なぜ誰もあなたの広告を気に入らないのでしょうか?

最近、ある疑問について考えていました。広告が好きな人はいないようですが、自分のことを振り返ってみると、広告を見ずにはいられないことが多く、一部の広告に好印象を抱くことさえあるようです。

考えてみれば、私たちは広告を嫌っているでしょうか？私はそうは思いません。それで、何が嫌いですか?

彼が間違った場所に現れたり、私たちが好まない表現を使ったりするのが嫌いです。

私たちをうんざりさせる派手な形式の広告は別として、広告は依然として人々のニーズを満たし、人々を製品に近づけるためのものです。買い手は買いたいし、商人は売りたい。それ自体は非常に合理的な論理です。

双方の要求である以上、広告は誰もが受け入れられるものにすべきであり、もちろん、さらに一歩進んでユーザーに好かれるものにすべきです。

まとめると、人々に好まれる広告には次のような特徴があります。

1. 流れに身を任せる

タオバオで靴を買い物しているとき、ページのサイドバーにタオバオが他の靴の広告を勧めてくるのでイライラしたことはありませんか?

しません。

それどころか、製品体験が非常に良好であると感じ、より多くの推奨オプションが提供されます。

他の無関係なものが推奨された場合、いつでもページを閉じたい衝動にかられますか?これは流れに沿ったものです。現在の環境で、ユーザーに選択肢を増やすことを彼は望んでいるのでしょうか? なぜそうしないのでしょうか? ユーザーは間違いなく気に入るはずです。

このように続けると、あなたは今 Taobao を閲覧しているのではなく、他のウェブページを閲覧しています。ウェブページには時々、靴を勧める広告が表示されます。あなたはまだこれを大きな邪魔だとは思っておらず、たまに素敵な靴を見つけたらクリックして見てみるかもしれません。これが私たちの基本的な反応です。ユーザーのニーズに基づいた広告は邪魔にならないだけでなく、製品の優秀さを反映したものでもあります。

ニーズに応えることは間違いではない。この観点から、一定のコストをかけて垂直に広告を打つことの意義は、広範囲に告知することよりはるかに大きい。これが精密さの意味である。あなたが望むものが表示され、取引が自然に行われます。

2. シナリオベース

私たちが広告に嫌悪感を抱く重要な理由の一つは、それが現状に影響を与えるからです。はい、寝ているときに誰かが電話をかけてきたら、その人を殺したいと思いませんか？深く考えているときに、誰かがあなたとチャットしたがったら、悪態をつきたいと思いませんか？テレビを見ているときに、誰かがWeChatのメッセージを何度もチェックしたら、イライラしませんか？電話をかけたり、チャットをしたり、WeChatをチェックしたりするのは何も悪いことではありませんが、間違ったタイミングで行われると迷惑になります。

広告についても同じことが言えます。人々が広告を嫌うのは、広告が間違った文脈で表示され、現在の快適さに影響を与えるからです。

今のバラエティ番組を見ると、多くの広告に面白いストーリーが散りばめられています。バラエティ番組の中には、宣伝されている商品のためにかっこいい曲を作ったり、番組の最後には独創的な小ネタを披露したりする番組もあります。ほとんどの人はそんなことを気にしませんし、脚本家がとても才能があって本当に面白いと思うこともあります。

同様に、よく考えてみると、ビッグVのWeChatパブリックアカウントの多くは記事に広告を掲載しており、何らかのパロディーや意外な書き方をしています。私たちはこれを本当に嫌いではなく、「今度は何の広告か当てよう」というゲームをしているコメントもたくさんあります。

マーケティングに優れたWeiboであるWeiboは、時事問題やホットな話題と製品の創造性を組み合わせています。傅元慧はWeiboの投稿を数多く最大限に活用してきた。しかし、ネットユーザーは彼女が誠実だと思っており、多くの人が彼女を好いている。ホットな話題を利用して商品を売ることに関しては、私たちはそれほど迷惑ではありません。Weibo は、ホットな話題でジョークを飛ばしたり、遊んだりすることに重点を置いています。デュレックスの人気を生み出す力は本当にすごいですね。もう飽きたのでしょうか？広告でまだファンを引きつけることができます。

Moments では、私たちが Moments で最も好むコンテンツが「より誠実で、よりルーティンが少ない」ものであると想像できます。では、どのように良い広告を投稿すればよいのでしょうか?自然に、友人のような口調で商品を説明します。

山でどんな歌を歌うにしても、必要なのは現状に左右されない良い体験の継続です。広告かどうかは関係ありません。今の状態が心地よく続くことが大事です。

3. 創造性/差別化

前述のチャネルの問題とは別に、広告自体も魅力の重要な要素です。高品質の広告は忘れられません。おそらく私たちは皆これを知っているのでしょうが、疑問も生じます。

コスト: 望ましい効果を達成するために必要なコスト。

広告市場が成熟すればするほど、優れたクリエイティブアイデアを実行するコストが高くなることがわかります。2年前にWeChat Momentsで人気だったクリエイティブH5は、今では退屈に思えるかもしれません。広告表現自体について言えば、クリエイティブ市場が成熟すればするほど、優れたクリエイティブデザインを作ることが難しくなります。ユーザーが目にする広告形式はますます増え、提示できる新しい形式は誰もが使用しており、ユーザーはもう驚かなくなりました。今素晴らしいダイナミックウェブを作ったとしても、もう大きな波紋を呼ぶことはないのと同じです。

そのため、クリエイティブ広告市場では、ユーザーを驚かせ、市場のほとんどのクリエイティブ広告を上回る必要がある場合、コストがますます高くなっていることがわかります。クリエイティブの閾値と実装コストは上昇しており、徐々に、高品質のクリエイティブ広告は大企業のためのゲームになっています。

ですから、今こそ創造性そのものの問題を再検討する必要があるのです。

なぜクリエイティブな広告を行うのでしょうか?

「ユーザーに覚えてもらいましょう」

なぜ創造的なアプローチなのでしょうか?

広告の海から目立ちたいですか?

しかし、ユーザーが創造性に対してますます敏感ではなくなり、創造性がますます困難になってきているとき、創造性だけが目立つ唯一の方法なのでしょうか?実はそうではありません。必要なのは、同じ種類の広告であっても、ユーザーに他の広告とは違うと感じさせることです。必ずしも良いアイデアである必要はありませんが、差別化が必要です。

一言でまとめると、たとえ私がただの淫乱女であっても、私は目立つ存在でありたいのです。

宇新中古車の3000万元ゴーストビデオ広告は独創的で高品質ですか？それは本当に単純な編集技術だったが、その変わった奇妙な見た目が、この広告を一気に広めた。

ビデオアドレス：2015年神曲宇新中古車3000万の高額広告

同様に、地下通路やエレベーター内の今日頭条の動画広告やポスター広告も、クリエイティブのハードルが高いのでしょうか？本当に高くはなく、単純で無意味ですが、効果は非常に良いです。多くの友人が写真を撮ってWeChat Momentsに投稿しました。彼の素晴らしさは創造性ではなく、差別化にあります。誰もがハイエンドで細部までこだわった広告デザインを手がける中、彼の独特なアプローチが人々の記憶に残ります。

白い羊の群れの中で、黒い羊が最も目立ちます。多くの場合、広告の創造性は群衆から目立つことを望んでいますが、それは実際には非常に困難です。しかし、鶏の群れの中で、ユニークな鶏はしばしば注目を集めることができます。

4. ストーリーテリング

真実を説明するよりも物語を語る方が良い。

宗教に関係なく、一般的な宗教的思想は一連の物語を通じて広まります。この方法によってのみ、あらゆるタイプの人々がそれを理解し、記憶することができます。

法律関連の書籍でも同じことが言えます。法律関連の書籍では、魅力的な物語を通じて、法律上の問題やその対処法について解説します。私たちは物語を読みますが、学ぶのは法律です。知識を求める人には実用的な情報が必要ですが、実用的な情報だけではほとんどの人にとって受け入れがたいものです。

広告も同様で、自社製品を宣伝するためのもので、ユーザーが本当に必要としているものではない場合がよくあります。そのため、広告を行うときは、おいしいスープを作らなければなりませんが、そのスープに薬を入れる必要があります。スープがうまく作られていれば、薬の味は忘れて、スープのおいしさを思い出すかもしれません。スープの味を覚えていれば、広告も覚えているでしょう。

ストーリーテリング広告には、チキンスープ広告とユーモア広告の 2 つの一般的な種類があります。誰もがチキンスープを愛し、誰もがおかしなものを嫌います。

チキンスープタイプの広告は、小さなインスピレーション、小さな感情のタッチ、そして同様の共鳴を伝えることで、物や製品の認知度を高めます。 WeChat Momentsで共有した記事を見ると、チキンスープが常に最も重要であり、最も広く普及しているものは一般的にこのタイプであることがわかります。

言うまでもなく、面白​​いですね。人を幸せにするものを好きにならないわけにはいきませんよね？

ビデオ、テキスト広告（ソフトコピー）、印刷広告など、どのようなものであっても、そのようなルーチンが存在します。

日本には「人生はマラソンじゃない」という公共広告があります。多くの人が見たことがあると思いますが、当時は画面のほとんどを占めていました。この広告は実はとてもシンプルな真実を伝えています。私たち全員が一生懸命働き、比較し、疲れる人生を送る必要はありません。人生には素晴らしいことがたくさんあります。私たちのほとんどは、おそらくこのような言葉を何度も聞いたことがあるでしょうが、だから何なのでしょう? あなたは心理的にそれに共感しますか?もしかしたら嫌悪感さえ感じるかもしれません。しかし、この感動的な動画は、マラソンを走るというストーリーに共感させ、多数のリポストとクリックにつながっています。

農夫山泉の最近のビデオコマーシャルは、高品質のミネラルウォーターの生産に尽力する農夫山泉の普通の従業員たちの物語を語っています。これは、このせわしない社会では特に珍しく、普通の小さな物語や感動的な瞬間が最も感動的です。コマーシャルは長いですが、すべてではないにしても、多くの人がこのシリーズを見たことがあると思います。 「私たちの草の根レベルの従業員は一生懸命働いており、会社は製品のために多くのことをし、私たちは多くのお金を払っています」と言っても、それは無意味です。それは単なる概念であり、ユーザーの間で心理的なコンセンサスを形成することはできません。小さなことや少しの汗を見たときにのみ、私たちは彼らの努力を評価することができます。そうすることで初めて広告を認識し、視聴を続けることができるようになります。

面白いものについては話しません。たくさんあります。もちろん、ストーリーテリングはチキンスープとコメディだけではありませんが、この 2 つが最もよく使用されます。ストーリーにはさまざまな種類があります。視聴者を特定し、タイムリーでソフトな広告を使用するのが良い方向性です。

もちろん、ストーリーテリング広告には共通の問題があります。それは、ストーリーを伝えるのに時間がかかることです。ユーザーは読み終わる前に諦めてしまう可能性もあるため、企画者には最初から内容を簡潔かつ魅力的にするためのより高度な表現力が求められるかもしれません。もちろん、1つまたは少数のシーンを通じてストーリーを説明し、ユーザーに広い想像の余地を与える、より高度なアプローチもあります。

5. 商品のこだわり・技術・詳細。

私たちが日々接するものは実に多く、どのような製品が良い製品とみなされるのか理解していないユーザーも多く、感覚に頼ることが多いです。

製品の詳細は広告を通じて表示され、ユーザーが製品についてさらに詳しく知る機会にもなります。

実際、すべてのユーザーは新しい知識を受け入れる用意がありますが、生活には多くのカテゴリがあるため、ユーザーが自発的にすべてを学ぶことは不可能です。一方では、学習の閾値とエネルギーに問題があり、他方では、現在のユーザーにとってこの知識の重要性の問題があります。

ほとんどの場合、私たちは散在する記事、画像、ビデオからしか学ぶことができません。ほとんどのユーザーにとって、これらを学ぶことは意図しないプロセスです。

したがって、これにより、広告と大衆科学のためのより大きなスペースが確保されます。

成功する広告には、視認性と直感性という 2 つの大きな特徴があります。

この観点から、製品の機能の詳細、製品の選定、製品に対する当社の細かな取り組みについて説明することで、ユーザーの関心をある程度引き付けることができます。ユーザーが広告を視聴すると、製品を理解するだけでなく、科学を普及させるプロセスにもなります。

たとえば、Xiaomi の一枚の鋼板の芸術的な旅。

なぜ詳細、技術、感情について話す必要があるのでしょうか? 実は、製品の詳細と感情は結びついています。詳細がなければ感情について話すことはできません。製品の詳細と技術的な障壁は、感情になるための最良の重みです。感情については、あまりにも多く語られすぎているかもしれませんが、それは本当に重要です。他の表現を検討する必要があるかもしれません。時には、言葉で言う必要はないかもしれませんが、ユーザーに感情を感じさせる必要があります。

製造プロセスの詳細レベル（もちろん、素人にも理解しやすい方法で）により、次のような効果が得られます。

1. 取引の完了を容易にします。
2. 代替案を作成します。
3. 製品の機能を確立します。
4. 製品プロモーションの障壁を確立します。

要約する

1. 流れに身を任せましょう。これはターゲット広告に非常に役立ちます。これに時間を費やすことで、より少ない費用でより大きな利益を得ることができます。
2. シナリオベース。ユーザーが快適に広告を受け入れられるようにします。
3. 創造性/差別化。スクリーンを一面覆う良いアイデアを思いつくのは難しいので、私たちがすべきことは何か違うことをすることです。エレガントであったり、魅力的である必要はありませんが、ただ違うものでなければなりません。
4. ストーリーテリング。考えさせられる物語はユーザーに精神的な一体感を与え、私たちは常に物語を聞くのが好きです。
5. 想い・技術、商品の詳細。より多くの人々に優れた製品とは何か、そして自社の製品に込められた職人技を知ってもらうために、科学普及広告を作成しましょう。

もちろん、これら 5 つのポイントを組み合わせて使用​​することで、より良い結果が得られる可能性があります。

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この記事は@水果由(青瓜传媒)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ