KOLインフルエンサーマーケティングを運用するには？

ますます多くのブランドが自社の製品やブランドを宣伝し、成功を収めるためにインターネットの有名人を活用するにつれて、多くの人がインフルエンサー マーケティングの大きな可能性に気づき、それを始めたいと考えるようになりました。しかし、インフルエンサー マーケティングは想像するほど簡単ではないことを認めなければなりません。異なるインフルエンサーと連携することでどのような効果が得られるのか、他のプロモーションチャネル（Google / Facebookなど）を使用した方がより良い結果が得られるのか、自社の製品はインフルエンサーマーケティングに適しているのか、などがわかりません。

従来の広告と比較したインフルエンサーマーケティングの利点

まず、独立したウェブサイトを運営する上での難しさの一つは、どのようにしてウェブサイトにユーザーを引き付けるかということです。しかし、従来の広告のコストはますます高くなり、効果はますます悪化しています。新しい時代の若者も、従来の広告形式にますます飽き始めています。そのため、独立系ウェブサイトの商品をいかに興味のあるコンテンツで発見してもらうか、海外コンテンツのレイアウトやインフルエンサーマーケティングが重要な役割を果たします。

もちろん、Google 検索エンジンや Facebook ソーシャル メディア プラットフォームでのインフルエンサー マーケティングと広告の主な機能はトラフィックを引き付けることですが、前者の役割はトラフィックを引き付けるだけにとどまりません。

インフルエンサーマーケティングを行う際、広告では提供されない独立系ウェブサイト用の素材もインフルエンサーが直接制作します（広告用の素材はすべて広告主自身が制作します）。たとえば、インフルエンサーがプロモーションを行う際、レビュー動画を制作したり、商品の写真を撮影したりします。インフルエンサーの許可があれば、これらの素材は引き続き広告に使用できます。広告主は、インフルエンサーのファン層にリーチするだけでなく、この動画を他のチャンネルや自社の公式ウェブサイトに掲載することもできます。

一般的に、ネットセレブは悪意を持って投稿を削除することはありません。関連商品の検索は長期的な露出と人気をもたらす可能性があり、お金がかからないからといって跡形もなく消えることはありません。従来の広告は、広告期間中は直接的な成果をもたらすことができますが、支払いが停止されると、広告は跡形もなく消えてしまいます。それに比べて、これはインフルエンサー マーケティングの大きなメリットでもあります。

あなたの製品がインフルエンサーマーケティングに適しているかどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

1: あなたの製品は魅力的で話題性がありますか?

2: ニュースやソーシャルメディアで製品関連のトピックをよく目にしますか?

3: 現在、市場には類似製品がいくつありますか?競争はどうですか?

4: 製品の顧客基盤は広いですか?

5. 消費者はあなたの製品について知ったり使用したりすることにワクワクするでしょうか?

あなたの製品が上記の条件を満たすことができれば、あなたの製品は少なくとも 50% の成功率を誇ります。ただし、製品がニッチな製品（具体的には、ターゲットを絞った専門的な製品）である場合、インフルエンサー マーケティングは適していません。一般的な製品や幅広い製品の場合は、インフルエンサー マーケティングを通じてより良い結果が得られることが多いです。

ネットセレブの選び方は？

1: ファンの範囲と規模

ネットセレブのファンの数だけを見てもダメ。50万人のファンがいる中規模Vよりも、1万人のファンがいる小規模Vと協力する方がスムーズかもしれない。このタイプの小型Vにはアクティブなファンが多く、小型Vとより多くのコミュニケーションをとることができるため、より長期的な協力関係を築くことができます。中小企業にとって、10,000 人のファンを持つこの成長中のインターネット有名人は、最も費用対効果が高いです。

月間売上高が50万ドルを超える販売者にとっては、ブランドの宣伝とブランドファンの蓄積がより重要になるため、ファングループが比較的正確である限り、50万人のファンを持つこのタイプのネット有名人を育成する価値があります。売り手によっては、インフルエンサーを探す際にファン数や動画の再生回数を重視する人もいるかもしれません。理論的にはこれは間違いではありませんが、見つけたインフルエンサーが商品の宣伝に適していない場合、効果が大幅に低下する可能性があります。

2: ファンの種類

インフルエンサーのファンがターゲット市場（商品）や（ブランド）と親和性が高いかどうか、またファンデータ、地理的分布、興味や趣味などを把握する必要があります。また、インフルエンサーが使用しているハッシュタグに注目すると、関連するブランド、製品、業界について議論している他のインフルエンサーを簡単に見つけることができます。

3: 公開されたコンテンツ

どれだけ優秀なインフルエンサーやファンの数があったとしても、ジャンクコンテンツを頻繁に共有している場合は、そのインフルエンサーとは仕事をしない方がよいでしょう。これでは、通行人があなたの製品が、彼らが受け取った他のジャンク広告と同じくらい悪いと考えるだけです。

4: 投稿頻度

一般的に言えば、インフルエンサーの投稿頻度とトラフィックおよび再訪問率の間には直接的な相関関係があります。ウェブサイトのマーケティングと同様に、訪問者がウェブサイトをクリックしたり、再度ウェブサイトに戻ってきたりするためには、コンテンツを複数回公開する必要があります。インフルエンサーが高品質のコンテンツを定期的に公開すると、ファンがそのコンテンツに関心を持ち、共有し、収集する可能性が高くなります。頻繁に投稿しないネットセレブの場合、ファンの離脱率は非常に深刻です。

インフルエンサーとどのようにつながり、協力するのか？

1. インフルエンサーを見つけてつながりを確立する: インフルエンサーのソーシャル メディア アカウントをフォローしたり、投稿やブログを転送したり、交流に参加したりすることで、インフルエンサーとのつながりを確立できます。

2. 最初の連絡を取る: ソーシャル メディアを通じて最初の連絡を確立した後、ソーシャル メディアでのダイレクト メッセージングやパーソナライズされたメールの送信などを通じて、インフルエンサーと直接連絡を取る必要があります。

3. 報酬を決定する: ブロガーやインフルエンサーがあなたと協力することに興味を示したら、次に検討すべきことは報酬です。

4. インターネットの有名人があなたが提示した報酬に満足した場合、次のステップはあなたの要求を提示することです。電子メールによる正式な説明が最適です。たとえば、口紅 1,000 本を 20% 割引で販売したい場合、インフルエンサーが投稿する投稿数、プラットフォーム、期間、購入リンクなどを規定する必要があります。インフルエンサーとコミュニケーションをとるときは、必ずそれぞれについて説明してください。

5. 資金が使われた後は、プロモーションのフォローアップの追跡と監視が必要です。 KOL のアクションから得られる ROI、新規ユーザー、実際のコンバージョン率などはすべて追跡する必要があります。ウェブサイトの背景のトラフィックデータ統計に基づいて、KOL のプロモーション効果をまとめ、どれを維持する価値があり、どれを放棄する必要があるかをまとめます。

インターネットの有名人の影響力を活用してブランドを宣伝し、製品を宣伝することは、多くの広告主にとって必須のマーケティングオプションとなっています。時代は変わり、概念は変わり、市場は変化しています。インフルエンサーの力に気づく人はますます増えています。この記事が、皆様の海外インフルエンサーマーケティングを理解し、自分に合った方法を選択し、世界中に商品を発送するという夢を実現する一助となれば幸いです。

著者: Haima International の Gerry

出典: ハイマ・インターナショナル・ジェリー