巨大な銭川発射の3つの段階と効果！

ジュリアン・チェンチュアンは、正式リリース以来、話題を呼んでいます。配送の難易度が下がり、複数のプランを同時に設定できるようになり、群衆ターゲティングがより正確になったことで、新旧の商人の間で大きな関心を集めています。

では、「膨大な量の何千もの川」とは一体何なのでしょうか? Qianchuan の立ち上げはどのような段階を経るのでしょうか?配送プロセス中に注意すべき重要なポイントは何ですか?

01. Juliang Qianchuan とは何ですか?

Bytedance Qianchuanは、ByteDanceのライブストリーミングとプロモーションプラットフォームを統合した新しいプラットフォームです。その最大の特徴は、Bytedance EngineとDOU+の2つの独自の配信シナリオを統合し、トラフィックを統合し、トラフィックプールを拡大することです。

同時に、Qianchuan はライブ放送やショートビデオなど、さまざまな商品販売方法をサポートし、モバイルと PC でのデュアルエンド配信をサポートしています。ユーザーは、すべての Douyin ストアのプロモーション操作を実行するために、1 つの Qianchuan アカウントのみを必要とします。

では、Juliang Qianchuan を配信するためのアイデアやテクニックは何でしょうか?

02.銭川の立ち上げの3つの段階

Qianchuan のマーケティング プランでは、アカウントのさまざまな段階、商品の販売方法 (ライブ ブロードキャストまたはビデオ)、販売される商品のカテゴリ、その他の側面に基づいて、さまざまな戦略を確立できます。しかし実際には、投資計画の中核となる次元が何であれ、それは「投資前 - 投資中 - 投資後」の 3 つの段階に分けることができます。

明確な時間ノードを使用して配信目標を測定可能なステージ目標に細分化し、実行の方向性を明確にします。これら 3 つの段階の焦点の違いを見てみましょう。

アカウントのさまざまな段階でマーケティングの要求が異なり、その結果、焦点指標も異なります。したがって、キャンペーン計画を立てる前に、まずアカウントのステージ目標とキャンペーンの目的を明確にする必要があります。

ライブストリーミングを例に挙げると、コールドスタート段階では、アカウントのファンの数は通常少なく、ライブストリーミングルームの観客は不安定です。そのため、アカウントのラベルの確立を加速するには、ライブストリーミングルームの滞在時間と視聴者のインタラクションデータを増やす必要があります。

成熟段階に達し、アカウントが一定数のファンを蓄積すると、アカウントのライフサイクル価値を確保するために、ライブ放送ルームの注文や再購入率などを高めるための洗練されたライブ放送ルームのトラフィック戦略が必要になります。

例えば、アカウントがまだレーベルを形成していないコールドスタート段階では、まずはファン数の増加を目指すことができます。キャンペーンを開始する際は、コンバージョンターゲットを「ファン数の増加」に選択します。一定のファン数を獲得した後は、ファン数といいねやコメントを組み合わせることができます。

この段階では、前の段階で設定された配信目標と自社の実際の状況に基づいて配信計画を立てる必要があります。

現在、銭川は「小型店舗無料プロモーション、PC高速プロモーション、PC専門プロモーション」の3つのバージョンを立ち上げています。コールドスタートアップ期にあり、広告の経験がないマーチャントは、エクスプレスバージョンを直接使用して小規模で複数の広告キャンペーンを作成し、システムが自動的に入札して運用コストを削減することができます。

もちろん、同じビデオ素材に対して階層型入札アプローチを使用して、多面的なコンバージョン効果を実現し、その後の専門的な配信のためにより多くのデータを蓄積することもできます。

ある程度のファンが集まった成長期や成熟期にある企業以外は、クリエイティブの種類や専門的なターゲティングなどを組み合わせることで、より洗練された配信プランを立てる必要があります。

自主放送アカウント「清柯旅遊」を例にとると、このアカウントの生放送ルームの視聴者は主に25～35歳の女性で、その多くは沿岸都市に分布していることがわかります。同時に、特別なおやつや日常のVlogなどの動画コンテンツにも興味があります。

次に、さまざまなビデオ素材を使用し、ターゲットを絞った配信のためのさまざまなプランを構築することができます。プランの表示が安定すれば、効果を最大化するために目標と組み合わせたプランの最適化を継続的に行います。

△ フェイグアデータ – 放送局詳細ページ – ファン分析

自社のマーケティング目標を明確にした上で、1日あたり10～20のプランを立てておくと、運用者がプランを管理し、最適化しやすくなります。

同時に、配置に関するいくつかのヒントもまとめました。

1. ライブ放送ルーム/アンカー/製品の視聴者または潜在的な視聴者の特性に応じて、ターゲティングに適したクラウド タグを特定します。

2. クラウドターゲット配信をインテリジェントなボリュームリリースと組み合わせることで、販売能力を向上させ、計画された事前販売と入札を適切に増加させることができます。

3. ユーザー行動ターゲティングと興味関心ターゲティングは結合関係にあり、一緒に使用できます。

計画実行ボリュームの効果は最終的にアカウントデータに反映されるため、計画実行ボリュームの前後のコンバージョンデータを継続的にフォローアップし、時間内に戦略を調整する必要があります。

例えば、ライブ放送の計画を立てる際、私たちは製品のターゲットオーディエンスを調整することに重点を置いています。そして、ライブ放送室のオーディエンスポートレートとオーディエンスの集中的なインタラクションニーズを通じて、集客したオーディエンスが正確かどうかを判断できます。

例えば、今回のライブ放送室では、LVバッグと携帯電話がそれぞれ福袋商品の半分を占めていますが、商品キーワードから「携帯電話」の割合が高いことがわかり、携帯電話が視聴者の興味を非常によく喚起できることがわかります。

△ フェイグアデータ – ライブルームの詳細 – インタラクション分析

そのため、人、物、場所が一貫しているという前提で、次回同じクラウドターゲティングプランを選択する際に、携帯電話配信の割合を増やすことができ、ライブ放送室の人気を高めるのに役立つと考えられます。

では、Qianchuan の投資計画の有効性を制限する要因は何でしょうか?

03.銭川の広告キャンペーンの効果を制限する要因

Qianchuan の成長率は主に ECPM に依存します。ECPM が高いほど、計画成長率が速くなり、表示量も大きくなります。 ECPM競争力＝入札額×推定クリック率×推定コンバージョン率×1000。競争力を高めたい場合、クリック率とコンバージョン率を最適化する必要があることがわかります。

ただし、表示音量がコンバージョン効果にイコールではないことに注意する必要があります。ライブ放送ルームの設定、ホストのコントロールとスピーチスキルなど、さまざまな側面も同時に改善する必要があります。さらに、計画された配信の有効性に影響を与える可能性のあるいくつかの要因をまとめました。

Douyin の商品の評判は、ライブ放送ルームのショッピングバッグ、商品詳細ページ、商品ウィンドウなどの主要な場所に表示されるため、ユーザーがより良い購入決定を下すのに役立ちます。 Juleliang Qianchuan は、Douyin アカウントの評判スコアに基づいてライブ ストリーミング トラフィックを制御します。

最近、Douyinは商品販売の評判ポイントのルールを再更新しました。つまり、商品販売の評判ポイントが高ければ高いほど、Qianchuanの配送に対する制限が少なくなります。

一方、商品販売の評判スコアの新バージョンでは、否定的なレビューの割合と商品の回収の適時性も考慮されるようになりました。これにより、販売者はDouyinで宣伝する際に、ユーザーの購入体験の向上にさらに注意を払う必要があります。毎日の商品付きライブストリーミングでは、販売者はユーザーに人気のある商品を何度もステージに持ち帰ることができ、ユーザー体験を保証できるだけでなく、商品の注文を促進することもできます。

注文の多い商品や、正確なトラフィックを追求する垂直型マーチャントにとって、Qianchuan の豊富なオーディエンス ターゲティング機能は、Qianchuan の配信効率を効果的に向上させることができます。

ただし、ターゲットオーディエンスが正確であればあるほど、カバーできる人数が少なくなり、配信計画の実行が難しくなることに注意してください。同時に、ターゲットオーディエンスが正確であればあるほど、配信時の入札額が高くなり、配信コストが増加することを意味します。

この目的のために、正確なターゲット グループを 1 ～ 3 つの明らかな特性を持つさまざまなプランに分割し、さまざまなプランの実行結果に基づいて最適化することができます。

生放送ルームのトラフィックの主な入り口は、推薦ページ、フォローページ、同市ページ、生放送ページの4つです。その中でも、推薦ページはDouyinのコアモジュールとして、生放送ルームの比較的大きな割合を占めるパブリックドメイントラフィックのソースになることがよくあります。 「聚良前川」の立ち上げにより、高品質の広告も自然トラフィックプールに入る機会が得られ、短編動画が「微細トラフィック転換」という重要な役割を担うようになる。

△ フェイグアデータ – ライブルーム詳細 – トラフィックソース

しかし、飛瓜のユーザー層からは、銭川の動画掲載の審査が厳しくなった、動画がマーケティング色が強すぎると判断されたなどの報告がよく寄せられている。実際、動画素材のコンテンツ品質が十分高くないというのが総括だ。

当局者はビデオ資料の指示も与えた。

1. 動画の長さは 5 秒から 20 秒に集中しており、黄金の 3 秒は依然として重要です。

2. マーケティングではなくコンテンツに焦点を当てます。Douyin の本質は、より良い生活を共有することです。

3. ビデオに実際の人物が登場し、実際の製品が展示されるため、ビデオの競争力が高まります。

以上が今回の大量前川配信戦略の新たな共有です。Douyinの売れ筋商品や売れ筋ライブ放送ルームについてもっと知りたい場合は、Feigua Dataにログインして、さまざまな売れ筋商品を発見し、商品プロモーションのスキルを学び、トラフィック収益化を実現してください。

著者: 小瓜豆

出典: フェイグアデータ