KOL運用・プロモーションのテクニックとは？

KOLの発展は、モバイルインターネットの3つの波を伴ってきました。1つ目はWeChatパブリックアカウントによるセルフメディア起業、2つ目は知識支払いの台頭、3つ目はライブ放送とショートビデオの人気です。

ソーシャル マーケティングの発展に伴い、KOL は徐々にブランドにとって最優先事項として認識されるようになりました。ブランドのマーケティング戦略マトリックスがスタジアムだとすると、KOLマーケティングはますます「金メダルシューター」と見なされ、KOLが製品に与える推進力は「最後の一撃」のようなものです。

では、KOL のマーケティング力はどれほど強いのでしょうか? KOLマーケティングのコツは何ですか?ブランドはKOL戦略をどのように策定すべきでしょうか?まずはトップ2人のKOLから始めましょう。

李佳奇×ショートビデオ：画面はチャンネル、コンテンツはストア

李佳琦：「私は天も地も怖くないが、李佳琦がOMGと言うのは怖い。」

李佳琦は2時間の生放送で380本の口紅を試し、5分間の生放送で1万5000本の口紅を販売し、1分間の短編動画で多くの口紅を一気に宣伝した。彼の驚異的な販売力はどこから来るのだろうか？

リップスティック効果による差別化されたIPポジショニング

世界経済の不安定化という状況の中で、「口紅効果」が注目されている。口紅の垂直分野はこれまでずっと女性が主導権を握っており、男性は色番号の違いさえも見分けることができないのが普通です。李佳奇は差別化されたデビューを果たし、何千人もの女性キャスターの中で「清流」となり、「彼女経済」にうまく参入しました。李佳奇のDouyinファンの95%近くは女性です。

（データソース：ADMASTER）

ショートビデオeコマースのスピード、正確性、そして容赦なさ

ポジショニングに加えて、ショートビデオ電子商取引の利点は、李佳琦がスーパーKOLになるのに役立ちました。縦画面のリアリティとシーン感は、李佳琦の毎日更新の頻度、短い持続時間、目立つテーマと相まって、プラットフォームのエンパワーメントを獲得することに成功しました。

このエネルギーの本質は、トラフィックの収益化を実現するためのファン経済によって推進されています。このファン経済の力は、垂直型美容業界で特に顕著です。

>ウェイヤX生放送：商品ショッピングガイド、信頼も集める

2016年に張大易が2時間で2000万枚を売り上げたことや、Viyaが5時間で7000万枚を売り上げたことなど、ライブストリーミングの販売力は驚異的です。 Yu Momo、Lin Shanshan、ANNA、Zhao Daxi、Axige、Jin MushroomなどのKOLは、市場に販売力が不足することはなく、ライブストリーミングEコマースが強力な力であることを示しています。

オペレータトラフィックはオペレータです

7000万枚の売り上げにより、Wei Yaは世間の注目の的となった。

Viya さんは、「親友」という言葉が、ライブ放送室での司会者とファンの関係を表すのに最適な言葉だと考えています。親友同士で何を買うか話し合ったり、おしゃべりしたりするから。

彼女は「ファンを本当に家族や親しい友人として扱うべきだ」と述べ、ファンとの感情的なコミュニケーションの重要性を強調した。 Viya 氏は、携帯電話の画面でライブストリーミングを行う場合、最初に解決すべき問題は信頼感であると考えています。

ライブeコマース: ブランドのパーソナライゼーションのシナリオ

オンラインでの顧客獲得コストが上昇し、店舗の集客がピークを迎えています。この時、ブランド、顧客、消費シーンを結びつけるショッピングガイドが特に重要になります。タオバオライブストリーミングの登場は、本質的に新しい信頼の形を生み出しました。

長年の発展を経て、KOLの活動範囲は拡大し続けています。ライブ放送やショートビデオに加えて、Weibo、WeiboとWeChat、垂直プラットフォーム、パブリックアカウントで多数のKOLが登場しています。KOLマーケティングの信頼とシナリオベースのコミュニケーションは、最終的に購買体験を豊かにします。KOLの本質は、ブランドのパーソナライゼーションのキャリアとして機能することです。

3,000 人の KOL の中からどれを選ぶべきでしょうか?オーガニックKOLマーケティングマトリックスの構築方法

爆発、解釈、配布にはそれぞれ責任がある

適切な KOL を選択することは、KOL マーケティングにおいて最も重要なリンクです。有名人ですか?垂直KOL？エンタメKOL？どうやって選ぶ？

KOLの背後にあるターゲットファン層を正確に把握することに加え、規模やタイプの異なるKOLをいかに統合し、有機的な連携マトリックスを構築し、コミュニケーション効果を最大化するかも、非常に重要なマーケティング戦略です。

(画像提供: ADMASTER)

ボリュームの観点から見ると、トップKOLはトラフィックを引き付ける上でより大きな価値があり、中堅KOLはコスト効率が高く、ロングテールKOLはコンテンツの配信と普及において無視できない価値があります。

ジャンルの観点から見ると、有名人KOLは話題を盛り上げるのに適しており、垂直KOLはコンテンツの詳細な解釈に適しており、汎エンターテインメントKOLはマーケティング情報の配信と普及に適しています。

KOLの選択はマッチングゲーム

KOL、特にトップクラスのKOLや有名人の推薦を選ぶ際、正しいKOLを選べば、全員が同じ考えを持つことになります。間違ったKOLを選べば、全員がブラックルームに閉じ込められてしまいます。値が大きいほど、貢献度が大きくなります。

有名人KOLを選択するプロセスでは、主にマーケティング目標を有名人の個性、ファンのポートレート、ホットなトレンドと一致させ、マーケティング協力に適した有名人KOLを選別する必要があります。

メディアの選択：普及、コミュニケーション、または変換

KOL 選択戦略はファンの属性と個人の性格に基づいているのに対し、メディア選択基準はブランド自身のマーケティング目標に重点を置いています。

一方で、異なるメディア プラットフォームは、コンテンツ形式やインタラクティブ形式などの特性が異なり、マーケティング戦略も異なります。一方、同じメディア プラットフォームでも、異なる機能モジュールやシナリオが、異なるマーケティング目標に適しています。

(画像出典: iResearch)

チャンネルやプラットフォームが異なれば「個性」も異なり、プラットフォームの特性や適切なプレイ方法も異なります。

(画像出典: iResearch)

さて最後に、マーケティングにおける KOL マーケティングの台頭により、近い将来、KOL マーケティングの選択はより垂直的になり、配信はよりインテリジェントになり、意思決定はより体系的になることは間違いありません。業界がよりスマートになり、より測定可能になり、より堅牢になり、より収益性が高まるにつれて、KOL マーケティングの可能性は無限大になります。

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著者: M360 コンテンツ センター

出典: Media 360