新しくリリースされたアプリを宣伝するにはどうすればいいですか?アプリプロモーションを始めるための完全ガイド

近年、モバイルインターネットは波の頂点に立ち、業界の発展のスピードは「人材」育成のスピードよりもはるかに速くなっています。スタートアップ企業は、春の雨後のキノコのように、猛烈に成長しています。ほぼすべてのインターネット企業が直面している最大の課題は、製品関連ではなく、トラフィック関連です。適切なアプリプロモーションを展開するにはどうすればよいでしょうか。また、習得する必要がある基本知識は何でしょうか。今日は私が習得した知識のいくつかを復習したいと思います。この記事では主にチャネルとチャネルのパッケージ化について説明します。

1. チャネル

経験豊富な人の多くは、チャネルに関するいくつかのことについて、これ以上語りたがりません。主な理由は、一方では、効果的な経験は高価な試行錯誤を通じて得られるのに対し、他方では、チャネルの経験は完全にコピーして再利用することはできないからです。ゲームプレイは同じでも、製品が異なれば、結果が大きく異なる可能性があります。しかし、いくつかの事例を提供して基礎知識を普及させ、自社製品のプロモーションの参考や反省として活用することはできます。

過去2年間、誰もがアプリケーション市場でAPPのプロモーションに注力してきましたが、近年、価格が急騰しています。当時の最高CPTは1日2Kでしたが、現在は2万に達しています。現在、CPA決済はほとんど行われておらず、CPDとCPTが主流となっています。CPD入札も急速に増加しており、以前は数セントだったものが、今では数元、さらには10元以上にもなっています。チャネルプロモーションはますます困難になっていますが、APPのトラフィックの入り口としてのアプリケーション市場の役割と影響力は無視できません。

しかし、サードパーティ市場であろうと、携帯電話メーカー市場（iOS および Android 携帯電話メーカーを含む）であろうと、アプリケーション市場でプレイする方法は、ランキングと表示の 1 つしかありません。ランキングと表示に影響を与える主な要因（編集者の主観的な推奨以外）は、各システムに自動アルゴリズムがあり、そのアルゴリズムは主にダウンロード量、コメント、推奨される星評価の 3 つの側面に基づいていることです。

2. アンドロイド

現在、中国には300以上のアプリストアがあります。各ストアはプレイ方法が異なりますが、ターゲット層や規模もそれぞれ異なります。簡単な評価:

1. アプリケーション市場

● サードパーティのアプリストア

含む（360、 App Store 、Baidu、 Wandoujia 、Anzhi、 PP Assistant Android版、Sogou Mobile Market、Mumayi、 App Store 、nduo、Jifeng、Suning App Storeなど）

サードパーティのアプリストアは市場に早くから参入していたため、モバイルインターネット時代の恩恵を早くから享受してきました。しかし、長期的な視点で見ると、サードパーティのアプリストアは現在トラフィックの主なソースですが、携帯電話ハードウェアの大手企業の配置、携帯電話メーカーの力強い台頭、この分野での配当の実現により、昨年以来、ほとんどの携帯電話に独自のオペレーティングシステムと独自のアプリストアが搭載されるため、サードパーティのアプリストアのシェアの低下が予測されます。おそらく 2 年以内に、豊富なリソースと初期のレイアウトを備えた少数のサードパーティ アプリ ストア チャネルを除き、他のすべてのサードパーティ アプリ ストア チャネルは生き残ることが困難になるでしょう。長い間一緒にいたものはやがて分離し、長い間離れていたものはやがて一緒になるという感覚があります。

● 携帯電話メーカーは独自のアプリストアを持っている

(Xiaomi、Huawei、OPPO、Meizu、Lenovo、Coolpad、VIVO、Gioneeなど、ほぼすべてのメーカーが独自のアプリケーションマーケットと独自のROMを開発し始めています。Xiaomi MIUI、Huawei EMUI、Meizu FLYMEなどのシステムを搭載している限り、そのようなアプリケーションストアの規模はほぼ相当なものです。これらのメーカーの年間出荷数は数千万に上ります。これらのメーカーはこれらのゲームプレイに慣れた後、サードパーティのアプリケーションストアのトラフィックをすべて消費します。これが、360がCoolpadと提携する理由の一部です。)

● OSシステム

このカテゴリには、さまざまな点滅チャネルが含まれます。フラッシュチャネルを通じて作成されたさまざまなストアも同様です。 BAT各社はかつてOS開発に意欲を見せていたが、3月11日に百度が競争からの撤退を発表した。アリババクラウドOSがリリースされたばかりの今、テンセントOSも多くの携帯電話メーカーと提携し、一部のハードウェアとも提携している。その他のフラッシュチャネルのアプリストアについては。寒さと暖かさはご存知ですよね。

●オペレータチャネル

中国電信、中国聯通、中国移動、これらの種類のチャネルに関しては、良いカードが台無しになったとだけ言いたい。アプリがオンラインで審査されてリリースされるまでには長い時間がかかり、アプリ内のエクスペリエンスは他の市場に比べてはるかに劣っています。ユーザーベースは非常に大きいですが、一部のアプリはうまく機能する可能性があります。幸運を祈ります、黒くないです。

2. 市場

頭を使わずに始めるための第一歩は、すべてのアプリストアを理解していない場合、最初に行う必要があるのは、チャネルを敷設してオンラインにすることです。これは最も基本的な作業ですが、多くの友人はこれをうまく行いません。多くの製品は少数の主流市場にのみアップロードされており、他の市場ではパッケージのアップロードやメンテナンスが行われていないことがわかりました。アプリケーション市場がパッケージを獲得するのを待っているだけでした。捕まってしまうと、一方では既存のチャネルを適切に監視できなくなり、他方ではチャネルが提供するリソースを利用できなくなります。言うまでもなく、独自のユーザー属性を分析し、そのユーザー属性に基づいて特定の市場をターゲットにすることもできます。

3. マーケットゲームプレイ

チャネルをレイアウトしてオンライン化した後は、各市場のカーブに常に注意を払う必要があります。各チャンネルのゲームプレイ、チャンネルの主流人口、自社製品にマッチするユーザー人口に応じて、自身の経験に基づいていくつかの市場に対して具体的なユーザーポートレートを作成し、自社製品に適したいくつかの市場を選択して、徹底的な育成を行うことができます。

たとえば、OPPO のような市場では、アプリや携帯電話の販売データから分析できます。この市場のユーザーは消費レベルが高く、ゲーム、音楽、ソーシャル ネットワーキングなどの特性を好みます。製品がこのカテゴリに属している場合は、この市場に対してさまざまな最適化操作を実行できます。結局のところ、すべてのアプリケーション市場を最適化することはできません。ターゲット ユーザー数が特に多い市場を特定した場合、市場の変化の曲線を作成できます。この曲線は、今後のアクティビティ、リリース、特別な CPD/T 配置に役立ちます。

4. 一般的な戦略

● 主流かつ大規模な市場基盤はすべてオンラインで立ち上げられ、パッケージ化され、公式かつ本物としてラベル付けされています。
● ローンチイベント（少なくとも月に1回）
● トラフィックを交換し、他のパートナーとの長期的な協力関係を構築し、個人的な関係を通じてアプリ内推奨を獲得する（トラフィックと推奨リソースの交換）
● 特別トピック（チャンネルは毎月毎日対応する特別活動を行い、独自のブランド特性に応じて対応する特別活動を組織します。）アプリケーション市場のコメントを監視し、否定的なレビューに対してタイムリーに広報活動を行います。

プロモーターにとって必須の 2 つのツールを推奨します。

http://jk.coolchuan.com/Coolchuan は、さまざまなアプリケーション マーケットにワンクリック アップロード サービスを提供しています。バックグラウンドでは、競合他社の他のチャネルのダウンロード量を監視することもできます。これは必須です。
http://rank.aiyingli.com/ Aiyingliの監視・分析プラットフォームは、国内の主要アプリケーションマーケットストアのランキングデータの分析に特化しています。

3. iOS

相対的に言えば、国内の iOS 市場で利用できるゲームプレイは、Android 市場のゲームプレイよりもはるかに少ないです。しかし、すべての方法はランキングと表示に基づいています。 iOS をパッケージ化できる主な場所は次のとおりです。

1. APP独自のランキングの表示

現在、リストには150件の商品を表示できます。リストから直接検索するユーザーもいれば、リストをブラッシングすることでランキングを上げるCPもいます。しかし、過去6か月間の価格と効果と比較すると、コストパフォーマンスが低すぎます。 Appleがまたもや人気検索リストを公開した。諺にあるように、リストがあるところには独自の世界がある。しかし、この領域はQianka、App Tester、Mizhuanなどのオンライン金儲けプラットフォームに引き継がれてきた。

2. ASOに関するAPP検索キーワードの最適化表示

ASO（Apple Store Search Keyword Optimization）は、現在ほとんどのCPがiOSプラットフォーム上で実行できるゲームプレイ手法です。これを上手に活用すれば、効果的なApple Store検索エンジン最適化を通じて、表示やランキングを改善し、露出を高め、ユーザーをダウンロードに誘導することができます。

一般的なアプローチは、メインタイトルとサブタイトルのキーワード、最適化のためのキーワードのキーワードなど、自分の製品の関連属性から始めることです（主なルールは、アプリ名 > アプリのキーワード > アプリの説明 > アプリ内購入の名前または説明です）。ここで最適化する方法は、有料と無料の 2 つです。有料のアプローチでは、上記のオンライン収益プラットフォームを見つけて、カスタマイズされた最適化プランを実行しますが、無料のアプローチでは、忍耐強く監視し、さらに考える必要があります。プロモーターが習得しなければならないツールである、APP STORE プラットフォームの 5 つの監視ツールを提供します。

https://www.appannie.com/ App Annie は最も古くて最高の統計プラットフォームです。
http://ann9.com/ Application Radar は、専門的な APP ランキング履歴追跡ソフトウェアであり、リストのリアルタイムランキングを分析することもできます。現在、いくつかの ASO サービスも提供しているようです。
http://www.appvf.com/アプリケーション Breeze、新しくリリースされました。また、ホット検索リストなどのデータをリアルタイムで監視および追跡します。
http://tools.appying.com/これは appying によって作成されており、Apple データを使用して各アプリに重み付けされた評価を与えます。素晴らしいです。
http://www.asou.com/は Asou のものです。ASO では、自分自身や競合他社のキーワードを見つけるのに非常に役立ちます。

3. コメントがダウンロードに与える影響について

コメントは多くの企業で見落とされがちですが、非常に重要であり、主に次の点に反映されます。

● 製品パッケージの観点から見ると、iOS の肯定的なレビューは Taobao のセラーの肯定的なレビューと同じです。肯定的なレビューの数と内容は、アプリを見たユーザーのコンバージョン率に影響します。同じ状況で、コメントが少ないアプリと、数千人または数万人から 5 つ星のレビューを受けたアプリのどちらをユーザーがダウンロードするでしょうか。
● 肯定的なレビューは ASO の重み付けに影響を与えます。たとえば、プレーヤーアプリがあり、肯定的なレビューで「プレーヤー」という単語が頻繁に言及されている場合、キーワード「プレーヤー」に対するユーザーの検索のランキングを向上させることができます。

しかし、良いレビューをしてくれる人を見つけるのは一定のリスクがあるため、現在、良いレビューをするための主な方法は、開発者がそれぞれのチーム内の同僚の Apple の携帯電話を使用して他のアプリに良いレビューをし、1 対 1 で交換し、スクリーンショットを撮ってお互いに送り合うことです。

たとえば、チームに Apple デバイスが 10 台あり、1 日に 5 つのアプリで 10 件の肯定的なレビューを交換すると、1 日に 50 件の肯定的なレビュー、週 5 営業日で 250 件のレビュー、1 か月で 1,000 件のレビューを獲得できます。もちろん、社内のApple社員である同僚にとっては大変な作業なので、上司に提案したり、社員同士で良いレビューを交換したりすることができ、レビュー1件につき3人民元が支給されます（笑）。

4. スーパー広告プラットフォーム

アプリケーション市場参入後、スーパー広告プラットフォームは現在主流の有料プロモーションチャネルとなっています。今年のCP予算の大部分はここに投資されます。これらには主に、Tencent Guangdiantong 、Sina Fanstong 、Sina Fuyi、Toutiao、Baidu Mobile SEM が含まれます。

まとめると、このタイプのスーパー広告プラットフォームの主な利点は、大規模なユーザーベース、高いアクティビティ、正確な配信を通じて効果的なトラフィックをもたらす能力です。欠点は、コストが不安定であること、最適化の難易度が高いこと、チャネルごとに配信手法が微妙に異なることです。しかし、最終的な結果は同じです。プロモーションの本質は、最大の有効トラフィックを獲得し、製品マーケティングパッケージを通じて有効トラフィックを誘導して最高のコンバージョンを達成することです。したがって、問題の解決は、トラフィックを最大化するための配信テクニックと、トラフィックのコンバージョン率を向上させるコピーライティングの設計から始まります。ユーザーがリンクを見たときにクリックしたくなるようにする必要があります。

プロモーションは単純なコピーや複製ではなく、過去の経験と現在のトレンドに基づいたイノベーションを組み合わせることによってのみ促進することができます。イノベーションは 0 から 1 に移行するのと同じくらい難しいです。インターネットの発展が速ければ速いほど、ビジネスを行うことは難しくなります。反復が速すぎます。1年前、いや、3か月前に効果的だったプロモーション方法が、今日では同じトラフィックをもたらすとは限りません。同じ製品で経験を再利用することはめったにありません。

第一部は終了しました。かなり退屈で、純粋な理論でいっぱいでした。主にダウンロード可能という観点から分析しました。第二部は、主に見られ、発見されるという観点から分析します（主にPRメディア露出とソーシャルマーケティングとオフラインプロモーションのアイデア）。これらが2本の脚です。1つが欠けると、大きな部分が欠けてしまいます。

(追伸: 初心者に一言: このような新鮮なプロモーション記事は必ず読んでください。新鮮なものでも3か月前のアイディアに基づいて書かれていたり、新鮮でないものは半年前のアイディアだったりするかもしれません。プロモーションの繰り返し速度が速すぎます。独自の成熟したプロモーションシステムを持っていない場合、以前のプロモーション方法はほとんど参照価値がありません。したがって、借りたい場合は、新鮮なものを借りる必要があります...それが唯一の匂いを嗅ぐ方法です...したがって、この記事の執筆時間を明確にする必要があります。この記事は2015年6月23日に執筆されました。保存期間を保証することはできませんが、いずれにしても長くはありません...)

APP Top Promotion (www.opp2.com) は、モバイルプロモーション業務、チャネルASO 最適化、アプリプロモーション業務に重点を置いた、中国トップの Apple および Android アプリケーションAPP プロモーションプラットフォームです。公式 WeChat アカウント (appganhuo) とSina Weibo (App Top Promotion) のフォローを歓迎します。

この記事はAPP Top Promotionによって編集され、公開されており、この記事へのリンクが含まれています。違反者は責任を問われます。