成功するナレッジライブ放送を0から1まで作成します！

【2021年中国汎知識決済業界】の調査データによると、ユーザーの65.7％は興味のある知識や情報を探求したいという欲求に基づいて学習を深めており、46％のユーザーは社会的ニーズに基づいていると回答しています。

画面を通して、学生たちの知識欲や不安がさまざまな程度に伝わってきます。私たちはどうすればいいのでしょうか。

諺にもあるように、国民の認知度が高いところにトラフィックの出口がある。

2022年には、有料知識ユーザーの規模は着実に拡大し続け、ユーザーは第3層、第5層に沈み、ユーザー年齢層は中高年層にまで拡大するでしょう。ライフスタイルの継続的な反復により、より多くの層の人々が知識に継続的にお金を払うようになります。

ユーザーの学習時間がより細分化されるにつれて、学習シナリオは公式アカウントからビデオアカウント、そして最終的には垂直的な知識ベースの有料学習プラットフォームへと拡大し続けています。

ユーザーが支払うコンテンツをサポートするキャリアは、画像情報、音声、中・長編動画、短編動画、ライブ放送という繰り返しを経てきました。

他の形式と比較して、ライブビデオは講師と学生の距離を縮めることができ、対面でのコミュニケーションは学生の注目を集め、コース購入につなげることができます。

ライブビデオ放送の成功により、数え切れないほどの講師が顧客獲得 - 維持 - 分裂 - 収益化のクローズドループを完成させ、かなりのファンを獲得し、注文の爆発的な増加を達成しました。

今日は、準備 - ウォームアップ - 放送 - ライブ放送 - 放送終了というライブ放送のシーケンスに沿って、マーケティング機能を散りばめて使用し、誰もが 0 から 1 までのナレッジ ライブ放送を成功させ、継続的にコンバージョンして取引を締結する方法を習得できるようにします。

1. ライブ放送の準備：パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックを活性化し、無料のライブ放送を通じてコアな学生を引き付ける

1. 対象ユーザーグループ向けに無料のライブ放送テーマを設定する

より多くのユーザーを引き付けるために、対象ユーザーの日常的な質問や共通の問題点に基づいた無料のナレッジライブ放送を開始します。そして、垂直的かつ正確なコンテンツ選択と組み合わせることで、学生は情報を友人サークルやWeChatグループに転送することができ、それによってより多くの新しい学生がソーシャルサークルからの無料ライブ放送に参加できるようになります。

2. パブリックドメインとプライベートドメインのトラフィックを活性化するために、無料のライブストリーミングポータルをさらに作成する

無料のライブ放送を設定した後、多くの講師が「なぜライブ放送に学生が登録しないのか」という疑問を持つと思います。

実は、私たちはライブ放送の入り口を無視していました。ライブ放送を開始してユーザーに視聴してもらいたい場合は、当然、別の入り口を通じてユーザーに知らせなければなりません。

ライブ放送リンクを送信するための入り口としてWeChatグループを設定し、WeChat個人アカウント、WeChatグループ、Momentsを通じて複数のチャネルを通じてユーザーにリーチし、無料のライブ放送に正確な分裂トラフィックを提供できます。

3. ライブストリーミングは瞬時に行われ、貴重な知識が含まれているため、当然ながら学生にとって魅力的です。

そのため、ライブ放送のリプレイパスワードや共有コースウェアは、核分裂の餌として使用することができます。また、パブリックドメインの入り口では、オンラインとオフラインのアクティビティを無料で公開する[アクティビティライン]、[インタラクティブバー]、[アクティビティミーティング]などのプラットフォームに無料ライブ放送の入り口を配置し、アクティビティプラットフォームからの検索トラフィックを正確に循環させることができます。

2. ライブストリーミング: ユーザーの期待を高め、ライブストリーミング登録の儀式的な感覚を醸成する

学生たちが無料ライブ放送を視聴した後、準備から正式な放送開始までは通常約3日かかります。プライベートな環境でライブ放送に対するユーザーの期待を高める必要があります。なぜなら、ユーザーによる知識の有料消費は、主に能力と帰属意識に対するニーズによって左右されるからです。

コミュニティ内で特定の方法を使用して特定のアクションを完了すると、誰もが「強い需要」を感じるようになり、ユーザーはその後のライブ放送でインテリジェンス関連の製品（知識の支払い、コース）を購入して、この欠点を補うことになります。

能力要件：例えば、下の写真の講師の生徒は二人とも栄養士ですが、一人は栄養マッチングや食事療法を通じて家族や勤務先の体調を効果的に改善できますが、もう一人は簡単な栄養比率しか知りません。対照的に、栄養士は自分の能力に疑問を抱き、学習を通じて能力を向上させます。

所属の欲求:私たちは独立した個人であるだけでなく、ソーシャル ネットワークに深く関与する社会的存在でもあります。

例えば、職場で特定のブランドや商品、服装について話しているとき、彼は率先してコミュニケーションを取り始めました。後になって、自分も同じタイプであることを証明するために、友人が勧めてくれたライブ配信ルームで実際に注文していたことが分かりました。

私たちが自分の人生のコントロールを失うと、限られた資源に集中しやすくなり、資源不足に不安を感じやすくなり、資源を補充して心理的不安を軽減するための対策を講じる可能性が高くなります。

知識商品の消費についても同様です。同じコミュニティの人々がライブ放送に頻繁に注目するようになると、さまざまな消費ニーズが生まれます。

上記を踏まえて、ライブ放送が始まる前に、コミュニティ内でライブ放送の勢いを生み出すには、次の 2 つの方法があります。

1. 大規模なグループ登録+グループ名の変更、ライブ放送時間+登録方法をユーザーに通知します。
2. カウントダウンアクションは当日の夜9時から始まり、3時間、1.5時間、1時間、15分とカウントダウンします。グループアナウンス+グループ名のダブルプロンプトを使用して、コミュニティの熱い雰囲気を作り出し、その後のライブ放送の取引コンバージョンもさらに向上します。

3. ライブ放送の予熱：プライベートドメインインベントリを使用してライブ放送の人気を高める

昨今、さまざまなアプリによって人々の時間は断片化されています。友人の輪も以前ほどは広がらず、エネルギーも散在しています。このような時に、どのような方法でメッセージを伝えればよいでしょうか。

1. 非常に明確である必要があります

• この情報の目的は何ですか?
• 配送スケジュール
• 送信に使用するチャネル

2. 情報発信の目的

1 つのコンテンツですべての目標を達成することはできません。たとえば、以下の栄養士の無料ライブ放送の例では、コピーの主なテーマは、栄養の組み合わせを使用して病気を予防および治療し、対象ユーザーを惹きつけてサインアップさせる方法を説明することに焦点を当てる必要があります。

3. 送信スケジュールとチャネル

事前に予熱し、その重要性を強調することで、ユーザーは注意を払うようになります。公開アカウントのツイートやモーメント通知など従来の発信チャネルに加え、講師独自の指導プラットフォームとしての機能もあります。

3つのプッシュ方式を組み合わせて事前にウォーミングアップすると、ユーザーは気力と時間をそらすものが多すぎて、コンテンツに注目しても、その頃には聞くことを忘れてしまうため、当日​​のプロモーションがより重要になります。

授業やプロモーションも同日に行われるため、ユーザーにとってライブ放送を聴く緊急性が高まります。

4. ライブ放送開始:サインイン機能を活用してライブ放送への参加意識を醸成する

ライブ放送開始時に[サインイン]機能を設定すると、ユーザー情報が保持されるだけでなく、将来的にユーザーを深く理解し、正確なコンテンツサービスを提供することが容易になります。

1. オンラインチェックインアクションは、オフラインアクティビティのユーザーのチェックインもシミュレートします。

ユーザーがサインインアクションを完了すると、実は無意識のうちにこの無料ライブ放送をより深く認識し、ライブ放送に参加するための儀式的な感覚が生まれ、ライブ放送中のコンバージョンが向上します。

生放送中、学生の消費時間ポイントと意思決定ポイントは、生放送前に勢いをつけるための能力と帰属意識の必要性によるものだけではありません。

2. また、ユーザーは適切な製品よりも、自分のニーズを満たす製品を好むこともわかりました。

成人教育の申し込みシーズンや春節後の社会人の知識に対する不安など、有料商品に直接関係する時期のノードでは、ユーザーの支払い意欲が通常よりも高くなります。

もちろん、生放送の時期が年始と重なるため、ユーザーの購買意欲も比較的高くなるでしょう。

ユーザーのニーズを満たすために、例えば、Shiyijia はカスタマイズされた会員カード機能を組み合わせ、[栄養コーチングクラス‖半年で栄養調整と食事準備をマスター] トレーニングキャンプ、[セルフメディアマーケティング] コラムコースなどを追加し、ユーザーのニーズを満たすためにさまざまなタイプの春の学習プランをカスタマイズします。

5. ライブストリーミング: 複数のマーケティング機能を組み合わせてユーザーの購入意欲を高める

すべての準備が整ったら、ライブ放送中に、ライブ放送コンテンツのリズムに合わせてユーザーの学習への興味を刺激し、学習を面白くして、幸せな取引を実現する必要もあります。

ライブ教室は、コンテンツレベルから 4 つの部分に分けられます。

1. 準備
2. インタラクティブなインセンティブ
3. 集中取引
4. 授業後の練習

1. 準備

人が現在持っている情報と知りたい情報の間にギャップがあると、好奇心が生まれ、そのギャップを埋めるために新しい情報を探すようになります。これは、有料の知識のライブ放送では特に重要です。

自分が他の人よりも知識が少ないと感じると、相対的に欠乏感を抱くことになり、新しい情報を探し求める動機付けになります。

そのため、ライブ放送の前には、インタラクティブ形式のビデオライブ放送をお勧めします。ライブ放送コンテンツの準備画像をインタラクティブエリアに投稿して、サスペンスを演出します。ユーザーはライブ放送中にあなたをフォローし、ライブ放送コンテンツを段階的に深く掘り下げていきます。

2. 交流インセンティブ

ライブ放送中の教師と生徒の交流は、ライブ放送室の活気ある雰囲気を高めるだけでなく、投票や複数選択の質問などのインタラクティブ機能を組み合わせて、興味深いQ＆Aシナリオを設定して交流する機会にもなり、生徒の特定の知識ポイントに対する印象を深めることもできます。

生徒が正解すると、カスタマイズされた会員カードのクーポンやカスタマイズされた会員カードの部分コースなどのオンラインインセンティブがすぐに発行されます。生徒はコンテンツを承認し、自然に完全なコンテンツを注文するため、コンバージョンに成功します。

3. 集中取引

ライブ放送は集中した取引を誘発することができ、このときライブ放送室では学生が興奮したクライマックス状態にあることが求められます。同時に、競争メカニズムも備えており、ユーザーは現実の環境と同様の温かさと社会性を感じることができます。

「リアルなシーン」を形作り、生放送を「生かす」。

この段階では、ライブ放送のいいね、抽選、赤い封筒、良い商品の推奨など、ライブ放送ツールの一部の機能を組み合わせることができます。

たとえば、一団の人々がスーパーマーケットに殺到し、割引商品を手に入れようと急いでいるのを見たとき、その商品の値段がたまたまあなたが必要としているものだったとします。

また、通常と比べて価格差が2倍以上あります。この波が完売した後は、これ以上のプロモーションは行われません。

同時に、スーパーマーケットの案内人がスピーカーからメッセージをループ再生し、その時間にXX人が来れば、無料券抽選に参加できます。

このような買い狂いの渦中においては、私たちも群集心理に従って注文を急ぐことになると思います。

ライブ放送とは対照的に、ライブ抽選は事前に設定できます。

学生にビデオ生放送インターフェースを気に入ってもらうよう誘導します。XX人が気に入ったら、生放送の赤い封筒が送られます。人気値に達すると、赤い封筒が2倍になり、ユーザーにコースを共有するよう誘導します。

ライブ抽選中、[指定討論コピー]は知識支払いトラックのライブ放送室に儀式感と雰囲気のあるライブ抽選サポートを提供します。

[指定されたディスカッションテキスト]「注文が行われました」を追加すると、学生は集中した取引の雰囲気を作り出し、抽選に参加しながら画面をメッセージで埋めることができます。

[友達を招待してライブ放送を聴く] を追加すると、特定のグループの人々が新しい人を呼び込み、正確なユーザーをインストラクターのライブ放送ルームに誘導して、後でライブ放送ルームで二次コンバージョンを獲得できるようになります。

4. 授業後の練習

取引が集中する時期に注文をしない生徒さんには、フラッシュセールや再販も行っております。また、確実に定着させたい内容については、授業後に演習課題を出すことも可能です。

学生がライブ授業の感想を[コースサークル]やコミュニティに投稿するよう指導し、実際の学生の事例を通じて他の学生がコースの価値を実感できるようにします。講師も学生と交流し、食事の調整​​を指導し、教師と学生の交流を通じて学生が継続的に学び、向上できるようにします。

学生の実際の評価は、学習コミュニティの表示コンテンツを充実させ、他の学生に優れた学習オブジェクトを提供し、講師の教室でのユーザーの定着率を向上させます。

6.放送終了：チェックインやファンサークルに協力して、生徒の粘着性を高める

年初にライブ ブロードキャストを無事完了したことは、ナレッジ ストアのパブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックの循環的な収益化が完了したことを意味します。

現在、ビデオライブストリーミングはトラフィックを収益化する最も直接的なソリューションとなっており、継続的なライブストリーミングにより、ナレッジストアに新しいユーザーが着実に流入することになります。

コースの最後に、受講生に各視聴についての感想を記録してもらいます。講師はこれを参考にして、次回のライブ放送テーマの設定を最適化できます。また、ファンサークル内でライブ放送に関するディスカッションを開始し、対象ユーザーからのフィードバックを収集し、好循環を形成することもできます。

知識を継続的にライブ配信するには、知識ポイントを細分化して固定コンテンツ コラムを作成する方法や、学生のコメントを活用する方法があります。

学生同士の距離を縮め、学生の定着率を高めるために、読書レビューのインタラクティブなライブ放送を開催することを選択します。

VII. 結論

インターネット時代に生きる私たちは、さまざまなコンテンツの変化やコンテンツの表現形式に常に適応しなければなりません。ライブビデオの発展も、多くのコンテンツの混乱を引き起こしています。

知識支払いの実践者として、私たちは初心を貫き、高品質のコンテンツサービスを提供し、長期的視点で取り組み、学生とともに前向きに成長していかなければなりません。