クリスマスマーケティングはどうすればいいですか? 3つの方法と10のケース

「十二支」の余韻もまだ冷めやらぬ中、お祭りの鐘とともにクリスマスがやって来ます。 「ショッピングフェスティバル」と「クリスマス」が出会うとき、あなたの心が大きいほど、あなたの夢も大きくなります。小さなクリスマスを無視してはいけません。

クリスマスは長年にわたり、常に大手企業にとってのハイライトとなってきました。この「厳粛な」日には、割引やプロモーションがマーケティングの主要な手段となり、ますます精巧な祭りの雰囲気を醸し出す装飾は、多くの顧客を引き付けて立ち止まらせ、消費を巧みに促進することができます。しかし、企業は、ターゲットとなる消費者グループをより効果的に引き付け、維持するために、ブランドのコンセプトや精神を伝えることに重点を置いています。

では、クリスマスマーケティングはどのように行うのでしょうか?奇妙で楽しいクリスマスマーケティング手法にはどのようなものがありますか?主な3つの方法と10の主な事例については以下をご覧ください。目を離さないでください。予期せぬサプライズがあるかもしれません!

ウィンドウ表示の変更

人間の客観的な物事の理解は、視覚が 70%、聴覚が 30% を占めます。ウィンドウディスプレイは、実際にはブランドにとって静かな広告であり、消費者の視覚神経を最大限に刺激して購入に導くことができます。 Jimmypo 氏は、「顧客の目を店のショーウィンドウに 5 秒長く留めておけば、競合他社よりも取引を成立させる可能性が 2 倍高くなります」と述べています。特にクリスマスのショッピングシーズンには、優れたウィンドウデザインが最善のマーケティング戦略となります。ここでは、編集者が2016年のクリスマスにおける世界的なクリスマスウィンドウディスプレイコンテストの秘密を明らかにします。

ニューヨーク

ニューヨーク市の 5 番街 425 番地にあるロード & テイラーは、米国最古のデパートです。ホリデー シーズンのウィンドウ ディスプレイで有名で、特にアメリカ人デザイナーの作品を宣伝しています。

ロード＆テイラーは今年もウィンターワンダーランドをフィフスアベニューに持ち込み、「魔法の森」をテーマにしたファンタジーの世界を創り出しました。

森の池のそばでスケートをするウサギ、スノーブーツを履いたガチョウ、眠っているキツネの家族、そして羽で彼らを起こそうとするいたずらなクマは、みんなこのかわいいアニメーションの主人公です。それぞれの動物は独自の形と個性を持っており、いつでも上演できる森の劇のようです。

ロンドン

多くの才能あるデザイナーが集まるロンドンは、ファッションの中心地として名を馳せており、ヨーロッパでもショッピングに最適な都市のひとつです。

ジョン・ルイスは、世界で最も優れた広告力を持つ百貨店として知られています。今年のクリスマス ウィンドウのインスピレーションは、最近公開された 2016 年のクリスマス広告「バスター・ザ・ボクサー」から生まれました。

ショーウインドウに描かれたブルドッグ、スカンク、ハリネズミ、リスなどの小動物はすべて広告に登場しています。

今年の短編映画は、飼い主の新しい贈り物を引き継ぐバスターという名のブルドッグの物語で、「みんなが喜ぶ贈り物は良い贈り物」という贈り物のメッセージを伝えています。ジョン・ルイス百貨店の前を通りかかる通行人は、ウィンドウディスプレイがクリスマスプレゼントでいっぱいの洞窟のようにデザインされていることに気づくでしょう。

小さな女の子の新しいトランポリンを乗​​っ取ったブルドッグのバスターは、近くの雪に覆われた森の中をさまよい歩きます。

パリ

1865 年に設立されたプランタンは、買い物好きの天国であるだけでなく、歴史的な建物でもあります。

オーストリアのイラストレーター、ピーター・ダイアモンドが参加してデザインされた今年のクリスマスウィンドウは、とても活気に満ちています。

今年のテーマは、ジュールとヴィオレットという二人の子供たちの夢からインスピレーションを得ました。クリスマスイブの夢の中で、彼らはあらゆる種類の贈り物でいっぱいのプランタン百貨店にいることに気づきました。

そこで、二人は魔法の探検の旅に出ることにしました。彼らは屋根の上の雲の上で遊んだり、豪華なステンドグラスのドームの下のクリスマスツリーの上で踊ったり、数え切れないほどのキャンディーを食べたりしました。

イメージ宣伝とソーシャルメディアマーケティング

よっしゃ！体が来るぞ

2015年に登場したYOHO!クリスマスマーケティングのトレンドは、インターネット時代における多様なコミュニケーション要素の統合を示す好例です。

YOHO!プラットフォームは、人気スターアイドルの豪華なラインナップを揃え、赤い封筒の形でターゲット層の間にクリスマスカーニバルの嵐を素早く巻き起こし、「YOHOスタイル」の革新的な形式を通じてそのトレンディな精神を最大限に表現しました。

例えば、昨年のクリスマス当日、呉宇森（クリス・ウー）、欧陽娜（オウヤン・ナナ）、郭潔篪（アンバー・クオ）、唐燕（タン・イエン）、陳暁（チェン・シャオ）、古巨基（レオ・クー）、杜海涛（ドゥ・ハイタオ）などの人気スターが新浪微博に「YOHO風」の微博テキストを投稿し、自分たちの流行心境を説明するとともに、ファンや観客に数千万枚のYOHO!クーポンや紅包を寄付した。この動画はすぐに人気を博し、クリスマスイブにネットユーザーの間で白熱した議論を巻き起こした。

犬のバンド、演奏しますか？

「スポークスマン」を雇うことがまだ理解できるのであれば、この会社の次の動きはちょっと大きすぎる！クリエイティブエージェンシーのグラビティ・ロードは、セインズベリーの衣料品ブランド「Tu」のために犬をフィーチャーしたキャンペーンを制作した。

「ワギング・ラリー・アンド・ザ・ボーン・チェイサーズ」という名のバンドは、よく訓練されたペットの犬 4 匹で構成されています。彼らはステージでキーボード、ドラム、ギター、ベースを「演奏」し、ペット用クリスマス セーターの宣伝として「ジングルベル」のジャズ バージョンを演奏しました。

ワギング・ラリーとボーン・チェイサーズ

興味深いことに、コマーシャルの最後で、Tu 氏は、人間用のクリスマス セーターも存在すると主張しています。

おしゃれなサンタクロース

動物がクリスマスの「主役」になれる時代において、私たちの「サンタクロース」が簡単に失敗するはずはありません！白いひげ、ふっくらとしたお腹、少し白い飾りのついた赤い服を着たサンタクロースのイメージは、人々の心に深く根付いています。

しかし、ファッション業界の人々は、サンタクロースが毎年、流行遅れのひどい生地で作られた服を着ていることをもはや容認できないのです。

そこで、カナダのトロントのヨークデール・ショッピングモールは、ポール・メイソンというモデル（白い髪とひげがサンタクロースのように見える）を見つけ、ベルベットのスーツとウエストベルトを着用してファッショナブルなサンタクロースに変身するよう依頼しました。それは数え切れないほどの女の子の心を一瞬にして花開かせませんか？

ライブモデル＆匂い嗅ぎ

上記の 3 つのインパクトのある革新的なマーケティング手法に加えて、ファッション ブランドは、実際のモデルをショーウィンドウに配置し、自分の服を着せたり、特定の時間に人が多いときにサンタクロースの格好をして顧客にプレゼントを配ったりして、予想外の温かさとサプライズを生み出すことも検討できます。

たとえば、2013年に英国のあるショッピングモールは、クリスマスシーズンの消費を促進するために「リアルモデル」を使用しました。

消費者が最適なクリスマスプレゼントを選び、返品を減らすことを目指します

顧客はさまざまな身長や体型のモデルを選んで商品を選ぶことができ、一緒に買い物に行くこともできます。

当店の「本物のモデル」と一緒に素敵なショッピングタイムをお楽しみいただけるだけでなく、2013 年には香水カウンターで、本物のモデルがお客様に「専属」で香水を試してもらうというユニークな香水販売方法も開拓しました。ハハハ、誤解しないでください、私たちは本当に香水の匂いを嗅いでいるんです！こんにちは、s…m..e…l…l m…e…!!!

顧客がモデルに香水を試着

マイクロフィルム：マーケティングを超えた人間的な配慮に満ちている

前にも述べたように、クリスマスは多くのブランドにとってセールシーズンであるだけでなく、年末にブランドイメージをアピールするのに最適な時期でもあります。実際、今日のソーシャルメディア時代の消費者の好みには、短いマイクロフィルムの方が適しています。もちろん、ブランドイメージの構築に加え、売上の促進にも間違いなく貢献します。

温かく感動的な賛辞

バーバリーは毎年クリスマスイブに毎年恒例の傑作を発表します。同ブランドは今年、「トーマス・バーバリーの物語」と題するクリスマス短編映画を大々的に発表し、同ブランドの創始者トーマス・バーバリーの伝説的な物語を伝え、160年にわたる開拓と革新の精神を再現した。

映画全体を通して、素晴らしいサウンドトラック、壮大な撮影、そして俳優の衣装はすべて特注品です。プレゼントを開ける心温まるクリスマスの光景もあれば、戦争の煙もある。愛情あふれる白いバラもあれば、情熱的な赤いバラもある。空には金箔をあしらった派手なボールが散らばり、小さな町の隣では車が行き交う。

ドーナル・グリーソンがバーバリーの創業者トーマス・バーバリーを演じる

バーバリー短編映画プロモーションポスター

ささやき

誰もがこの短編映画の強力なキャスト陣に驚嘆する中、H&Mは「Come Together」というプロモーション短編映画も公開し、感動的な小さな物語が人々の心に温かさをもたらしました。

ウェス・アンダーソンのレンズの下では、俳優は話す必要はなく、写真が物語を語る。見た目は優しく、穏やかで、攻撃的ではないが、見る人の心に最も残酷な記憶を残し、それを消すのは難しい。

4 分間のコマーシャルには、2 つのテーマが同時に流れ、2 つの BGM で区切られています。最初のセクションでは、クリスマスに間に合うように家に帰れない悲しみをキャロルでハミングして表現します。しかし、「ピンクの19分」の後は、明るく楽しいテーマが憂鬱な気持ちを一掃し、人々をクリスマスの再会と喜びの雰囲気に戻します。

ハッピー

最後になりましたが、クリスマス短編映画の制作でトップクラスとして知られる英国の百貨店、ジョン・ルイスが、待望の2016年クリスマス広告「バスター・ザ・ボクサー」をついに公開しました。

テーマは「みんなが喜ぶプレゼント」。バスターという名のボクサー犬と彼のクリスマスの夢の物語です。特に結末は驚きです。

多くの英国人にとって、ジョン・ルイスのクリスマス広告はクリスマスまでのカウントダウンの重要な一部となっており、広告の公開はクリスマスが近づいていることを知らせるものである。

時代の流れに遅れずにいれば、そこにチャンスがあるかもしれません！

著者: カミラ・ハン

清華大学美術学院、ファッションデザイン学士

イタリアのIstituto Marangoniでファッションバイイングの修士号を取得

高級ウェディングドレス「CAMILLA HAN」の創始者

香港天区女性芸術家協会および世界女性芸術家協会香港支部副会長

・終わり・

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この記事の著者@韩洁Camilla HANは(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。