより、人気率が 30% 以上向上する可能性があります。

– 色の彩度は高くする必要があります。

– ビデオの本文は完全で、簡単に識別できるものでなければなりません。サムネイルを見てユーザーが一目で認識できるようにします。

– シーンは簡単に識別できます。

– 誇張したフレームを作成し、優れたカバー パーティーになります。

タイトル：

– プライマリタイトル: 太字、8 文字以内、10 ～ 30 度傾斜、システムカラー: 赤 > 青 > シアン > 黄 > オレンジ。

– 高度な設定: カスタムフォント、字幕の説明。

– 背景色とのコントラスト。

– 誇張を表現するために疑問文や命令文を使用します。

Zhu Feng の方法論はどれほど効果的でしょうか?

私のDouyinアカウント「Liu Run」を例に挙げてみましょう。

スターステーションチームに協力してもらい、1か月間の試験運用を行いました。ファン数は0から699,000人に増加し、累計いいね数は652,000に達し、単一動画の最高再生回数は823万回、総再生回数は4288.7万回に達しました。短期間で比較的急速な成長を遂げました。

5. Douyin と Kuaishou のどちらを使うべきですか?

多くの学生は、短編ビデオの分野に初めて参入するときに、次のような疑問を抱きます。

Douyin と Kuaishou のどちらに重点を置くべきでしょうか?それらの違いは何ですか?

Douyin と Kuaishou のトラフィックは、まったく異なる 2 つのロジックに従います。

Tik Tok はパブリック ドメイン トラフィックです。短期間で大きな露出を得たいなら、Tik Tok を使用する必要があります。

Kuaishou はプライベートドメイントラフィックです。長期間にわたってファンを育成し、ロングテールトラフィックを生成する必要がある場合は、Kuaishou を使用する必要があります。

快手では、あなたの動画が人気になると、魅了されたファンがあなたの古い動画を掘り起こしに行きます。私たちはこの行為を「墓掘り」と呼んでいます。そのため、あなたの動画の視聴回数は安定した範囲に留まる傾向があります。

しかし、TikTokは違います。

最初はアクセス数がありませんが、突然動画の 1 つが人気になり、10 万倍、100 万倍もの露出が得られますが、人気がなくなると再生回数は低下し、元の低い再生範囲に戻ります。

Tik Tok では、あなたの動画を全て見る人はほとんどいません。ほとんどの人は、あなたがもたらす瞬間的な幸福感を消費しています。

そのため、Tik Tok は宣伝に適しており、短期間で大きな露出をもたらすことができます。 Kuaishou は、ロングテールトラフィックを育成し、ファンを維持するのに適しています。

6. 結びの言葉

どの時代にも、時代のチャンスをつかむことができる最も敏感で、知的で、優れた人々の集団が常に存在し、この人々の集団は通常、若者です。

朱鋒氏にインタビューした後、学ぶ価値のある3つのポイントをまとめました。

1. 時代が与えてくれる配当をいかにして獲得するかを知らなければなりません。

配当金とは何ですか?

ボーナスは需要と供給の一時的な不均衡です。

2. すべての背後にはビジネス ロジックがあります。

例えばTikTokの場合、良質なコンテンツに頼って勝つことは何も悪いことではありませんが、良質なコンテンツを持つ前に、まず機械に選ばれることが大事です。

TikTok と Kuaishou は、ビデオデザイナーではなく、データエンジニアの視点から見る必要があります。

3. 自分の能力に合ったことをする。

Zhu Feng 氏がこれらすべてのことを実現できたのは、彼女のコンピューターサイエンスとジャーナリズムのバックグラウンドが重要な役割を果たしたからです。

改めて、この世界が彼女にすべての美しさ、才能、富を与えたのに、この世界がいかに不公平なのかと驚嘆します。

しかし、世界は希望に満ちています。

なぜなら、真のエリートは時代の脈動をつかみ、市場のルールを通じて世界を変えることができるからです。

著者: 劉潤

出典: 劉潤 (runliu-pub)