エンタープライズ IP マーケティング運用ガイド

IPが企業に生み出すのは、単なるブランドイメージではなく、商品と効果が融合した世界です。

2 週間前、ある企業のオーナーから、自社の IP が自然発生的なトラフィックを生成できるかどうか尋ねられました。はい、と言いました。

彼は続けて、ブランドマスコットを作成し、トラフィックを引き付けるために絵文字や小さなコンテンツをいくつか作成するべきかどうかを尋ねました。私はノーと言いました。

彼は私の答えに困惑した。

繰り返しになりますが、実は習慣的な思考に囚われているのが現状で、この習慣的な思考をブランドイメージ＝IP化と言います。

従来の考え方では、 IP 化とはまずブランド イメージを高めてから製品を販売することです。

IP の作成がブランド イメージの作成と同等である場合、それは必然的に長いプロセスとなり、短期的な問題は解決されません。さらに、ブランドイメージを構築するにはまず多額の投資が必要であり、コンテンツマーケティングは新しい時代のイメージ広告として位置付けられるべきです。

私は彼に、慣性にとらわれない考え方をすべきだと伝えました。IP化とは、製品体験を最適化し、製品を効果的に販売し、最終的に自然にブランド価値を高めることです。

事実、多くの企業がIPを活用することで、広告宣伝費を抑えながら商品の売上を伸ばし、ブランド価値を向上させるなど、コスト削減と売上向上の好効果を実現しています...

さらに、ブランドの蓄積がなくてもIP化によって販売上の成功を収め、急速にブランド力を高めている新興企業も少なくありません。

上記を踏まえて、老小閣氏の見解は、IP 化によって企業にブランド イメージだけでなく、ブランドと効果が統合された世界を作り出すことができるというものです。

これは多くの人の認識を覆すかもしれません、なぜならほとんどの人の認識では、企業が IP を作成すると、それはブランド イメージ プロジェクトのアップグレード版に過ぎないからです。それがブランドと効果の統合とどのように関係するのでしょうか?

ブランドと効果の統合はこれまで常に達成するのが非常に困難なことでしたが、今日のインターネットの急速な発展により、すべてが可能になりました。

製品、販売、サービス、プロモーション、ブランディングを統合するための鍵は、ネットワークと IP です。

この記事では、それらについて一つずつ説明します。

1. 企業の IP 化とは何ですか?

まず明確にしておきたいのは、企業の IP 化は単にブランドの IP 化だけを意味するのではなく、現在の市場構造ではそれだけでは十分ではないということです。企業IPは実際には3つのモジュールに分けられます。製品IP、個人IP、ブランドIP、

これら 3 つが組み合わさって企業の IP システムを構成します。このようにしてのみ、私たちは新しい時代の大きな変化の中で前例のない役割を果たすことができます。

新しい時代では、製品の IP 化は製品の差別化に役立ちます。製品の差別化は品質だけの問題ではないからです。消費者とのつながり方がより特殊で多ければ多いほど、製品の差別化はより明確になります。

中国でオリジナル製品を作るのは非常に難しいです。少しでも良いものを作れば、多くの人が真似をしてコピーし始めます。しかし、IPベースの感情的なつながりを導入し、製品をコンテンツベースにすれば、製品を真にコピーしたり盗用したりすることは不可能になります。

商品をコンテンツ指向にする方法は様々です。M&Mが自社のチョコレートビーンズを漫画のペットに変えたり、江小白が各表情ボトルに気分を表す言葉を書いたり、ユニクロのUTがさまざまなIPとコラボレーションした新商品を次々と発売したり、パンダのIPを誕生日パーティーの無料ダンスサービスに変えた新ブランドPanda Buzouなど、他にもいろいろあります...

ここで、IP の価値は必ずしもプレミアムの価値ではありません。つまり、IP ベースの製品は必ずしも高価である必要はなく、むしろ安価になる可能性もあります。IP ベースの製品によってマーケティング コストを削減できれば、IP ベースの製品は確実に安価になります。

したがって、IP 価値の最大の現れは、必ずしも高価な製品ではなく、ユーザーとの独特の感情的なつながりを確立することです。さまざまな口コミを通じて、マーケティング コストを大幅に削減し、競争上の障壁を形成します。

個人 IP は、以前よりも売上を伸ばす上で大きな役割を果たしています (新しいビデオから新しいマーケティング、ライブ ストリーミングまで)

企業は個人IPの魅力を通じて直接的に製品の販売を牽引することができます。これはGreeの董明珠氏、Xiaomiの雷軍氏、Teslaのイーロン・マスク氏などに顕著に表れています。また、Ctrip.comなどの企業にとっても最新の自力救済策です（CEOが自ら登場）。

実際、会社の個人 IP は、上司だけのものではありません。最前線の営業スタッフ、技術開発者、パートナー、さらには顧客もすべて個人 IP としてカウントされます。中国では、地方や中央のリーダーも個人 IP に含まれる場合があります。

新しいインターネット マーケティングのシナリオでは、個人は確かにこれまでをはるかに超えた役割を果たすことができます。したがって、個人の IP は、企業の IP の鉄の三角形の 1 つである必要があります。

ブランド IP は、従来の単一のイメージよりもはるかに豊富です。

IP 思考が企業に実際に浸透すると、企業が主に理解するのは、IP 化はシステムであるということです。たとえそれが視覚化されたとしても、それは依然としてシステムであり、単一のものではありません。

例えば、アリババの大きなIPシステムには、タオバオドール、Tmall Genie、双十一ショッピングフェスティバルなどがあります。

上の写真はアリババのさまざまな IP を示しており、これらは総称して「アリ動物園」とも呼ばれています。

企業は、メインブランドIPを構築するだけでなく、長期的なイベントIP（ダブルイレブンなど）を作成し、過去と同じイメージを使用するのではなく、イメージを継続的に変更して（ブラインドボックスのように）革新する必要があります。

IP イメージは、安定していて、変更可能で、かつ簡単である必要があります。変わらないのは価値観や信念、変わるのはイメージや服装、様々なコスプレ、そして簡単なのは消費者がアクセスしやすく、共感しやすく、広がりやすいもの。

さらに、ブランドの IP 化は、イメージベースとシーンベースの 2 つのタイプに簡単に分けることができます。

画像ベースのブランドは簡単に識別できます。Tmall、Maoyan、Fliggy、Fan Deng Reading、Jiang Xiaobai、Zhang Junya Little Sister、Single Dog Foodなど、パーソナライズされた生物学的属性を持つ名前を持つブランドです。

シーンベースのブランドは実はとても簡単に識別できるのですが、あまり注目されていません。Bestore、Smell Library、Mafengwo、Qyer、Zhihu、Wanchai Pier、MUJIなど、人間のシーン属性を持つブランドです。

酒類を例にとると、九桂酒や江小白はイメージ重視であり、瀘州老窯や水景坊などは情景重視である。

イメージ派はIPイメージを際立たせることでIPブランドとなり、シーン派はIP状況を演出することでIPブランドとなります。

そのため、イメージだけがIPブランドになる唯一の方法ではなく、シナリオベースの開発の道を無視する人が多くいます。

まとめると、製品 IP、個人 IP、ブランド IP は企業 IP の 3 つの主要な構成要素であり、その中で製品 IP が基盤、ブランド IP が中心、個人 IP が最上位の原動力となります。 （下の写真をご覧ください）

2. IP創造は世界観設計から始まる

企業が IP を作成するときに最初に行うことは、多くの場合、オリジナルのアーティスト、デザイナー、または広告およびマーケティング会社を見つけて、できるだけ早くマスコット イメージを作成し、それをすべての人に気に入ってもらえるように願うことです。

次の図は、さまざまな企業による IP イメージ作成の最も一般的な要件を示しています。

合理的で論理的な企業要件を、可愛くて愛らしいイメージ要件で無理やりねじ曲げて成功することは基本的に不可能です。

そのため、99.99% の結果は満足のいくものではなく、かわいくも価値もない、役に立たない画像になってしまいます。なぜなら、ハローキティやピカチュウ、くまモンなど、みんなに愛されているイメージをデザインできるというのは、非常に稀な機会だからです。世界でも数個しかなく、企業のイメージどころかプロのIP会社でもなかなかできないことです。

これは大きな誤解です。

企業のIP化は世界観設計から始まる

世界観から出発することで、製品 IP、個人 IP、ブランド IP を完全に収容できるようになります。

従来のマーケティング業務では世界観に対する理解が極めて不十分であり、世界観は単なる価値観のバリエーションであるとさえ考えられています。

実際、世界観は単なる価値観の集合ではなく、新しい世界を思い描く能力なのです。

世界観デザインは、文化や創作の分野で非常によく使われるスキルです。小説、映画、テレビ、アニメ、ゲーム、文化観光などの分野でのIPデザインでは、まず世界観が必要になることがよくあります。

多くの企業イメージ・マスコットのデザインは、なぜかかわいらしい外見だけで、薄っぺらで魅力に欠けるものになっているのでしょうか。根本的な原因は、デザインに世界観が欠けているからです。

企業がIPベースの世界観を持つとき——

• 感情的なポジショニングだけが状況になることができます。
• イメージだけが世界でキャラクターになることができます。
• 製品は世の中の小道具になることができます。
• 物語は世界のコンテンツになることができます。
• シンボルは超文化的シンボルになる可能性を秘めています。

このようにして初めて、IP は独自の価値の世界を形成し、画像、製品、企業、消費者を 1 つの世界で相互に接続できるようになります。

マーケターが依然として「IP は価値 + イメージ」と言う一方で、IP 関係者は、真の IP とは価値に基づいて新しい世界を設計することだと言うでしょう。

IP 世界観の設計は、次の 3 つのレベルに分けられます。

大規模な文化観光企業や、多くのサブブランドを持つ大企業でない限り、企業のIP化は最初から大きな世界である必要はありません。

まずは、世界観と感情的なポジショニングを組み合わせた小さな状況を作り出すことから始めることができます。

IP が成功するかどうかは、主に、消費者に「コンテキスト」を感じさせることができるかどうかにかかっており、それが視聴者との感情的なつながりを決定します。

企業が IP を構築する場合、最初に行うことはシナリオを作成することです。そのため、マスコットイメージをデザインするだけでは十分ではありません。コンテキストがなければ、消費者と IP の間に共感は生まれません。

小さな状況は日常生活から来ることが多く、特定の感情的な雰囲気を強調します。

例えば、江小白は、エクスプレッションボトル製品を通じて、小さな一口、小さな飲み物、小さな瞬間、小さな気分のシナリオを継続的に形作っています。

たとえば、JD.com は子犬の JOY の IP 作成を通じて、温かく愛情のある状況を作り出しました。

また、M&M チョコレート人形は、チョコレート豆を食べることが人形で遊んでいるような小さなシーンを作り出します。

具体的には、企業の IP コンテキストとは、企業が製品 + 画像 + コンテンツを通じて消費者にユニークで感情的な小さな世界をもたらすことを意味します。これはブランドであり、製品やサービスと密接に関連しているため、単なるブランド以上のものです。

IP のコンテキストは、既存の販売シナリオを感情で変革し、それを実践することです。

良いIPには、共感できるシチュエーションが必ずある。ストーリーや壮大な世界観がなくても、シチュエーションはある。

さらに、そのシチュエーションは必ずしも温かくてかわいらしいものではありません。多くの企業がIPイメージの作成を考えるとき、かわいくておどけたキャラクターを思い浮かべます。この考え方を変える必要があります。

多くのブランドの IP シナリオは、クールで、素晴らしい、あるいは悲しくセクシーなものでもあります。これらは、強い共感を生み出すことができる潜在意識のシナリオです。

NIKEの状況はクール

小さな状況から大きな世界へ

大きな世界観にはシチュエーションだけではなく、必ずメタ設定があり、そのメタ設定を元にIP全体の世界が生成されます。

まずは、いくつかの有名なコンテンツ IP の世界観を列挙してみましょう。

「流浪地球」は、「太陽が老化して急速に膨張した場合、人類は地球とともに脱出し、外銀河に新しい家を見つけることができるか？」という、ハイコンセプトで想像力豊かなSF設定から始まります。ユニークな未来の世界が創造され、そこからすべての物、キャラクター、シーンが生まれます。

もう 1 つの例は「折り畳み北京」です。この世界全体は、非常に想像力豊かな設定に基づいています。北京はいくつかのまったく異なるエリアに折り畳まれており、それぞれのエリアには異なる階級や富の人々が住んでいます。

「トイ・ストーリー」は、「もしおもちゃに魂があり、密かに生きているとしたら？」という仮説に基づいています。

ほとんどの企業の IP プロセスでは、成長の初期段階では小さなシナリオで十分です。

しかし、企業がある程度の規模に成長し、取り扱う商品やブランドが多様化し、消費者に提供するシーン体験も多様化してくると、より強い世界観が必要になります。

小さな状況がうまく発展すると（特に製品の販売が成功すると）、会社の IP は、より豊かなキャラクターやシナリオ、より多くの製品を備えた、より大きな世界へと進むことができます。

例えば、NIKE、UNIQLO、HELLO KITTYなどのブランドは、いずれも世界トップクラスのIPシステムを持っています。

一言でまとめると、企業はどのようなユニークな世界を創りたいのか？

創造される世界は、価値観のレベルに留まらず、商品として実現可能であり、かつIPの文脈、キャラクター、ストーリー、小道具などを通じて実現され、IPの文化的シンボル体系に変換されなければなりません。

最終的に、会社の価値観は単なる価値観ではなく、世の中に実装されるものです。

世界観の強さ、豊かさ、持続性が、企業の IP 化が継続的に発展し、前進し、さらにはスーパー IP レベルの企業になることができるかどうかを決定します...

より高い宇宙レベルについては、企業でそれを達成するには非常に大規模な合併と包括性が必要であるため、この記事では今のところ取り上げません。たとえば、ディズニー企業は宇宙的な IP システムです。

中国では、宇宙レベルにまで発展する可能性が高い企業 IP は、おそらく Tencent、Alibaba、ByteDance、Meituan でしょう。

3. IPは製品であり、製品はコンテンツである

ここまで書いてきたことから、企業がコンテンツマーケティングに性急に取り組むと成功することが非常に難しい理由について話すことができます。

単純な事実は、企業のコンテンツがいかにソフトなものであっても、ユーザーの時間をめぐって無数のプロフェッショナルコンテンツ企業と競争しなければならないということです。

プロのコンテンツ制作会社が小規模なコンテンツを作成する場合、迅速に試行錯誤して問題を継続的に排除できます。1 つが失敗した場合は、すぐに諦めて次のコンテンツに移ります。しかし、企業にとってはこれは不可能です。一度イメージが決まると、賭けられるのは一度だけであり、成功率は非常に低いはずです。

コンテンツが溢れる今日の世界では、絵文字が人気になる可能性は 10 万分の 1 以下、漫画が成功する可能性は 1 万分の 1 以下です。短い動画なら少しはましですが、投資を増やすと、人気になる可能性は 1000 分の 1 になります。

このような低い成功率では、会社のマーケティング要件を満たすことは困難です。

どうすればいいですか？この解決策はシンプルで、安価で、効果的です。それは、製品のイノベーション、製品をコンテンツに変えること、製品を IP に変えること、製品が直接語りかけ、独自のトラフィックをもたらすことから始まります。

このように、企業は特別な費用をかける必要がなく、製品のマーケティングに注力するだけで、良好な販売とIP開発を達成でき、自然にIPブランドを実現できます。

商品のコンテンツベースのマーケティングが成功すると、コミックや短編動画などの外部コンテンツマーケティングを行うのが自然になり、商品によって蓄積されたファンベースに基づいて、より効果的かつ継続的に開発しやすくなります。

例えば、4月15日の記事で触れた「離れないパンダ」は、ちょっとしたシチュエーションをつくり、商品を再定義することで、お客さまにより良い誕生日サービスを提供している。 Panda Doesn't Go の感情的な核心は非常に明確で、それは「Happy birthday to you」というスローガンです。これは、製品サービスと人々との感情的なつながりを実現する感情的な約束です。

したがって、「パンダは行かない」の核心は、誕生日のシーンを状況的な文脈に変換することです。これは、実は江小白がやっていることと同じであり、ディズニーやポップマートなどの企業がやっていることと同じです。

パンダ・ブゾウと江小白には、実は神秘的でも複雑でもない。極めてシンプルだ。鍵となるのは、IPのエネルギーを空虚な言葉ではなく、製品体験の革新という実体に使うことだ。

これは従来のメディアやマーケティング システムでは不可能です。これは新しいインターネット時代でのみ可能であり、実現するには IP インジェクションが必要です。

これも認知に関係しています。伝統的な考え方を持つ上司はそれができませんし、多くの部門を持つ伝統的な企業では連携が取れません。電子商取引のプラットフォームや市場が今とても賑やかであるにもかかわらず、ほとんどの人は依然として混乱しており、さまざまな手段で惑わされています。彼らは気づかないうちにお金を無駄にし、騒ぎもあまり起こりません。

したがって、企業がIPを開発する際には、まずIPを使って徐々にブランド価値を高めてから販売を始めるべきではありません。この考え方は実は間違っています。

例えば、新しい IP 企業はまずゆっくりとブランド価値を構築してから製品を販売するのでしょうか?もしそうなら、江小白は会社がまだ小さいうちに亡くなっていただろう。

ブランド価値を構築してから商品を販売するのではなく、IP 作成の最初の段階で商品の販売をサポートする必要があります。

つまり、企業のIP化の成功は、最初から直接製品の販売に貢献できるかどうかにかかっています。すべては、製品をいかに販売し、文化的・情緒的価値を創造するかにかかっています。企業の付加価値と売上増加は一体化しています。

どうやってやるんですか？ 4 月 15 日の記事では、すでに次のようなマインド マップがありました。

さて、この思考プロセスをもう一度説明しましょう -

ステップ1: 製品の価値を再定義する

1. ユーザーのニーズを深く掘り下げて、製品が何ができるのか、何ができるのかについて洞察を得ます。
2. 以前の製品では解決できなかった、無視された、または完全には満たされなかった問題点、特に感情的な問題点を発見します。
3. 製品を再定義し、問題点に基づいて独自の製品価値を創造し、独自の差別化された価値を確立します。
4. これにより、さまざまな製品やサービスを提供できるようになります。

ステップ2: 新しい状況を作り出す

1. 創造性を通じて需要の問題点を新たなシナリオに変換します。
2. 再定義された新製品をシーンに配置し、コア小道具にすることができることが必要です。
3. IP 要素を構築する方法について考えます。
4. こうして、新しいシーンは新しい状況に変わります。

ここで、技術革新または IP 化によって新しいシーンが作成される可能性があることを思い出してください。これらは 2 つの異なる手段です。IP化によって作成されたシーンは実際には状況であり、状況は IP が実現できるシーンの革新です。

ステップ3: IPソリューション

1. IPの感情核、世界観、イメージ（役割）、ストーリー（内容）、シンボルなど、新商品や新シチュエーションを踏まえたIPデザインを実施します。
2. 上記のデザインと製品を組み合わせることで、製品は IP イメージ、IP 小道具、IP 儀式に変換されます。
3. 新しいシナリオを真に実現し、ユーザーのニーズの問題点を解決し、ユーザーとの感情的なつながりを確立します。
4. IP商品が完成し、さらに発展していけば、自然とIPブランドになっていくでしょう。

これは非常に簡単な方法です:

IP = 製品 = ソリューション、

例えば、企業が普段プロモーションに1000万かけていて、IPを作ろうと思ったら、あと200万の予算をどうやって捻出するかを考えて、IPの可視化をやります。そうなると当然お金もかかります。かけたお金は1200万ですが、効果を上げるのは実は難しいんです。

お金を費やした後、ほとんどの企業は表面的には IP を作成することで成果を達成したと言いますが、内心では独自の IP を開発することは困難で、疲れ、時間がかかると考えています。

しかし、マーケティング部門のあらゆるマーケティング業務にはKPI指標と実績があります。独自のIPイメージとコンテンツを作成する場合、特に予算がなく、IPプロモーションに外部のスターやネットセレブを活用できない場合、KPI指標と実績を達成することは難しく、データは間違いなく良く見えません。

この認識はマーケティング部門だけでなく、上司全般にも当てはまります。

したがって、IP化の本当の方法は、まず商品をIP化することであり、商品とはコンテンツです。

企業が自社の製品やコア認知に IP を適用すれば、1,000 万ドル以上の効果を得るために必要な費用は 800 万ドル以下になる可能性もあります。

企業製品の販売コストを節約できない IP は、ただの不正行為をしているだけです。

企業の IP 化とは、IP と製品を一緒に開発することです。ブランド イメージを構築してから製品を宣伝するという従来のアプローチよりも、この方が製品効果の比率が確実に高くなります。

実際には、マーケティング部門だけの責任ではなく、製品開発、販売、企業文化、個々のリーダーを含む、会社の内部組織における何らかの変更が必要になります。

同時に、新しいビジネスと古いビジネスではアプローチが異なります。

新しい企業、新しい製品であれば、IPをブランド名や製品イメージと直接組み合わせて、市場の旧製品とは異なる差別化された状況を作り出し、消費者の共感と愛着を獲得することが最善の方法です。

老舗企業が新製品を発売する場合、企業の背景にある文化マトリックスは変えられないため、新旧文化の間に新たな火花を散らす方法を見つけなければなりません。同時に、新製品のイメージを直接知的財産化して、新たな差別化状況を作り出すのが依然として最善です。

古い会社の古い製品や古いブランドをIP化するのは非常に難しいかもしれませんが、文化のマトリックスと組み合わせ、新しい文化のエネルギーを活用することで、大きな新しい驚きを生み出すことも可能です。

たとえば、Oreo は自社製品を（イメージを作成することさえせずに）直接 IP に変換しましたが、これは実は非常に強力なアプローチです。

数年前から、オレオはクッキーをオルゴールやDJブースに変えてきました。

最近では、クッキーがレンガやブロックに変身し、ゲーム・オブ・スローンズのヘッダーや紫禁城の建設に使われています。

オレオは数万枚のクッキーを使って故宮の壮大な景色を表現しました。雄大な故宮が地面からそびえ立ち、黒い地殻が歴史感を漂わせ、月も白黒のサンドイッチクッキーです。

真っ白なフィリングがひまわりに変わり、一年の終わりのない四季を表現します。

オレオは、IP の本質である文化的シンボルをよく理解しています。白黒のサンドイッチ ビスケットは最も文化的に象徴的な認識となっているため、ビスケットを直接 IP として扱うことが、IP 化するための最も直接的で強力な方法です。

4. ブランディングとマーケティングの統合による新たな世界

従来のマーケティングシナリオの観点から見ると、IP 化は従来のブランドパーソナライゼーションのバリエーションにすぎません。 IP という言葉が存在しなかった頃から、ブランド イメージはパーソナライゼーションを重視していました。

つまり、IPとは、

• 見た目のよいロゴ
• マスコット
• 絵文字＋漫画＋短い動画のセット

特にマーケティング部門＋広告・マーケティング会社のCP関係においては、伝統的な習慣を変えることは困難です。そうすることで、伝統的なマーケティングをシームレスに移行することができます。比喩的な商標はVI、マスコットはブランドイメージの裏付け、そして顔文字+漫画+短いビデオは広告の変革です。

新しい時代のマーケティングシナリオでは、IPはほぼあらゆる点で役割を果たすことができます——

製品を直接視覚化しパーソナライズすることで、消費者とのユニークな感情的なつながりを実現します。

これは、M&Mチョコレート豆、江小白、三匹のリス、シングルドッグフード、妹の張俊亜などにも顕著に表れています。

# 製品は日常的な製品とIPにリンクしたドーパミン製品に分けられます。ドーパミン製品は顧客の喜びと興奮を絶えず刺激し、積極的な普及につながります。最終的には自社製品がIPの舞台になることができます。

これは、RIOカクテル、Scent Library香水、Heytea、そしてLi Ningスポーツウェアの全国的なトレンドに非常に顕著に表れています。

IPベースのサービスにより、異なるサービス体験を創出し、製品競争力を強化

これは、新人気商品「パンダブゾウ」、旧商品「ミシュランタイヤ」、そして「JD JOYパピー」や「Tmall」でも顕著に表れています。

したがって、IP が企業に何をもたらすかを問うなら、現在から未来に目を向ける必要があります。IP は、次のようなあらゆる分野に浸透します。

• 製品内容
• サービスシナリオ
• 消費者との直接的なつながり
• ライブストリーミングはIP画像と販売を組み合わせた
• コミュニティ開発
• 消費者IP

等……

ここで特筆したいのは、ライブストリーミング販売です。現在、生身の人間が商品を販売しており、Greeの董明珠氏やCtripの梁建章氏のように、企業が個人のIPを使って商品を販売することもあります。

将来的には、ライブストリーミングと仮想IPを組み合わせることも可能です。企業は特別な仮想イメージを作成して直接販売を促進し、実際の人々の多くの不安を解決できます。これはすでに始まっています。

これにより、企業の IP 化に対する新たな要件と課題が生じ、企業の IP が世界観を持った全体的な設計を持つことも必要になります。

これから先もIP時代には新たなシナリオが生まれ続けるでしょう。

前述のように、企業の IP 化は単なるイメージではなく、さまざまな役割、さまざまなシナリオ、さまざまな機能を備えた世界である必要があります。

つまり、企業の IP 化には、それぞれが独自の機能を果たす製品 IP、個人 IP、ブランド IP を完全に組み合わせながら、世界観の下でのまったく新しい組み合わせが必要です。

そうしないと、企業は常に 1 つのイメージを使いたがり、かわいらしさ、企業精神の支持、トラフィックの転換という問題を解決しなければならなくなり、これらは互いに矛盾し、達成できなくなります。

ここで重要なのは、製品とサービスを中心に展開していくことです。

したがって、企業の実際の IP 化は次のようになります。

1. これはマーケティング部門だけの問題ではなく、製品部門や販売部門にとってもイノベーションの問題です。
2. 1つ目は、内部からIPインキュベーションを実現する製品体験イノベーションです。
3. 次に、IP が商品を直接持ち込み、消費に直接つながることを可能にするチャネル イノベーションがあります。
4. 上記の3つの理由から、IPは単なるブランドイメージではなく、ブランドと効果の統合に関するものとなります。

企業の付加価値（評価向上、プレミアム価値向上）と売上増加が融合する。これがIPが可能にする商品と効果の融合の新世界です。

5. IP ベースの企業とは具体的に何でしょうか?

IP ベースの企業は、より広く普遍的な開発空間を持っています。企業やプラットフォーム上のスタジオの規模に関係なく、IP の助けを借りて非常に優れた開発を実現できます。

数万の中小企業から超大企業、そして百年の歴史を持つブランドまで、デザインスタジオから個人のネットセレブまで、すべてが IP 化を通じてより良いビジネス収益をもたらし、社会に豊かな文化的価値をもたらすことができます。

たとえば、Apple、GOOGLE、Tesla、PORNHUB、NIKE、VIRGIN、ユニクロ、コカコーラ、ペプシ、ミシュラン、スターバックス、ハーレー、オレオ、SONY、無印良品などは、いずれも強力な IP 企業属性を持っています。フォーチュン 500 企業のうち、少なくとも 3 分の 1 は強力な IP 属性を持っており、特に消費財とインターネット業界では半​​数以上を占めています。

中国では、テンセント、アリババ、ファーウェイ、小米、格力、ビリビリ、京東、茅台、娃哈哈、孔子、旺仔、李寧など長い歴史を持つ大企業や、海底撈、黒茶、三リス、江小白、ポップマート、RIO、匂い図書館、中希高などの新興企業も強力な知的財産属性を持ち、非常に感情的かつ文化的に魅力的な企業となっています。

また、HELLO KITTY、LINE FRIENDS、KAKAO、KAWS、APES、Toussaint、国内のDevil Catなどの企業もあり、これらは文化的および創造的なコンテンツのIPではなく、本質的にIP企業であり、大きな文化的価値と市場収益を生み出しています。

IP ベースの企業とは具体的に何でしょうか?

すべての道は IP に通じており、IP ベースの企業になるための重要な指標は次のとおりです。

1. 消費者との独自の感情的なつながりを形成する。
2. 消費者と独自の文化的合意に達します。

例えば、GOOGLEにはIPイメージはありませんが、ホームページのロゴは常に変化しており、数え切れないほどのIP文化活動に使用されています。コカコーラのボトルやオレオクッキーはIPになっています。Apple、NIKE、VIRGIN、Harley、MUJIなどはそれぞれ強力なサブカルチャーを持っています。ユニクロのUTはIPコラボレーションの定番の舞台となっています。

したがって、IP ベースの企業すべてが IP イメージを持っているわけではなく、文化的な魅力があったり、さまざまな IP の舞台になったりすることで IP ベースの企業になるのです。

「スーパー IP インキュベーションの原則」で述べられているように、IP のエンパワーメントは、実際には文化と感情の二重のエンパワーメントです。IP のエネルギーは、実際には文化エネルギー + 感情エネルギーです。

文化的な魅力と感情的な共鳴を持つ企業は、IP 企業と呼ぶことができます。

しかし、今のところ、本当に IP 属性を持っている企業は多くありません。違いは、一方が偽物で、もう一方が本物であるということです。

IPベースを装う企業は、往々にして中途半端で、文化遺産を継続的に蓄積することができず、当然、消費者に心から愛され、精神的なつながりを築くことができません。

真に IP ベースの企業は、文化的なエネルギー、感情的なエネルギーを長期的に製品やビジネスに結び付けるために、心の底から IP 関連のことに取り組み続ける必要があります。

Lao Xiaoge の最終要約:

1. 企業のIP化は、製品IP、個人IP、ブランドIPで構成されるシステムです。これが、IP化が仮想化されることを防ぎ、より現実化していく唯一の方法です。
2. IP ベースの企業の創出は、単にイメージを創るのではなく、世界観の設計から始める必要があります。
3. 世界観と感情的なポジショニングを組み合わせることで、IP のコンテキストを作成できます。コンテキストが真に作成された場合にのみ、IP は成功できます。
4. 状況に応じて、IPキャラクターが作られ、革新的な商品が小道具となり、革新的なサービスがシーンとなります。
5. 企業のIP化は、文化的エネルギーと感情的エネルギーを製品や業務と組み合わせ、ブランドと効果が統合された新しい世界を創造します。

著者: 陳 格雷 (Lao Xiaoge)

出典: IP チャーハン (ID: IPCOOK)