知識支払いプラットフォームはどのようにしてユーザー数の増加を促進するのでしょうか? 5つのルーチン！

中流階級の「知識不安」により知識支払い市場が台頭し、より費用対効果の高い学習方法をすべての人に提供できるようになりました。さまざまなタイプの知識決済プラットフォームが次々と登場しています。ユーザーの選択肢が広がる今日の世界で、知識決済プラットフォームはどのようにしてユーザーの増加を実現できるのでしょうか。チェックイン、友達を招待してタスクを完了させ報酬を受け取る、グループ購入、友達を招待して交渉する、配布という 5 つのコツをお教えします。

かつて友人が私に、Mint Reading、Liulishuo、あるいはさまざまな有料のニューメディアコースなど、有料の知識がますます人気になっているのはなぜかと尋ねたことがあります。

当時の私の答えは、 「私たち全員があまりにも不安で、もっと良くなりたかったからです」でした。

現在の公開アカウントのツイートを見てみましょう:

• 「2000年以降に生まれた人はすでに月収1万元以上稼いでいます。あなたはどうですか？」
• 「月に数万元稼いでいるのに、まだ会費を払えない」
• 「月給5000元の人がどうやって恋人を見つけられるの？」

クリックベイトのタイトルには何らかの意味があるのか​​もしれないが、数え切れないほどの若者、特に北京、上海、広州から出られない若者たちは、生活がますます困難になっていることに気づいている。これが現状なのかもしれない。

そのため、自分自身を向上させたいと思う人が増えています。知識報酬の増加により、誰もがより費用対効果の高い学習方法を手に入れることができます。

英語を学んでいる人もいれば、専門スキルを伸ばしている人もいれば、スラッシュユースを目指して自分の興味や趣味を培っている人もいます。

これらのプラットフォームがどのようにユーザー数の増加を達成しているかを大まかに調査しましたが、一般的に言えば、次の 5 つのルーチンがあると思われます。

ルーチン 1: チェックイン - ミントリーディング

ミントリーディングは誰でも知っているかもしれません。

Mint Reading は、報酬を利用してユーザーにWeChat Momentsにチェックインするよう促す初めてのプラットフォームであり、その効果は顕著です。

「80日間チェックインして、200元相当の書籍を持ち帰りましょう。」登録料はたったの149で、80日間チェックインすれば200元相当の実物の本が手に入るので、学習を続けながらお金を稼ぐ感覚を味わえます！

Momentsでのチェックインのスクリーンショット

さらに、チェックインを強く希望する友人数人に聞いてみたところ、彼らはチェックインを気にしていないとのことでした。チェックインは、友人の輪の中の友人たちが彼らを監督するためのプロセスでもあります。

他のプラットフォームも調査したところ、多くのユーザーが共有に非常に抵抗感を持っていることがわかりました。なぜ Mint Reading は共有に優れているのでしょうか?

私は思う：

1. 英語を学ぶというのは、比較的高度なことです。私は英語の本を読んできましたし、それをやり遂げる忍耐力もあります。私が友人に残す印象も、「野心的」であることや、自分の社会的価値を損なわないことなど、肯定的なものでなければなりません。
2. 共有タイトルと共有画像は静的ではありません。タイトルが変更され、カードのコンテンツ スタイルも変更されます。
3. サービスは良いです。数日間授業を欠席すると、先生が来て授業に出席するように思い出させてくれます。
4. それはちょっとマシュー効果に似ています。多くの人が共有すれば、ますます多くの人が関与するようになります。少なくとも私の友人の間ではそうです。チェックインする人が増えています。

ルーチン 2: 友達を招待してタスクを完了させ、報酬を受け取る -パンダレッスン

パンダレッスンは、まるで本物の「授業」に参加しているかのような感覚を味わえる「会話型」の指導法で、多くのファンを獲得しています。

コースのスクリーンショット

WeChat Readingに類似:

1. また、「1 つあげると 1 つもらえる」機能に似た機能もあります。つまり、友達にプレゼントすると、友達が受け取った後、私も無料で聴くことができます。
2. 同社が開始した「勤勉学習プラン」は、 WeChat Readingの「月間カード」のようなもので、授業料が1年間免除される。支払いはコースではなく、期限に基づいて行われる。

私は、顧客を獲得するもう 1 つの方法、つまりタスクを完了すると xxx をプレゼントするという方法に注目したいと思います。

新規のお客様には、初めてフォローしていただいた際に「モバイルフォトグラフィーコース」を無料でご提供いたします。まずは3日間の無料コースを受講いただくか、有料コースを直接ご購入いただくことも可能です。 （当時の値段は69だったようです）

誰もがスマートフォンを持っている今、写真を撮ることは強い需要があります。私は迷わずに無料の 3 日間コースを受講しました。クラス中、無料の広角レンズを受け取ることができるというメッセージがユーザーに送信されます。受け取るには、5 人の友人を招待して参加してもらう必要があります。

写真撮影を学習しながら、ユーザーには広角レンズがすべて無料で提供されます。これは何という魅力でしょう！ ！ ！私はこのコースを友人に勧めました。すると彼女は数分以内に 5 人の友人を招待し、フォローしてもらい、ビデオを撮影してもらいました。このプラットフォームはすぐに 6 人のユーザーを獲得しました。

ルーチン3: グループ購入 - サークル外のクラスメイト

グループ購入も顧客獲得の一般的な方法です。多くのコースプラットフォームがこの方法を採用しています。たとえば、3人グループの場合、200元の即時割引が受けられます。

Quanwai は「キャリアアップ計画」に焦点を当てた講座プラットフォームです。顧客獲得に特化した講座があります。この講座は「原理」という本に関するものです。3 人 1 組で 1 元を支払って講座に参加できます。

招待状のスクリーンショット

コースの料金は1元と比較的安価で、迷わず支払い、2人の友人をグループに招待することに成功しました。

コツ4：友達を誘って交渉する

私は別の小規模なコース プラットフォームでこのモデルを見たことがありますが、これは Pinduoduo が友人を招待して交渉し、無料で物を手に入れるという方法に似ています。このコースは通常価格で購入することも、友達に値段交渉を頼むこともできます。

1. 一部のコースは 0 元に引き下げられるため、3 人の友人を招待してQR コードをスキャンしてもらい、無料でコースに参加できます。
2. 一部のコースは0元まで値引きできませんが、友達を誘えば20元まで値引きできることが明記されており、3人の友達を誘って値引きすれば、69元のコースが9元まで値引きされます。

友達を招待してスクリーンショットを交渉する

• 利点: 支払うコストとそれに応じた結果をユーザーに明確に伝えます。
• デメリット: ユーザーは 2 つの操作を実行する必要があります。交渉しながら支払いを行う必要があるため、一部のユーザーが離脱する可能性があります。

ルーチン 5 - 配布

この方法は、誰もがよく知っているはずです。かつて人気があった新しい世界観であり、NetEase の多くのコースはこのモデルに従っています。つまり、独自の招待カードを生成し、友人が招待カードを通じて購入すると、リベートを受け取ることができます。もちろん、購入する友達の数が増えるほど、受け取るリベートも増えます。

要約する

一般的に、グループ購入 + チェックイン、友達をバーゲンに招待 + チェックイン、友達をバーゲンに招待 + 配布など、上記の 5 つのルーチンは、ほとんどのプラットフォームで組み合わせて使用​​されます。

ルーティンは数多くありますが、自分に合ったルーティンがベストです。これらのルーティンをうまく活用すれば、数万人、あるいは数百万人のファンを獲得できるかもしれません。しかし、ユーザーを獲得した後、どのようにして彼らにお金を払ってもらい、支払いを継続してもらうかは、注意が必要な別の問題です。

他にどのような成長方法を見たことがありますか?チャットへようこそ。

出典:シュガーコントロール