Xiaohongshu ブランドのプロモーション: ROI を 3 倍にする秘訣!

ブランド パートナーがブロガーを選択する際に考慮する次元にばらつきがあり、それが最終結果の不満足につながっていることがわかります。

ブロガーの選定について、改めてお話ししたいと思います。過去 2 か月でいくつかのブランドが良い成果を上げており、私もいくつかの経験をまとめました。さらに、最近多くの友人からブロガーの選別方法について質問を受けたので、著者はいくつかの側面から参考情報を提供します。

良いと思ったら、ひどい抜け毛に悩むチームメイトに転送してください。

初期段階ではブロガーの日常的な商品プロモーション現場の分析、その後は商品プロモーション能力と商品の影響力のプロモーションです。 Xiaohongshu のこのステップは、ブロガーとさまざまなブロガーの資本投資を特定することです。ブロガーは、人生経験、草の根の経験、知識の蓄積に基づいて、外部の世界とリソースを共有します。

さて、今日の内容はブロガーの選び方です。見ていきましょう。

この記事の内容

1. ターゲットオーディエンスとブロガーファンのポートレート

2. ブロガーアカウントのフォロワー数だけでは、ノートの露出度は決まらない

3. 同じメモ、いいね、コレクションを持つブロガーアカウントを慎重に選択する

4. 優秀なブロガーは再投稿できる

5. 参考外観データ

6. 本格的なキャラクター設定

01 ターゲットオーディエンスとブロガーファンのポートレート

ブランドがブロガーを選択する際、アカウントデータの表面的な側面ではなく、総合的な要素を考慮します。まず最初に、自社製品のターゲット層を理解し、顧客の年齢層に基づいてブロガーを見つけることです。正確なサークルを持つことが重要です。

たとえば、ペット用品ビジネスに携わる私たち2人にとって、30歳以上の消費者の購買力は、18～25歳の消費者の購買力とは異なります。私たちの製品が25～35歳の人々をターゲットにしている場合、私たちが見つけたブロガーのファン像は18～25歳です。このようなインフルエンサーは、製品のターゲット層には合いません。

もちろん、露出はブロガーのファンプロフィールだけではなく、コンテンツの方向性やタグも重要です。次の段落を見てみましょう。

Xinhong Data を通じて、製品のターゲット ユーザー層について知ることができます。Xinhong Data には、インフルエンサーのファン ポートレート データ (下図参照)、ファンの地域分布、男女比、年齢分布などの詳細な記録があります。

（データソース：新宏データ）

購入顧客の年齢に基づいてブロガーを見つける必要があります。ブロガーを盲目的に選ぶということではありません。ブランドは、ブロガーをそれぞれの役割にマッチさせるというこの種の作業に精通している必要があります。

02 アカウントのフォロワー数だけではノートの露出度は決まらない

小紅書の露出ロジックは公式アカウントとは異なります。公式アカウントのファンが多ければ多いほど、見る人が増えます。小紅書ノートの露出ロジックはコンテンツの質に基づいています。プラットフォームのプッシュアルゴリズムは、最初の段階でのインタラクション率に基づいてノートをプッシュします。だから、小さなブロガーのノートがバイラルにならないというわけではありません。バイラル投稿の鍵は計画です。

フォロワーが 200 人いる Xiaohongshu アカウントの露出率は、フォロワーが 20,000 人いるアカウントの露出率よりも低くない可能性があります。たとえファンの数が少なくても、面白いタイトルや斬新な内容など、綿密に計画されたノートであれば露出される可能性は高いです。

実際、露出はファンの数だけでなく、コンテンツによって決まります。コンテンツの質と有用性の程度によってノートの露出率が決まるため、Xiaohongshu起業家はこの要素に惑わされないようにする必要があります。

これは同じブランドの同時期のキャンペーンフィードバックです。左の2つの写真はデータを示しています。Xiaohongshuブロガーのファンの数は6651、インタラクション数は1095です。右の2つの画像を見ると、フォロワー数は54,000人ですが、インタラクション数は475件となっています。

しかし、これは、小紅書におけるファン数の多いアカウントの露出効果が、ファン数の少ないアカウントほど良くないという意味ではなく、コンテンツの質に依存します。すでに経験のあるブランドパートナーも同様の感想を持つはずです。

コンテンツの質

ブロガーの個性とスタイルを決定します。企業はすでにブロガーの位置付け（トーンがブランド/製品のトーンと一致しているかどうか）で大まかな判断を下しています。ブロガーがブランドと協力する場合、ノートの内容は製品と高い一貫性を持つ必要があり、コピーライティングは唐突に見えずにノートに自然に溶け込む必要があります。

Xiaohongshu のコアバリュー、つまり消費者を刺激するもの、ユーザーがアプリを使い続ける理由、肯定的なものであれ否定的なものであれ製品をレビューして共有する場所を忘れないことが重要です。 Xiaohongshu はこの環境を厳重に保護しており、ユーザーが引き続きプラットフォームを信頼してくれることを期待しています。

ユーザーは、コンテンツから学んだり、メリットを得たりできる場合、コンテンツを利用したいと思うでしょう。 Xiaohongshu ノートを広告ではなくテレビドラマとして考えてください。ブロガーのファンプロフィールとアクティビティレベルは、ブロガーのノートの内容によって決まります。

つまり、製品を宣伝しながら教育も行うのです。消費者の日常生活に関連のあるコンテンツを紹介することは、コンテンツを直接強引に販売するよりもはるかに効果的です。

私たちは、製品を商品化するまでのプロセス計画を中心に、製品企画に注力しています。製品企画はマーケティング企画の要点です。この要点を正確に設計して初めて、他のマーケティング手法の採用もこの起点に沿って適切なチャネルに入ることができ、企業はリソースを無駄にすることがなくなります。

内容がしっかり計画されていれば、たとえアカウントのフォロワー数が200人強、あるいはそれ以下であっても、爆発的な記事があったかどうかを示す数十万人という報告データよりも露出度が高くなるかもしれません。

03 同じノート、いいね、コレクションを持つブロガーアカウントを慎重に選択する

ターゲット ユーザーとファンのプロフィールを理解した後、ブロガーのアカウント内のいくつかのデータを注意深く見てみましょう。ファンの数、いいね! やお気に入りの率などがすべて直感的に表示されます。

次に、ブロガーの過去のノートを見てみますが、いいねの数は比較的平均的です（たとえば、ノートを10件読んだ後、いいねとコレクションの比率が似ています） 。そのため、データは偽物である可能性が非常に高くなります。このようなアカウントは私たちにとって役に立ちません。ユーザーは消費者であり、最も期待しています。

この点には注意が必要です。アカウントの信頼性を繰り返し確認することが、運営者が注力すべき重要なポイントです。

（画像提供：Xiaohongshu）

上記の例を見てみましょう。30,000人のフォロワーを持つXiaohongshuブロガーは、10件のノートを持っていますが、それぞれのノートの反応は100～200件程度で、内容はあまり魅力的ではありません。コメント欄への書き込みは、かなりおざなりな感じがします。よく読むと、データが手動でメンテナンスされており、水注入の疑いがあると感じることができるので、協力するブロガーを探すときは注意してください（協力価格も見てください。安いアカウントはやはり「安い」です） 。

04 優秀なブロガーは再投稿できる

ブロガーの配信データはブロガーのコメントフィードバックに基づいて結論付けることができます。Xiaohongshuブロガーアカウントに投資する場合、最初の提携からのフィードバックは良好です。この場合、ブランドは2、3回の再投資を検討できます。

たとえば、最初のコラボレーションのノートの種類は戦略コレクション、2 番目は水平評価、3 番目は実用的な知識などです。

しかし、投資の目的について最初に明確に考える必要があります。主にトラフィックを目的としている場合は適切です。これは、新しいブロガーを探して、後の段階で他の専門家を招き入れることを検討すべきという意味ではありません。安定したメモを取る専門家を考慮する必要はありません。期待した結果を達成できない専門家に投資するのは時間の無駄であり、製品はうまく宣伝されません。

いいねやお気に入りなどの表面ディメンションもあります。表面ディメンションは、現在表示できるテーブルデータの量です。

では、自分が優れたブロガーであるかどうかをどのように判断するのでしょうか?

それは、ノートに価値ある情報が含まれているかどうか、価値ある情報の程度などによって、Xiaohongshu ユーザーがこのノートから何かを学べるかどうか、どのようなインスピレーションや洞察を得られるかによって決まります。

メモのコピーは本物で流暢である必要があり、読者が関与していると感じられるような内容であれば最適です。表紙の精巧さや色の鮮やかさ、ネットユーザーの注目を集められるかどうか、いわゆる美しさや彩度など、さまざまな側面から判断する必要があります。

小紅湖のフライドポテトも活用できます。コンテンツは良いがデータが基準に達していない場合は、フライドポテトを燃やしてブロガーに良いノートを作成するように促すことができます。現時点では、製品の発売コストにはまだ注意を払う必要があります。数十ドル程度の商品は可能な限り無料で配布されます。

ブロガーを選ぶときは、無料か安いかではなく、目的にかなうかどうか、価値があるかどうかを検討してください。一般的に言えば、価格が安い場合は、低品質のジャンクアカウントしか選択できません。

ブロガーの選択は、ニーズによって異なります。初期段階で量だけが必要な場合は、アマチュアブロガーを選択できます。コンテンツに非常に高い品質の要件は必要ありません。水注入されたブロガーも公式プラットフォームから徐々に排除されます。協力するかどうかは、私たち自身のニーズによって異なります。

05 参考外観データ

表面的なデータとは、通常アカウント選択ディメンションと呼ばれるものを指します。たとえば、Xiaohongshu アカウントの「いいね！」の合計数はファン数の 1:2 であり、これは適格と見なされます。ただし、これはあくまでも参考です。ブロガーの個性が顕著であれば、短期間で「いいね！」数とファン数が1:1になります。

ブロガーのホームページを開いて、トップページとコメントをよく見てください。人気のある記事はほとんどなく、ファンと「いいね！」や「お気に入り」の比率がかなり異なり、ファンの質問に返信しないという深刻な状況があります。コメント欄には水軍現象があります。そして、このようなアカウントは人々に非常に偽物で非現実的な感覚を与えます。「いいね！」や「お気に入り」の数はファンの数をはるかに上回っています。これは「表面的なデータ」です。

基本データ

ブロガーは、トラフィックの少ないノートを定期的または不定期にクリーンアップします。これは正常な現象ですが、一部のブロガーはノートを自分だけが閲覧できるように設定することを選択します。ブロガーがノートを公開し、データが異常(大幅な増加)である場合、またはデータが 2 ～ 3 時間以内に変更されない場合、そのアカウントは偽物であると思われます。

小紅書の運営者がこのような状況に遭遇したことがあるかどうかは分かりませんが、ノートが一定のアクセス数に達した後、内容が商品と一致しなくなり、羊肉を売っているように見せかけて犬肉を売っているという現象が起きています。これは欺瞞的な内容です。

小紅書のインフルエンサーは、アカウントへのトラフィックを集め、アカウントの安定性を維持するために、投稿を頻繁に更新し、毎日1回以上更新するのが一般的です。ただし、毎日の更新量が多すぎると、ファンがうんざりし、トラフィックが生成されず、コメントが一定の段階に留まってしまいます。

ブロガーのフォロワー数の増加変化を見て異常がないか確認します。ブロガーが突然数十万、数万のフォロワーを獲得した場合、サードパーティプラットフォームのバックグラウンドを通じて最近のフォロワーの増加を確認し、増加が人気記事によるものかどうかを確認できます。ただし、これは期間によって異なります。増加の一部はレポート後に発生し、バックグラウンドデータを通じて確認できます。

06 本物のキャラクター

ネットユーザーが好む個性的な魅力とは、決して長所だけがある人ではなく、生身の人間であり、感情、意見、立場、態度、価値観を持っている人です。たとえあなたが多くの欠点を見せたとしても、視聴者があなたを好きになるのを妨げることはありません。これは生きた、本物の人間です。

画面の前のユーザーは、長所と短所を持つ立体的な人物を見ます。ネットユーザーは、この人物が本物で、自然で、気取らない人物だと感じます。あなたは彼らと非常に親しく、彼らが言いたいが、勇気が出なかったり、言えなかったりする多くのことを言うことができます。

誠実さは希少な資源です。現実では、人々は疑念に満ち、役割の中で生きています。彼らは仮面をかぶって社交し、本当の自分でいることができません。多くの場合、人々は自分自身がどのような人であるかさえ知りません。人々は集団の声に流され、考える時間がありません。

自分らしく、最も本物の自分を記録し、Xiaohongshu ユーザーに本当の自分を見せ、ユーザーとの共鳴や強い没入感を生み出します。

最終まとめ

ターゲット層とブロガーのファン像が最も重要なステップであることを理解する必要があります。そうでないと、データは良く見えても購入率に影響が出ます。

ブロガーノートを「いいね！」したり収集したりする偽のアカウントは選択しないでください。これらのアカウントは公式機関によって制限されています。ブロガーのファンの数は、ノートの露出度を決定するものではありません。小紅書プラットフォームの露出度は、ノートのコンテンツの高品質によって決まります。

優秀なブロガーには繰り返し投資できます。Xiaohongshuの需要は無限です。優れたコンテンツ制作能力を持つクリエイターに対しては、2～3回の協力、さらには優秀なブロガーとの長期的な協力も検討します。

表面上のデータを参照すると、いいねの数はファンの数をはるかに上回っていますが、ノートが公開された後もデータはあまり変化していないため、アカウントの真偽を大胆に推測してみます。誠実さに優れたブロガーは、多くの場合、私たちの第一候補です。ブロガーの個性が本物である場合にのみ、Xiaohongshu のユーザー エクスペリエンスは本物になります。

徐々に鋭い目を養っていけますように。

著者: 荘俊

出典：荘俊