短い動画でアイデアを表現する 5 つの方法

商品を販売する商人として、プラットフォーム上で短い動画を公開する場合、どのようなコンテンツ表現方法が、販売したい商品をユーザーに理解してもらうのに役立つでしょうか?

最近、村民の中にはDouyinやKuaishou関連のビジネスを行っている人もいるかもしれないので、特別にいくつかのコンテンツをキャプチャして皆さんと共有します。

01 短い動画は見た通りの効果が得られる

共有する前に、1つの点を強調したいと思います。特にサプライヤーの皆様には、短い動画のコンテンツ構成に注目していただければと思います。

1. テキストや写真による商品の説明と比較して、短い動画の内容はより直接的、鮮明、包括的、そして簡単です。

2. ユーザーは、1日に数回Taobaoを開いて買い物をしますが、1日に何度もDouyinとKuaishouを開いてショートビデオを視聴します。関連データによると、1人あたりの1日の平均ショートビデオ使用時間は110分を超えています。

このことから、短い動画はユーザーの消費マインドを示唆し、ユーザーとのコミュニケーションの機会を増やすのに役立つことがわかります。

従来の棚卸し型電子商取引では、ユーザーは需要に基づいて消費し、検索する前にほとんど知識を持っていません。

コンテンツ電子商取引や興味電子商取引では、ユーザーは一定期間商品を閲覧し、ブランドを知り、最終的に注文することを決定します。

ブランドのプロモーションだけでなく、消費者のコンバージョンも実現します。

従来の販売では、消費のために Taobao にトラフィックを誘導するための外部投資が必要です。この経路は不連続であり、見た目どおりのものが手に入るという真の成果は得られません。これにより、ブランドの広告およびプロモーション能力が厳しく試されます。

そのため、ブランド認知度の高いショート動画アカウントで動画制作＋ライブ放送して商品を販売するメリットについて、誰もがより深く考えることができます。

それでは、ショートビデオを撮影する際に、どのようなスクリプト設定を使用して商品を宣伝し、商品の宣伝と販売の統合を実現できるかについて説明します。

02ショート動画を宣伝する5つの方法

1. 詳細表示

これは最もシンプルなため、ほとんどの企業で使用されている短いビデオ撮影方法です。

製品の核となるセールスポイントを選択し、レンズを絞ってユーザーに直接提示します。

たとえば、靴を販売してその柔らかさを強調したい場合は、靴を曲げたりひねったりするだけで済みます。

販売されているパンツが縮まず、伸縮性があることを証明するために、人々はパンツを強く引っ張って、すぐに元の形に戻るかどうかを確認します。

詳細を表示する目的は、セールスポイントを強調し、ユーザーの懸念を払拭することです。

2. 知識の説明

ほとんどのユーザーは製品について漠然とした理解しか持っていないため、これは、製品や業界に関する一般的な知識や専門家のアドバイスを一般科学的な方法でユーザーに伝えることを意味します。

a. 秘密

靴がどのように作られるか、ペーパータオルのパックがどのように生産されるかを理解するためにユーザーを工房に案内するなど、一般の人々が日常生活でめったに接触することのない事柄を明らかにします。

実は、これは啓示のように見えますが、その核心は、自社製品が本物であり、ブランド力が強く、安全で思いやりのあるものであるということをユーザーに伝えることです。

b. マッチング

美容やファッションに関するアカウントを多数チェックできます。そのほとんどすべてで、夏の下着、サンダル、靴下の選び方、夏の水分補給、保湿、日焼け対策など、着こなしのヒントが紹介されています。

マッチングアカウントでは実用的な情報と有用性を強調し、ユーザーがより依存するようにする必要があります。

c. 要点

いくつかの知識をシンプルかつ直接的にリスト化することで、ユーザーは即座に利益を得たという感覚を得ることができます。

たとえば、実行方法には間違った方法が 3 つあります、これらの 10 冊の本を読む必要があります、短いビデオを撮影するときは、これらの 5 つのアカウントを絶対に作成しないでください、などです。

3. 製品比較

自社製品を自慢するのではなく、他社製品がなぜ良くないのかをユーザーに伝え、ユーザーが比較する必要を減らす方がよいでしょう。

a. 間違ったものを買った

ユーザーが偽造品や粗悪品を購入するという問題を例にとり、何が本物であるかをユーザーに伝えます。

b. 値段が高す​​ぎた

高価な商品を購入したユーザーに対して同情し、工房、産地、直接の入手先、ブランドなどを示して、ここで購入すると本当に安いことをユーザーに伝えます。

c. 間違ったものを買った

ユーザーが不良品を購入したという言い訳を使って、2つの製品の品質を直接比較します。たとえば、海産物のエビを販売している場合、大きいエビを 1 匹と小さいエビを 1 匹展示します。

比較の目的は、ユーザーの心の中に良い基準を確立し、ユーザーの本来の意思決定の認識を打ち破り、自社製品の利点をより直感的に反映させることです。

4. 使用方法クラス

製品の使用に関するヒントをユーザーと共有して、製品をよりよく理解できるようにします。

たとえば、靴の販売員は、本革の見分け方、靴の手入れ方法、靴を傷つけずに洗う方法、靴ひもを結ぶ 5 つの方法、さまざまな場面での靴の履き方などを教えてくれます。

一般的には、食料、衣服、住居、交通、日用品などに関する内容であり、このタイプのコンテンツに関するスキルを共有するのに特に適しています。

5. 使用シナリオ

主にプロットの形式で、ユーザーが製品を使用するためのさまざまなシナリオを提供します。

赤ワインを販売している場合は、ユーザーがワインを飲むことができるシナリオを 100 または 200 個リストする必要があります。

たとえば、同窓会、友人の誕生日、会社の移転、結婚記念日、達成のお祝い、夜更かし、人生の不満などです。ユーザーのために作成するシナリオが多ければ多いほど、ユーザーがあなたから購入する理由が増えます。

上記の 5 つの草を植える方法に基づいて、短いビデオを撮影するときに、複数のテンプレートを使用したり、それらを組み合わせて何百ものビデオ スタイルを拡張したりして、コンテンツ出力の視聴可能性と持続可能性を確保できます。

しかし、覚えておかなければならないのは、ビデオでは 1 つのポイントについてのみ話すので、ユーザーはその 1 つのポイントを深く記憶できるということです。

先ほどおっしゃった「3つの大きな間違い」や「5つの大きな理由」のような動画には、ポイントがたくさんあるのではないですか？と疑問に思う人もいるかもしれません。

ここで注目すべき重要な点は、そのような点はたくさんあるように見えますが、それらはすべて 1 つのテーマに関連しており、相互に関連しているということです。

03 ショートビデオプロモーションの3つのスタイル

また、具体的な映像コンテンツを提示する場合には、表現方法も様々です。

1. ドラマ

たとえば、靴が安いことを強調するために、動画内の 2 人が同時に靴を購入しました。会話の中で、A さんは 99 ドルしか使っていないのに対し、B さんは 199 ドル使っていることがわかりました。その後、A さんは特定のチャンネルで買い物をするときにお金を節約するコツを共有しました。

プロットベースのアプローチでは、ユーザーが広告を直接無視することを避けるために、最初に元のコンテンツをストーリーに埋め込みます。

もちろん、プロットの表現は機械的であってはならず、作品の特性と組み合わせる必要があります。

2. 質疑応答

1 人が質問し、別の 1 人がインタビューすることで、ユーザーに情報を示したり、広めたりします。

たとえば、従業員は上司に車の選び方を尋ね、姉妹は互いに服の選び方を尋ね、生徒は先生に教え方や実演の仕方を尋ねるなどです。

ここで注目すべきは、質疑応答の形式が非常に厳格な路上や屋内でのインタビューシーンではなく、ビデオスタイル全体が質疑応答の形で提示され、ブロガーが秘密を明らかにして科学を普及させていることです。

c. 直接的な発言

これも最も一般的な表現方法です。主人公が椅子に座りながら答えたり、オープンシーンで歩きながら答えたりしますが、どちらも独り言型に属します。

この比較では、ブロガーの表現力と解釈力、特に感情や口調、そしてユーザーにあなただけの話を聞いてもらう方法をテストします。

はい、今日お伝えしたいことは以上です。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典: シリ村 (shilipxl)