5年かけてまとめた業界マーケティング戦略をあなたに！

住宅リフォーム業界は時代の転換点を迎えています。

20年前、中国の家庭用家具業界は市場規模が1000億元未満の小さな業界に過ぎませんでした。2016年には、業界規模は8560億元に達しました。 2018年までに、家庭用家具市場の規模は1兆元を超えると予想されています。

新しい小売業のトレンドは、家庭用家具業界に影響を及ぼしています。テンセントデータラボが最近発表した「2017年中国家具産業人口洞察白書」によると、「オンラインでの買い物を選択する消費者の割合は、オフラインでの買い物を選択する消費者の割合よりも高い」とのこと。

これは、事業主がオフラインからオンラインに移行せざるを得ないことを意味します。では、オンライン広告の場合、市場を素早く獲得し、コンバージョン率を向上させるには、トラフィックのレイアウトをどのように計画すればよいのでしょうか?

マーケティングにとって、すべての本質はトラフィックにあります。そこで、Qingguajun は、群衆の観点から「オンライン配信ソリューションにどのように取り組むべきか」についてお話しします。

解決策を理解するには、まず「家庭用家具を購入する人々の属性」を理解する必要があります。

上記の群衆ポートレートの写真から、基本的に以下の結論を導き出すことができます。

1. 消費者層は主に1980年代から1990年代に生まれた世代です。
2. 消費者団体はオンラインで長い時間を費やしている
3. 消費者はお金に困っていない
4. 消費者は消費する際に自分の感情にもっと注意を払う

5. 消費者は消費する際に製品のブランドにもっと注意を払う

上記5点を踏まえた解決策は以下のとおりです。

「微調整」という言葉は誰もが知っていると思いますが、その方法を知っている人はほとんどいません。

通常、次の点から進めることができます。

方向が間違っていれば、すべての努力は無駄になります。 「投資の方向性」は、ホームファニッシング業界全体のプロモーション効果の鍵でもあります！

一般的に言えば、次の 4 つの側面から配信方向を絞り込むことができます。

• 予算

入札とはトラフィックを購入するためにお金を使うことを意味するので、まず第一にお金を賢く使わなければなりません。つまり、予算を精緻化するということです。 （具体的な予算配分については後述します）

• エリア

面積を可能な限り小さくします。

• 装置

ユーザーの検索習慣、職業上のステータスなどに基づいて、デバイスの割り当てを明確にします。

たとえば、日中に仕事をしているときは、PC を長時間使用するかもしれませんが、夜に仕事を終えると、携帯電話の利便性を利用する傾向があります。

• 時間

期間の調整は、毎日の予算の割り当てだけではありません。

また、予算とトラフィックの詳細な割り当てを行うには、週ごと、月ごと、ピークとオフシーズンなどの期間を組み合わせる必要があります。

洗練された配信では、トラフィックのスクリーニングにも注意を払う必要があります。この方法でのみ、予算の無駄を最小限に抑えることができます。

交通規制に関しては、まず以下の点から始めます。

配信を可能な限り洗練させるにはどうすればよいでしょうか?それがビッグデータです。

しかし、配信にビッグデータを使用する場合は、次の点に注意する必要があります。

• 「有効なタグ」と「関連タグ」の違いに注意してください

効果的なタグ:キーワードと商品の間には強い相関関係がありますが、ユーザーの購買行動にはつながりません。

関連タグ:キーワードと商品の間には因果関係があり、ユーザーの購買行動に直接つながる可能性があります。

例えば、掃除機とカーペットは相関性が高い（カーペット上の細かい髪の毛やゴミなどは掃除機できれいに掃除できる）のですが、ユーザーはカーペットを安いから、美しい装飾だからと、気まぐれで買ってしまうかもしれません。このとき、彼女に2,000以上の掃除機を買ってくださいとお願いするのは難しいのではないでしょうか。

この時点で、掃除機とカーペットの間には関連タグが存在します。

別の視点から見ると、「掃除機」を「掃除を楽にする」ものと関連付ければ、ユーザーがそれを購入する可能性は大幅に高まります。つまり、「掃除機」と「掃除を楽にする」は関連タグです。

調査によると、ユーザーの消費段階は基本的に以下の段階に分けられます。

現時点では、Rabbit が以前の記事で頻繁に言及した「キーワード購入段階」である最初の 3 つの段階のみを確認する必要があります。

• 情報収集
• 製品比較
• ブランド決定

そのため、広告を掲載する際には、キーワードを分類することをお勧めします。カテゴリ別に注文する場合は、次のルールに基づいて注文できます。

1.予算が少ない小規模アカウントの場合は、第 1 段階でトラフィックの獲得に重点を置き、低価格戦略を採用する必要があります。

2.中規模アカウントの場合、単一のキーワードに重点を置くのではなく、第3段階のキーワードを優先し、第2段階のトラフィックの獲得を強化する必要があります。

3.大規模アカウントの場合は、第1段階でキーワードの配置を増やし、トラフィックベースで勝つことができます。

つまり、さまざまなチャネルを統合します。無料＋有料を段階的に組み合わせます。

たとえば、下の図では、ユーザーにとって消費において最も重要なステップが 1 つあることがわかります。それは共有です。このステップでは、フォーラムや QQ グループなどを使用して、実際のユーザーの共有プロセスをシミュレートしたり、優れたアフターサービスを提供したり、優遇手段を使用してユーザーの共有を促したりすることができます。

ポータル時代からソーシャル ネットワーク時代、検索時代、そして現在の新しいメディア時代まで、情報を探す初期の人々から情報を探す現在の人々まで、私たちが直面する選択肢は増えているように見えますが、どのチャネルであっても、独自の利点と限界があります。単一のプロモーション チャネルだけに頼っていては、常に変化する市場の需要を満たすことができなくなります。

マルチチャネルプロモーションは、将来的には避けられないトレンドとなるでしょう。

以上、Qingguajun 氏は 3 つの側面からホームファニッシング業界向けのソリューションについて説明しました。実は全体的にはどの業界にも普遍的に応用できるものであり、その基礎をもとにエッセンスを抽出し、さらに深化させていくことが必要なのです。