ウエディングプランニング業界のための友人サークル内広告戦略！

1.結婚企画業界の現状

1.業界の現状:

国民経済レベルの向上と一人当たり国民所得の継続的な向上に伴い、人々の生活の質に対する要求はますます高まっています。結婚式場に入る新婚夫婦はますます増えており、人生における重要でロマンチックな瞬間を記念する完璧な結婚式のシーンを望んでいます。特に、1990年から1995年の間に生まれた新婚夫婦は、個性と創造性にもっと注意を払い、結婚式の文化と品質にもっと注意を払っています。当然、彼らの結婚式の計画に対する需要は、サービス価値の向上にもつながります。そのため、結婚式の計画業界に対する市場需要は強く、見通しは非常に有望ですが、その結果、市場競争もますます激しくなっています。

市場データによると、ウェディング業界のユーザーの年齢は主に18歳から35歳に集中しており、92％を占めています。このグループの大部分は1995年以降に生まれた人々であり、流行に敏感な若い世代です。また、ウェディングプランニング業界では、女性が男性よりも高い割合を占めています。女性はウェディングスタイル、価格、ブランドにもっと注意を払っています。そのため、「カスタマイズとパーソナライズ」はウェディングプランニング業界の製品開発における必然的なトレンドになるでしょう。

2. 業界の困難

周知のとおり、ウェディングプランニング業界は、ウェディング業界の他業界との連携やオフラインイベント（ウェディングショー、ウェディング博覧会、ファッションショーなど）の開催など、従来のオフラインチャネルを通じて主に顧客を獲得してきました。これらのチャネルを通じて顧客情報を収集した後、オフラインのカスタマーサービススタッフが再訪問して顧客を店舗に招待し、店舗での売上を注文に変換します。

しかし、この従来のオフライン顧客獲得マーケティングのシナリオは受動的であり、積極的に顧客を見つけることができないため、企業ブランドを確立することが困難です。また、従来のチャネルブランド露出には地理的制限があり、広告主のブランドプロモーションの経験が少ないため、ブランド情報がユーザーに届くことはほとんどなく、ブランド印象を深めることができず、ブランドイメージを確立することが難しく、顧客獲得の範囲が制限され、プロモーションの変換に長い時間がかかります。これらは、今日の多くのウェディングプランニングスタジオが抱えるマーケティングの問題点です。

では、ウェディング プランニング業界は、従来のオフライン マーケティングによる顧客獲得のジレンマをどう打破できるのでしょうか?次に、WeChat Moments広告で非常に人気があり効果的なプロモーションと顧客獲得リンクの秘密を明らかにします。

2.プロモーションリンクモデル

2021年の春が到来し、花が咲き、活力が満ち溢れています。ウェディングプランニング業界にとっては、投資を増やし、主導権を握り、すぐにトラフィックを集めるのに良い時期です。では、同業他社との激しい競争に直面して、ウェディングプランニング業界の広告主は、テンセント広告のエコシステムをどのように活用して自社製品を宣伝すべきでしょうか？業界の新しいマーケティングトレンドをより有効に活用し、顧客獲得コストを迅速に削減して効率を高め、大量の「ボーナス」を獲得するためには、どのリンクを広告スタイルとして選択すればよいでしょうか。次に、WeChat Momentsの広告プロモーションと顧客獲得マーケティングチェーンを組み合わせて、1つずつ明らかにしていきます。

1. プロモーションリンク1：公式アカウントをフォローしてファンを獲得する

広告のアイデア: Moments 広告を使用して広告を配置し、関連するキーワード ラベルが付いた Moments ラベル カード スタイルの外層を選択して、ターゲットとなる潜在的なユーザーを惹きつけ、クリックしてもらいます。WeChat ユーザーは外層から直接パブリック アカウントのフォローアップ インターフェイスにジャンプして、ファンを引き付けることができます。

次に、カスタム ポップアップ返信を作成してコンバージョンをフォローアップし、販売者のプライベート ドメイン トラフィックを生成し、リピート購入を生成して、コンバージョンを向上させます。

配信のメリット：配信リンクはシンプルで直接的かつ明確であり、顧客のニーズに素早く到達し、効率的な変換を実現します。市場データによると、ウェディングプランニングのパブリックアカウントへのファンの誘致にかかる平均コストは、実際の配信状況によって異なりますが、ファン1人あたり約20〜40元です。ファンを蓄積し、パブリックアカウントコンテンツの継続的な誘導とブランドの継続的な影響を通じて、0-1-Nから徐々に意図のないユーザーを潜在的なユーザーに変え、その後のパフォーマンスの基礎を築きます。公開アカウントを宣伝し、ファンを集めることは非常に良い配信リンクです。

2.プロモーションリンク2: ミニプログラムがワンクリックで顧客情報を取得

広告主は、WeChatモーメントの広告トラフィックのビッグデータを活用し、群衆属性+ LBS + OCPAなどの配信戦略を正確にターゲティングし、ネイティブプロモーションページのミニプログラムを使用して、ワンクリックで潜在的ユーザーの電話番号を取得し、クーポンや割引情報を内部ページに適切に追加してユーザーの注目を集め、ウェディングプランニングの見積もりや割引を迅速に取得し、顧客の連絡先情報を直接取得することで、効率的かつ迅速で、顧客転換率の向上に効果的です。取得した顧客データは、その後、店舗の専門顧客に引き渡され、フォローアップ訪問によって店内転換が達成され、従来の受動的な顧客開発形態を効果的に打破し、受動性を主体性に変えました。専任のカスタマー サービス チームを持つ広告主は、広告を掲載する際にこの配信リンクを優先することをお勧めします。これにより、さまざまな驚きがもたらされます。

3.プロモーションリンク3：エンタープライズWeChat +フォローデュアルリンク変換

企業WeChatへのリンクの利点：配信リンクが短く、フラットで高速であり、顧客はカスタマーサービスに直接接続できるため、プライベートドメイントラフィック操作に役立ちます。ユーザーが積極的にユーザーを追加すると、顧客の意図がより効率的になり、後期段階での効率的なコンバージョンにつながります。ファンに注目することで、広告主のファンユーザーを迅速に蓄積し、プライベートドメインのトラフィックプールを作成できます。

配信アイデアの提案：注目度とファン獲得をプロモーション目標とし、企業WeChatへのリンク追加をコンバージョン目標とする。ランディングページの注目度+企業WeChatのデュアルリンクを併用し、ウェディングプランニング会社の実際の活動と組み合わせて商品を宣伝し、双方向のアプローチを取り、双方向のユーザーニーズを把握して、総合的なコンバージョン効果を実現します。配信データのフィードバックによると、顧客効率は約20％〜25％で、配信効果はかなり大きいです。

現在、テンセントの広告プロモーション方法とリンクは無限にあります。今日お勧めするファン獲得のための公式アカウントフォローであれ、ワンクリックで顧客を引き込むミニプログラムであれ、プロモーションと顧客獲得のための企業WeChat +公式アカウントフォローの二重リンクであれ、マーチャントがそれらを合理的に活用できれば、間違いなく大きな利益が得られます。

3.優れたケーススタディ

ウェディングプランニング業界では、異なる広告プロモーションリンク、異なる活動、ターゲットグループの組み合わせにより、顧客獲得コストが異なります。マーチャントは自社の実際の状況に基づいて適切なプロモーションリンクを選択できます。マーチャントのこれまでの経験によると、上記の3つのプロモーションリンクの中で、公式アカウントをフォローしてファンを獲得し、コンバージョン効果が最も顕著です。次に、Chifeng XX Wedding Planning CompanyとNotting Hill Wedding CompanyがWeChat Moments広告を使用して正確にリーチして配信し、顧客獲得コストを迅速に削減し、効率向上を実現した方法を見てみましょう。

優れたケースディスプレイ（I）

配達のアイデア

● XX赤峰ウェディングプランニング社の広告主は、Moments広告のオリジナルエコ環境表示シーンケースを選択して配信し、地域に関連し引用を尋ねるコピーを使用して、ターゲットWeChatユーザーの注目を集め、好奇心を喚起しました。精巧なシーングリッド素材と組み合わせて、ユーザーが詳細をクリックして注目するように促し、ファンを引き付け、クリック率を高めました。

● ユーザーが広告の外側の層をクリックすると、ランディングページにジャンプし、詳細ページに移動します。ランディングページでは、価格の優位性とシナリオケースを使用して注目を集め、人々の共感を呼び起こします。複数のコンポーネントとグラフィックコンポーネントを組み合わせて使用​​することで、ユーザーの注目を促進し、ファンを引き付けます。

●ユーザーがフォローした後、広告主は公式アカウントのカスタマーサービスを起動して、タイムリーにフォローアップし、転換したファンと交流し、顧客のニーズを探り、問い合わせや店舗での消費に誘導します。

結局、XXウェディングプランニング会社は、WeChatモーメント広告を通じてこの簡潔で明確な配信リンク戦略を活用し、WeChatモーメント広告配信戦略の正確なデータターゲティングとインテリジェントな最適化と組み合わせました。公式アカウントへのフォロワー誘致コストは約40〜50元に削減され、広告コンバージョン率は約8％、eCPMは44％増加しました。全体的な配信効果は非常に良好で、顧客獲得コストを大幅に削減し、効率的な収益成長を実現しました。

優れたケーススタディ（II）

配信のアイデア:

広告主は、WeChatモーメンツの自然でネイティブな環境を選択してシーンケースを表示し、ブランドの露出を促進すると同時に、ユーザーの好奇心を刺激するコピーライティングを使用して、ユーザーのクリックを促しました。

内部ページ - ランディング ページを使用してシナリオ ケースのコンテンツをさらに解釈し、コピーライティングを通じてユーザーの注意を誘導します。

その後、オンラインカスタマーサービスからのタイムリーなガイダンスを通じて、ユーザーとのインタラクション率を向上させ、最終的に顧客の連絡先情報を取得してさらなるコンバージョンを達成することができます。

最終的に、広告主がこの直接的で明確なファン誘致プロモーションリンクをうまく活用してこのプロモーションを開始した後、注目コストは約40〜60元、顧客資本コストは200元、その月の注文は80件以上になり、オンラインプロモーションの効果は非常に顕著でした。

まとめると、ますます激化する市場競争と高い顧客獲得コストに直面している中で、カスタマイズおよびパーソナライズされたウェディングプランニング業界は、テンセントの広告でどのように目立つことができるのでしょうか?

広告主は、自社の業界背景、顧客層の属性、現在のマーケティングの難しさを理解し、WeChat Momentsの広告ビッグデータを活用して広告ポジションを正確にターゲティングし、その高速で効率的なプロモーションリンクゲームプレイを利用して、お互いの長所と短所を学び、本質を吸収し、ブランドの実際の状況と組み合わせて製品プロモーション+トラフィックの転換を行い、ブランドイメージを確立し、逆風に逆らって大量の顧客を獲得し、顧客獲得コストを迅速に削減して効率を高める必要があります。