優れたコピーライティングの10の要素

広告業界において、コピーライティングは最も技術的でない仕事です。どの犬でも足を上げていくつかの単語を書くことができます。そのため、広告業界の中でコピーライターは最も嫌われているのです。

しかし、言語感覚がそれほど悪くなく、論理がそれほど混乱していない限り、いつでも生計を立てることができます。餓死することはありません。お金持ちになることは期待できませんが、贅沢と美貌の暮らしはテレビドラマに出てくるクレイジーな広告マンだけのもので、あなたには関係ありません。

数年前にコピーライティングを始めて以来、時々初心者から「良いコピーライターとはどのような人ですか？」と聞かれることがあります。

まず、私の意見としては、コピーライティングは人によって、また場所によっても異なります。チームリーダーは「男性の退化は現代の悲劇だ、幸いにも我々にはキャデラックがある」と書いたが、一部の人は彼の言っている意味を理解できず、これは何というナンセンスだと言った。もしWがDianpingのために作った「Just One Word Between Us」のコピーを取り出し、別の芸術的かつ技術的な環境に置くとしたら、それはおそらくさらに疑問視されるだろう。そのような「気取った」テキストをどれだけの人が読むだろうか？彼は本当に読者の読書習慣を理解しているのだろうか？

そして、「上司が本当に権力を持っているなら、なぜ上司の奥さんに迷惑をかけるのか」といった面白いコピーライティングが横行し、多くの人が「この人は本当に面白い書き方をするね」と笑うとき、そのコピーライティングはブランド構築や売上の転換にどんなメリットがあるのでしょうか？残念ながらそれを確認する方法はありません。

優れたコピーライティングを定義するのは難しいです。私は、しゃれやチキンスープ記事、気の利いたジョークを思いつくのがとても上手なソーシャルメディアのコピーライターを知っています。彼は、最も人気のあるインターネット用語にも非常に精通しています。彼は現実的でとても有能で、社会福祉の仕事に向いているという人もいます。そのうちに、彼はきっと昇進し、昇給し、美しく裕福な女性と結婚するでしょう。みんな幸せそうです。

しかし、彼自身は自分が書いたものはくだらないものであり、インターネット上の言葉をつなぎ合わせて書かれたものは、あまりにも表面的で浅薄なものだと感じていた。楽しそうに見えますが、実際は空っぽです。彼は自分が優れたコピーライターだと思ったことは一度もなかったし、自分にとってこのように書き続けることに何の意味があるのかもわからなかった。

良いコピーライターを単純に良い広告コピーを書ける人と定義すると、こうなります。私が考える優れたコピーライティングの 10 の要素は、おそらく次のようになります。

1 G、2 T、3 S、4 C、5 E、6 O、7 R、8 P、9 B、10 H。

1G: 天才、遺伝子

ロケットや衛星を製造したり、地下室にある自宅のコンピュータシステムをハッキングしたりする能力を持って生まれる人もいます。生まれながらのニガの人もいる。彼らは走ったり、歌ったり、ラップしたりできる。遺伝子の問題を理解していないなら、文句を言う余地はない。コピーライティングでも同じで、「レッドカーペットの上を歩くことに慣れると、石畳の道を夢見るようになる」と書ける人もいますが、「栄華と豊かな資本を持って生まれる」としか書けません。おかしな言い方をすれば、肖瀋陽がどれだけ努力しても宋小宝にはなれないし、宋小宝がどれだけ努力しても趙本山にはなれない。

2T: 先生、マスター

師匠はあなたをドアまで導くことしかできませんが、実践はあなた次第です。しかし、コピーライティングの世界では、良い先生がいることは、単に就職の足がかりになるというだけではありません。優れたコピーライターのルールと基準を迅速に確立し、問題に対処するための一連の戦略を開発して、多くの回り道を回避するのに役立ちます。昔、林桂之は弟子たちに手をつないで、一語一語訂正しながら教えたそうです。今この光景を見ることができたら、きっと不思議でしょう。昔の巨匠たちに時間があれば、彼らはむしろ草稿に取り組んで、公開アカウントを更新するでしょう。広告会社では師弟関係の文化はほぼ消滅した。

3つのS: 感覚、意識、認識

この概念はかなり漠然としています。何をしているのか、どのように行うべきかを明確にすることが重要だと思います。概要を受け取ったら、どこから始め、どのような角度からアプローチするかを知る必要があります。創造的なアイデアを考えるときは、どのように人々の共感を得るか、どのように注目を集めて爆発させるか...これらすべてを明確に理解する必要があります。感覚は遺伝子ではなく、無意識のうちに訓練し、培うことができます。

4つのC: 創造

良いアイデアには並外れた影響力があります。今日生み出されたアイデアは、翌日には議論やコミュニケーションのきっかけとなるでしょう。これには、経験豊富で、十分な知識があり、ルールを破ることができ、あえて違うことをすることができ、一見無関係に見える 2 つ以上のものを結び付けることができることが求められます。

5つのE: 実行

考えることと実行することの間には大きな違いがあります。実行が弱いということは、考えすぎ、実行が不十分、標準化が欠けていることを意味します。 3分ごとにWeChatをチェックし、5分ごとにWeiboをチェックするこの習慣は、基本的に実行に別れを告げるものです。計画を考えた後、それをどのように段階的に実行するかはすべてスキルです。具体的な実行プロセスで、どのように干渉に抵抗し、問題を1つずつ発見して解決するかが鍵となります。細部が品質を決定します。

6.O: 機会

良い顧客、良いブランド、良い仕事のパートナーは皆、高貴な人々です。高貴な人々はあなたを天国に連れて行ってくれますが、悪い顧客はあなたを溝に導くだけです。良いパートナーに出会えるかどうかは、あまり関係ありません。最良の方法は、最高のパートナーがいる最高の会社に入るよう努力することです。恥知らずで甘やかされた子供のように振る舞うこともできますが、チャンスを得るには努力も必要です。

7つのR: 読む、世界を読む

広告は多面的なテーマです。すべてにおいて専門家である必要はありませんが、すべてを知っておく必要があります。社会に対する洞察力、人間性、常識の習得、そして経験を積むことは一夜にして達成できるものではありません。ですから、もっと読書し、もっと観て、もっと書き、もっと旅をして、世界を見て、自分自身を理解すべきです。携帯電話を見ることは読書ではありません。覚えておいてください。

8つのP: 人気、評判

早く有名になった方が良いです。そうでないと、多くの人に害を及ぼすことになります。最近、私の周りには、公開アカウントを書いたり、ホットな話題を追いかけたり、見出しを作ったりすることに忙しい人たちがいます（私も以前これをやりました）。彼らは大きなIPになることに熱心で、冗長な表現力は向上していますが、まともなコピーを書くことができません。衝動性を新たにする。さらに、インスピレーションがないまま頻繁に書くことは大きな損失です。もっと広い意味で言えば、賞を取るために原稿を頻繁に発表するCDやADは、賞を取って有名になると、見栄を張り始めます。彼らが発表する原稿は話題にならず、見せびらかすために偽のライオンをいくつか使わざるを得なくなります。名前が現実に合ってなくて、疲れすぎます。名声は肩書きや資格ではなく、業績によって生まれます。

9. B: 信じる

自分を信じてください。素晴らしい…良い作品を生み出すために一生懸命働き、自分の作品が十分に良いものであると信じ、自分のしていることには意味があると信じてください。誰かが疑問を抱いているなら、その人と議論すべきです。議論すればするほど、言葉は明確になり、作品はより良くなります。議論の後には、作品を改善し、他の人の貴重な理論を聞くことができます。