Alibaba 広告、Alibaba 広告リソース、Alibaba 広告フォーマット

Taobao の販売者の場合、Alibaba のマーケティング製品を使用して広告を掲載するにはどうすればよいですか?

Taobao の販売者ではない場合でも、Alibaba のマーケティング製品を使用できますか?

初心者の広告主にとって、Alibaba のすべてのマーケティング製品を理解することは簡単な作業ではありません。本稿では、運営や詳細については触れず、アリババのマーケティング商品のレイアウトやつながりを俯瞰的に総合的に分析します。

01Alibaba広告リソースの概要

Taobao の他に、Alibaba の広告はどこに表示されますか?

あなたの広告はあらゆるアプリに表示される可能性があります。アリババのような大企業の場合、所有するアプリの数は想像以上に多いです。下の写真のアプリは単なる例です。

Taobao リソース: Taobao の販売者向けの主な広告プラットフォームである Taobao を指します。

Taobao リソース: 主に Alibaba が所有する UC Browser、Youku、Tudou などが含まれます。広告形式は、一般的な検索入札、情報フロー、ビデオ広告です。すべての広告主が広告を掲載できます。

協力メディア：主にAlibabaと直接提携していない協力メディアリソース。 Taobao の販売者は、Alibaba の Uni Desk (DSP に類似) を使用して、協力メディア トラフィックに広告を掲載できます。

02 アリババの3大マーケティングプラットフォーム

Alibaba の広告メディアリソースを理解したら、広告の掲載を開始できます。 Alibaba には、Alimama、Alibaba Innovation Business Group Intelligent Marketing Platform、YES Advertising Trading Platform の 3 つのマーケティング プラットフォームがあります。さまざまな広告主が、それぞれの広告ニーズに応じて選択できます。

1. アリママ

Alimama は、CPC、CPM、CPT、DSP、DMP などの一連のマーケティング配信ソリューションを含む、ビッグデータに基づく Alibaba の統合マーケティング プラットフォームです。発売された主な製品には、Direct Express、Smart Diamond（Raw Diamond Exhibition）、Pinxiaobao、Taobao Affiliate などがあります。

直通列車：CPC支払い

Through Train は、購入者の検索結果ページにキーワードを通じて一致する商品のプロモーション方法を表示し、商品の正確なプロモーションを実現するクリック課金型マーケティング プロモーション ツールです。実際、これは検索エンジンのキーワード入札モデルのレプリカでもあります。

現在、直通列車は標準プロモーションとスマートプロモーションの2つのモードに分かれています。標準プロモーションは、キーワードを自分で選択して入札に参加するという従来のモデルです。スマートプロモーションでは、プロモーション商品と入札上限を選択し、機械知能を使用してキーワード配信モデルを選択するだけです。

実際の配送状況によると、インテリジェントプロモーションモードの直通列車プロモーション効果は、標準プロモーションモードよりも優れています。

智泉: CPM/CPC 支払い

Zhizuan は、ネットワーク全体の正確なトラフィックに対してリアルタイム入札を提供し、ディスプレイによる課金とクリックによる課金の両方をサポートするディスプレイおよびプロモーション プラットフォームです。広告は動画や写真の形式で提供され、表示媒体にはTaobao、Tmall、Sina Weibo、NetEase、Youku TudouなどTaobao内外の数十の媒体が含まれます。

プロモーションには、商品や店舗への集客という 2 つの主な形式があります。

顧客を引き付けるには：難しいのは方向の選択です。インテリジェントな方向に加えて、ダルマディスクも使用できます。

ストアへのトラフィックを誘導するには、初心者はまずサイト上で高品質のリソースをテストすることをお勧めします。テスト リソースの場所の数は 5 を超えないようにしてください。

斌小宝: CPM支払い

品小宝は、ブランドトラフィックパッケージの入札方式を通じて提供される、タオバオの検索結果ページにある伝説的なファーストスクリーン広告です。最も高い入札額の広告スペースが検索結果ページの上部に表示されます。

購入できるキーワードはブランドワードを拡張した単語である必要があるため、ブランドを認識している消費者グループのみが利用できます。百度検索のブランドエリアに似ています。

タオバオ顧客：CPS支払い

Taobaoアフィリエイトは流通プロモーションモデルです。販売者が Taobao アフィリエイトを開設することを確認した後、Taobao アフィリエイトが商品を宣伝できるように、一定の手数料率を設定する必要があります。 Taobao Affiliates は、チャット ツール、ソーシャル プラットフォーム、Web サイトなどの独自のチャネルを使用して、販売者が取引を促進して手数料を獲得できるように支援します。

ショート動画の台頭に伴い、タオバオのプロモーションチャンネルもDouyinなどのショート動画プラットフォームに移行しました。

ダルマパン、Uni Dsek、アリババデータバンク

Direct Express、Smart Diamond、Pinxiaobao などはすべて PC 時代の製品です。直通列車を通じて人気商品を作り出し、その後店舗全体に客を誘導するという方法は、消費者の需要が変化するにつれて、効果が低下してきました。

洗練された広告を実現したいなら、まずは消費者を理解することが第一歩です。アリババは、カテゴリー嗜好、消費レベル、年齢、購入意向などの消費特性に関する基本データなど、アリババの多次元データに基づいて、各消費者にUni IDを設定します。各消費者とその個々の意図を特定します。

Dharmapan (別名 alimama-DMP) には、ターゲティングを通じてマーチャントがターゲット消費者を見つけるのに役立つ豊富なユーザー タグが含まれています。 Uni Desk は Taobao のメディア リソースを補完するものであり、DSP として理解できます。 Taobao内での配送でも、Uni Deskを介したTaobao外への配送でも、データは最終的にAlibaba Data Bankに保管されます。データ沈殿は、顧客洞察、マーケティング沈殿アプリケーション、資産の健全性、ブランドダッシュボード、データハブなどの側面で使用できます。

2. アリババイノベーションビジネスグループインテリジェントマーケティングプラットフォーム

アリババ・イノベーション・ビジネス・グループのインテリジェント・マーケティング・プラットフォームの主な配信チャネルは、UC ブラウザと神馬検索です。 UCブラウザには豊富な情報コンテンツがあり、情報フローが主な広告形態となっています。モバイルデバイスで2番目に大きい検索エンジンであるShenma Searchも、主にキーワード入札に依存しています。

検索入札広告

Shenma Search にはモバイル版のみがあり、PC 版はありません。モバイル検索市場全体では、神馬検索は市場シェア14.61%で百度検索に次ぐ第2位となっている。

いずれも検索エンジンなので、プロモーション方法はキーワードを購入し、入札して広告表示を獲得することになります。 SEM を実施したことがある人なら、SEM に馴染みがあると思います。

ブランドゾーンを検索

通常の入札に加えて、Shenma Search にはブランド検索エリアもあります。このエリアは、Baiduのブランド検索エリアに似ています。ブランドに関連するワードパッケージを購入することで、検索結果ページの上部に広告を表示する固定配置方法です。

情報フロー広告

月間アクティブユーザー数が6億人を超え、1日あたりのアクティブユーザー数が1億人を超えるUCブラウザでは、情報フロー広告も掲載できます。

ディスプレイ広告

上記の成果報酬型広告に加え、アプリ起動画面に表示されるディスプレイ広告の出稿にも対応しております。

3.YES広告エクスチェンジ

Youku Tudouは2016年に正式にアリババの完全子会社になりました。現在、YES広告取引プラットフォームは、アリババ文化娯楽グループ傘下のYoukuビジネスグループの独立した広告取引プラットフォームであり、メディア広告トラフィックとDSPプラットフォームにアクセスして広告トラフィック取引を完了します。

主な広告形式はビデオ広告です。一般的な広告フォーマット（プレポスト、ミッドポスト、ポストポスト、一時停止、コーナーラベル、モバイルフルスクリーン、モバイルプレポスト、モバイル一時停止、部分ページリソース、新しい情報フロー広告フォーマット）が含まれます。以下は事前動画広告です。

03 広告主は掲載する商品をどのように選択するのでしょうか?

アリババの膨大な世界的トラフィ​​ックを考えると、広い意味であらゆる広告主の広告ニーズを満たすことができるはずだ。

1. あらゆる業界の広告主

電子商取引以外の業界の広告主の場合は、Alibaba Innovation Business Group のインテリジェント マーケティング プラットフォームと YES 広告取引プラットフォームを選択して、情報フロー、検索入札、ビデオ広告を配置することもできます。

UC ブラウザの情報フロー配信の特徴は、フロー制御が難しく、不安定性が高いことです。投資に適した業界としては、ゲーム、電子商取引、金融、アプリのダウンロードなどが挙げられます。

神馬検索の入札広告の全体的なクリック率は、百度や360などのチャネルよりもはるかに高く、金融業界やゲーム業界に適しています。

Youku Tudou の動画広告は、ブランドプロモーションを行う広告主に適しており、最も一般的なものは、売れ筋の消費財ブランド広告です。

2. 電子商取引業界：中小規模の広告主

電子商取引業界の広告主、特に Taobao の販売者であれば、Alimama を通じて商品や店舗を宣伝できます。

中小規模の販売業者は、広告の実際の効果をより重視しています。 TrainとSmart Diamondを通じて、中小規模の販売業者が新規顧客を獲得し、売上を伸ばすニーズを満たすことができます。

新規顧客を引き付ける際には、ROI ではなく、クリック、お気に入り、カートに追加、フォローなどの指標に重点が置かれます。平均注文額が高い商品については、経験豊富な Taobao/Tmall 訪問者と高額の支出額を持つ訪問者のテストが優先されます。平均注文額が低い商品については、割引商品を好む訪問者と購入頻度が高い訪問者のテストが優先されます。 Dharmapan の群衆選択は、Through Train および Smart Diamond と同期して、より正確な新規顧客を獲得できます。

十分な数の新規顧客を獲得したら、その顧客の獲得と変換を検討できます。直通列車を利用する人々、ショッピングカートに商品を追加し、智泉の店舗のコレクションに商品を追加する人々の特定のグループをターゲットにすることで、良好な ROI を得ることができます。

商品が安定的な衰退期に入ったら、スルートレインのキーワードやロングテールワードのトラフィック、クラウドタグ、地域などの配信設定を調整することで、トラフィックとコンバージョン効果を安定させることができます。同時に、智泉の交通量を徐々にコントロールし、店舗の交通量を安定させ、次の段階の新製品に備えます。

3. 電子商取引業界：大手ブランド広告主

十分な予算を持つ大手ブランドの広告主は、Alimama のデータ機能を通じて消費者の動機に関するより深い洞察を得たいと考えています。

例えば、マースはアリババのデータバンクを使用して、消費者がダヴチョコレートのスポークスマンとしてエンジェルベイビーではなく李易鋒を好むことを発見した。そこで、店舗ホームページやその他バナーの素材に挑戦し、李易鋒のイメージを強化しました。マーケティングシナリオでは、カスタマイズされたバレンタインデーチョコレートとクリスマスチョコレートの新たな需要が探究されます。オフィススナックの人気が高まったら、マーケティングのチャンスを捉えて事前プロモーションを実施し、好調な売上を達成しましょう。

Alibabaシリーズの広告を掲載する必要がある場合は、 Qinggua Mediaの担当者にお問い合わせください。

著者: 宋星

出典：宋星のデジタルビュー