「生放送＋グループ」の高変換プランの設計ロジック

「ライブ放送＋グループ」の応用シナリオは何ですか？さまざまなプライベート ドメイン シナリオの特徴は何ですか? 「ライブ放送＋グループ」プランの設計はどのような段階を踏むのでしょうか？

1. 「ライブ放送＋グループ」の応用シナリオ

注：本日言及したライブ放送はプライベートドメインライブ放送、つまりビデオアカウント、愛光、カンディアン、グループライブ放送などのWeChatエコシステム内のライブ放送プラットフォーム/ツールです。本日言及したソリューション設計はビデオアカウントに基づいていますので、ご注意ください。

本日説明した「ライブ ブロードキャスト + グループ」モデルは、次の 4 つのシナリオに非常に適しています。

1. 企業ブランドプロモーションに最適

非販売促進企業の場合、ブランドの影響力を重視し、適切な時期を選んで大規模なライブストリーミング活動を行うためにリソースを集中させることをお勧めします。たとえば、大手プラットフォーム上の企業の経営者は、この目的でライブ放送を行うことがよくあります。

2. 個人IPがすぐに作成される

IP化を目指し、高品質なコンテンツを継続的に発信できる実力があれば、定期的かつ継続的にライブ配信を行うのがおすすめです。

3. ライブ配信販売・レッスン

ライブストリーミングはインタラクティブ性とリズム感がより強く、グループはより効果的に群集効果を生み出し、ロングテールトラフィックに影響を与えます。「ライブストリーミング+グループ」の2つのアプローチは、プライベートドメイン変換の強力なツールです。

ブライダルショップ向けの教育・研修を行っている弊社のクライアントは、「ライブ配信＋グループ」モデルを通じて、5日間で100人をオフラインクラスに誘導しました。

同様に、このモデルは顧客からの注文が多い製品に適しています。当社のオペレーターはこのモデルを使用して、最初のセッションで有名な法律およびビジネストレーニング機関の単一顧客製品に10,000元以上を変換し、1つのグループが150,000元を受け取りました。

4. 代理店と協力して商品を販売する

代理店モデルを採用している企業にとって最大の悩みの種は、代理店の売上レベルにばらつきがあり、全体的な営業力が低いことです。また、実績を縛る手段がなく、代理店は顧客資産を保護する必要があるため、本部が代理店の営業を支援することも困難です。

これには技術的なサポートが必要であり、多くのテクノロジー企業がすでにトレーサビリティの問題を解決しています。例えば、ビデオアカウントの場合、エージェントはライブ放送プロモーション用の専用ポスターを転送するだけでよく、本部はライブ放送の統一変換を担当し、すべてのパフォーマンスは対応するエージェントにまで遡ることができます。ライブストリーミング機能を備えた多くの新世代ブランドがすでにこのモデルに従い始めています。

2. 6つのプライベートドメインシナリオの長所と短所の分析

モーメント、WeChat グループ、プライベート チャット、公式アカウント、ショート ビデオ、ライブ ブロードキャストは、プライベート領域で最も一般的な 6 つの変換シナリオです。これら 6 つのシナリオの特徴は次のとおりです。

1. 友達の輪：これは、ユーザーの日常的なメンテナンスにとって最も重要な場所であり、最も低い敷居と最も高い効率を備えた変換プラットフォームでもあります。詳しい機能については、「実用的なヒント丨サイレントコンバージョン率の高いWeChatモーメントを書くためのヒント1」を参照してください。 Moments of Friends は最も混乱が少ないため、種を植えて、より長い時間ウォームアップすることができます。ユーザーの疲労を避けるために、スクリプト化された Moments of Friends を使用することが重要です。

2. WeChatグループ：境界があり、多対多のシナリオを持つオンラインサークルであり、リズムコントロールを通じて「群集効果」を刺激し、高い変換効果をもたらすのに非常に役立ちます。

3. 1v1:これは最も強力なインタラクションとリーチを備えた方法ですが、非常に労働集約的です。企業は、入力と出力の比率を比較検討して、この方法を使用するかどうかを検討する必要があります。多くの企業が機械的な大量メッセージ送信方法を使用しており、特に苦情が寄せられやすく、その結果、番号が制限されたりブロックされたりする可能性があることに留意する必要があります。 1対1でも大量メッセージでも、返信のトリガー（インタラクティブコンテンツ設定）に注意する必要があります。一定の割合の返信がある場合にのみ、Tencentはそれを「悪意のあるマーケティング」と簡単に判断し、リスク警告を回避できます。

4. 公式アカウント:公式アカウントに重要なビジネス上の焦点がない場合は、重要なプロモーション/コンバージョンの場として使用することはお勧めしません。グラフィックとテキストのプロモーションを簡単に設定できます。

5. 短い動画:動画アカウントの短い動画の場合、「いいね」は転送と同等であり、収益を生み出す非常に良い方法です。

6. 生放送：コンバージョン率の高い会場だが、キャスターやプランナーへの要求は高い

1-3のシナリオ応用は、プライベートドメインビジネスを行うすべての人が習得しなければならないものです。「グループ+ライブブロードキャスト」変換アクティビティを計画する場合は、1-6を組み合わせて適用し、一挙に最高のアクティビティ効果を達成することをお勧めします。

3. 「ライブ放送＋グループ」ソリューションの設計ロジック

「生放送＋グループ」プランを設計する際、ウォーミングアップ期間、活動期間、終了期間の3つの段階に分けることができます。各段階のポイントは次のとおりです。

上記の手順をお読みください:

（１）会場：ユーザーにリーチする場所を指します。活動を企画する際には、複数の会場を有機的に組み合わせて活用する方法を習得する必要があります。特にウォーミングアップ期間中、多くの企業は重要なポイントを混同し、グループへの参加、ライブ放送ルームへの登録など、あらゆる面でプロモーションを行おうとする傾向があり、最終的には何もうまくいきません。

イベントの焦点はライブストリーミングですが、ウォームアップ期間中の最優先事項は、ユーザーをライブストリーミンググループに誘導し、次にライブストリーミングルームへの登録に誘導することです。理由は2つあります。

まず、WeChat グループ以外の方法は、時間や人員の制約を受けます。

第二に、WeChatグループは群集効果の創出を促進する。

（2）キーポイント：対応する会場を設定する際に注意する必要があるキーポイントを指します。たとえば、ウォーミングアップ期間中、友人のサークル会場は、配信時間やユーザーの状態などの側面に注意を払い、最適な目標結果を確保する必要があります。モーメントを書く際の重要なポイントについては、こちらをクリックしてお読みください: 実用的なヒント | サイレントコンバージョン率の高いモーメントを書くためのヒント 1 つ

（３）行動方向：異なる時間ノードと対応する場所でユーザーを誘導する必要がある主要な行動を指し、前後はシーケンスの順序を指します。

（４）推奨ノード：対応する場所の時間ノードを指します。

上の図は「グループ＋生放送」の比較的完成度の高いパスマップです。

生放送前：

ステップ 1: モーメント + 1v1 + 公式アカウントは、ユーザーを WeChat グループ マトリックス (つまり、複数の WeChat グループ) に誘導することに重点を置きます。

ステップ 2: グループ内のライブ ブロードキャスト ルームにユーザーを登録するように誘導することに重点を置きます。ビデオ アカウントがブロードキャストを開始すると、登録したユーザーに強くリマインドされます。これは、別の連絡チャネルに相当します。

ステップ 3: 事前にライブ放送を宣伝するための短いビデオを準備し、グループ内のユーザーにその短いビデオにいいねやコメントを付けるように誘導します。動画アカウントに「いいね！」をすることは転送することと同じであり、この設定によって分裂が実現できることに注意してください。

イベント中（生放送）：

ステップ1: ライブ変換

①小売業者はライブ放送室でのコンバージョンに焦点を当て、グループを接続/注文の表示に誘導し、より多くの人々の購入を誘導します。

② 教育の生放送コンテンツは高品質でなければなりません。顧客注文の少ないコースは生放送室で直接変換できます。顧客注文の多いコースは、まず生放送室で宣伝して政策を出し、その後グループに戻して変換できます。

ステップ2: 核分裂

動画アカウントのいいね、コメント、報酬は人気度を高め、分裂を促進することができます。一定数の人が動画を視聴すると赤い封筒を送るなど、活動設計を利用して分裂の拡散を促進することができます。同時に、水軍を設計していいねや報酬のリズムをリードし、生放送ルームの全体的な人気度を高め、より多くのプラットフォームトラフィックをもたらすことができます。

ステップ3: WeChatの追加ガイド

ライブ放送ルームの新規潜在的ユーザーをWeChatに留まるように誘導する

ライブ放送後：グループの雰囲気を醸成し続け、刺激的なチェーンゲームやカウントダウンなどを通じて群集効果と希少性効果を継続的に作り出し、より良いコンバージョンを達成する必要があります。

プライベートドメインの運用は繊細な仕事です。他人のモデルをそのままコピーすることはできません。ロジックを理解することでのみ、1 つの例から推論を導き出すことができます。

著者: Z Leaves

出典: Leaf Chat プライベートドメインオペレーション