結婚式の写真撮影を宣伝するにはどうすればいいですか? Mayuプラットフォームのマーケティングとプロモーション戦略！

夏の到来とともに、ウェディング写真撮影業界は投資のピーク期に入りました。女性がますます決定権を持ち、男性は冗談で「撮影小道具」と呼ばれるようになったウェディング写真業界で、どうすれば予想外の成功を収めることができるのでしょうか? Women's Health がヒントをいくつか紹介します!

マーケティングの背景

「2018年中国ウェディング産業市場現状と発展展望調査レポート」によると、ウェディング産業（ウェディングプランニング、ウェディング写真、ウェディングドレス、結婚披露宴、ジュエリーの5つの中核産業を含む）は2017年に1462.3億ドルに達し、2019年には2270.1億ドルに達すると予想されています。

5つの主要産業の一つであるウェディングフォトグラフィー業界には、次の2つの主な特徴があります。

1. 群衆

90年代以降の世代が新婚夫婦の主力となり、「パーソナライズ」と「ファッショナブル」な消費行動がウェディングフォトグラフィー業界に与える影響が徐々に現れ始めています。

2. 季節性

結婚式の写真撮影は最も人気があり、季節によって変動があります。毎年5 月から 6 月と 9 月から 10 月が写真撮影業界のピーク時期です。

マーケティング目標:リード収集

▌メイヨウの人口分析

Mayuは女性専用の総合サービスプラットフォームとして、2億人を超える女性ユーザーにサービスを提供しています。これらの女性ユーザーは、Her Circleで結婚式の写真をシェアします。Her Circle - Wedding in Progressに投稿された結婚式の写真を分析した結果、韓国風の白いベールと中国風の秀和が最も好まれていることがわかりました。

マーケティング戦略

1. 方向設定

強い地域特性 + 強いアイデンティティ特性

主な地理的位置はチェーン店のある都市であり、アイデンティティは強い購買力を持つ結婚準備中および結婚可能な人口に集中しています。

2. 材料の最適化

素材はユーザーが広告に入るための入り口です。女性素材には、大きな写真、単一の写真、写真セット、ビデオなど、さまざまなスタイルがあります。創造性の面では、まずユーザーの本質的なニーズを把握することが最優先です。

① 観客心理：

利益を求め、違いを求め、群衆に従う心理学。

②製品産業

製品、その特徴、品質などは何ですか。

③シーン構築

5W1H の原則 - いつ、どこで、誰が、何を、なぜ、どのように。

例えば、ウェディングフォトグラフィー業界では、抽選会、無料プレゼント、割引、テスト、口コミによる紹介などの方法を採用できます。

3. ランディングページの最適化

ランディング ページはコンバージョンにおいて最も重要なステップであり、一般的にヘッダー画像、ナビゲーション、コピー、フォーム、ボタンなどの複数の要素が含まれます。結婚式の写真撮影の場合、次の 2 つの点が特に重要です。

①ヘッダー画像：

ヘッダー画像は会社の撮影と制作レベルを示すものであり、精巧なものでなければなりません。

ユーザーを引き付けるために、高品質のゲスト写真やプロモーション活動を行うことも可能です。

②フォーム送信や電話相談等の情報収集：

操作手順は便利で、記入する内容は多すぎないようにする必要があります。一般的には、3〜4項目を記入するのが最適です。

創造性の面では、抽選、クーポンやその他の優待ギフト、最新の見積もりの​​入手など、次の点から始めることができます。

▌Q&A

1. 新しいクリエイティブを作成する場合、ローンチの初期段階ではどのように入札すればよいですか?

新しいクリエイティブ提案は業界平均より約10％～20％高く、競争力を高めます。

2. プロモーションをする際には、どのような角度から資料の準備を始めればよいでしょうか？

iResearchの「2018年中国垂直ウェディングサービス市場モバイルインターネットケーススタディレポート」によると、コスト効率と評判を重視する商人とは異なり、ユーザーは製品のスタイル、サービスの統一性、過去の事例、顧客の写真などをより重視しています。

同時に、Women's Network のプロモーションでは、前述のユーザーの嗜好スタイルの分析を組み合わせて、資料やランディング ページを作成することができます。

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著者: Meiyou Effective Advertising

出典：マユパフォーマンス広告