医療美容業界におけるSogouプロモーション事例

誰もが美容を愛し、外見管理に気を配る人が増えており、医療美容の利用者規模は年々拡大しています。

業界資源の集約、政策の段階的な改善、新しいメディアチャネルの再構築という一般的な傾向の下、中国の医療美容の発展はますます成熟していくでしょう。

今日は、実際のケースを通して、医療美容業界におけるSogouの最適化パスを紹介します。

1. 業界分析 - 医療美容

日常の美容と比べると、医療美容は侵襲的で外傷を伴う医学であるため、治療を受けるには関連する専門資格を持つ正規の機関を選択する必要があります。

医療美容学は、手術、薬物、またはその他の医療技術を通じて患者の身体の部分を調整し、身体の外部の美しさを高める医学です。

テクノロジーが医療美容の消費を促進

技術の向上により、ほとんどの医療美容プロジェクトは 2 時間以上かかりません。同時に、術後の回復時間は絶えず短縮されており、多くの医療美容プロジェクトは数日以内に完了できるため、消費者の時間を最大限に節約し、生活と仕事に利便性をもたらします。

医療美容患者のユーザーポートレート - 年齢と職業

大多数は女性で、25～34歳が主流で、18～24歳が20％以上を占めており、現在の国内医療美容消費者層は全体的に若いです。

対象者の産業別構成を見ると、企業に勤めるホワイトカラー労働者が38％と高く、医師や学生が20％近くを占めている。

2. 顧客情報

運用モデルと評価指標: ネットワーク管理者の評価指標は、相談費用と訪問​​費用に関連しています。

予算: 3000

主な投資エリア：A市 二次投資エリア：A市周辺地域

配達時間: 終日配達

業界のピークとオフピークシーズン：冬と夏の休暇は小規模なピーク、7月～8月、12月～1月

顧客ビジネスポイント：

クライアントの主な事業分野は、鼻美容、眼形成外科、顔形成外科、乳房形成外科、口腔美容などです。

地域ビジネスポイントVS顧客ビジネスポイントの分析

A市の交通量上位3業種は、皮膚美容（ニキビ除去）、皮膚美容（そばかす・ほくろ除去）、美容整形（目の形成手術）です。

顧客流入数の観点から見ると、トップ 3 の事業ポイントは、肌の美容 (そばかすやほくろの除去)、美容整形 (目の整形手術)、身体の美容 (運動、食事、減量) です。

コアワード分析

ランキングに影響を与える主な要因は入札額と品質です。入札額を引き上げ、品質を最適化すると、ランキングが向上します。キーワードの入札額を適切に引き上げ、ランディング ページの設定を最適化することをお勧めします。

3. 最適化戦略

全体的な分析により、顧客の現在のアカウントに 3 つの大きな問題があることが分かりました。

1. ランキングの問題

アカウントプロモーションの主要キーワード（目の整形手術、鼻形成術、減量のための脂肪吸引）のランキングが比較的不安定で、アカウントの利用が不十分になっています。

2. マッチング方法

同業他社のデータと比較すると、キーワードのマッチング方法が狭いため、より多くの潜在顧客を失うことになります。

3. ランディングページ

キーワードランディングページは複雑で、顧客が相談のためのコンサルティングプロジェクトを見つけるのに効果的に誘導できず、会話の直帰率が高くなります。

顧客とのコミュニケーション後の最適化戦略は次のようになります

最適化1:

1. 主要キーワードの入札額を引き上げ、アカウント資料の品質を最適化します。

2. バックエンドランキングツールを使用して病院のランキングを向上させます。

3. アカウント予算と予算利用率を改善する。

最適化2:

1. アカウントキーワードのマッチング方法を拡張します。

2. 重点計画の推進期間と推進エリアを適切に拡大する。

最適化3:

1. キーワードランディングページを修正し、ネットユーザーが参照する項目と対話ページの関連性を高め、対話の直帰率を下げます。

2. アカウントの問題を確認し、審査および承認されていない資料をアカウントに再アップロードします。

4. アカウント最適化計画の分析とフィードバック

最適化は主に3つの段階に分かれています。第1段階と第2段階はトラフィック拡大段階で、主に時間帯と単語の拡張を通じてトラフィックを増やします。第3段階は効果最適化段階で、最適化されたマッチング+否定語処理（プロモーション単語-スクリーニング単語-発行単語-追加単語-調整単語）を通じて効果を最適化することに重点を置いています。

フェーズ1:

1. アカウントがオンラインかどうかを確認します。過去7日連続でアカウントが18時ラインを突破していたことが判明したため、医療ゴールデンタイムを19時から23時まで形成し、プロモーションの時間帯を増やすようコミュニケーションを図った。

2. マッチング率に注意し、トラフィックの問題を拡大します。アカウントを確認した結果、アカウントのキーワードマッチングの割合が不合理であることがわかりました。広範囲一致が25%、フレーズ一致が40%、正確な一致が35%でした。アカ​​ウントマッチングの配分を5:3:2に適正化し、フレーズ一致と正確な一致を広範囲一致に調整するよう伝えました。

フェーズ2:

1. ビジネスポイントのランキングに注目

2. トラフィックを増やすためにキーワードを拡張する（分析を通じて、高価格の潜在キーワード+ビジネスロングテールキーワードの処理を拡張する顧客を支援する）

データ比較：Sogou ビッグデータを活用して、顧客プロモーション領域の同業他社やビジネスポイントのデータと比較します。

キーワードの拡張とキーワードの追加: トップキーワード パッケージをダウンロードし、あまり使用されていない 3 つのキーワード (鼻形成術、整形手術の一般用語、脂肪吸引) を整理し、合計 1,625 個の人気度の高いキーワードをスクリーニングして、伝達および追加します。

同時に、会話の単語をもとに単語を拡張し、参照した単語を単語拡張の種単語として使用します。過去 1 週間の検索用語をバックグラウンドで整理し、無関係なキーワードを削除し、追加について連絡します。

フェーズ3:

1. 交通渋滞に注意し、顧客を支援する

2. マッチングの最適化 + 否定語リスト

毎日、バックグラウンドで前日の検索語句をチェックして、顧客が除外キーワードや無関係なキーワードを追加したり、検索語句に応じて一部のキーワードの一致方法を調整したり、アカウントに注意を払って 1 週間アカウントを最適化したりできるように支援します。

コンサルタントが提供したソリューションにより、アカウントの表示数とクリック数が改善され、顧客から報告されたトラフィックと効果の低さの問題が効果的に解決されました。

5. 最適化の概要

エディターは、最適化プロセス全体をマインドマップの形式で提示します。まず、アカウントと顧客の実際の問題を理解する必要があります。コミュニケーションを通じてアカウントの問題を見つけ出し、問題点を分析し、最終的に解決策を見つけることができます。