ライブストリーミングプラットフォームの選び方は？最も完全なガイド!

李佳琦や魏亜などのネット有名人の人気のおかげで、eコマースライブストリーミングは急速に世間の注目を集め、2019年はeコマースライブストリーミングの爆発的な成長の元年となりました。

パンデミックの影響を受けて、オンラインライブストリーミングは2020年初頭に高い成長傾向を維持し、マーケティング界で再び幅広い注目を集めました。多くのブランドから、売上低下を救うための救いの手とみなされました。

ライブストリーミングという用語はかつてマーケティングの流行語のトップにランクされていましたが、業界関係者の中には、商品を売るためにライブストリーミングを行うのは無能なマーケティング部門だけだと言う人もいました。

無能なマーケティング部門だけが生放送をやるのですか?

しかし、事実はその逆です。ブランド マーケティングの主要原則は、マーケティングはユーザーがいる場所に現れるべきであるということです。では、ライブストリーミングのユーザーベースは現在どれくらい大きいのでしょうか?ブランドにとって、ライブストリーミングは一時的な救いの手段なのでしょうか、それとも将来さらに探求できるトラフィックプールなのでしょうか?

いくつかのデータセットを見てみましょう。

1. CNNICの最新データによると、中国のオンラインライブストリーミングユーザー数は4億3,300万人に達しました。そのうち、リアリティ番組生放送とスポーツ生放送のユーザー規模はそれぞれ2億500万人と1億9400万人、ゲーム生放送とコンサート生放送のユーザー規模はそれぞれ2億4300万人と1億1600万人となっている。

2. 招商証券のレポートによると、オンラインライブ放送のユーザー数は2020年に5億2,400万人に達し、成長率は4.59%になると予測されています。

3. Quest Mobileのデータによると、2020年2月の平日の短編動画の視聴時間の割合は15.2%に達しました。モバイルソーシャルアプリを除いて、短編動画が最も高い割合を占めました。

データに基づいて、Shi Youqu は、ライブストリーミング市場には、大規模なユーザー規模、高いアクティビティ、安定した成長という 3 つの主な特徴があると考えています。ライブストリーミングは、ユーザーの日常生活や娯楽に浸透し、新しい形のエンターテイメントになりました。

将来的には、ライブストリーミング マーケティングを理解しているブランドはより多くのユーザーを獲得し、ライブストリーミングに最初に参入したブランドは、プライベート トラフィック プールを構築できるというユーザー ボーナスを獲得することになります。

ライブストリーミングプラットフォームの3つの主要な階層

消費者の行動や嗜好が変化すると、業界関係者全員が潜在的なビジネスチャンスやビジネスポジショニングを敏感に捉え、消費者側の変化に素早く適応し、新たな成長ラインを確立できるようになります。

このような環境の中、ライブストリーミング業界も2020年初頭に春雨のような急速な成長を遂げました。専門的な垂直型ライブ放送プラットフォームと比較して、ショートビデオ、ソーシャル、電子商取引、総合ビデオプラットフォームなどもライブ放送事業を展開しています。

オンラインライブストリーミングマーケティングを開始したいブランドは、ライブストリーミングを決定する際にプラットフォームを選択するという難しい問題に直面します。たとえば、プラットフォームトーンのマッチング、ユーザーのマッチング、トラフィックの推奨、コンテンツの制作、アンカーの選択などです。

Shiyouquは、TrustData、Taobao Rankingsなどの関連業界データと調査を組み合わせて、20のライブストリーミングプラットフォーム（B2Bプラットフォームを含む）を調査しました。プラットフォームの月間アクティブユーザー規模とビジネスタイプに基づいて、ライブストリーミングプラットフォームを3つの層に分類しました。

ファーストティア

淘宝網は、強力な電子商取引の特性と豊富な商品ラインナップを備えており、トラフィック配分の基盤として、自社トラフィックと外部プラットフォームトラフィックを活用できます。そのユーザーは主に1級都市と2級都市に集中しており、4級市場と5級市場もカバーしています。

ライブ放送ポータルを設立することで、Taobaoは商品と人を一つのシーンに直接集めることができ、ブランドにとっては理想的なオンライン販売シナリオとなります。

しかし、強力な電子商取引の属性は、プラットフォーム上でライブストリーミングできる製品のカテゴリが非常に豊富であることも意味しており、ニッチブランドの販売業者に有利にはならず、トラフィックはトップの販売業者とアンカーに集中しています。 Taobao Liveでは、コンテンツの制作とアンカーの選択がトラフィック増加の重要な要素となります。

Douyin と Kuaishou は明らかなエンターテイメント性とソーシャル性を備えており、エンターテイメントとソーシャル コンテンツに重点を置いており、トラフィック量とアクティビティ量が多いプラットフォームという利点があります。

Tik Tokは主に都市部の若者をターゲットにしており、第一級都市と第二級都市に重点を置いています。しかし、Douyinのライブストリーミングの売上は比較的弱いですが、Luo YonghaoがDouyinのライブストリーミングを人気にし、多くのブランドの注目を集めたため、Douyinは間違いなくライブストリーミングビジネスモデルの洗練と沈殿を加速するでしょう。

また、DouyinはToutiaoシステムに属しており、Douyinのライブ放送トラフィック推奨方法はToutiaoに似ており、ファンよりもアルゴリズムに重点を置いたロジックです。ユーザーの好みや閲覧習慣に基づいてコンテンツとユーザーをマッチングし、アルゴリズムを通じて正確な推奨を行います。

Douyinでライブストリーミングを開始するブランドにとって、トラフィックをどのように集めるかという課題に直面することになります。ライブストリーミングの早期の宣伝と露出、トピックの選択などはすべて重要です。

快手は沈没市場に焦点を合わせ、運営管理が弱く、ソーシャルインタラクションとユーザーの興味に基づいてコンテンツを推奨し、フォローページで推奨コンテンツを主に宣伝しながら、アンカーとファンとの関係と粘着性を深めています。

快手キャスターには強力なファン層があり、快手はこれを「老鉄関係」と呼んでいます。ブランドにとって、快手をライブ放送プラットフォームとして選択する場合、十分に根深い「老鉄」のファン層を持っている必要があります。

快手と抖音はどちらもブランドにとって新しい電子商取引マーケティングシナリオです。トラフィック獲得競争はまだ初期段階にあり、探求の余地があります。

しかし、バックエンドのリンク接続を実現するためには、eコマースストアとの接続が前提条件であり、ブランドが単に露出を増やして製品を宣伝したいだけであれば、トラフィックを自社のオンラインストアに誘導することもできます。ただし、クロスプラットフォームのトラフィック転換の過程では、間違いなくユーザーの損失が発生します。

第2層

第 2 層のプラットフォームの種類は、主にソーシャル メディア、総合 e コマース、ビデオ プラットフォームです。

Weibo は、大規模なユーザーベースを持つソーシャルおよびコンテンツ プラットフォームです。ただし、Weibo はホットなトピックに重点を置いており、短くて速いニュースやゴシップを集約しており、ライブ ストリーミングのトラフィックが比較的少ないため、第 2 層に配置されています。

ライブ放送の内容は、衣料品、アクセサリー、日用品など、非標準カテゴリが中心となっている。現在はKOLライブ放送＋話題の検索が中心で、ライブ放送に参加する商店は比較的少ない。

Pinduoduo は、ポスト電子商取引時代に登場したプラットフォームです。グループ購入の特性により、Pinduoduo はソーシャル電子商取引の遺伝子も引き継ぎ、主に沈没市場に焦点を当てています。

また、ライブストリーミングセクションは昨年11月に試験的に開始され、ライブストリーミングで販売される商品は、平均注文額の低い小商品、農産物、または地元の特産品がほとんどで、非常に現実的で、一定数の忠実なユーザーがいます。沈没ニーズのあるブランドにとっては、試してみる価値のあるトラフィックプールですが、価格はライブストリーミングの焦点では​​ありません。

Xigua VideoもToutiaoシステムに属しており、主なライブ放送コンテンツは、音楽ライブ放送、グルメライブ放送、旅行ライブ放送など、人気のゲームライブ放送をカバーしており、そのトラフィックはプラットフォームユーザーから来ています。

現在、西瓜生放送部門はまだ初期段階にあり、キャスターも商人もインキュベーション段階にあります。

注目すべきは、Xigua Video には販売転換に特化した付加価値モールがあり、電子商取引のバックエンドリンクを開拓できるということです。中小ブランドにとっては、新しい試用やトレーニングのプラットフォームとして活用できます。

JD Liveはeコマースの属性が強く、2018年8月にスタートしました。基本的にユーザーは商品を購入するためにライブ放送を視聴しており、消費目的が強いです。

また、JD.comのユーザーは主に男性であるため、JD.comのライブストリーミングは、販売促進や爆音ライブストリーミングなどの他の電子商取引のライブストリーミング方法とは異なり、評価と物理的な展示を主にベースとしています。

さらに、JD Liveには代表的なインターネット有名人のキャスターや商人がいないが、膨大なユーザーベースとあらゆるカテゴリーでの電子商取引の優位性により、JDはより多くの商人の参加を促すために、人気のある商人とキャスターの共同アプローチを開始する傾向が強い。

小紅書は女性向けのソーシャルコンテンツプラットフォームです。最近、LVが小紅書でライブ放送を放送した際に失敗したことで、大きな注目を集めています。小紅書は昨年末、電子商取引のライブ放送機能の開始を発表したばかりです。

ライブストリーミングが普遍的な時代に、小紅書のライブストリーミングへの参入は少し遅れているようで、まだ初期のテスト段階にあります。ライブストリーミングのトラフィックのソースは、プラットフォーム自体のトラフィックと小紅書のインフルエンサーのプライベートトラフィックです。

しかし、現在、小紅書のライブ放送の視聴者は主にプライベートドメインのトラフィックであり、推奨製品は主に美容と衣料品であり、基本的に有名なブランドです。

また、小紅書は社交性とメモを取る遺伝子が強く、主にPlog生活記録の共有に重点を置いています。録画した動画の共有の方が適しています。小紅書のライブ放送がトラフィックを獲得するための鍵は、分散しているプラ​​イベートトラフィックとパブリックトラフィックをどうやってまとめるかにあります。

Bilibiliは主に若いユーザーとZ世代を抱えており、二次元や妖怪などのコンテンツに重点を置いているが、ブランドにとって価値があるのはユーザーの若さだ。

現在、ほとんどの伝統的なブランドは、若いブランドへの変身を熱望しています。ビリビリはしばしば優先されますが、最も簡単に放棄されるマーケティングポジションでもあります。その理由は、ビリビリのサークル文化とUPホストにあります。ブランドオーナーがサークル文化に適応し、人々の心をつかむコンテンツを開発することは困難です。

現在、ビリビリでの生放送は少なくなり、コンテンツは主にブランドとUPホストが共同制作しています。製品カテゴリも、テクノロジー製品やニッチなファッションアイテムなど、非常に集中しています。

Bilibiliユーザーのブランドに対する強いアピール力により、ほとんどのブランドがBilibiliのライブストリーミングに参入するのは時間の問題です。しかし、最終的には、Bilibiliのライブストリーミングの将来の商業化は、プラットフォームの位置付け、つまりユーザーフレンドリーかブランドフレンドリーかによって決まります。現在、多くのBilibiliユーザーがAcFunに移行しています。

第三層

第3階層は主にゲームライブストリーミングと電子商取引プラットフォームで構成されています。ゲームライブストリーミングは主にHuya、Douyu、YYによって行われています。ゲームライブストリーミングプラットフォームの主なトラフィックソースは依然としてゲームライブストリーミングです。

Douyuはモバイルeスポーツに垂直的に注力しており、King of Glory KPLプロフェッショナルリーグなどのモバイルゲームのライブ放送を主なプラットフォームとしています。

Huya は PC 上の伝統的な e スポーツ ゲームであり、PUBG や League of Legends などの伝統的な e スポーツ ゲームでユーザーを魅了しています。

Huajiao Live は、1990 年代から 1995 年生まれの人々の生活に焦点を当て、日常の交流と共有を特徴としています。文化、音楽、フィットネス、バラエティ番組、シットコムなど、何百もの自主制作ライブ番組があります。

同時に、華声ライブは、セレブリティの属性が強いソーシャルプラットフォームとして、セレブリティがファンとコミュニケーションをとるチャンネルとなっています。例えば、ファンはファンサークル文化を主軸とした華声ライブを通じて、セレブリティのファンミーティングを視聴することができます。

YYはゲームライブストリーミングだけでなく、スポーツライブストリーミング、テレビライブストリーミングなども行っています。ライブストリーミングコンテンツは、料理、手作りDIY、旅行、アウトドアスポーツ、有名人のイベント、自動車ショーなど、より生活志向、イベント志向、パーソナライズされています。

現在、ゲームライブストリーミングプラットフォームの階層は比較的安定しており、ライブストリーミングの人気により、ゲームライブストリーミングプラットフォームは再びブランドが注目する窓口となっています。

しかし、eコマースやソーシャルプラットフォームの生放送のトーン、コンテンツのカバー範囲、人口特性と比較すると、ゲーム生放送プラットフォームはよりニッチで、主に男性グループ向けであり、販売できる商品カテゴリも少ない。商品を販売する主な方法は、ゲームキャスターが個人的な影響力に頼って、生放送中の対話やコミュニケーションを通じてファンの購買意欲を導き、ゲーム生放送ユーザーをeコマースブランドのユーザーに変えることである。

IGチームが中国初のLOL世界決勝戦で優勝したことで、eスポーツの人気が高まりました。それ以来、eスポーツゲームに対する社会の認知度は大幅に高まり、ゲーム生放送の内容とゲームプレイはますます豊かになりました。

「彼経済」カテゴリーでは、比較的質の高い露出プラットフォームです。ブランドオーナーは、ゲームキャスターと協力して、生放送中にさらに関連性の高い露出を行うことも検討できます。

たとえば、スポーツマーケティングが全体的に魅力を失っている場合、ゲーミングeスポーツがスポーツイベントが残したマーケティングのギャップを埋める可能性があります。以前はスポーツイベントに熱心だったブランドが、ゲーミングeスポーツに注目し始めるかもしれません。

第3階層には、Suning.comとMogujie.comという2つの電子商取引プラットフォームがあります。Suning.comは2017年にライブ放送機能を開始しました。プラットフォーム上の電子商取引カテゴリを利用して、商人が商品を販売するためのライブ放送を行っています。代表的なアンカーは存在せず、ライブ放送機能は他の電子商取引プラットフォームと比較して比較的弱いです。

Mogujie は主にライブショッピング放送を通じて商品を展示し、購入者は主にライブ放送を通じて商品を販売します。トラフィック量は比較的少なく、ソーシャル E コマースの一種でもあります。

要約する

2020年は、すべての人にとってライブストリーミングの年です。それは確かにブランドにとって短期的な自助策であり、マーケティング部門の「無能」は真実ではありません。同時に、ライブストリーミングはブランドがデジタル化を受け入れるためのチャンスでもあります。ブランドは、オンラインライブストリーミングを通じて、早期のプラットフォームマッチングからプロモーション、プラットフォームの転用、データ効果評価など、マーケティングコストの低い一連のデジタルマーケティング手法を試すことができます。

ただし、ブランドは、マーケティングにおけるライブ ストリーミングの真の価値について慎重に検討する必要があるかもしれません。ライブ ストリーミング マーケティングでは、プラットフォームの選択方法、さまざまなプラットフォームのゲームプレイのマッチング方法、他のマーケティング ゲームプレイとの統合方法など、さまざまな方法を組み合わせて、より大きなマーケティングの利益を獲得する必要があります。

マーケティング業界は、常に革新を続け、多くの不確実性を抱えた業界です。次に流行るトレンドが何になるかは誰にもわかりません。無能なマーケティング部門は存在しません。あるのは、優れたマーケティング部門だけです。

番外編：To Bライブストリーミングプラットフォーム

疫病流行中、To Cライブ放送の人気に加え、オフラインシーンの消滅により、B面会もオンラインに移行しました。 QuestMobie のデータによると、B サイドではライブ会議やオンライン教育機能を備えたビジネス アプリが大幅に増加しています。

関連する経験と情報を組み合わせて、B サイド プラットフォームの機能的な特徴を皆さんと共有するのは興味深いことです。

概要マップを添付します: