ブランドを宣伝する 5 つの方法!

ブランドプロモーションは、大企業や大手ブランドだけが使う高尚なコンセプトではありません。実際、企業が成長したい場合、ブランドのプロモーションは必ず直面する問題です。

多くのスタートアップ企業、特に小規模および零細スタートアップ企業にとって、ブランドのプロモーションは常に頭痛の種でした。成熟した大規模プラットフォームと比較すると、小規模およびマイクロスタートアップには一般的に人材とリソースが不足しています。特に、適切な人材の不足は、同社がブランドプロモーションを開始できないことに直結しています。最も恥ずかしいのは、燃やすお金がないということではなく、燃やしても海に落ちて誰も気に留めないことです。

著者はオンラインでいくつかのリソースを検索した後、リソース投稿のほとんどが一般的で空虚なことについて書かれており、ナンセンスの集まりであることがわかりました。そこで、ブランドプロモーションに関するいくつかのことをまとめて、そのようなリソースを探している同僚の役に立つことを願って、皆さんと共有したいと思います。

次に、ブランドプロモーションのいくつかの主要なステップを分析できます。

最も基本的なブランドプロモーションは、コンテンツ制作段階からコンテンツ発信段階までであり、多くの中小零細企業がこのプロモーションのステップを機械的に行っていると言えます。やみくもに走り続けても、必ずしもチャンスに巡り会えるとは限りません。ほとんどの場合、目的のないコミュニケーションはお金の無駄でしかありません。ブランドのプロモーションをうまく行いたいのであれば、どのようなコンテンツを制作し、どのようなチャネルを通じて配信するかについて、さらに深く考える必要があります。コンテンツを配信したら終わりですか？フィードバックを集める必要はありますか？

コンテンツを制作する前に、まずターゲットユーザーに何を伝えたいのかを理解する必要があります。それはブランドコンセプトなのか、消費方法なのか、それとも企業的なものなのか?これはあなたのマーケティングテーマです。すべての宣伝には目的があり、ブランドプロモーションの目的は開発ニーズに基づく必要があります。これは状況と時間に依存するため、この記事では詳細には触れません。

マーケティングのテーマが決まったら、その方法も非常に重要であり、この記事でもその点に焦点を当てています。マーケティングテーマをプロモーションコンテンツに変換する必要があり、途中でマーケティングアイデアを変換するプロセスもあります。筆者の考えでは、マーケティングアイデアの決定は、基本的に行動刺激、場面刺激、言語刺激、形態刺激、達成感刺激の 5 つの刺激方法によって完了します。

行動刺激

特定の行動を通じてユーザーを誘導することで、ユーザーは製品を認識し、製品を覚えて理解するように促されます。この行動刺激は、特定のジェスチャー、特定の色、特定の表情、特定の姿勢などです。ユーザーがこれらの行動を再び見たり経験したりすると、自然にこれらのブランドと関連付けるようになります。特に、こうした行動が興味深いものである場合、企業による積極的な誘導が、ユーザーによる自発的な拡散や普及を直接引き起こす可能性があります。

すべてのブランドが行動刺激を提供できるわけではなく、具体的な状況によって異なります。相対的に言えば、消費財の売れ行きが速い商品や娯楽性の高い商品は、行動を刺激する効果が高いと言えます。

事例：最も代表的なのは、テレビドラマ「ラブアパート」にも登場するペプシの代表的な技です。また、Doveの広告では、Doveを食べて美味しそうな表情をする女の子の周囲にチョコレート色のシルクが現れるという演出がありますが、これも行動刺激の典型的な例です。

シーン刺激

シーン刺激とは、ユーザーが商品を使用するための具体的なシナリオを設計し、そのシナリオに対するユーザーの共鳴を通じてブランドコンセプトを広め、消費を刺激するという目的を達成することです。最終的に、ユーザーは特定のシナリオでは特定の製品を使用する必要があるという結論に達します。

事例：この方法は、日用消費財では非常に一般的です。典型的な例は、以前Jiaduobaoがテレビで流した「怒るのが怖いなら、王老吉を飲んでください。」という広告です。また、「少しお腹が空いたり眠くなったりしたら、香頤頤を飲んでください。」 「疲れたり眠くなったりしたら、東鵬特選酒を飲んでください。」という刺激的なシーンのある広告もたくさんあります。

実践：特定の特殊製品とは異なるプラットフォームとして、シーン刺激にさらに力を入れる必要があります。シーンデザインはターゲットユーザーの心に直接響き、共鳴とシーンデザインを喚起することで、ユーザーがプラットフォームに登録し、利用するように誘導します。例えば、ライブストリーミングプラットフォームでは、アンカー向けの広告は「歌ったり踊ったりしたいときはXXライブストリーミングに来てください」となります。Cエンドユーザー向けの広告は「退屈なときはXXライブストリーミングに来てください」となります。ユーザーにとっては退屈な状況がたくさんあります。広告がユーザーに表示されたとき、実はユーザーには無意識のうちに選択肢が与えられているのです。退屈なとき、彼は時間をつぶすためにXXライブ放送があることを思い出すでしょう。

言語刺激

言語、音、擬音語などを使用して、ユーザーが製品を覚えるように刺激します。これにより、ユーザーはこの文章や音を再度聞いたときに、直接製品を思い浮かべることができます。たとえば、「パチパチ、パチパチ」「この瞬間はとってもスムーズ」といったキャッチコピー。

古典的な広告スローガンの中には、ユーザーが対応する単語を導き出すように刺激し、それによってユーザーが自らそれを転送するように刺激するものもあります。たとえば、「私の領土は私の領土です」という表現から、「私の領土」や「領土」といった言葉が生まれ、場面刺激がなくてもユーザー間で自発的な議論を誘発することができます。

事例:一生懸命働き、人生を楽しみ、自分の意見を言う方法を知る

形態刺激

形態学的刺激は、仮想製品イメージを具体化し、パーソナライズすることとして理解できます。現実ではできないことを仮想の人物に実現させましょう。フォーム刺激の利点は、コストが低く、感情的で仮想的な製品がユーザーに共感されやすいことです。ユーザーが仮想のパーソナリティに共感すると、製品イメージとブランドプロモーション効果が大幅に高まります。

事例:たとえば、ビッグ バブル ガムはビッグ バブル ガム スーパーマンを作り、子供たちのスーパーマンの夢の実現を助けました。

実践:形成したい製品の個性を、仮想キャラクターの個性として直接カスタマイズできます。当該産業が位置する地域においても、事業展開の余地がさらにあると判断される。たとえば、パンダライブ。人々の心にあるパンダの第一印象は、基本的に、かわいくて愛らしくて、遊び好きで、食いしん坊の子供たちです。パンダのイメージがライブストリーミングプラットフォームの楽しさをダイレクトに表現しています。 Panda Live がプラットフォーム上でパンダを人間化できれば、ユーザーに良い体験を提供できると信じています。

達成感

簡単に言えば、達成感により、ユーザーは製品を使用する際に虚栄心を満たすことができます。誰もが無意識のうちに、他人が自分は最も素晴らしい人間だと気付いてくれることを望んでいます。ユーザーの達成感を満たすためには、製品そのものの機能を実現するだけでなく、製品の個性などを形作ることも必要です。

事例:たとえば、China Mobile の M-Zone 電話カードの広告: 私の領土、私のルール。 M-Districtは若いユーザーをターゲットにしており、このスローガンは彼らの反抗的な性格特性に合わせて作られた。また、若者が伝統的なポップソングを覆したと信じているジェイ・チョウをイメージスポークスマンに選んだ。その結果、何年も経った今でもこのスローガンを言う人はおり、M-Zone は今でも多くの人々に選ばれています。

また、ACGM サークルによくいる人なら、Bilibili アカウントを取得するのは簡単ではないことを知っているかもしれません。ユーザーが Bilibili アカウントを取得し、周囲にアカウントを持っていない場合、ユーザーは強い満足感と達成感を感じることになります。多くの人は、自慢するために、Bilibiliで見たり聞いたりした内容を周囲の人々と絶えず共有しているかもしれません。また、ユーザーにビリビリへの帰属意識を感じさせ、それに応じて製品の粘着性が大幅に向上します。

実践:最も人気のある方法には、「若さはいつもそこにあるとは限らず、清酒はいつも手に入るとは限らない」、「すべての牛乳がテルンスと呼ばれるわけではない」などがあります。

もちろん、もっと丁寧に磨きをかけ、内容や形式をクリエイティブにできれば、もっと良くなると信じています。

最後に

上記は、マーケティングのアイデアに関する著者の短い考えです。これを読んでいる同僚の皆さんの助けになれば幸いです。マーケティングアイデアを決定した後、それをプロモーションコンテンツやチャネルプロモーションに変換するのは別のステップであり、考慮すべき事項が異なります。実際、すべてのリンクは簡単ではないため、ブランドのプロモーションは簡単なことではありません。

著者: 竇永強

出典：竇永強