ダブルイレブンに向けて準備: このリズムをマスターして、コンバージョン率の高いセールスコピーを書きましょう!

ダブルイレブンの準備へのカウントダウンが始まり、高変換の死の命令は、 eコマースのコピーライターの頭上にぶら下がっているダモクレスの剣になりました。今年のeコマースカーニバルの饗宴の成功または失敗はこの戦いにかかっています。

今日は、これ以上前置きせずに、例を挙げながら、コンバージョン率の高いコピーライティングに必要なリズム感についてお話ししたいと思います。

コンバージョン率は、セールスコピーライティングにとって常に死活問題です。論理的なライフラインをつかめなければ、画面いっぱいに長い画像を表示してコンバージョン率がわずか 0.8% だったPechoinの悲劇的な失敗を繰り返すことになります。しかも、この8/10,000ですら贅沢品になってしまった。

今、ダブルイレブンの準備はカウントダウンに入り、高変換の死の命令は、電子商取引のコピーライターの頭上にぶら下がっているダモクレスの剣になりました。今年の電子商取引カーニバルの饗宴の成功または失敗はこの戦いにかかっています。

では、早速、例を挙げて、コンバージョン率の高いコピーライティングに必要なリズムについて説明しましょう。

（注：この記事で説明するマーケティングコピーは、主に、読者が一定の購買力を持つ物理的な製品を対象としています）

1. クイックステップオープニング：交代感の強いタイトル＋明確なオープニング

これまで、電子商取引のマーケティングコピーライターは、消費者がそれをハードな広告と見なし、読む意欲を減退させることを恐れて、主に回りくどい戦術を採用し、一連の曖昧でソフトな記事を書いていました。

しかし、消費がグレードアップする現代において、こうした気取った派手なコピーライティングは長い間人々を飽きさせており、実際に購入意思のあるターゲット顧客も、長々としたソフトな記事での比較ショッピングに飽き飽きしている。したがって、今日の製品マーケティングのコピーライティングは、消費者がすぐに製品に興味を失うような冗長で不明瞭な方向性から始めるべきではありません。コピーの冒頭は、クイックステップのように軽快かつ柔軟で、要点をすぐに伝える必要があります。

1. 強い没入感を必要とするトピック

クリックベイトの見出しに魅了された消費者は、ずっと前からあらゆるトリックを見抜いています。そのため、シンプルでわかりやすい代替品の質問が今日の主流となり、買い物がより効率的かつ正確になりました。

例えば、新しい電子商取引会社「 Yi Tiao Lifestyle Store」は、誰にとっても良い模範を示しています。

2014年、開設から15日以内に、一条公式アカウントのファン数が100万人を突破。2016年には、新中流層をターゲットにした電子商取引プラットフォーム「一条ライフスタイルストア」を開設し、半月余りで売上高が1000万を突破。2017年双十一の日の21時24分には、一条ライフスタイルストアの1日の売上高が1000万を突破した。

では、独特のスタイルと究極の品質の追求を備えたこの電子商取引プラットフォームは、電子商取引のレッドオーシャン時代にどのようにして急速に成長できるのでしょうか?

Chujianyitiao のマーケティング コピーには、特に明らかな特徴があります。タイトルには、視聴者の悩みを直接的に突く、平易で説明的な文章が使用されています。他の e コマース コピーライティングのように、見せびらかしたり、からかったり、失礼な表現はなく、特定のシナリオにおける各製品の役割や、その製品がどのような魅力的な機能を持っているかを伝えています。

例えば、シャンプーを紹介する際、ワンプッシュのタイトルは「北米で人気のシャンプー。洗った後の髪はツヤツヤでサラサラになります」で、新中流階級の外国への憧れを突くと同時に、使用シーンも描写し、憧れを抱かせています。ボディローションを紹介する際のタイトルは「瞬時に吸収される超保湿ボディローション。塗った後は香水も不要」で、2つの大きな製品特長、大きな付加価値ポイント、そして独自の香りによるシーン描写が、すべて10語以上に明確にまとめられています。マッサージ器のプッシュは「自宅でストレッチ、マッサージ、座るだけ」で、10語未満で製品の主な機能を網羅し、悩みの解決（自宅で手軽に楽しめる）をしています。一語一語が貴重ですが、すべての言葉が貴重であると言えます。

同時に、大手の母子ECアカウント「年高ママ」もあり、公開アカウントの商品のタイトルもこのルーティンを踏襲しています。例えば、「脱げない、毛玉にならない、引っかからない、そんな快適なストッキングは今年の秋冬の必需品」という3大優位性が痛点を直撃し、秋冬の必需シーンを作り上げています。「お手頃価格の洗顔料はたった100元、水で顔を洗うよりずっときれい」という価格優位性を紹介し、水で顔を洗っても十分にきれいにならないという痛点を突いています。「超高性能な収納バッグは、長期休暇中に子供を連れて出かける母親を救います」というように、対象、機能、シーンがシンプルで明確です...

そのため、没入感の強い質問のほとんどには、説明的な言語、使用シナリオ、製品の機能、問題点の解決といった要素が含まれています。タイトルにおける上記要素の配置と組み合わせを活用することで、ターゲット層を正確に捉え、没入感のある購買シナリオを作成し、クリックしたいという欲求を喚起し、トラフィック生成の第一ステップを完了することができます。

2. 明確な始まりを示す

もう物語を語ることも、感情を表現することもありませんが、心から直接話します。あなたには多くの問題があり、私の製品でそのすべてを解決できます。だから、ただ尋ねるだけです。それを買っていただけますか?

例えば、 WeChatアカウント「Kaishu Tells Stories」でチーズスティックを販売するツイートの1つは、次のように始まります。「お母さんたちは、こんな悩みに遭遇したことはありませんか？活発な赤ちゃんが飛び跳ねて遊んでいるとき、すぐにエネルギーを補給するために何を食べさせればいいのかいつも心配しています...エネルギーが高くておいしいおやつは良い選択です。チーズ製品を試してみてはいかがでしょうか...」

もう 1 つの例は、アイ クリームのコピーライティングの冒頭の文章です。「目元のシワ、目の下のたるみ、目の周りのくまなど、こうした目の悩みはよくあるものですが、解決するのは困難です。今日は、こうした目の悩みと戦うための万能アイ クリームをご紹介します。」

もう 1 つの例は、母親と赤ちゃん向けの大型「ベビー栄養補助食品」での子供用靴の宣伝です。「赤ちゃんは立つことができるようになると、足を動かしてよちよち歩きを習いたがります... 母親にとって最優先事項は、適切な靴を選ぶことです... 長年の靴ショッピング経験からすると、韓国の GGOMOONSIN & KOMUELLO ウォーキング シューズは、ウォーキング シューズに対する私のすべての要件を本当に満たしています...」

冒頭の主なロジックは、「消費者の悩みや要望を提起する - 製品の主な特徴を述べる - 悩みを解決する」ことであることがわかります。この 3 つのステップで、顧客の注目を集めることができます。

2. スローワルツ開発：平易な言葉＋段階的な製品紹介＋シーン紹介＋製品購入リンクの複数挿入

観客が席に着き、製品ショーが始まります。

1. 平易な言葉

このとき、体の中の大げさな演技精神をコントロールし、古い友人を他人に紹介するかのように、親しみやすく、自然で口語的な方法で語る必要があります。

例えば、「今日、一条生活商店はこのXXXをあなたにお勧めします...」のような一般的なつなぎのフレーズが使われています。同時に、商品を紹介する際には、最も理解しやすく没入感のある言葉で説明するよう努めています。例えば、フェイスマスクを紹介する時は、「このフェイスマスクは白​​いクリームのような質感です...塗った後はとても滑らかで保湿性があります...また、ほのかなミルクの香りがして、特に心地よいです。」華麗な文章は必要ありません。まるで小学生が物を説明する作文のように、商品の色、形、質感、味などの特徴を一つ一つ挙げているのですが、とても生き生きしています。

2. 段階的なテキストの開発

ここでの「シーケンス」は、おおよそ次のプロセスとして要約できます。

• 経歴（海外、受賞歴、希少原材料等が望ましい）
• 最大の利点
• 主な効果の紹介
• 製品基本情報
• 評価（自己評価またはオンラインレビュー）またはそれがもたらした影響
• 製品の効能や特徴を詳しく説明する
• 使用方法と注意事項
• メーカープロフィール（有名メーカーの場合は事前に掲載してください）

（注：上記のプロセスは実際の状況に応じて削除または調整できます）

カイおじさんのストーリーテリングで宣伝されている「宇宙サンドテーブル温度調節キルト」を例に挙げてみましょう。コピーライティングは次のようなリズムで紹介されています。

• 背景：ハイテク航空温度制御ファイバーブラックテクノロジーを使用
• 最大の利点: 一定温度
• 効果の紹介: 赤ちゃんを眠らせ、子供が掛け布団を蹴るのを止めます
• 基本情報：カラー（マーサーホワイト）、分類（厚手親水性温度調節キルト、人気の抗菌温度調節キルト）、仕様など
• 機能拡張：子供の睡眠特性、恒温キルト機能（恒温、抗菌、吸湿通気性、優れた仕上がりなど）、メーカー紹介
• 使い方：四季

マーケティング大手「 New World 」のパワーバンクの販売コピーを見てみましょう。

• 背景：ビートルズが許可
• 最大の利点：ビートルズの公式IP文化作品の初の限定版コレクターズエディション
• メーカー紹介: ビートルズの精神的価値
• 機能紹介：実用性が強く、高級感がある
• 基本情報：形状、容量、重量、セットギフトなど
• 影響力: 中国本土で唯一認められた著作権
• 説明書: セット内の製品（ステッカー、地図）の使用方法の説明

以上の分析から、さまざまな大規模販売テキストの内容の背後にあるロジックは似ていることがわかります。リズムはゆっくりと自然です。一見口語的でまとまりのない説明の中で、商品の長所が何の努力もなく強調されています。商品のセールスポイントが何度も紹介されているため、読者の需要感が無意識に強化され、ショッピング欲求が最高潮に達します。

3. シーンの置き換え

本文では、買物欲求を継続的に促すために、心地よいリズムの中に刺激的なポイントを絶えず埋め込む必要があり、刺激的なポイントの待ち伏せには、シーンの作成と置き換えが必要です。

例えば、文芸界の巨匠「世易」が魔法瓶とケトルのパッケージを発売したとき、次のようなシナリオが描かれていた。「しかし、この2週間で気温が急激に下がりました。タイピング中にお茶を飲もうとカップに手を伸ばそうとしたら、カップの中のお茶がすでに冷めていることに気づくことが何度かありました。もっとお湯が欲しいと思ったのですが、ケトルの中のお湯は温かいか、完全に冷めていました...」

日記のような語り口のようだが、関連する写真とともに、実は人生における痛点を鮮やかに蘇らせている。同時に、次の文章はテスト結果を述べている。「翌朝10時頃、魔法瓶を開けた。一晩中臭いはしなかった。やかんの水温を測ってみると、まだ71.6℃だった。魔法瓶のカップの水温も同じくらいで、少し熱かったが、1、2分冷やして飲むと心地よかった。」

ありふれた生活シーンを対比的に描写することで、読者の感情のリズムを直接的に動かし、消費者の感情を「わあ、本当にそうなの」という不安から「すごい、こうできるんだ」という興奮へとさりげなく移行させます。

4. 製品購入リンクを複数回挿入する

初めてワトソンズに入ったときと同じように、周囲には商品を巧みに宣伝するショッピングガイドがたくさんいました。ようやく相手の悩みを聞いて購入したいと思ったのですが、ガイドはあなたを入り口に立たせました。彼女におすすめの商品の棚はどこにあるか尋ねても、彼女はあなたを無視して商品を紹介し続けました。もしあなたが聞き続けることができるなら、あなたは優しすぎるか、退屈しすぎているかのどちらかです。

同様に、コピー内の製品購入リンクはオフラインの棚のようなもので、取引を最も効率的に行うために適切な場所に配置する必要があります。さらに、商品を 1 か所だけに置くことはできず、読者に何度も見せて、考える時間を与えずに直接注文を促す必要があります。

現在、ほとんどの販売コピーでは、購入リンクが一般的に約 3 回挿入されています (上記の「ステップバイステップのテキスト」に記載されている順序を参照してください)。

初回：製品効能紹介後に挿入

要点、本文の最大の利点、効能の簡単な紹介を直接伝えることで、ユーザーは最初の購入感情のピークを迎える可能性が高くなります。このとき、最初のリンクを挿入すると、消費者がもっと早く知り合っていればよかったと思う衝動の下で直接取引が完了します。

2回目: テキストの末尾に挿入

商品の完全な紹介を通じて、ためらいから最初のリンクを飛ばしていた消費者も、最終的に疑問を脇に置いて購入を選択できるようになります。この時点でリンクを渡すのはちょうど良いことです。

3回目: 元のテキストを挿入

懐疑的な最後の顧客に販売を押し付けます。

3. エレガントな締めくくり

結末は通常、次の形式になります。

概要:製品の利点をまとめ、問題点を解決する能力を強化し、消費者の購買に対する信頼を強化します。

割引タイプ：割引情報を発信し、最終的に購入を促す努力をする

トラフィックの転換:他の製品やショッピングコラムへのリンクを直接追加してトラフィックを転換します

つまり、「速く入って、ゆっくり入って、着実に出て」という販売リズムのテクニックを習得することは、効率的なマーケティング変換の基本ロジックを把握することであり、誰もが自己満足的な創造的な回り道を避け、コピーライティングの高い変換率を追求するのに役立ちます。

皆様のコピーライティングの成功と、ダブルイレブンでの製品の大売出しを祈っています！

出典: 51coo