「Tucao Conference」を見て、コンバージョン率を200%上げる本当のコツを学びました！

「ほら、長い間会っていなかったから、プリン姉さんはまた大きくなったわ。彼女のふっくらとした体はもうあのシャツの下に収まらないわよ。」

「ほら、生徒会役員に会ってから随分経ったね。また成長したね。幸い、1997年生まれではなく1993年生まれだから、そうじゃなかったら恥ずかしいよ。」

人生は不満に満ちていますが、それが人生をより面白くし、もちろんマーケティングも容易にします。

その中には「土槽会議」というバラエティ番組があり、時代遅れのスターや突飛なジョークを飛ばす人たちを招いた。司会者もネットユーザーから嫌われ、コメントの集中砲火で顔を覆うほどだった。一団の人たちが舞台の上でただ言い争いを続けているだけだったが、彼らはヒット番組を作り上げていた。

重要なのは、広告がいたるところにあり、ユーザーが満足していることです。質問させてください。どのマーケターがこれを実行できるでしょうか?

「ユーザーに広告を嫌がらせないようにする」これがマーケターが生涯を通じて追求するものです。それで、「Tucao Conference」はどうやってそれを簡単に実現したのでしょうか?

諺にあるように、すべてのものは理由があって人気があるのです。今日は、バニーが「Tucao Conference」で使用されているマーケティング手法についてお話しします。（辛抱強く読み進めてください。あなたの望むものをお与えします）

感情的な広告

李丹さんは、自分に対して幻想を抱いている人です。自分はとても美しいと思っているので、自撮りをするのが大好きです。

この目的のために、彼は前面に20メガピクセルのソフトライトデュアルカメラを搭載したvivo x9携帯電話を購入し、彼が撮影した写真は確かに彼の個人的な外見史上の頂点に達しました。

まだ直接見ることはできませんが、李丹さんに特に伝えたいことが一つあります。

このように携帯電話を難しくしてはいけません。携帯電話はあなたの美しさを見つけるためのものではなく、あなたの美しさを照らすためのものです。

上記のコピーを読んで幸せになりましたか?これが「Tucao Conference」における最大のマーケティング戦術、つまり感情です。

人間は感情的な動物です。製品に関する決定においては、その 80% が「感情」に基づいており、「合理性」に基づくものはわずか 20% です。

時代の発展とともに、ユーザー層も変化し始め、主な消費者層は1990年代から2000年代生まれの世代に傾き始めました。このグループの人々は、製品に関する決定に関してはよりパーソナライズされる傾向があります。同時に、価格の影響力が弱まり、自分の気持ち（感情）の影響力が強くなってきています。

例えば、少し前に突如流行した喪の文化も、このような理由によるものです。

感情的なシーンを作成する

今最も人気のある動画広告は何ですか? ——クリエイティブな広告シチュエーションドラマ、つまり、ストーリーそのものや商品そのものの特性をもとに、短編映画のシチュエーションで撮影する。

「土槽会議」が放送されている間、同番組は慣例から逃れることなく、大手ブランド向けに様々な独創的なシットコムをカスタマイズした。そして最後には大きな広告放送があり、広告情報を細分化して、それぞれのクリエイティブな状況ドラマがブランドを引き立てます。違和感がないだけでなく、広告の面白さも増しています。

これは、シーンを使って感情に影響を与える「土槽会議」の2番目の主要なマーケティング戦略です。

コピーライティングの普及

「人気」のもう一つの意味は興味深いです。

iResearch Consultingによると、1995 年以降に生まれたユーザーのほとんどは広告に対して肯定的な態度を示していますが、インタラクティブで、面白く、興味をそそられる広告に対してはより受容的です。

例えば

「いつでもあなたにぴったり、どこでもあなたをケアします」
「笑うことは肺に良い、笑わないのは無駄だ、これは肺を養う宇宙で古くから伝わるブランドだ」

上記の 2 つのテキストのうち、どちらが最も印象に残りましたか?明らかに2番目です。最初のものは平均的です。コピーは人気があり覚えやすいですが、面白くなく、製品のセールスポイントが十分に目立っていません。

2 番目の広告は、インターネット通信の特性に対応するだけでなく、そのイメージをより鮮明で活気のあるものにします。

これは「Tucao Conference」の3番目のマーケティング戦略であり、コピーを人気があり興味深いものにします。

実際、よく読んでみると、感情→シーン→人気という順番でウサギが並んでいるのが分かります。

アラン・ワイスはかつてこう言いました。「合理的な論理は人々に考えさせ、感情は人々に行動を促す。」

そのため、消費者に感動を与える販売広告を作りたい場合には、商品を軸に感情的なコミュニケーションを行う必要があります。

これを見て、「ウサギさん、何か実用的なものを教えてくれませんか？」と言う読者もいるかもしれません。焦らずに、次の点について話し合いましょう。マーケティングのルーチンがわかったところで、それをどのように実装すればよいのでしょうか。

通常は、次の 2 つの点に分けられます。

1. 喚起される感情の種類を特定する

2. シナリオを使ってユーザーの感情を形作る

喚起される感情の種類を特定する

感情にはいろいろな種類があります。しかし、マーケティングの本質的な目的は、ユーザーに変化をもたらし、購買行動を促すことです。

では、変化はどのように起こるのでしょうか?そのためには、製品の特性に基づいて「非常に刺激的な」感情を見つけ出し、刺激する必要があります。

「高覚醒」感情とは何でしょうか?

それは、私たちの心理には異なる感情値があることを意味します。外部刺激が私たちの感情値に達すると、私たちの感情は喚起されます。外部刺激が私たちの感情値を超えると、非常に喚起されます。

たとえば、顔の表情です。恥ずかしがり屋の人は、幸せな気分のときに軽く微笑むことがあります。その人の顔の表情は、あなたにとっては低覚醒刺激です。笑っている表情であれば、あなたはすぐにこの快い感情を感じ、高覚醒刺激になります。

非常に刺激的な感情はユーザーの心に深く響き、ユーザーへの拡散を引き起こす可能性が高くなります。これらは通常、幸福、恐怖、嫌悪、怒りに分けられます。

シーンを使って感情を形作る

喚起したいユーザーの感情がわかったら、その感情を喚起する方法を考える必要があります。最も一般的で効果的な方法は、シナリオベースです。

感情とニーズは、どちらも外部刺激に基づいて生成されるという点で似ています。

したがって、感情を利用してユーザーにコンバージョン行動を促す場合は、ユーザーの感情を刺激するシーンを作成することができます。

たとえば、食事をテーブルまで届けるKFC の広告。「お料理をテーブルまでお届けします」とだけ伝えられても、ユーザーはKFCのサービスがどれほど便利で、どれほど心のこもったものであるかを感じ取ることができません。

しかし、KFCは親の愛情を入り口として、「子供ともっと時間を過ごしてください。私たちがテーブルまで食事をお届けします」というシナリオを作り出しています。子供との付き合いが足りないというユーザーの感情を刺激しながら、KFCの方がニーズにもっと応えられるとユーザーに伝えています。一石二鳥とも言えるでしょう。

それで、シーンをどのように形作るのでしょうか?通常、次の 2 つの点を考慮することができます。

生活シーン

通常は食料、衣服、住居、交通などを指し、シナリオが詳細であればあるほど、ユーザーの感情を刺激することができます。

例えば。

MissFresh が初めて市場に参入したとき、同社は「ユーザーの怠惰」を入り口として利用し、人々は食べたいが、買いに行くのが面倒だというシナリオを作り出し、それによってユーザーの共感を引き出し、感情を駆り立て、コンバージョンを形成しました。

特別なシナリオ

生活シーン以外にも、頻繁には登場しないけれど、消費者の心を動かすシーンがいくつかあります。